味全每日C 「每日宜」瓶開啟新年新玩法

02-09

　　從誕生到現在，味全每日C已經走過17個年頭，時間在變，但味全每日C的品質未曾改變。每一瓶味全每日C都保證100%無添加和新鮮口感

。但隨著消費者購買力以及消費審美趣味的提升，各行各業尤其是快消飲料，僅僅通過飲料本身就想俘虜消費者變得困難。面對市場需求推動、以及消費心態不斷升級的情況，杭州味全食品有限公司旗下的味全每日C玩轉包裝營銷，近日推出全新味全「每日宜」瓶，更是聯手支付寶，通過AR與瓶身的交互打造全新使用場景，開啟互動新玩法。

　　「金字招牌」重構消費體驗

　　想要留住消費者，品牌應該變得更優質、更有趣，這才是打動消費者的方法。正如主打100%無添加純果汁概念的味全每日C，在近幾年成功地完成了面對消費者的升級。在《第一財經周刊》評選的2017「金字招牌」中，味全每日C再次榮獲消費者最喜歡的果汁飲料類品牌Top1，這已經是味全每日C連續第3年獲得該殊榮。

　　在重塑產品至上的時代，味全在做好產品品質的同時，敢於打破產品經典形象，重新定義品牌、嘗試新包裝，真正給消費者帶來趣味性和幸福感，這也是每日C受廣大消費者歡迎的重要原因。

　　當下社會中，消費者通過購買、收集瓶子，滿足自身的情感表達，而社交網路的流行和火爆，也讓消費者有能夠曬出瓶身的平台，並且藉此展示自己的生活品質和精神狀態。

瓶身營銷佔領消費者心智

　　如今，消費者不再滿足於到手的產品體驗，而是品牌在給予產品同時的附加值體驗。上述提到味全每日C果汁通過升級瓶身造型/包裝，讓產品變得更加吸睛，超高辨識度讓產品第一時間在貨櫃之中脫穎而出。在佔領消費者心智的同時，品牌亦能夠通過瓶身包裝傳遞品牌方想要表達的理念和思想。

　　從去年冬天的「拼字瓶」到新上市的

「每日宜瓶」，味全每日C的創意出發點，就是在消費者減少冷藏果汁消費頻率的冬季，通過瓶身的升級，以「每日宜」的概念與用戶生活場景相結合，以場景代入感的形式向消費者傳達「冬天更要喝果汁」的理念。

　　事實上，味全每次更換包裝都是一個與消費者對話的過程，品牌已經意識到，想要抓住年輕消費者的注意力，並讓他們心甘情願為自家的果汁買單，品牌和產品必須得學會跟年輕人「玩」在一起。佔領消費者心智的前提，正是品牌需要對年輕人的消費動力有著清晰的洞察與認知，這也使得每日C能在眾多的瓶身營銷中脫穎而出。

　　建立情感鏈接，引爆UGC

　　大家不難發現，近年來網民對水逆、星座、好運等運勢話題尤為熱衷，好運能量9宮圖、表情包、防水逆符等形式屢見不鮮，網民玩得樂此不疲。全新的每日C「每日宜瓶」，結合當下年輕人的社交場景，以「今日宜XX」作為切入，結合諸如「宜買買買」、「宜顏值爆表」這樣消費者喜聞樂見的網路用語式文案，在很大程度上提高了瓶身的趣味性；並在跨年這個節點前推出，在話題性和使用場景上就與消費者做好了情感鏈接。

　　從目前市場的反饋來看，「每日宜」瓶依然延續之前瓶身的高人氣，剛剛推出不久，便引發了一大波社交平台曬瓶行為，並且藉由社交平台，使得更多的潛在消費者也加入到玩轉新瓶身的良性循環中。

　　從網友分享中我們甚至可以看到，已經有不少消費者根據已有的瓶身，開發出新玩法：通過整理貨櫃，使得果汁瓶身連成一整段話，這種讓消費者開發玩法的模式，和去年大獲成功的拼字瓶的內核是一致的。

　　微博上也有不少大號也按耐不住自己無處安放的動手能力，和這個製造話題的好機會，相繼在微博上自發地曬出每日宜瓶，隨即又引發了一波曬瓶高潮。

從以上這些曬瓶行為中不難看出：

　　除了瓶身內容之外，消費者本身對於玩法的擴展有著極其重要的推進作用，因此瓶身營銷的前期，不能忽略瓶身可能會產生的無限可能性，在產品上市期間，應當及時了解消費者對瓶身的動態與反饋，從而進一步鼓勵、引導消費者去用瓶身開闢新玩法。

產品+黑科技，打造全新消費場景

　　味全每日C在重塑產品時除了瓶身營銷以外，更是與全球領先的獨立第三方支付平台「支付寶」聯手合作，通過AR與瓶身的交互打造全新使用場景，將每日C瓶身打造成虛擬日曆，不僅將每日宜瓶的出發點回歸到原始狀態本身，同時還給消費者提供現金紅包的福利，利用獨特互動方式，將虛擬現實串聯，不失為消費者提供了更多的購買動機。

【gif動圖】

　　在當前提倡「消費升級」和「互聯網+」的社會語境下，固守原有的傳統營銷推廣模式已斷不可行，在日新月異的市場中，根據消費主力軍的需求和喜好不停調整自身市場營銷戰略，甚至如喬布斯所說：「消費者並不知道自己需要什麼，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西。」引導消費者主動消費，才是正確的營銷道路。

　　味全每日C的瓶身營銷之所以能給大眾留下深刻印象和購買衝動，品牌需要思考幾點：

　　對當下流行文化的敏感度；

　　對消費者消費動機的深刻理解；

　　高效的團隊執行力；

　　品牌願意主動突破產品本身既有價值、主動擁抱大眾喜好和流行文化。

　　如今，消費者購買飲料絕不僅僅只是滿足剛需，更多的是一種自我表達，是滿足表現欲的需求。因此，延續傳統形式、結合年輕人喜好、利用他們熟知的語言與其溝通，才能夠真正做到強化與消費者的情感鏈接，並佔領其心智；從而進一步促使他們與品牌互動，提升品牌好感度。

　　求變不易，因為許多品牌商對品牌的過去往往有著很深的眷戀。作為冷藏的領軍型企業之一味全，真正洞察消費者的需求，給他們更天然的、更健康的、更新鮮的好產品。同時還嘗試新包裝，讓每個瓶子都富有感情，滿足人們的更多情感需求。未來，希望味全能不斷引領前沿、優質的生活方式，在消費者多變的喜好中持續保持自身的吸引力，持續穩定的發展。