行業領先品牌，如何用內容產生線索

你知道么，只有44%的b2b內容營銷人員指導什麼是成功或者有效的內容營銷。

這意味著，56%的內容營銷人員漫步目的的創造內容，沒有任何方向或最終目標。這個內容不產生流量、引導或者銷售。

那麼，內容營銷的正當性和有效性是什麼樣子的呢？

對於依賴質量線索的企業來說，有效的內容營銷是一個巨大的增長機會，正確的策略會讓你的內容幫你創造巨大的價值。

分享3個行業領先品牌的內容營銷經驗，看看他們是如何通過內容產生線索的。

具體來源的著陸頁和CTAs

內容營銷和分銷一樣的重要，當你產出大量的內容的時候，你會得到來自不同渠道的流量。

當有大量的用戶通過內容來到你的網站上時，這無疑是一個巨大的機會。

CrazyEgg認為，個性化的內容比一個正常的著陸頁效果要好4倍。下面我們看看，如何使用具體來源消息和內容向訪問者致敬的。

當用戶到達Copyblogger之後，Groove會讓這個著陸頁充滿針對Copyblogger讀者的內容，包括熱門文章，推薦和個性化消息，都會從Groove的首席執行官Alex的，在頁面底部的信件里出現。這是一個很好的例子，說明將內容和具體來源相結合，並且驅動內容產出。

一個著陸頁創建工具就可以幫助你快速的建立和發布網頁，以便所有的特定流量都被發送回你的額網站，這是讓你的用戶看到你的簡單的方式（而且更可能轉換為結果）

升級的內容

升級的內容是內容和線索之間的獎勵機制，用戶通過想要拿到更好的內容，就會變成線索。

為了得到線索，你的讀者可能會收到如下信息：

加分的信息或者策略

一個可以下載的表格

用於離線閱讀的pdf

音頻、視頻

免費模板

用升級的內容來補充日常內容是營銷專家的的有效獲取線索的策略，升級內容的好處是它很靈活，可以用於多種類型的內容。

Brian Dean backlinko是內容升級的重視營銷者，而且會保證升級的內容來源於博客里的內容。

舉個例子，他在製作一個升級內容的時候會告訴讀者，這個內容有3142個文字，可以用pdf格式下載。

內置的CTAs

我們繼續說用內容來吸引線索這個話題，內容中包含CTAs一直被認為是最有效的轉換策略之一。

為什麼要內置CTAs？

內置CTAs比別的方式做的更好的原因是，因為你可以掌握相關的內容，CTAs放在內容中，看上去很吻合，不突兀。

比如，你的文章叫，10個公眾號的案例，可能包括一個如何做公眾號圖片的電子書，這個CTA剛好是用戶關注的話題。

舉例：在enchantingmarketing博客文章下面，作者說明了，最有效的文案的寫作方式，在闡述了一些落地的執行方法之後，他插入了一個CTA"如何寫一個誘人的網站版本"，因為這個時候讀者已經讀了大部分文章，到這裡，他們會更加渴望學習更多的學習技巧。

找到一個適合你的方式，在你的內容里完成線索的轉化，記住，內容量越大，產生的影響就越大。

總結：

如果你是56%漫無目的的營銷人員，沒有目標，沒有衡量指標的情況下創造內容，那麼你需要停下來重新評估你的策略。

正確的內容策略，可以有效的收割線索。

總的來說，這三點可以學習：

具體來源著陸頁

內置CTA

內容升級