我與球鞋有個約會

寫在前面：球鞋確實已經成為我記憶的一個重要組成部分。以後會不會淡忘掉，我不知道。

下面的故事是從2007年我上大學時候開始。現在不要問我行情內幕，我不知道，也不會說。

放上自己珍藏的一張圖。雖然後面幾年一次進出貨上千雙鞋子的量也玩過，但那時的記憶永遠是我心底最珍貴的一部分。圖是09年第一次「斥巨資」問家裡借錢並賭上學費補NIKE close out的時候。

上中學的時候喜歡打籃球，也買過耐克銳步阿迪and1等牌子的鞋子。但真正讓我愛上球鞋的原因是籃球雜誌，書上對那些nba球星的球鞋詳細的介紹讓球鞋在我心中埋下了種子。後來陸續有一些對國內街球玩家和第一批球鞋收藏玩家的採訪讓我知道，原來球鞋可以這麼玩！

由籃球演變到球鞋，我想大部分現在做的還不錯的號稱企業家的「鞋販子們」（請原諒我用這個詞來形容你們）大部分應該都是從這個階段發展過去的。

那時候，買球鞋的渠道很少，淘寶還沒有普及，基本上都是在專櫃買。或者在同樣喜歡球鞋的網友手上購買。（可都是銀行打款啊，那時候一個月家裡給的生活費才四百塊，想想膽子真大）他們大部分都是認識各種品牌商、經銷商的關係戶，或者國外買了帶回國。

這裡不得不提兩個人，算是我的販鞋啟蒙導師，暫且稱他們為兩個L。他們進進球鞋圈子比我早，且上學時候就合夥開了家私人球鞋店。（後來因為經濟問題分手了）我在他們手上買過很多鞋，大部分是pt貨，極少部分真廠貨和公司貨。當然我也是後來才知道的，這是後話。我跟他們學了很多球鞋的入門知識，也從她們手上販過很多鞋子給我的朋友和同學們。其中包括我現在的妻子。我老婆到現在還一直強調，我賣假鞋給她且糾纏她，還靠假鞋在高中時掘了「第一桶金」。（題外話：高中時我最愛AI的鞋，A8和A9。A8我是專櫃原價買的，軟妹幣989，父母給買的，A9是「導師」L分家時便宜處理給我的，當時780，生活費省出來，一筆巨款，憑我後期的道行我分析過，可以肯定不是公司貨，但也可以肯定是真廠貨，從做工到可泄氣式PUMP都很完美。！！高中時我只有一種鞋，那就是籃球鞋，GENERATION,LB2,AJ13LOW,AJ1.5,A8,A9,現在看來都是不可多得的狠貨，當然也花了父母不少錢，畢竟我也不是什麼富二代，買一雙鞋不僅自己要存好幾個月，也要磨上父母好幾個月。一不小心暴露了年齡！！）

手打略累，故事未完，待續。

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07年，我到了大學。也不知是上大學，還是被大學上。總之每天的生活很爽很享受，我繼續操著」老本行「販鞋。

我那時候的生活費是每個月1K，算是同輩中上游水平了。可以省下更多的錢去買我喜歡的球鞋。那時候耐克在店裡賣的頂級籃球鞋最貴也就1250和1480，真的是頂級的，大部分牌價都不到1K。（不包含25周年的鱷魚皮RMB16800的AF1）還有那時候冠希哥真的很火，我很欣賞他。

每天都會上球鞋論壇，最火的球鞋論壇莫過於陳老闆的新新論壇，當時虎撲還沒有今天這般規模。每天就和全國各地的眾多球鞋愛好者在一起探討球鞋，探討NBA，也在論壇上收一些便宜的球鞋。初期的論壇大家都很真誠，懂得多的人也願意去解釋一些內行的東西給不懂的小白。如果說，我以前摸到了皮毛，在那裡，算是我對球鞋販售行業的第二次深入了解，算是了解到了皮膚以下的一些部分，但遠遠還沒到骨頭，更別說骨髓。那時候論壇賣鞋的大多數是斷碼，個把雙，沒有什麼規模。（當然也有一些」牛逼「的，各種限量款式各種碼數齊全，事實證明那些要麼貨、要麼人，大多不靠譜，抱歉）我從論壇買回來這些球鞋一部分自己穿，剩下的照舊倒賣給身邊的朋友和同學們。以致現在還有很多同學買熱門火爆的鞋子還找我。

同時期，淘寶也逐漸被人接受。原來在論壇上賣鞋的先行者們一部分轉移去了這個更廣闊的戰場。我說的那些先行者是有「時代性」的，不包含在這之前就已經做鞋店且很牛逼的那部分人。這些先行者們一部分成為了現在很牛逼的淘寶店主天貓店主，一部分成了很牛逼的渠道商，也有一部分被浪潮衝上了沙灘，並死在了那裡。我就是那最後一部分。那時候的市場也是魚龍混雜的，混亂程度不比現在差。只是那時候市場上真的拼裝一類的貨品。我也通過論壇，認識了幾個做QC QT廠貨、拼裝貨的人。算是我早起的固定供應渠道。他們「忽悠」我說是日單剩餘貨品，還有號稱是sample的各種鞋子，鞋墊上面都帶有樣板鞋貼紙。後來接觸的多了才知道，不過是一些從工廠里偷出來的原材料拼裝黏貼起來的組裝貨，有些鞋底和鞋面都不是同一雙鞋子。

我為了增加我的銷量，我發動了身邊的各類同學朋友，發展他們做我的下線代理。賣各種公司貨，拼裝貨給他們。（希望他們不要看到）

得益於在那之前的一段時間內，nk、ad等」國際大牌「在華銷售方式和策略的失誤，經銷商和品牌都積壓了大量的庫存，不得不打折處理。衍生出了一批以銷售過季老貨為主的專賣店和一些對國內來說是新概念的店鋪，如NFS。（現在NFS早就不給經銷商把持了，能回收的都被耐克收回去了）我也就多了一條購買球鞋的道路。買打折貨！！！（那時候店鋪的折扣率很低，大多數3-4折，收了很多很有名的籃球鞋，如2K5,MELO2等）

時間到了08年，我賣鞋也積累了幾W塊錢，毅然加入了taobao大軍，做了幾個月時間，小有起色，每個月生活費是可以不用再問家裡要了。銷售逐漸穩定，一個月可以賣二十雙鞋子的時候，我希望做的更大，但為了這更大的發展，我需要進更多的貨，現在的話來說，也就是去折扣店等專櫃店鋪掃貨，掃更多的貨，更全的尺碼。（題外話，到現在我有個關係很好的大學室友每次跟我喝酒的時候都說我有夢想，從幾雙鞋，到幾十雙鞋，到上百雙鞋，到租了一個倉庫放鞋子，一步一步見證了我的發展，此人現在國內某音樂圈知名人物YY。）既然想做大，資金少不了，壯著膽子跟家裡提了我的想法，沒想到家裡也支持，問家裡借了8萬塊。08年的時候，可不是遍地淘寶微商暴富的時代，跟家人說做taobao，也算是一個比較新的概念，感謝家人的理解和支持。

慶幸的是我身處一個經濟比較發達的准一線城市，品牌經銷商很多，有各類打折店鋪供我選擇。算是整個城市運動鞋類第一批掃貨的人吧。拿著「巨款」，進了更多的鞋子，對，只有鞋子，那時候想法很簡單，我要做個賣鞋子的，賣鞋子的，賣鞋子的。。。。其他產品早起根本沒考慮過。那時候邊上學邊做淘寶的生活很愜意，也很辛苦，你們想像不到的辛苦。跟打工不一樣，我完全要自己負責所有事情，從預算進貨，拖回宿舍，搬磚上樓，拍照上架，做客服陪聊，打包發貨，都是一個人。早期比較頭疼的問題就是淘寶回款特別慢，很多鞋子賣出去，錢沒有回到賬上心都是懸著的。也算是黃天不負我，淘寶店鋪逐漸有了起色，有了第一批固定的回頭客。膽子也就越來越大，進貨時候沒有經過深思熟慮就盲目買進。導致很多賣不掉的庫存積壓。那時還沒有虧本處理的概念，到幾個月後，發現滯銷的貨佔了整個庫存的一半多。這下我有點慌張了。好在那時候機會和巧合太多，越來越多的人願意踏進這個圈子，我把好多賣不掉的貨打包轉手給了一個兄弟。不過他年齡比我大，想法比我更加成熟，現在他越做越好，淘寶店鋪也早已四皇冠。（題外話，現在的他手握頂級的NK ENERGY代理，各類限量貨品都可以從品牌直接訂到期貨。我算是他入圈的啟蒙老師吧，自我安慰一下，哈哈。）

長期的店鋪掃貨中，我跟市內各個店鋪的店長領班談天說地，各種糖衣炮彈，小恩小惠，讓他們都成了我的好朋友。那是也有一些競爭者，但我可以大言不慚的說，我都是第一手消息掃貨，我想要的別人都拿不到。那些店長們願意幫我從其他店鋪和區域調貨，給我留貨，扣住貨品不賣給其他人等等方式來幫助我。在此我感謝他們。時間推移，很多原來的店長升職，進了公司做管理層，並把我介紹給了比他們更高層領導。我在這個圈子裡第三次的系統學習就是在這個時候，學習到了一些接近骨頭的東西。

手打略累，故事未完，待續。

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