張兵：這個模型告訴你，傳統行業該如何轉型互聯網

一、一家道醫館的故事

馬老師是道醫傳承人，他和凃總在武漢開了4家道醫醫館，這種傳統醫學的醫館，是典型的傳統行業。

前幾天，在聊天的時候，他們說了一件事，把我嚇了一跳，什麼事呢？

作為一家道醫醫館，他們居然有一支由6個人組成的技術團隊，並且他們還開發了2個獨立app，令人震驚的是，其中一個app的下載量是10萬+。

更令人震驚的是，我問了一下這兩個app的運營推廣成本，他們說花了100多萬。

如果推廣app的100萬元，給自己賺回200萬，那也值得，但這app給自己賺的錢，遠遠低於這100多萬。

幸虧馬老師的醫術很棒，客戶很認可，所以這4家道醫館活下來了，如果換做其他醫館，養著6人的技術團隊，開發app的話，估計早就已經死了100遍了。

二、為什麼傳統行業轉型互聯網，很多會死掉？

馬老師的道醫館一直活著，但很多醫館在轉型互聯網的時候，都死在轉型的路上了，為什麼呢？

兵哥用原創的結果模型給你解釋，你立即明白為什麼轉型會死掉，並且我還會告訴你傳統行業如何轉型互聯網。

這是兵哥原創的結果模型。

工具+方法論＝結果，對於互聯網而言，工具就是各種app和網站等等，比如微信、微博、QQ空間，比如自己開發的app。

方法論就是基於這些工具的方法。

比如基於微信這個工具的微信營銷，比如基於微博這個工具的微博營銷，比如基於自己開發的app的營銷。

好啦，重點來了，傳統行業轉型互聯網的時候，大家的重點是工具，而不是方法論。

也就是說，傳統行業老闆以為抓住工具，就是擁抱互聯網了，就是轉型互聯網了，但他們互聯網更重要的不是工具，而是基於工具的方法論。

這是典型的丟了西瓜，撿起芝麻。

芝麻，就是各種互聯網工具，比如app和網站。

西瓜，就是基於這些工具的方法論。

比如說馬老師的道醫館，他們想轉型互聯網，其實只要使用好微信這個工具，再加上合適的方法論就行。

但他們覺得要自己開發一個獨立app，並且這個app要自己能夠控制，自己的用戶都沉澱在這個app上，這樣才是和互聯網擁抱。

你要記住，互聯網的各種產品都是工具，讓你轉型互聯網的不僅僅是工具，更重要的是基於這些工具的方法論。

比如現在很火的小程序，不管小程序再怎麼火，它也只是工具，你不能只靠這個工具就能轉型互聯網，你要靠這個工具背後的方法論才能轉型互聯網。

由於小程序太火了，很多傳統行業老闆會開始想，我要不要組建一個技術團隊來開發一個小程序呢？

如果你用戶量非常大，你可以適當考慮一下自己開發，不過要謹慎。

如果你用戶量很小，那你不要著急，你再等一段時間，等別人開發好以後，做成公開版，你再使用也不遲。

你要牢牢記住兵哥的結果模型，你想轉型互聯網，最重要的不是工具，而是基於工具的方法論。

一般人的文章寫到這裡就結束啦，但兵哥的目標是每篇文章都給你賦能，所以我會繼續給你傳授大招。

三、傳統行業轉型互聯網模型

剛才已經說了，傳統轉型互聯網，最重要的不是工具，而是基於工具的方法論。

一般傳統行業，要麼是營銷驅動的公司，要麼是運營驅動的公司，要麼是產品驅動的公司，很少是技術驅動的公司。

所以，你開發的app很難打敗以技術驅動的公司，比如騰訊、阿里和百度的頂尖巨頭。

你是6個人開發app，別人是6萬人在開發app，這種數量級你沒法比。

因此，你不要在工具上浪費時間了，你要在基於工具的方法論上下功夫。

在兵哥看來，微信這個工具的本質，是一個客戶關係管理系統，在這個管理系統上，你可以看到客戶的喜怒哀樂，你可以通過點贊、評論、發紅包、表情包、轉發文章等方式維護你們之間的關係。

如果你自己開發一個app，你很難在上面維護你們之間的關係。

你要知道，阿里巴巴比你厲害100萬倍，他們舉全公司之力，都不能讓用戶在支付寶上互動，你怎麼能讓用戶在你開發的app上互動呢？

那使用哪些方法論，答案就是我們行一社的模型。

第一步：創造一套理論

比如馬老師的道醫館，參加完《創造一套理論，讓你成為行業第一人》一對一私密培訓以後，他們目前就在創造《道醫排毒》的理論。

有了這套理論，他就可以吸引海量的精準粉絲。

互聯網時代，粉絲為王，粉絲越多，你的生意會越火。

抓粉絲是重點，但很多公司卻忽略這個重點。

馬老師這幾天給我說一個事，武漢一家鴨脖公司想進軍大健康產業，於是準備開一家艾灸館。

他們先租下一個600多平米的場地，然後花100多萬來裝修，裝修成同仁堂那樣古色古香的醫館。

等這些基礎設施搞好以後，發現沒有用戶，於是試運營1個月後，就直接倒閉了。

為什麼會倒閉呢？

因為他們把難點當做重點，對於開公司而言，選址、裝修的確是難點，但這不是重點，重點是抓粉絲，有了粉絲，前期你都不用開店，你直接到用戶家中，或者在酒店就可以開干，等粉絲積累到一定數量，你再開店也不遲。

那如何積累粉絲呢？

方法就是寫文章，打造個人品牌，然後出版一本書，這本書可以幫你吸引海量精準粉絲。

第二步：運營1千鐵粉

粉絲多了，你要遵循二八定律，把80%的精力放在20%用戶身上，你要重點運營這1千鐵粉。

第三步：創建一個社群

鐵粉有了，剩下就是用社群把鐵粉放在一起，他們可以幫你裂變，幫你帶來更多用戶。

好啦，乾貨分享完啦，這篇文章價值巨大，懂的人已經悄悄開幹了。

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