分析一下網易有道在教育領域的玩法兒

02-09

看了網易有道 CEO 周楓在 GET 2017 教育科技大會上的演講，發現網易有道在在線教育上的思路和打法也是挺有意思的，值得研究。

以前的網易有道，做有道詞典，做有道雲筆記，做搜索，積累了相當大的用戶群體，光是有道詞典的用戶就累積超過了六億，按照過去的思路，這可以走「三級火箭」的業務模式，但這個模式有人做過了，而且問題是並不算快。

網易有道在經過一系列方向的調整後，重心調整到在線教育領域，推「有道精品課」，投入巨大，成績也很出色，精品課的課程品類已經有 12 個，包括 K12、語言培訓、公考等各個領域。周楓在會上透露，在線教育這塊營收和去年同期相比，已經增長了 500%，有道精品課平台上的訂單量突破了 1000 萬。

周楓在近一年的公開演講中也幾次講過，在線教育的本質其實是內容生意。為了找到高品質的教育內容，有道去年 10 月份推出了「同道計劃」，準備投入 5 個億孵化 20 個教育工作室。

怎麼做? 簽約名師，出資組建教育工作室，名師負責生產內容，其他的事情有道會提供專業的解決方案。比如，配備專業的團隊做課程設計；把有道 1500 萬日活的用戶流量開放給工作室；提供直播課、小班課的技術支持；在互聯網上，即使是線下的名師也需要品牌，也需要新媒體運營，有道團隊一併提供相應支持。

這個計劃的本質是把內容生產專業化。內容生產者不只是單個的名師，而是通過有道精品課聚合在一起，成為一個專業團隊；內容產品也不只是在線課程，還包括配套的伴學產品，做教育類的大 IP（Intellectual Property）。

同道計劃的投入吸引了 200 多個團隊前來接洽，真正優秀的最後會留在精品課平台，並且成為對學生群體有吸引力教育的 IP，這樣的孵化來之不易。有道高中牛師團就是在這個過程中產生的，師資在全國範圍內都算得上頂尖，有來自清華附中的老師、有當年的高考狀元、也有《超級老師》全國總冠軍。現在高中一個項目的單月營收已經可以達到 1000 萬。

工作室和有道精品課是分成的模式，同道計劃讓有道精品課和老師都賺到了錢，目前，有道精品課平台上，已經有 20 多位老師的月收入超過 6 位數。

有道精品課的這個思路對其他創業公司也值得借鑒，尤其是面向專業群體的服務，也可以採用類似的模式。當然，這樣做的前提是，認識到並且尊重內容的獨特價值，並且，把內容生產變得專業化，才能提高投入產出比。而網易在這方面多年來積累的經驗剛好得以派上用場。

過去曾經有人認為「網劇」是粗製濫造，但今年出現幾個大熱的網劇，製作精良且劇情精彩，幾乎一下子改變了觀眾行為。在線課程也有可能像網劇這樣，在各方面條件成熟後，品質得以快速提升，而且吸引到大量目標用戶，其商業價值也將得以變現。

有人說，難道不怕這些專業的人做大後飛了怎麼辦？孵化的意義也就在於此，從一開始就投入資金和資源，形成共同利益的話，以後事情就好辦多了。

跟周楓幾年前有過一面之緣，那時候還是邀請他來技術會議上做分享。現在這個有著「清華 1996 級」標籤的技術男，已經進軍在線教育而且還做得不錯。

網易這家公司總有一些新玩法兒。