知了創新：從海外眾籌開始，走好品牌每一步

智能硬體產品出海有哪些局限？在傳統外貿形勢不好的情況下，智能硬體類產品如何開拓海外市場，為產品尋找新的增長點？

在11月9日由科技媒體極智醬、IT耳朵主辦的「探索智能硬體出海，發現海外市場機會」沙龍上，知了創新品牌總監王幼華從海外眾籌的角度，為中國智能硬體類企業「走好品牌每一步」提供了新思路。

當前，國內市場的競爭環境異常激烈，到海外去尋找新的用戶增長點成為很多公司的選擇。王幼華表示：

「作為一種籌集資金的方式，海外眾籌為初創企業提供了必需的初始資金並積累第一批種子用戶，也是企業吸引VC的很好方式。同時，通過海外眾籌平台的背書，硬體產品可以受到更多渠道經銷商的關注，獲得更多走向海外市場的機會。」

海外眾籌對企業而言也是一個不斷更新自己產品以適應市場的過程。品牌的功能性價值主要體現在產品上，如果不能滿足用戶需求，品牌的成功也是不可能的事。在海外眾籌過程中，不斷聽取用戶反饋及建議，調整並改進自己的產品，以更好地滿足用戶需求，獲得市場認可。

更重要的是，海外眾籌對硬體企業打造品牌的重要意義。相關數據顯示，海外眾籌是最低成本最快速度的塑造品牌的途徑。

以 Kickstarter 為例，自2009年成立以來，已經有pebble等多個品牌從Kickstarter 開始塑造自己的品牌並受到人們的認可和市場的接受。而高效、低成本、低機會成本是海外眾籌的巨大優勢。

海外眾籌的成功，意味著這種產品獲得了一部分價值用戶的認可，通過這部分用戶，可以輻射至大眾用戶，極大地擴大品牌傳播的範圍。更重要的是，作為一個國際性平台，產品有更大的可能受到國際渠道商和經銷商的關注，這一品牌也就可能進駐到更大的平台，為更多人所知。

品牌的傳播除了用戶的主動擴散之外，企業的傳播更起到了鏈接營銷鏈條的重要作用。海外眾籌項目在進行的過程中，最大的花費是用在廣告、公關、social的引流上，會發布大量的傳播內容，這是一個對外普及產品與品牌的重要機會。同時，這也是品牌與媒人體建立長期的良性互動的機會，更重要的是，這些媒體人將成為品牌海外媒體庫中的重要資源。

當然，品牌的打造不是一蹴而就的事，但海外眾籌確實為品牌出海提供了一個有效的捷徑，為中國企業走向海外市場提供了新機遇。這也正是知了創新選擇從海外眾籌切入的重要原因。知了創新致力於幫助中國硬體企業邁出品牌出海的第一步。