APP：如何用AEO廣告降低Facebook的CPA？

2017年，84%的APP市場從業者都通過利潤去衡量表現，而不是安裝量。

通過這個廣告直接表現的轉變，Facebook在上個夏季發布了App Event Optimization，即AEO。從那時起，我們為不同行業的好幾個客戶應用了AEO廣告系列，並準備好分享我們的一些發現。

但是首先，先說一點關於AEO的事情……

Facebook App Event Optimization 101

AEO允許廣告主去定位最有可能在APP中採取某項行為的用戶，這是通過用戶在其它不同APP中的表現得出的。

AEO可以比mobile App install廣告系列做的更多，它可以給生意帶來更多的幫助，不論是通過APP內購，內容瀏覽還是遊戲內產生利潤的行為。具體來說，廣告主有14個基礎App 事件可以優化……

我們和我們的客戶合作非常密切來應用AEO策略，來決定去專註於什麼時間，來用AEO對比MAI。

1. 數量很重要

在最高的級別，去優化的最理想的APP事件應當是對你的生意最重要的事件。有時候，對你獲取利潤有用的事件對AEO沒用。要給AEO演算法提供足夠的數據來展示有意義的結果和效果提升，你應該選擇滿足下列條件的事件。

注意： 一定要選擇出現概率低於50%概率的事件，不然你不同廣告系列之間將看不到什麼大的區別。還有，一定要記得要給你的廣告組足夠的時間讓他們收集數據，通常這個過程需要兩天。

如果你的高價值事件（購買）不符合這些情況，那你該怎麼辦？

2. 倒退一步

很多時候，尤其是小型或者新的App，高價值事件在一個買家的行動鏈的特別下游，意味著這個事件發生的次數很少。

這種情況下，你應該選擇什麼替代的方案呢？ 對於線性的APP漏斗，就選擇這事件的前一個轉化事件。

舉個例子，如果購買對於你的生意非常重要，但是每周的購買量不夠多，你往前退一步可能會得到更多的轉化量。對於有的App來說，這可能來的沒有那麼直接……

3. 要有創意，並且時時刻刻要進行測試

對於很多例如遊戲App或者發行，可能漏斗中沒有能夠往後退一步的事件。在這種情況，你就需要變得有創意並且要深入觀察你的歷史用戶表現數據。

對於非線性的用戶購買流程，比如遊戲App，我們建議做行為分析研究來找出關聯性極大的行為表現。

打個比方，如果你的生意通過用戶點擊App內的廣告獲利，那就看看歷史數據，找找其他什麼行為是高終生價值的用戶經常做的。

當產生懷疑的時候，要開始測試。 FB的廣告學習特性，通過他們開發者的API，通過A/B test測試不同的廣告競價方式或者優化事件是一種非常好的辦法。

這裡有幾個重點:

• 同一時間只測試一個變數
• 只用新廣告測試，結果才會準確
• 要留至少1-2周的時間讓廣告收集數據，結果才會準確。
• 試著去避免在廣告學習階段改變參數。如果你一定要改的話，兩條廣告都要進行相同的更改。

通過這些結果，可以分析下游數據然後去合理的分配預算給不同的時間。你也可以通過廣告學歷來對比MAI廣告系列和AEO廣告系列。

4. 試著在AEO中採用超級混合受眾

只有6%的用戶會在第一周之後重新使用App。所以，對於AEO光系列來說，想要在維持CPA的前提下去擴大規模，撒一張大網是非常重要的。

FB建議受眾的量應該至少為1百萬才能保證讓APP事件成功優化。我們發現受眾越多表現越好，最好讓受眾的量保持在5百萬以上。

我們還同時發現了AEO是一種定位已經在App安裝廣告系列中有希望的受眾。想要儘快的提升FB的學習能力，可以嘗試吧高表現的受眾結合在一起，不論他們是通過什麼關鍵詞得到的LAL受眾。

當有20%以上的受眾重合時，你應該考慮採用這種混合受眾的方法。

5. 循序漸進的擴大規模

如果你從沒跑過APP廣告，你可能不會直接跳到AEO，因為FB沒有足夠的數據來開始消耗。

試著避免了冷啟動的一種方法，就是使用上述的超級混合受眾，並且選擇安裝廣告。一旦我們收集到了足夠的數據，那麼我們就可以吧廣告組轉為AEO。我們的目標是達到至少150個數據，然後才能從MAI轉到AEO。我們也發現了使用相同的策略來在漏斗中向下游轉變是成功的。

通過這個技巧，我們幫助了一個我們的媒體直播APP的客戶，把CPA降低了三分之一，同時也維持了流量獲取的量。

很多業內的人對AEO有一種誤解，認為他只在一些特定的領域有效，比如遊戲。

當我們還在剛開始接觸並測試AEO的時候，我們發現了很多行業都非常穩定。 對於健身APP，媒體直播App，新聞App和電商App等等親測都是非常有效的。

這裡的底線就是，如果你在推廣一款App，你絕對不能不去嘗試AEO。通過有策略的使用AEO並且經常性的分析下游成本和表現，你應該會清晰的發現它是怎麼對你的生意產生幫助的。

原文鏈接：App Event Optimization Tips and Success

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