如何做高效靠譜的美國代購 基礎篇

我來寫一下我個人的經驗和總結，幫助一些良心的代購少走一些彎路。下面分成幾個點來介紹：貨源，物流，成本計算，客流，科學化管理。

1. 貨源：貨源是最重要的，所有的東西一定要在大的百貨公司或者官網進行購買，切記對購買網站信用一定要做好研究，正品保證一定是第一要素。主要的百貨商店有：Nordstrom， Macys， Sephora，Bloomingdales，Neiman Marcus，Belk， B-Glowing 。這些百貨有很多包包品牌和化妝品品牌，其中Belk和B-Glowing是大部分州是免稅的，像我在的芝加哥，可以免去10%的稅，可以將這部分轉化成利潤，一定要利用好。像是蘭蔻，雅詩蘭黛這類的化妝品，除了這幾類百貨，就需要去官網買了。所有的商品盡量在打折的時候購買，否則去除成本運費和代購費，比國內並沒有便宜很多。蘭蔻加入elite program， 雅詩蘭黛也有elite， 這些都可以八五折購買任意產品。clinique 科顏氏這些也經常會有折扣，建議樓主去他們官網訂閱一批郵件，所有的折扣信息會第一時間郵件發給你。另外一大類就是包包了，像是蔻馳Michael Kors這些產品，樓主要了解一些熱門產品，同時也去他們官網訂閱一批郵件吧，可以幫助你快速了解折扣信息。像是之前的swagger很多都是五折。還有一個很大的貨源就是奧特萊斯了，一般來說有很多產品是分專櫃款和奧特萊斯款的，但是也有很多好看，專櫃的款流入到奧特萊斯折扣店，像是蔻馳的swagger，Mercer系列就是在奧特萊斯半價，還有很多tommy， ralph lauren， CK等，定期去奧特萊斯直播產品信息，可以吸引流量並且幫客人買到很多實惠的產品。最後貨源最重要的是，初始的話一定不要囤貨，所有的東西最好現買，否則很可能還要自己賠進去。

2. 物流：該物流包括了美國本土物流和美中之間的物流。之所有談到美國本土物流，是因為很多時候，美國本土的物流並不免費。如果客戶只是要買個倩碧的小黃油，macy的ck內褲，短袖，錢包等，那麼很可能需要額外的運費，除非找到其他人一起拼，否則就需要有美國本土的運費。樓主可以用一下shoprunner，其中包含了一些百貨的2day freeshipping。對於一些達不到免郵門檻的，就需要多換換不同的百貨公司了，如果都不免郵，那麼只能老老實實的付運費了，這部分要計算在成本裡面。國際的運費就要看樓主在哪裡的，一般會首選華人的快遞公司，因為可以包稅！！現在很多地方都有天馬迅達快遞，個人用的感覺還是很靠譜的，物流很負責任，都會提供箱子幫你打包。運費的價格根據不同商品，價格不一樣，而且會有商品限制，比如化妝品和包不能混裝，化妝品一個包裹不能超過六件，包不能超過一件。樓主要做好代購，那麼這些物流一定要了解清楚。如果可以的話，還可以聯繫一下免稅州的快遞門店，有些東西可以寄到免稅州的快遞門店，可以省去很大的成本，但一定要做好快遞背景調查，防止出現問題。最後還有一個渠道是usps，你可以聯繫一些華人快遞提供usps的寄貨渠道，好處是快速而且不會出問題，不好的地方就是有被稅的風險，不過usps非主動包稅，被不被稅就看人品了。

3. 成本計算： 成本計算包括兩大類，一類是實體採購，一類是官網訂購，官網訂購如何可以寄到免稅州，那麼可以省去很大的成本，如果是奧特萊斯或者百貨公司實體採購，則需要考慮到稅的問題，時間成本和交通費。有些產品不能定價過低，如果實體採購只賺百分之十的話，那麼很可能最後是虧人工費的。來回奧特萊斯一趟很可能花兩個小時，貨物拍照直播很可能花上半天時間，經常一趟就要八九個小時，經常會只賣一個包，如果只賺了百分之十，那麼很可能最後就是虧人工費，賺一百塊錢平均一小時十幾塊人民幣，這工資收益比最差的麥當勞打工還累，也沒必要做代購了。沒必要跟淘寶或者其他代購做價格戰，美國假貨也很多，芝加哥加州有很多批發MK包包這類的，有些美國代購也從那裡拿貨。跟這類賣假貨的打價格戰，等於自掘墳墓。

4.客流：個人的經驗是通過奧特萊斯直播建立信任。本人見了一個微信直播群，每周會去奧特萊斯一次進行直播商品折扣，通過跟群里的客人互動交互，從而建立彼此的信任。慢慢的每次直播的時候，就會有客戶的朋友加進來。每次奧特萊斯不一定能夠都掙錢，但是直播也是必不可少的，否則只發朋友圈的東西，很難建立跟客戶的信任感。

5. 科學化管理：最後我覺得如果樓主有心想要做好的話，還是進行科學化管理吧。科學化管理有很多方面：物流，成本控制，定價等。我本身也是工程出身，所以很注重科學化管理。手機上面有倒爺軟體幫忙管理所有的訂單（我買的是一百塊錢每年，樓主也可以嘗試其他的），包括了客戶有沒有付款，有沒有發貨，快遞號碼等都可以進行科學化管理。如果計算成本定價的話，有個倒爺計算器，把運費，折扣，原價這些放進去，選擇利潤率，可以知道售價應該是多少。對於物流的話，ups的賬號也是必不可少的，本人就出現過兩周多發現還沒收到東西，結果發現地址缺了apt number，結果寄回原址了，兼職哭死。所以有了ups的賬號，每天查一次物流，確保沒什麼問題。

6. 最後一點跟流程無關，而是關於口碑問題。如果物品出現了問題（物品問題，並非客戶臨時不喜歡等問題），最好能夠主動承擔責任，口碑真的很重要。

也希望大家可以多交流，維護真代購們的信譽。