2年時間創造了中國互聯網兒童繪本市場 | 咔噠故事謝琳斐

在兒童時期沒有養成思想的習慣。將使他從此以後一生都沒有思想的能力。

——盧梭

溫柔而又美麗，講話時輕聲細語，就像一位慈愛的媽媽、耐心的老師，這就是咔噠故事的創始人謝琳斐。

從參與改編浙江省小學英語教材的英語教師，到阿里巴巴的7年闖蕩，再到放棄阿里的一切，遠走澳大利亞教學5年，謝琳斐過往的履歷中離不開「互聯網」和「教育」兩點。

孩子是一張白紙，讀過的每一本書、看過的每一個故事，都在給這張白紙著色，然而，「移動互聯網技術的發展惠及了所有人，卻唯獨把孩子排除在外了」，各種電子書、音頻、影像，讓成人的閱讀和學習有了更多的選擇，但孩子卻沒有。

在中國，「90%的市場都被國外的繪本佔據了，剩下10%的市場卻還充斥著各種良莠不齊的繪本」，而國內那些真正用心寫優質故事、做繪本的人卻只能湮滅在這喧囂的快節奏生活里。

「用互聯網的方式打破既有的鏈條，讓這些優質的內容被更多的人看到」，這也是謝琳斐創建咔噠故事的初衷。

2015年9月，咔噠故事正式上線，目前平台線上SKU庫存接近10000，上新速度最快時一周就能更新100個SKU，海量優質的原創內容，被很多人譽為「潮媽必備的哄娃神器」。

01

一粒種子的萌芽

在澳洲的五年，讓謝琳斐的心裡燃起了一簇小火苗，她想為中國的孩子做些什麼。

「在西方國家，普通家庭兒童的閱讀量大概為每月20本，一年240本，中產階級家庭的孩子月閱讀量則可達到每月70本，一年近840本，但在我國，大部分兒童的閱讀量遠遠沒有達到這個數。」

由於各地區之間貧富不均，對兒童精神文化培養的重視程度也大不同，導致多年來，中國兒童繪本的發展遠不及西方國家。國內不乏優秀兒童內容的創作者，但傳統的出版渠道卻讓他們的作品難以進入主流大眾的視野。

△咔噠故事APP

「二胎政策開放後，各類母嬰平台越來越多，但兒童的精神文化需求卻沒有太多的人關注。」謝琳斐和先生回國後萌生了在兒童繪本領域做些事情的想法。

這個想法就像一粒種子，遇到合適的土壤就會生根發芽。回國後，謝琳斐遇到了她2005年讀香港理工大學品質管理碩士的同班同學姚碧波，成為了咔噠故事早期的天使投資人。

「K12（從幼兒園到十二年級）兒童教育市場確實存在痛點，大大量的需求。」但姚碧波更看重的卻是謝琳斐身上的特質：「她是阿里出來的，算是中國互聯網發展的第一批人，在互聯網運作上非常專業。她身上有一股堅韌的勁兒，工作一直都做得很出色，是個做事情的人。她教過多年的學，了解教育、也知道孩子的需求，兩個女兒都教育得非常好，她的學習能力也很強。」

因為認可，所以信任，因為信任，所以簡單。

這也是咔噠故事能夠從一個早期的想法，發展到今天的根本原因。

02

填補缺失的精神文化需求

「隨著移動互聯網的發展，大屏手機的出現，支付的快捷方便，人們接觸移動互聯網的門檻被磨平，用戶獲取內容只需通過互聯網就能實現。這使得這個行業充滿希望，成功的可能性也變得更高。至2017年9月，咔噠故事的用戶日均閱讀量達4本，堅持下來，月閱讀量則可達到120本

，這樣的閱讀量在世界也是名列前茅的。」謝琳斐誠懇地說。

作者負責生產內容，平台負責對內容品質把控。從事兒童教育多年的謝琳斐，深諳兒童需要什麼樣的內容。最重要的一點是，故事內容必須能引起用戶共鳴和具備教育意義。

△咔噠故事 專為兒童設計的內容平台

「首先是故事的價值觀正不正，同樣一個故事，卻有不同的價值觀。分享一個案例來說明：一個雞媽媽撿到一個蛇蛋，把蛇蛋孵開後，小蛇的媽媽找來，要咬雞媽媽。小蛇將蛇媽媽勸退，來報答雞媽媽的養育之恩。這是日本繪本故事的價值觀，但在我們國家這個故事的結果極大可能就是蛇媽媽將雞媽媽咬死，得出『好心沒好報，說雞就是雞，蛇就是蛇』的這樣一個價值觀。雖然家長會對內容有所鑒別，但是孩子沒有。咔噠的執念是要麼不給孩子看，要看就一定是精品，這才不會違背我們做這個平台的初衷。」

一個學齡前兒童素質教育的內容平台，這是謝琳斐對咔噠故事的定位，她希望通過咔噠這個平台能夠建立起中國兒童內容的良好生態，掀起兒童文學的文藝復興。

咔噠故事會對作者創作內容的品質高低進行嚴格的評判，：首先看內容的價值觀取向是否正能量；其次看作者的文藻是否優美、細膩；最後再看作者的繪畫風格和藝術表現形態是否有特色。

「咔噠會對上線的內容進行三輪篩選，第一輪商務部來進行篩選，第二輪由內容運營部篩選，上線之前整個運營團隊會集體討論再篩選一輪。」咔噠在作者作品的篩選上，以內容本身的優劣為標準，而不是看內容生產者是否為「名人大家」，加上層層的篩選，保證了咔噠上線的內容皆為精品。

△咔噠故事的精兵強將

咔噠故事保證了內容皆為精品之後，還解決了孩子在閱讀紙質書本中家長會出現的疑惑。咔噠會通過後台記錄下孩子看了多少以及哪些是重複看的，看完之後會有互動問題，以檢測孩子是否看懂了。咔噠故事把孩子閱讀的主動權和控制權交還到家長手中，讓家長了解孩子的閱讀進展。家長不需要花非常多的時間，就能讓孩子得到精神層面的高級滋養。

03

成為兒童文化一帶一路的典型項目

據謝琳斐透露，目前咔噠故事線上的300多萬用戶都是靠口碑傳播或通過App Store 搜索得來的。現在咔噠用戶日增長數在7000～10000人，相當於每天在30～50家幼兒園做推廣的效果。

「咔噠故事是以兒童為主、以看為主的平台，就目前而言，國內找不出幾家和咔噠故事模式近似的，要麼就是以兒童聽為主的平台，但小朋友其實是更喜歡看。」

曾在幼兒園有過這樣一個實驗，將以看為主的咔噠故事和以聽為主的另一款產品放在一起，小朋友全部被咔噠吸引了過來。從視聽的角度來說，繪畫畫面確實更能夠吸引小朋友，而且聽在一定程度上也存在時間的局限性，據研究表明，最合適聽的時間段為晚上八點後到早上六點。而看就不存在這樣的局限，咔噠故事的用戶日均停留時長為25分鐘，類似的兒童平台用戶停留時長則只有9～10分鐘。

「兒童啟蒙教育能力模型」是咔噠準備在12月上線的內容板塊，這一模型主要針對不同年齡段兒童的語言社交、性格培養等做不同的內容推薦。目前咔噠技術團隊已將模型搭建完成，接下來交由內容運營團隊在模型里填充內容。

謝琳斐說希望咔噠成為中國兒童文化方面一帶一路的一個典型項目，兒童的精神建設是咔噠承擔的真正事業。把中國優質內容整合起來，用互聯網的方式踏出國門傳播給世界，使世界各地的兒童通過咔噠故事了解中國現代兒童文學。同時咔噠將放眼全球，把海外好內容引進中國。

在合作夥伴上，咔噠故事已經與《阿咪虎》《小小事》《熊小米》《阿思克玩科學》等擁有優秀創作能力的小眾創作個人或機構合作，將優質作品推送給咔噠積累的數百萬用戶。咔噠平台同時與鄭淵潔、麥克小奎等知名兒童繪本家合作；與浙江出版集團、安徽少兒、四川少兒、西安曲江文豪等出版社合作；與深圳三彩、北京寶貝計畫等美術教育基地合作，來確保平台內容的豐富性和多樣性。

在分發渠道上，除了通過自身咔噠故事APP輸出內容，咔噠還在多聽FM、360兒童、互聯網電視等渠道實現內容分發。分發渠道的多樣化也是盈利方式多樣化的基礎。未來咔噠故事的盈利模式包括平台會員費、內容本身收費、內容帶動紙質書及衍生品銷售、內容硬體輸出授權、內容推薦動漫影視公司等，多樣的盈利方式讓內容創作者有持續收入，也能夠繼續投入更好的創作。

「在我們把自身平台搭建好後，大力發展兒童創作的前端和後端，吸引更多的內容創作者，向各大遊戲、動漫、影視公司輸送經過市場驗證的鮮活兒童IP。咔噠希望能成為兒童文學領域的『盛大文學』，更希望能在中國兒童繪本市場看到百花齊放的局面。」

△咔噠故事 內容運營團隊討論新繪本故事

9月13日，咔噠故事在北京的發布會上宣布了新一輪的融資信息，據謝琳斐透露，之後咔噠會拿出一千萬扶持中國的原創兒童作家。

「他們是有情懷的人，希望自己的好作品能夠展示給用戶。而我們咔噠是實打實的撥出錢來給他們扶持，讓他們作品能夠出版，讓他們的電子版本、紙質版本能夠賣好，這也將是咔噠給這個行業做出的貢獻。」

又傻又天真，這是阿里能有現在的帝國版圖的原因所在，而這同樣也是謝琳斐能做好咔噠故事的決心和力量所在。

文 | 賈小別＆Yolanda

圖 | 咔噠故事&新零售100人

視頻 | 新零售密碼

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