女團混戰時代：誰將重新定義中國養成型偶像市場？

題圖 / 蜜蜂少女隊

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偶像屬性、養成方式、流量，一個都不能少

兩年之前，很多人對中國的偶像產業普遍不看好，認為中國無法誕生出像日本那樣「國民級」的偶像團體。然而就在短短的兩年時間裡，中國的女團猶如雨後春筍一般相繼成立出道，他們運營的基礎模式，則往往以日本最著名的女團AKB48作為了範本。

在很多粉絲以及從業者看來，AKB48成功的關鍵其實是在於「養成」。通過偶像團體的日常表演、握手會，以及競爭激烈的排位賽等手段，粉絲們不僅擁有了大量與偶像近距離接觸的渠道，同時也能從中見證偶像的一步一步的成長以及蛻變。

雖然這看上去是一樁十分美好的生意，但這些女團卻也不得不面對更為殘酷的現實。由於中日兩國養成型偶像市場存在不小的差異，完全照搬複製日本女團那種基於地域特徵的做法幾乎成為了不可能，再加上中國用戶對於偶像的要求有所不同，所以這些中國女團也正尋求著一條屬於自己的發展路徑。

其實對於不少中國的「飯圈」的用戶來說，他們通常會以偶像本身、養成方式、流量這三個方面來評判他們心中所喜愛的偶像團體。實際上，這也正是決定一個女團是否能夠在中國養成型偶像市場成功的關鍵所在。

素人or科班？

在很多人眼中，AKB48的最大特點其實是在於，其成員中存在著大量的素人偶像。所以中國的很多養成型女團在成員選拔的過程中，往往都會效仿AKB48，吸收大量的素人偶像進入。

然而從這些年中國養成型女團的發展路徑看來，素人偶像雖然能夠讓處於垂直小眾領域的粉絲所接納，但是一旦想要拓展到大眾領域，素人先天的「藝能不足」就成為了一項不小的阻礙。

比如說中國資格最老的養成型女團Lunar，由於其成員絕大部分都是一群深受二次元文化影響的素人，所以這個女團在發展的過程中，往往更親傾向於為遊戲、動畫廠商演唱主題曲，或者是在各大漫展以及ACG相關活動中進行公演。但這在一定程度上也限制住了Lunar未來的發展路徑，讓其很難突破小圈子的束縛。

再比如現在已經開始嘗試大眾化的SNH48。在與日本AKS公司「正式決裂」之後，SNH48在整體的運營方式上已經開始嘗試本土化戰略，除了維持原有的劇場模式之外，各類綜藝節目、電視劇中我們也紛紛可以看到不少SNH48的團體成員的身影。

但問題在於，這種本土化戰略也對藝人本身的「藝能」提出了更高的要求。目前除了鞠婧禕、李藝彤、黃婷婷等少數藝人擁有在大眾領域表演的實力之外，其他素人偶像的綜合能力，尤其是最基本的唱功方面仍然不容樂觀，比如GNZ48在出道公演時所唱的《我的祖國》就曾淪為了不少網友的笑柄。

正是由於素人偶像存在這樣那樣的問題，所以很多新興女團在成員的藝能培養上就格外重視。例如心動娛樂於2016年3月推出的ATF女團，就在出道前曾遠赴日本「特訓」了三個月。而像蜜蜂少女隊那樣的女團則更為嚴格，甚至採用了韓系偶像，或者說日本傑尼斯事務所那樣嚴格的練習生模式來選拔訓練藝人，其中絕大部分的練習生均有專業藝術院校的背景。

相比起素人偶像，有科班背景的藝人其實更容易被推向市場，「台上一分鐘台下十年功」的思維慣性，讓「專業」成為了是否能夠成為偶像的先決條件，而這也就決定了女團本身的「產品質量」是否能夠過關。至少在現階段在絕大多數中國人眼中，相比起討喜的人設，有顏值有唱功有舞技的偶像顯然是更加容易圈粉的。

粉絲如何參與養成？

顧名思義，養成型偶像的關鍵就在於，普通的粉絲也能夠參與到偶像的「養成」當中去。所以很多女團往往都會選擇在某一個城市中建立線下劇場，並通過固定時間舉辦的公演來與粉絲進行面對面的互動與交流。

對於粉絲來說，到劇場看偶像們進行公演其實是一件非常重要的事，除了能夠親眼見證心中所喜愛的偶像一步步成長之外，現場演出帶來的震撼感往往是無法用網路所替代的。再加上握手會這種能夠面對面接觸偶像的互動形式存在，所以劇場對於女團的發展其實是非常重要的。

然而由於地域限制，一個劇場往往也只能輻射到某一個城市的粉絲群中，而這種問題在幅員遼闊的中國顯得尤為突出。所以相比起日本，「總決選」的意義也由此有了微妙的不同。至少對於那些遠在其他省份城市的粉絲來說，參與總決選其實早已變成了他們與偶像之間互動的最重要手段。

不過，並不是所有的女團都能夠舉辦總決選，畢竟這需要足夠多的成員數來支持。目前在中國舉辦過總決選的女團總共有兩家，一家是目前發展時間較長，人數已經超過300人的SNH48，而另一家則是僅時間成立一年，成員數卻已經達到100人的蜜蜂少女隊。

總體來說，SNH48的總決選基本上延續了日系女團的一貫傳統——誰的粉絲力量大，誰就能在未來獲得更多的曝光度以及資源傾斜。而蜜蜂少女隊則不同，該女團的「總決選」是從眾多練習生中進行選拔，並以人氣以及藝能的雙重考核來決定正式出道的人選，是一種混合了韓系、日系偶像運營特點的人大比拼。

所以在偶像養成方面，中國的女團已經開始結合中國養成偶像市場的實際情況，進化出了一些不一樣的方式與方法。相信隨著這些女團的不斷壯大，我們在劇場建設以及總決選的方式方法上，會看到更多不一樣的形態出現。

如何利用合理運營帶來流量？

AKB48之所以能夠成為日本「國民級」偶像組合，除了穩定親民的產品表現之外，更重要的就是憑藉秋元康的渠道，AKB48甚至能夠在一個月內出現在電視上超過140個小時（其中黃金時段超40小時）。所以對於一家女團來說，合理運營所帶來的流量其實非常重要。

目前在中國的眾多女團中，運營失敗導致人氣低迷的案例可謂是不計其數。

比如歡聚時代為了推廣旗下推出的女團1931，不僅耗資8000萬在廣州為其建設了一個堪稱「土豪級」的演齣劇場，還憑藉YY的流量資源為其公演的直播導流，1931的直播間甚至一度佔據了YY客戶端底部菜單按鈕的位置。不過，這些強勢資源的扶持推廣並未讓1931火遍全網，反而是2017年1月參加了《奇葩大會》的已畢業成員馬劍越，為這個女團打開了知名度。

再比如在運營過程中強調全原創、全真唱、兼顧學業的IDOL SCHOOL。由於製作人是原日本早安少女中國籍成員錢琳，所以IDOL SCHOOL在女團的打造上其實有著非常深刻的理解，而這家女團給粉絲以及外界的印象也同樣是屬於穩紮穩打。然而在運營過程中由於對流量的忽視，也導致了IDOL SCHOOL的人氣一直處於不溫不火的狀態，這家女團顯然遭遇到了水土不服的境地。

在中國養成偶像市場，最行之有效的引流方式莫過於各種各樣的綜藝節目了。就以現在的實際情況而言，這些女團參與到各種綜藝節目的模式大概能夠分為兩類。

第一類就是直接與綜藝節目進行合作，比如前文提到的1931馬劍越以及SNH48的許多成員，她們就曾多次參與到當紅綜藝節目的錄製中。

而另外一類則是為女團量身打造一檔綜藝節目，這是最近一兩年來才出現的一種全新方式。比如2016年3月浙江衛視就曾推出過一檔名為《蜜蜂少女隊》的綜藝節目，邀請了吳奇隆和謝霆鋒來擔任「總教頭」，而這檔綜藝節目的本質實際上就是為女團引流，並通過節目的選拔從練習生中選出第一批出道成員。

此外，包括《加油！美少女》 、《最強女團》等以偶像為主題的綜藝，其實也是出品方為了推出女團而製作的選秀節目。

對於女團來說，曝光率雖然非常重要，但是如何通過這些曝光讓流量轉化為粉絲，卻是一件技術活。2017年4月，在某網站的活動中因「爆冷」獲得了「最受歡迎組合獎」的ATF女團，就被指暗箱操作，受到了包括EXO在內的諸多組合粉絲在內的大量攻擊。目前該女團成員在微博幾乎銷聲匿跡，所有信息以及成員狀態變為統一由官博發出，整個組合進入為期6-10個月的「充電期」，期間將減少商業通告等業務。

單從經濟收益上看，養成型偶像看上去確實很美，它已經逐漸拓展到了以90後、00後為主的年輕人市場。有數據統計，僅2016年，全中國就誕生了超過200個大大小小的女團，但這個數據與日本相比卻仍舊存在較大的差距，這個市場目前仍未達到飽和狀態。

在這樣的一個女團混戰時代，只有在偶像本身、養成方式、流量這三個方面認真細緻打磨，才可能從愈發激烈的市場競爭中脫穎而出。如何根據中國市場的實際需求，進行養成模式以及運營手段方面的調整，不僅是現在擺在眾多中國女團面前的共同問題，也是最終打造出如同AKB48那樣「國民級」女團的關鍵所在。