特朗普的前半生：披著接地氣的殼，長著精英的核

花了20年完成的人生第一次

故事要從1974年講起。

彼年的特朗普，年芳28，頭髮還很茂密，不需要先用電吹風往前吹，然後再用梳子往後梳。他從軍校和沃頓商學院畢業，等於下好了意志力和商業知識的雙重副本，剛剛從父親手中接過家族企業——一家房產公司的衣缽，急著要做出屬於自己的招牌動作。

他的野心超過父親，不想再繼續造簡單好賣的小型公寓樓，夢想著做出有地標意義的大項目。凱悅酒店、特朗普酒店等大事業，從他手上逐漸發芽。造大屋需要時間，雖然一樣還沒立起來，但富二代猛人特朗普的名聲很快在曼哈頓傳開了。

那一年，賓夕法尼亞中央鐵路公司已經瀕臨破產，有一塊還沒來得及用上的辦公用地急著脫手，那是一塊臨河的好地，售價很低，特朗普得到了這塊地的優先購買權。

他想在這塊寶地上，造一個用自家名字命名的會議廣場，從此在曼哈頓的版圖上擁有一席之地。

很明顯這個方案並不討巧，不但周邊群眾激烈反對，原來談好的政府補貼也沒了下文。生意人一算賬，又拿不到錢又失人心，這事變成了雞肋，還不如放棄算了。

七八十年代的美國，處在經濟領域的漫長冬天，石油提價，經濟增長停滯、失業增加、通貨膨脹這幾件殺傷性武器同時存在，跟今日天朝，倒也有幾分相似。

經濟不好時，持有足夠的現金，是最好的緩衝墊。

特朗普放手後，政府把那塊地賣給了別的買家，但此人原不是開發商，折騰了一圈，樓沒有蓋成，自己的現金流反而緊張了。到了1984年，特朗普接到那位買家打的電話，請他開個價。這回特特也不客氣了，對這塊曼哈頓中心區的臨河地塊，喊出了一億美元的底價。

那一次，他順利買回了這塊夢想之地。可是經濟的低潮沒有過去，房地產和經濟一樣，是有周期的。

接下來的十年里，特朗普不斷根據周邊和這塊地的情況，做了規划上的各種調整。一直到1996年，美國經濟已經完全回溫，他才破土動工，這樣就能和紐約市的整體建設搭調。期間特朗普的生意，和美國經濟一樣經歷過起起落落，為了當初想要的人生第一個用名字命名的重大勝利，他足足等了二十多年，最終換來了他和周圍民眾都認可的特朗普廣場。

如果沒有等待，拿到手就開工，以特朗普的土豪品味，很可能會造出當時市場無力消化的產品。再到經濟復甦時，那房子可能又顯得落伍了。

精英的內核之一，是長遠的眼光和足夠的耐心，看準時機出手，不逆勢操作。

我們都知道，機會只青睞有準備的人。可是機會青睞做好了哪一類準備的人呢？

大概是那種拿時間釀酒的人：備好了基礎材料，能大體上預測未來，同時掌控大環境的溫度，在漫長黑夜裡保持清醒，時不時查看爐火添一把柴的人。

用複雜交易架構換來滿足各方要求的成果

跟臨河那塊地差不多淵源的機會，特朗普還得到了另外一個。同樣是快破產的賓夕法尼亞中央鐵路公司（政府手上經營不善的老資產好多啊），那時候還持有一家破舊酒店，同樣位於不可再生的好地段——紐約市的中央火車站旁邊。

那個年代的火車站地塊，周邊雜亂不堪，除了上下車的旅客，沒人願意到那邊去，肯定是評不上市級文明街區的。但這個是現成的建築物，酒店只要翻新，再換上好的經營者，很快就能重現生機，說不定還可以帶動整個周邊區域的改變。

特朗普不會輕易放手了，他看好那裡會有翻天覆地的變化，要做第一個吃螃蟹的人。

年輕人拿不出家裡的大錢，也沒有管理酒店的經驗，他必須做個操盤手，拿到投資、引入新的酒店管理公司，同時爭取紐約市的稅收減免補貼。

可是賣給私人經營者後，政府就不肯減免稅款，不減稅就沒錢賺，那就不會有人投資。

特特到處談判，想破腦袋，最後專門設計了一個天才的交易結構：他談妥了融資後，先還掉酒店拖欠的600萬稅款，然後以象徵性的1美元把酒店賣給政府，最後再從政府手中租回來，簽好協議，租期99年，經營由凱悅集團負責。由於產權已經屬於政府，酒店順利獲得了40年的稅收減免。

這是一個各方都滿意的答案。

這一次，精英特朗普展現出來的，幾乎是空手套白狼的資源整合絕技。他不擁有產權，就不用在前期花大錢，賺下了足夠的流動性。替酒店還上欠稅又博得政府好感，就能簽下百年長租，還因政府方擁有產權，項目被給予了稅收優惠政策，大大砍掉了經營成本。

走上中產的路不太難，只要有不錯的學歷，工作起來靠譜，就能等著穩步上升。但要獲得財富和名聲的突變性增長，那就需要一點真正的創意。

從群眾中來，到群眾中去

1985年的特朗普，已經不愁錢了。那一年，紐約中央公園的沃爾曼溜冰場需要重建。這是一個在眾多美劇中都出現過的大型溜冰場，就在特朗普的家附近。在他看來，這裡如果不能得到完善的開發，對周圍居民和遊客都是一種損失。

好市民特朗普心心念念地寫了一封信給紐約市長，表示希望承建這個工程，而且不用政府掏錢，由他自己出資修繕。結果市長把他當成了一個笑話，還把這封信在報紙上公開了：相當於特朗普給政府發了一條表忠心的私信，結果被官博掛出來遊街。這一來廣大網友可不答應了，紛紛站在特特一邊，各路大V和自媒體均譴責政府無能又無禮。

沒幾天，政府就在群眾的壓力下，答應把工程交給他，但是要求他必須在6個月內完工，順利開業後會給他300萬的補貼。如果投入超過預算，那麼所有超支部分由他自己承擔。

重修溜冰場並不容易，要鋪設幾十公里的管線，還得配備超大型的製冷設備。特朗普知道，這事已經不是簡單的生意了，他面對的，也不是有限幾個買了他房子的業主，而是最廣大的美國群眾。當初大家一起爭取，才讓政府把工程交給了他，如果完成得不好，估計名聲也要臭掉了。

面對這個半公益性質的項目，特朗普反而拿出了最專業的態度，親自走訪專家，請最好的設計師，每天在家裡也要盯著施工現場……

結果，當然是又驚險又成功，否則他也不能把這件事情仔仔細細反反覆復地寫出來了。

想想特朗普平時的形象：在各種影視作品裡扮演自己，拿金酸莓最差男配角獎；喊著一些政治不正確但輕鬆 get到民眾痛點的口號，比如「要在美國和墨西哥中間造城牆防住非法移民」；生意破產過幾次，每次都絕地逢生東山再起；搞婚外情主持綜藝節目出版自傳和小說，外加看不起女性，活脫脫像個老年版的王思聰……

他是成功的富二代，又有明顯的個性缺點，且不保持神秘感，愛用社交網路，喜怒均在臉上。這麼個接地氣的成功人士，卻彷彿人人都能從他身上找到智商和價值觀上的優越感。

這麼個反差萌界的翹楚被選成總統，實際上並不意外。

人們早就厭倦了高高在上不可言說的精英感，大眾需要的，也許是消費降級，是那種貌似可以輕易理解且不難接觸的街頭智慧。

連富二代中的強者，都要等二十年才能搞定人生第一個夢想的作品。

對於我這個八十八線野生自媒體人，也許公眾號的紅利期早就過去了。但走群眾路線，一定是符合歷史潮流的戰略。

我們太年輕，談成敗沒啥意思，只有博弈永存。