IT售前是怎樣一群人，我為售前帶鹽

售前售前，銷售之前

一個IT產品（方案）邁出家門的第一步，不是銷售，而是售前。很多人說：售前=收錢！！大錯特錯...

IT售前一般指協助銷售進行項目前期活動的技術人員，主要負責技術部分，也泛指給企業做信息化規劃的IT諮詢顧問。通俗點說，售前要做的就是客戶掏腰包之前的一系列工作！

IT售前需要具備的素質：會寫，會說，會想

1）會寫：需要寫諮詢報告、解決方案、招投標文件、PPT、可研報告、IT管理方案等等，總之客戶需要什麼就需要會寫什麼。

2）會說：需要與客戶交流、方案宣講、溝通引導客戶需求等等...

3）會想：需要具備嚴密的邏輯思考能力和靈活的隨機應變能力。

IT售前需要具備

IT售前思維、IT售前能力、IT售前知識、IT售前...【哎媽呀，各位看官自己看圖吧！！！】

IT售前基本分三類

1）諮詢型售前：主要是描繪發展藍圖、信息化規劃、戰略制定等高大上工作滴

2）方案型售前：主要是根據客戶要求撰寫項目型定製化解決方案、投標、講標等等。

3）產品型售前：主要根據自己公司軟體特點輔助銷售賣產品。主要負責技術部分工作。

不想做CEO的售前不是好售前，售前【菜鳥→老鳥 】養成長記

如何做好IT售前

天時、地利、人和才能真正做好售前

1）天時：領導的支持與培養

2）地利：客戶的認可

3）人和：售前團隊的齊心協力

總結

售前圈子裡流傳：『做售前容易，做好售前難』（小編深有體會）。

售前不是一個什麼人都能幹好的職業（小編公司CEO是最好的售前），售前是一個綜合能力要求很高的職業！

售前要有銷售的嘴皮子；要有開發者們的技術知識經驗；要有管理者的協調能力；要有文秘的協作能力；要有...

哎呀媽呀，突然發現小編能在IT售前行業活這麼久太不容易啦！