小娛fashion | TFBOYS開啟時尚攻防戰，為何粉絲給雜誌送錢還集體狂歡？

時尚雜誌的銷售記錄在被一次次刷新。

前些天，易烊千璽接連登上《T magazine》和《KINFOLK中文版》，雙封預售金額超380萬。50元一本的《T》與100元一本的《K》，粉絲買起來跟不要錢似的，大家都誇「拍的高級」。

同為TFBOYS成員的王源登《芭莎男士》6月刊，也創造了16秒售罄3.8萬冊的記錄。

而隊長王俊凱，已經在Dolce&Gabbana品牌邀請下，在米蘭時裝周為品牌走秀開場並領銜閉幕。TFBOYS三人在時尚圈開始各自有建樹，可以預計之後將是一場精彩的攻防爭奪戰。

粉絲經濟入侵時尚圈早已不是新鮮事，光這幾個月，吳亦凡的《ELLE》5月刊，鹿晗的《時尚芭莎》6月刊，楊洋的《ELLE》7月刊就接連刷滿存在感。此類流量明星上封，雜誌線上銷量最低2-3萬起，別家粉絲都是比拼雜誌銷量，這幾家到最後都是限量、限時銷售，來拼個手速。

小星整理了部分一線時尚雜誌最新的上封明星以及銷量，對於流量明星的「帶貨能力」還真是無比佩服：

此外，我們從中還看到了粉絲經濟與時尚圈的聯結。以自家愛豆涉入時尚圈為契機，大批粉絲開始了解時尚，配合宣傳；原本仙氣十足的一線時尚雜誌也逐漸接地氣，與粉絲產生越來越多的聯繫。

那麼為什麼粉絲自願給雜誌送錢，還集體狂歡呢？時尚雜誌真的那麼看重銷量嗎？它們擁抱流量明星背後又有哪些考量呢？

這是我們時尚專題的第一篇，先來講講時尚雜誌與粉絲之間不得不說的那些事。

• 一起把雜誌售賣玩成事件營銷吧

5月18日下午，《芭莎男士》官博發布微博，拋出王源6月刊的預售鏈接，或許是提前溝通過，粉絲早在半個小時之前就已經做好了預售準備，王源微吧貼出預售鏈接，並詳細列了5條購買的注意事項，甚至出了篇更詳細的長文攻略——關於王源《芭莎男士》雜誌封面的疑問解答：

在更早之前，王源粉絲就已經有組織性地建群，吸收散粉進來，一起了解雜誌購買的過程，強調銷量的重要性，也可以就近團購。

而這樣的厲兵秣馬沒有白費。王源《芭莎男士》的封面雖然質疑聲不少，但銷量卻是實打實地破了紀錄。不過對於16秒售罄，王源的粉絲們持保留態度，紛紛留言「請公布後台真實數據」。對此小星表示16秒售罄3.8萬冊，已經夠快了好嘛？還想要怎樣233

粉絲對此如此較真兒，或許是吃到了去年《時尚Cosmo》48秒售罄4.8萬本的甜頭。2016年《時尚Cosmo》6月刊爵跡封面，這是王源首登五大女刊，粉絲歡呼雀躍，創造了銷售記錄，此後媒體也一直以此作為報道的素材，不斷渲染，給王源的履歷中添了濃墨重彩的一筆。

但是隨著2015年、2016年流量明星不斷登封，雜誌銷量破記錄本身所具有事件營銷效果就降低了許多。今年鹿晗的《時尚芭莎》6月下有3.4萬銷量，吳亦凡的《ELLE》5月刊，銷量據說也有2萬多，但好像大家也已經習以為常了。反而是楊洋的《ELLE》7月刊預售5401筆讓小星感覺突兀了（或許是限量太少了？[]~(￣▽￣)~*）

在此之前，胡歌霍建華的《時尚芭莎》3月刊雙封可能更具代表性，不僅兩人銷量超5萬，關注度還十分之高，一位友刊主編評論這個封面「開創格局」，2016年你的確找不到比「胡霍合體」關注度更高的封面大片了。

而在數據越來越驚人，驚人到讓人麻木以後，各家粉絲又有了其他玩法。王源家粉絲就大手筆拿雜誌進行了線下推廣，在咖啡館、飲品店等進行投放，還組織了媒體應援。嗯，一本雜誌可以開發成這樣，也是很酷了。

• 粉絲送錢還狂歡，圖啥？

粉絲為了一本雜誌盡職盡責到這樣，到底圖啥呢？

時芯（化名）是易烊千璽的粉絲，是個即將大學畢業的「女友粉」，她在預售時買了三本《T》和兩本《K》,一共花費350元。而一下子買10本，100本的也不在少數。

她告訴小星，剛知道千璽要上這兩個雜誌封面的時候，她是懵的，因為完全不了解時尚方面，然後就去微博、貼吧惡補，還和熟悉的朋友請教，這才知道時尚雜誌的一二三線劃分，還去把各大時尚博主關注了一遍。

「看到千璽能獲得時尚圈的肯定，我也很驕傲，他憑藉這兩個封面就能打破眾人對他的刻板印象，實屬難得。」所以在買的時候時芯沒有絲毫猶豫也沒有多想，只是因為欣賞，順手就買了幾本。「《T magazine》上線的時候我都不知道，還是同事看到發我的，我去買的時候已經沒了，還好後面又補貨了。」現在易烊千璽的珍藏版《T》在淘寶已經炒到價格翻倍了。

和作為散粉的時芯不一樣，很多飯圈大大都有更深層的考慮。據小星觀察，粉絲的考量可分為三個層次：

1. 銷量是自家愛豆人氣和商業價值的體現

本身明星上時尚雜誌最重要的是提升逼格，但能否上封粉絲並不能干涉，那就只能在上封后承擔起銷量的重任了，銷量高則代表粉絲購買力強，從而體現自家愛豆的人氣和商業價值。

當然反過來，雜誌銷量也是考驗明星人氣的，許多所謂「爆紅」的明星一上雜誌封面就露出了人氣短板，比如今年年初靠《三生三世十里桃花》紅起來的趙又廷，《大唐榮耀》里力吸粉無數的任嘉倫，雜誌銷量都很一般：

2. 為更多的封面和代言鋪路

目前中國男女刊一線雜誌背後的勢力並不多，基本被時尚傳媒集團、康泰納仕、赫斯特和法國加魯集團壟斷，所以很多雜誌背後是一個東家，不少粉絲都瞄準了這點，企圖撬動更多的封面機會。比如楊洋家在2016年1月時號召粉絲購買《悅己SELF》：

而雜誌和眾多高端品牌的關係又是非常密切，經常是品牌預定封面，雜誌牽線明星；或者品牌指定明星（更多是自己的代言人or推廣），雜誌再來拍攝。不管哪種情況，雜誌銷量都能讓背後買斷的品牌方看到粉絲的購買力，而品牌方對於能「帶貨」的明星肯定是會有所關注。

3. 與其他競爭對手比拼的實績，也可用於嘲和撕逼

眾所周知，現在小花小生們比拼的實績主要有四種，影視劇、主流獎項、代言、時尚雜誌封面，其中雜誌封面看上封數以及雜誌逼格，其實銷量並不在列。不過，若是流量明星上封的雜誌銷量太低，當然也是會被群嘲的，高了那就是撕逼時的底氣和利器啊！

看起來好像挺有道理的，但粉絲的邏輯並不等於雜誌的邏輯呀！小星也和一些藝人宣傳朋友聊了聊，就問一句，雜誌銷量真的那麼重要嗎？

• 提前鎖定盈利，品牌買單才最重要

「沒有品牌買單，雜誌都不會拍的。」

單說時尚封面拍攝，攝影師、後期、拍攝場地等加一起的成本就已經能過十萬了，要是明星收費，那就更高了。然而雜誌一本20元，要賣5千本才能覆蓋成本，要知道5千本也不是誰都能買到的。眾雜誌6，7月刊中沒幾個達到這個量的：謝霆鋒的《時尚先生Esquire》，劉濤／小s林志玲的雙封《ELLE》，彭于晏的《ELLE MEN睿士》等線上銷售基本沒有過千，章子怡封面的《VOGUE FILM》也才賣了30多本。但這重要嗎？不重要呀，雜誌封面拍攝成本早就由品牌買單了，幾乎沒有意外。

流量明星其實更容易讓品牌買單，因為天然的高關注度，顯而易見，易烊千璽的《T》就是由六大藍血品牌之一的CalvinKlein買斷，而鹿晗的《時尚芭莎》則是由他的新晉代言歐舒丹推封。

而時尚雜誌的盈利模式也並不是純靠銷量，更大頭的應該是「隱藏的收入」，通過向自己的用戶提供免費產品或服務，從廣告商那掙錢。一本印刷精美的時尚雜誌需要十幾元，看著雖貴，但是相比其使用的高級油墨、紙張，甚至是高檔贈品的價格，區區十幾元的售價是無法覆蓋其生產成本的。雜誌里大量明顯不明顯的廣告，才是它最重要的收入來源。通過好的內容吸引大量、精準的讀者群體，從而獲取廣告主的青睞，這才是時尚雜誌的生存之道。

所以要說銷量重要嗎？它可以不重要，因為雜誌有自己固定的受眾，盈利也已經提前鎖定，並不靠某一次上萬的銷量來擴展盈利空間；但它也可以很重要，因為把用戶打包賣給廣告商，用戶是基礎，越大的曝光量越能使客戶滿意，當然轉換率就不一定能保證了。

「雖然這麼說，但雜誌方面每年也都有年終盤點，銷量還是挺重要的一個指標。雜誌自己心裡還是很清楚的。」藝人宣傳朋友這樣說。

確實，雜誌網定期就有雜誌銷量盤點，根據雜誌網2016年上半年時尚娛樂類雜誌平均銷量排名，2016年上半年女性高端時尚類期刊整體呈現上升態勢，與2015年下半年相比上升2.47個百分點。銷量排名依次為《瑞麗服飾美容》、《瑞麗伊人風尚》、《昕薇》、《時尚芭莎女士版》、《男人裝》、《ELLE世界時裝之苑》、《VOGUE服飾與美容》、《服裝設計師》、《時尚先生Esquire》、《時尚伊人》。

↑↑↑圖片來源於雜誌網↑↑↑

在紙質媒體逐漸衰落的情況下，粉絲經濟的崛起無疑又給傳統雜誌注入了一絲活力。對於雜誌來說，粉絲對於增加銷量，提高曝光，激活線上線下活躍度等都有不小的作用，自然而言，兩者也開始越走越近。對於在中國略小眾，急需拓展市場和大眾認知度的雜誌來說，粉絲經濟則更是不錯的選擇。所以，時尚雜誌與粉絲之間的羈絆，或許才剛剛開始……

（作者：七爺 編輯：花臂老司機）

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