揭露董明珠的真面目,讓你知道她到底有多狠!

有人說:她走過的地方,寸草不生。她霸道強悍,六親不認。她發起瘋來手機都敢從座位上扔下去。她打賭的錢都按億算起。對於董小姐有無數的爭議,但不可否認的是,她取得的成功是大家有目共睹的。

製造業一姐——董明珠

雖然2016年第一網紅非papi醬莫屬,如論2016年第一網紅企業家,除了董明珠,也是沒誰了。

董明珠痛罵國產電飯煲,兩會期間請人吃飯,開微信公號——董明珠自媒體,上格力手機開機畫面,為格力電器代言,甚至成為轉型之下的中國製造業的最佳代言人,甚至就在馬上要召開的里約奧運會也有格力的身影。

董明珠單為格力一年省下的公關費近億元。董明珠頻繁登陸央視《對話》、《遇見大咖》、兩會等主流廟堂,其做銷售的勵志傳奇在微信朋友圈廣為流傳,與雷軍從對賭到兩會的互動,董明珠總能製造足夠的話題。

20年的時間,格力的業績從2千萬做到1千億,銷售從2萬台做到4千萬台,這其中被稱為商界鐵娘子的董明珠貢獻密不可分。

董明珠,36歲進入商海開始做格力業務員,然後開始了一系列輝煌的成績

1992年,進入格力第3年的個人業績做到1600萬,占整個公司的1/8;1993年,進入格力底4年的個人業績做到3650萬,被稱為銷售女王,個人提成收入就達到一百幾十萬(那可是在1993年,至少相當於今天的幾千萬)。

之後董明珠進入格力管理層,全票當選格力經營部部長,在董明珠的帶領下,也是她進入格力的第七年,帶領23位業務員迎戰競爭對手成百上千的業務員,並成功勝出,格力登上中國空調第一的寶座,也掀開了聞名商界的格力傳奇。

為什麼這樣一個人能做到,這樣的成績,一起來看一下格力董明珠的真面目。

在央視《開講啦》欄目中,董明珠對自己人生一些經歷和心得的分享,為什麼這樣一個人能做到,這樣的成績,讓我們感受一下這位「商界鐵娘子」「銷售女皇」有多狠!

我記得當時我應聘到格力電器的時候,我是應聘去當個業務人員,我說實在話,那時空調是什麼東西我也不懂。但是我去的時候,我遇到一個最大的問題,就是我們上一任一個業務人員,留下了一筆債務四十多萬。很多人也說董明珠你別去追了,這跟你沒有關係。

那我後來講我是一個格力的員工,我今天接替了他的這個位子,我就要對企業負責任。這一筆債四十多萬我追了四十多天,天天堵在他的門口,他到哪我就跟到哪去問他要,最後那一天的時候他終於同意了,他說你來拿貨吧,我把貨給你,後來我說好。

結果到那時他又不見了,我就特別地生氣,我又找了他們手下的員工,動之以情,曉之以禮,讓他們能夠理解我:如果你的企業我們兩個換過來,你們會怎麼樣。然後他們也聽了很感動,說明天老總一到,偷偷地通知你。

所以第二天他到的時候,我就堵在那兒,當時我的心情很激動,我就自己去搬,那個空調很重但是我也不管,就是拖也要把它往車上拖。結果我把它拖完以後,我上了車我還怕他追下來,把我車子貨攔下來,所以等我車子發動的那一瞬間,我就跟他說我這一輩子都不會和你做生意,也就是那個時刻,我真的是流眼淚了,我哭了,因為追債太困難了。

很多人也認為這件事不理解,這不是你個人的東西,你幹嘛這麼去較勁,但是我覺得作為一個人來講,一定要有個做人的原則,就是要對別人負責任,你是這個企業的員工,你要對你的企業負責任。

那麼我回來在這個情況下,大家說董明珠你回來當部長吧,當時我是業務員,最高時可以拿到一百幾十萬,而我們那兒的總經理才能拿幾萬,所以我覺得就從這個數字變化(來看),我覺得還是當業務人員好,我不想回來當部長。但是一看也應該回來,就是說你一個人再有能力,如果企業真的垮掉了,你還能存在嗎?

當回來做了部長以後,我用兩個例子來說明,這個對自己狠一點的好處在哪裡。一個就是當時我們那個時候(銷售)還有淡旺季,到了旺季大家都來催貨,我們經銷商就找到我的哥哥就說你幫我拿一百萬的貨,我可以給你兩三萬塊錢的,這個提成給你,所以我哥哥也很高興,打了個電話給我說,明珠我明天想到珠海來。

我說你來幹什麼,我要來拿貨,我說你又不是經銷商,你來拿什麼貨啊,他說有好處給我啊,拿一百萬可以給兩三萬塊錢,所以當時我一聽我就把電話掛了,我說你不要來,然後電話掛完以後我就馬上,打電話給那經銷商,我跟他說什麼呢,我說是不是你通過我哥哥要貨呢,他說是啊是啊,他也很高興,因為覺得接上頭了,但是我給了他一句話說,現在開始通知你停你的貨了,他就覺得不可理解,因為你格力廠沒有任何損失,而且通過你哥哥拿到貨,你哥哥也能得到好處,公私都有好處,你為什麼不幹呢?

所以他後來想來想去想不明白,跑去找我哥哥說,你這個妹妹是不是你親妹妹啊,那我的哥哥也不理解,他說你手上有這個權力,又不讓你違法,你就為我們家裡做一點點事,讓我們(有)一點點發財的機會,你為什麼不給,但是我跟他講,一個人當你擁有權力的時候,這個權利力不是為你服務的。

那個經銷商,半個月後寫了個保證書給我,說絕不再找我哥哥了,那一年他做了七千多萬,如果按照那個百分之二(的提成),那我哥哥當年就可以,拿到一百幾十萬的(提成),但是你要知道,我哥哥是發財了,所有的商家如何看格力電器?他們以後還用心去做市場嗎?他唯一要做的一件事,我們天天去找格力電器去勾兌。

所以當時他從不理解,到2001年真正地理解,為我發自感嘆的時候,他才知道我為什麼要對自己這麼的狠。這是我們作為自己有權力的人,應該做的一件事。

第二我又狠的一點是什麼呢,我不僅說對自己要求嚴,那我回來當部長我才發現公司裡面有那麼多的問題。到了旺季的時候,不要說這些開票的人有權力,連我們的搬運工都有權力,你想先上貨嗎,你先(送)給我一箱水。甚至於發展到後面,你肯定要送點好處給人家,誰給我好處多我就給誰先發貨。你們可以想想啊,這樣的一個狀態,我覺得這個企業,還能不能有生命力?

很多企業成龍代言以後,為什麼垮掉了?不是成龍代言垮掉的,我認為那個企業最起碼的,它沒有完整的制度,所以我回去以後,人家說董姐非常好說話,怎麼回來當了部長搖身一變,對我們這麼厲害。厲害到什麼程度,我們所有的女性是不準戴耳環,戒指是一律不給戴的,不可以(留)長頭髮全部是短頭髮,要是長頭髮必須盤起來,否則不可以上班。

可能今天說了大家很奇怪,你董明珠是什麼理由要這樣做,因為我當時在這一盤散沙的條件下,要讓他們有一種集體的觀念,所以首先從行為上來約束他們。

第二個,我做了一個什麼事呢,當時規定上班不準吃東西,不準竊竊私耳,不準互相交流講話,你唯一乾的是如果沒事,你就給我看書。

我們的這個內勤人員,就覺得你是說說而已嘛。有一天我從別的辦公室,走到這個辦公室後,大概只有五秒鐘的時間,我們下班鈴聲就響了,但是在這五秒響之前,我看到我們手下的這些員工們幹什麼,在吃東西。

當時我就罰了他們的款,然後他們又找了一個理由說,我們也沒有辦法,是某某人帶來給我們吃的,你要罰不能罰我們,我說那更好,那你們就罰五十他就罰一百。當時現場罰的時候,我們那個罰一百塊的員工,家庭條件是非常困難的,那時我們的工資才多少呢,在家做後勤只有八百塊錢一個月,你想罰一百塊錢,對他來說是很大的一個數字。

但是我下班以後,我從我的口袋裡拿了,一百塊錢給他,我告訴他說那罰款跟這一百塊錢不是一回事,那個款已經上交了,這是我給你的一百塊錢,是因為你家庭困難,我給了你這一百塊錢,但不等於是把這一百塊錢的罰款還給你。

所以這樣的話呢,這公司里的員工通過這樣,一個小小的懲罰,大家意識到了我們應該怎麼遵守制度。

2001年當了總經理的時候,當時我覺得出現了,一個很奇怪的現象,我們格力電器也出現了罷工現象,那大家可能開會的時候講說,現在的員工太難管,現在的員工太刁蠻,但是後來我看了我說不是,員工是很可愛的,他沒有權力他是被動的,而我們的幹部是風,你幹部的風往哪裡吹,那個草就往哪邊倒。這時我覺得,如果出現這麼多的不好的現象,原因來自於哪裡,來自於我們幹部隊伍出了問題。

所以我當了總經理那一年,做了第一件大事就是,幹部作風整頓,很多人都說董明珠管營銷很厲害,當總經理能不能管得到我們啊?但是那次幹部作風整頓會議以後,他們說董明珠太厲害了,但是希望你光打雷不要下雨,過去的就過去了,從現在開始嚴格要求行不行啊。

那我說不行,因為你們侵吞了企業的國有的資產變為自己的,利用手上的權力,得到你們自己個人利益的最大化而傷害了企業利益,傷害了員工的感情,是絕對不允許的。所以我當總經理的時候,對幹部做了整頓以後,要知道更多的情況,聽到我們真正一線工人的聲音。

我當時想了個辦法,我就發現總經理信箱,都擺在廠長辦公室的門口,那你說誰敢投這樣的投訴呢,因為當你投訴了一個東西,進去以後,如果總經理找這個廠長談話的話,廠長肯定就知道是這個人投的,那這個人很可能幹什麼,就被炒掉了,所以沒人敢投訴,我怎麼辦呢?

我就把我們的食堂、廁所,反正看不見的角落,全部都掛上總經理的信箱,我們最高的時候收過七百多封的總經理這個投訴信,我們根據這七百多封投訴信,找出我們的差距,找出我們的問題,從而練就了一個優秀的幹部隊伍,所以我覺得這些都屬於我們講的所謂的一個「狠」字。

在這個過程中,你一定為難的不是別人,為難的是自己,是自已這個團隊,那我覺得格力電器二十二年,我為格力電器付出的,別人說你值不值得,我覺得值得。

因為今天我走到全世界,我甚至這次走到台灣的時候,我在過安檢的時候,一個安檢員看見我,他說你是董明珠,我就笑了笑,他就說我用的是格力空調,他會把格力和你董明珠,聯繫在一起的,這種尊重你說你用錢能買得來嗎?買不來。所以我覺得一定要追求一個人生價值,不要光考慮眼前的利益,或者不要為錢而活,我覺得一個人的一生當中最大的價值,不是在於你多麼富有,而是你回頭再一看的時候,你問心無愧,那你就是真正的價值。

我曾經在很多場合跟他們演講的時候說過別人奮鬥了,最後都說這個人很成功,他現在已經是多少多少億的身價,他現在已經是什麼樣了。我沒有,但是我覺得我很幸福,因為我造就培養了多少個,千千萬萬的千萬富翁、億萬富翁,我覺得我的價值就在於得到了社會對你的認可。

我記得我小的時候,當時十二歲,我們的輔導員講說今天大家一定要去游泳去,我覺得很難看,很醜,所以我不願意。後來老師就做了我很多的思想工作,他說你個子這麼高,你為什麼不能去,就是他這句話激發了我,我說去就去,當時他說我給你挑三個,能夠橫渡長江的人教練你,然後這三個見到水,就像回到家一樣,就說你就杵個棍子,站那兒等一會兒啊,我們去游一圈回來再教你,恰恰就他們游一圈(的時間),我差點給死掉,當時那水大概就這麼深,因為在河邊上,當你倒進去根本就起不來,後來有一幫剛學會游泳的人看見了,他們過來把我抓起來了。

經歷過這個,大家可能會說我再也不游泳了,但是後來我就琢磨了一下,我一定要學會游泳,如果我不會游泳,有一天同樣還會被淹死。

那麼還有一次就是踩單車,有一天踩單車回家的時候,迎面就遇到公交車過來,當時怎麼辦呢,就腳下拚命地踩,然後身體拚命地往後頭的仰,因為覺得這樣,才能避開這個公交車對我衝過來,就跑跑跑到車邊上的時候,一下子就倒下來了,倒下你知道我做的第一件,反應是什麼,爬起來都不看別人屁股灰都沒撣,把車扶起來就跑,就覺得很沒面子,但是也沒有因為倒過,以後自己就退縮了,沒有,就更加堅定自己要騎,而且不是簡單地騎好,是總結經驗,為什麼會倒。

但是第三個我覺得我最感動的跟「狠」沒有關係的,我的兒子從小學到大學畢業,我從來沒有到學校接過他一次,有一次我從他校門口走時候,看到他正好放學,我開了車,我真的想停下來接他,後來我想一想,一定要讓他自己走回家去,所以我沒有接他。我就回去了,但是那天其實他很晚才回來,很晚回來我就問他,路上幹什麼去了,他就告訴我說,他說我在那等車,今天因為有空調的車是兩塊錢,沒有空調的車是一塊錢,他為了等那一塊錢的車,等了有半個小時,那你說我們是不是缺這一塊錢呢,不缺,但是我覺得對孩子也一樣的,所謂的狠一點,讓他能夠培養一種艱苦奮鬥的精神,所以今天他已經大學畢業,也已經在工作,但是他沒有在我的身邊。

他跟我講了一句話,媽媽您能從零開始,他說我也可以,所以他自己在外面給別人打工,一個月就是五千塊錢,但是他幹得很開心,很快樂,所以我覺得這點來講,對我來講也是個很大的欣慰。我想借這個機會講一點就是說,希望你們一定要清醒地認識到,只有通過經歷過奮鬥的,你回味的時候,才覺得你的人生價值才是有意義的。

桃花過處寸草不生,金錢落地人頭不保這句詩最經典的一個出處是出現在《大話西遊》中春三十娘的那句「桃花過處,寸草不生」。桃花美好絢爛,卻預示著死亡和攻擊利器,所過之處寸草不生,這是一個太決絕的詩句,太有侵略性,太不留餘地。在這個節目的開頭主持人也用這句詩的前一半來形容董明珠。也是她一直的強勢和「霸道」作風使然。

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