揭露董明珠的真面目，讓你知道她到底有多狠！

有人說：她走過的地方，寸草不生。她霸道強悍，六親不認。她發起瘋來手機都敢從座位上扔下去。她打賭的錢都按億算起。對於董小姐有無數的爭議，但不可否認的是，她取得的成功是大家有目共睹的。

製造業一姐——董明珠

雖然2016年第一網紅非papi醬莫屬，如論2016年第一網紅企業家，除了董明珠，也是沒誰了。

董明珠痛罵國產電飯煲，兩會期間請人吃飯，開微信公號——董明珠自媒體，上格力手機開機畫面，為格力電器代言，甚至成為轉型之下的中國製造業的最佳代言人，甚至就在馬上要召開的里約奧運會也有格力的身影。

董明珠單為格力一年省下的公關費近億元。董明珠頻繁登陸央視《對話》、《遇見大咖》、兩會等主流廟堂，其做銷售的勵志傳奇在微信朋友圈廣為流傳，與雷軍從對賭到兩會的互動，董明珠總能製造足夠的話題。

20年的時間，格力的業績從2千萬做到1千億，銷售從2萬台做到4千萬台，這其中被稱為商界鐵娘子的董明珠貢獻密不可分。

董明珠，36歲進入商海開始做格力業務員，然後開始了一系列輝煌的成績

1992年，進入格力第3年的個人業績做到1600萬，占整個公司的1/8；1993年，進入格力底4年的個人業績做到3650萬，被稱為銷售女王，個人提成收入就達到一百幾十萬（那可是在1993年，至少相當於今天的幾千萬）。

之後董明珠進入格力管理層，全票當選格力經營部部長，在董明珠的帶領下，也是她進入格力的第七年，帶領23位業務員迎戰競爭對手成百上千的業務員，並成功勝出，格力登上中國空調第一的寶座，也掀開了聞名商界的格力傳奇。

為什麼這樣一個人能做到，這樣的成績，一起來看一下格力董明珠的真面目。

在央視《開講啦》欄目中，董明珠對自己人生一些經歷和心得的分享，為什麼這樣一個人能做到，這樣的成績，讓我們感受一下這位「商界鐵娘子」「銷售女皇」有多狠！

我記得當時我應聘到格力電器的時候，我是應聘去當個業務人員，我說實在話，那時空調是什麼東西我也不懂。但是我去的時候，我遇到一個最大的問題，就是我們上一任一個業務人員，留下了一筆債務四十多萬。很多人也說董明珠你別去追了，這跟你沒有關係。

那我後來講我是一個格力的員工，我今天接替了他的這個位子，我就要對企業負責任。這一筆債四十多萬我追了四十多天，天天堵在他的門口，他到哪我就跟到哪去問他要，最後那一天的時候他終於同意了，他說你來拿貨吧，我把貨給你，後來我說好。

結果到那時他又不見了，我就特別地生氣，我又找了他們手下的員工，動之以情，曉之以禮，讓他們能夠理解我：如果你的企業我們兩個換過來，你們會怎麼樣。然後他們也聽了很感動，說明天老總一到，偷偷地通知你。

所以第二天他到的時候，我就堵在那兒，當時我的心情很激動，我就自己去搬，那個空調很重但是我也不管，就是拖也要把它往車上拖。結果我把它拖完以後，我上了車我還怕他追下來，把我車子貨攔下來，所以等我車子發動的那一瞬間，我就跟他說我這一輩子都不會和你做生意，也就是那個時刻，我真的是流眼淚了，我哭了，因為追債太困難了。

很多人也認為這件事不理解，這不是你個人的東西，你幹嘛這麼去較勁，但是我覺得作為一個人來講，一定要有個做人的原則，就是要對別人負責任，你是這個企業的員工，你要對你的企業負責任。

那麼我回來在這個情況下，大家說董明珠你回來當部長吧，當時我是業務員，最高時可以拿到一百幾十萬，而我們那兒的總經理才能拿幾萬，所以我覺得就從這個數字變化(來看)，我覺得還是當業務人員好，我不想回來當部長。但是一看也應該回來，就是說你一個人再有能力，如果企業真的垮掉了，你還能存在嗎？

當回來做了部長以後，我用兩個例子來說明，這個對自己狠一點的好處在哪裡。一個就是當時我們那個時候(銷售)還有淡旺季，到了旺季大家都來催貨，我們經銷商就找到我的哥哥就說你幫我拿一百萬的貨，我可以給你兩三萬塊錢的，這個提成給你，所以我哥哥也很高興，打了個電話給我說，明珠我明天想到珠海來。

我說你來幹什麼，我要來拿貨，我說你又不是經銷商，你來拿什麼貨啊，他說有好處給我啊，拿一百萬可以給兩三萬塊錢，所以當時我一聽我就把電話掛了，我說你不要來，然後電話掛完以後我就馬上，打電話給那經銷商，我跟他說什麼呢，我說是不是你通過我哥哥要貨呢，他說是啊是啊，他也很高興，因為覺得接上頭了，但是我給了他一句話說，現在開始通知你停你的貨了，他就覺得不可理解，因為你格力廠沒有任何損失，而且通過你哥哥拿到貨，你哥哥也能得到好處，公私都有好處，你為什麼不幹呢？

所以他後來想來想去想不明白，跑去找我哥哥說，你這個妹妹是不是你親妹妹啊，那我的哥哥也不理解，他說你手上有這個權力，又不讓你違法，你就為我們家裡做一點點事，讓我們(有)一點點發財的機會，你為什麼不給，但是我跟他講，一個人當你擁有權力的時候，這個權利力不是為你服務的。

那個經銷商，半個月後寫了個保證書給我，說絕不再找我哥哥了，那一年他做了七千多萬，如果按照那個百分之二(的提成)，那我哥哥當年就可以，拿到一百幾十萬的(提成)，但是你要知道，我哥哥是發財了，所有的商家如何看格力電器？他們以後還用心去做市場嗎？他唯一要做的一件事，我們天天去找格力電器去勾兌。

所以當時他從不理解，到2001年真正地理解，為我發自感嘆的時候，他才知道我為什麼要對自己這麼的狠。這是我們作為自己有權力的人，應該做的一件事。

第二我又狠的一點是什麼呢，我不僅說對自己要求嚴，那我回來當部長我才發現公司裡面有那麼多的問題。到了旺季的時候，不要說這些開票的人有權力，連我們的搬運工都有權力，你想先上貨嗎，你先(送)給我一箱水。甚至於發展到後面，你肯定要送點好處給人家，誰給我好處多我就給誰先發貨。你們可以想想啊，這樣的一個狀態，我覺得這個企業，還能不能有生命力？

很多企業成龍代言以後，為什麼垮掉了？不是成龍代言垮掉的，我認為那個企業最起碼的，它沒有完整的制度，所以我回去以後，人家說董姐非常好說話，怎麼回來當了部長搖身一變，對我們這麼厲害。厲害到什麼程度，我們所有的女性是不準戴耳環，戒指是一律不給戴的，不可以(留)長頭髮全部是短頭髮，要是長頭髮必須盤起來，否則不可以上班。

可能今天說了大家很奇怪，你董明珠是什麼理由要這樣做，因為我當時在這一盤散沙的條件下，要讓他們有一種集體的觀念，所以首先從行為上來約束他們。

第二個，我做了一個什麼事呢，當時規定上班不準吃東西，不準竊竊私耳，不準互相交流講話，你唯一乾的是如果沒事，你就給我看書。

我們的這個內勤人員，就覺得你是說說而已嘛。有一天我從別的辦公室，走到這個辦公室後，大概只有五秒鐘的時間，我們下班鈴聲就響了，但是在這五秒響之前，我看到我們手下的這些員工們幹什麼，在吃東西。

當時我就罰了他們的款，然後他們又找了一個理由說，我們也沒有辦法，是某某人帶來給我們吃的，你要罰不能罰我們，我說那更好，那你們就罰五十他就罰一百。當時現場罰的時候，我們那個罰一百塊的員工，家庭條件是非常困難的，那時我們的工資才多少呢，在家做後勤只有八百塊錢一個月，你想罰一百塊錢，對他來說是很大的一個數字。

但是我下班以後，我從我的口袋裡拿了，一百塊錢給他，我告訴他說那罰款跟這一百塊錢不是一回事，那個款已經上交了，這是我給你的一百塊錢，是因為你家庭困難，我給了你這一百塊錢，但不等於是把這一百塊錢的罰款還給你。

所以這樣的話呢，這公司里的員工通過這樣，一個小小的懲罰，大家意識到了我們應該怎麼遵守制度。

2001年當了總經理的時候，當時我覺得出現了，一個很奇怪的現象，我們格力電器也出現了罷工現象，那大家可能開會的時候講說，現在的員工太難管，現在的員工太刁蠻，但是後來我看了我說不是，員工是很可愛的，他沒有權力他是被動的，而我們的幹部是風，你幹部的風往哪裡吹，那個草就往哪邊倒。這時我覺得，如果出現這麼多的不好的現象，原因來自於哪裡，來自於我們幹部隊伍出了問題。

所以我當了總經理那一年，做了第一件大事就是，幹部作風整頓，很多人都說董明珠管營銷很厲害，當總經理能不能管得到我們啊？但是那次幹部作風整頓會議以後，他們說董明珠太厲害了，但是希望你光打雷不要下雨，過去的就過去了，從現在開始嚴格要求行不行啊。

那我說不行，因為你們侵吞了企業的國有的資產變為自己的，利用手上的權力，得到你們自己個人利益的最大化而傷害了企業利益，傷害了員工的感情，是絕對不允許的。所以我當總經理的時候，對幹部做了整頓以後，要知道更多的情況，聽到我們真正一線工人的聲音。

我當時想了個辦法，我就發現總經理信箱，都擺在廠長辦公室的門口，那你說誰敢投這樣的投訴呢，因為當你投訴了一個東西，進去以後，如果總經理找這個廠長談話的話，廠長肯定就知道是這個人投的，那這個人很可能幹什麼，就被炒掉了，所以沒人敢投訴，我怎麼辦呢？

我就把我們的食堂、廁所，反正看不見的角落，全部都掛上總經理的信箱，我們最高的時候收過七百多封的總經理這個投訴信，我們根據這七百多封投訴信，找出我們的差距，找出我們的問題，從而練就了一個優秀的幹部隊伍，所以我覺得這些都屬於我們講的所謂的一個「狠」字。

在這個過程中，你一定為難的不是別人，為難的是自己，是自已這個團隊，那我覺得格力電器二十二年，我為格力電器付出的，別人說你值不值得，我覺得值得。

因為今天我走到全世界，我甚至這次走到台灣的時候，我在過安檢的時候，一個安檢員看見我，他說你是董明珠，我就笑了笑，他就說我用的是格力空調，他會把格力和你董明珠，聯繫在一起的，這種尊重你說你用錢能買得來嗎？買不來。所以我覺得一定要追求一個人生價值，不要光考慮眼前的利益，或者不要為錢而活，我覺得一個人的一生當中最大的價值，不是在於你多麼富有，而是你回頭再一看的時候，你問心無愧，那你就是真正的價值。

我曾經在很多場合跟他們演講的時候說過別人奮鬥了，最後都說這個人很成功，他現在已經是多少多少億的身價，他現在已經是什麼樣了。我沒有，但是我覺得我很幸福，因為我造就培養了多少個，千千萬萬的千萬富翁、億萬富翁，我覺得我的價值就在於得到了社會對你的認可。

我記得我小的時候，當時十二歲，我們的輔導員講說今天大家一定要去游泳去，我覺得很難看，很醜，所以我不願意。後來老師就做了我很多的思想工作，他說你個子這麼高，你為什麼不能去，就是他這句話激發了我，我說去就去，當時他說我給你挑三個，能夠橫渡長江的人教練你，然後這三個見到水，就像回到家一樣，就說你就杵個棍子，站那兒等一會兒啊，我們去游一圈回來再教你，恰恰就他們游一圈(的時間)，我差點給死掉，當時那水大概就這麼深，因為在河邊上，當你倒進去根本就起不來，後來有一幫剛學會游泳的人看見了，他們過來把我抓起來了。

經歷過這個，大家可能會說我再也不游泳了，但是後來我就琢磨了一下，我一定要學會游泳，如果我不會游泳，有一天同樣還會被淹死。

那麼還有一次就是踩單車，有一天踩單車回家的時候，迎面就遇到公交車過來，當時怎麼辦呢，就腳下拚命地踩，然後身體拚命地往後頭的仰，因為覺得這樣，才能避開這個公交車對我衝過來，就跑跑跑到車邊上的時候，一下子就倒下來了，倒下你知道我做的第一件，反應是什麼，爬起來都不看別人屁股灰都沒撣，把車扶起來就跑，就覺得很沒面子，但是也沒有因為倒過，以後自己就退縮了，沒有，就更加堅定自己要騎，而且不是簡單地騎好，是總結經驗，為什麼會倒。

但是第三個我覺得我最感動的跟「狠」沒有關係的，我的兒子從小學到大學畢業，我從來沒有到學校接過他一次，有一次我從他校門口走時候，看到他正好放學，我開了車，我真的想停下來接他，後來我想一想，一定要讓他自己走回家去，所以我沒有接他。我就回去了，但是那天其實他很晚才回來，很晚回來我就問他，路上幹什麼去了，他就告訴我說，他說我在那等車，今天因為有空調的車是兩塊錢，沒有空調的車是一塊錢，他為了等那一塊錢的車，等了有半個小時，那你說我們是不是缺這一塊錢呢，不缺，但是我覺得對孩子也一樣的，所謂的狠一點，讓他能夠培養一種艱苦奮鬥的精神，所以今天他已經大學畢業，也已經在工作，但是他沒有在我的身邊。

他跟我講了一句話，媽媽您能從零開始，他說我也可以，所以他自己在外面給別人打工，一個月就是五千塊錢，但是他幹得很開心，很快樂，所以我覺得這點來講，對我來講也是個很大的欣慰。我想借這個機會講一點就是說，希望你們一定要清醒地認識到，只有通過經歷過奮鬥的，你回味的時候，才覺得你的人生價值才是有意義的。

桃花過處寸草不生，金錢落地人頭不保。這句詩最經典的一個出處是出現在《大話西遊》中春三十娘的那句「桃花過處，寸草不生」。桃花美好絢爛，卻預示著死亡和攻擊利器，所過之處寸草不生，這是一個太決絕的詩句，太有侵略性，太不留餘地。在這個節目的開頭主持人也用這句詩的前一半來形容董明珠。也是她一直的強勢和「霸道」作風使然。

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