內部人揭秘中藥材暴利內幕，餵豬的瑪咖用來壯陽？

變革家商業內幕第78期

買水果蔬菜我們擔心有農藥，挑海鮮乾貨害怕以次充好，可你是否想過中藥也會有假冒偽劣的問題呢？

近期有媒體揭露，很多中醫診所和私立醫院用假藥、劣葯、未經炮製過的中藥材來生產中藥，坑害患者。

按理說，不具備法定資格的藥品經營企業和非法藥品市場是很難流入正規醫院系統的，為何假藥劣葯能充斥市場呢？中藥材究竟是怎麼樣的一個行當？

今天我們請到一位家族祖輩從事藥材生意的老闆，給我們揭秘這個神秘行業。

口述 /豆豆 亳州某藥材經營商訪談-整理 / 徐慧婷

字數：2748 字 閱讀時間：約5分鐘

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「信息不對稱讓藥商完成原始積累」

我的童年就是被藥材熏出來的，從奶奶輩就開始從事藥材，父母也是中藥材從事者，主要是因為處的地方好，我們家在安徽亳州，是全國四大藥材交易市場之首，俗話說「靠山吃山」，我們這裡的中藥材交易市場就如同義烏的小商品批發市場一樣，全國60%以上的藥廠都會來這裡採購。

在1990年-2005年，中藥材信息完全是不對稱的，很多的藥商都有固定的「口」，也就是製藥廠以固定的價格長期從他那兒收貨。這種渠道下，藥材價格都是成倍地賣，可以說那是一個暴利時代，很多當地藥商在這個時期完成了原始積累。

藥廠來我們這裡收藥材，你別說想拿著嘗嘗，化驗了，根本是碰都不讓碰的，也不讓講價，即使貴，但是藥材拉到市場直接就賣光了。

2003年非典爆發，隨之爆發的是中藥材。很多中藥材價格10倍、20倍的上漲，我一個叔叔囤了大概40噸紅花，那時候他對他兒子說「找好麻袋，我們去扛錢」。但好景不長，國家物價系統開始干預調控，因為中藥的上漲，導致一些藥廠無法正常生產，就比如999的板藍根，原材料翻了10倍，而它卻無法短時間重新通過國家定價程序。

非典以後大部分藥廠都採取協議採購，即我每年以什麼價格收購哪個品種的藥材，你給我供，風險與機遇並存，就好比協議是10元/千克的藥材，今年是10元，來年這個藥品跌到3元，你就多賺的7元，反之則是賠本。但基本協議價格相對都較高，藥商還是比較滋潤的。

正是因為這種信息不對稱，藥商在著時期基本都完成了原始積累。

「電商時期的中藥材牟利鏈條」

近5年，隨著互聯網的快速發展，藥廠也學會了政府的這一套「招標」，中藥的暴利時代也走向終結，有的藥商為了幾毛錢的利潤甚至打的頭破血流，一個時代的終結必然伴隨著一個時代的開啟，「電商」重新開啟了中藥材另一個暴利時代。

我們都知道，股市的漲跌取決於產品的實際價值以及人群的消費習慣和未來消費取向，如「國家開放二胎，母嬰產品公司股價上漲」。中藥也是一樣，隨著國民生活水平提高，越來越多的人開始注重「養生」，而「養生」必然是跟「中藥」有關。

藥材購買渠道一般有三個：藥鋪、醫院、電商。藥鋪的價格就是人們常常認為的「基準價格」，就如同我們認為超市的速食麵、服裝品牌實體店的價格就是「基準價格」一樣。

公立醫院多是非盈利性機構，公立醫院是不以盈利為目的的，包括國人喊貴的西藥，醫院早幾年就取消了10%的加價。 出廠2元的蘭索拉唑，省代理以8元的價格供給市級經銷商，市經銷商以80元以上的價格供給醫院，你看看翻了多少倍， 而這個東西很難改變。

這涉及到增值稅，國家收著藥品的增值稅，你多少錢買的，賣給醫院多少錢，國家比任何人都清楚。中醫院裡的藥材也是一樣，買的貴，貨品質量一般，含量達標就行。總體上，醫院的中藥銷售價格與藥鋪相對持平。

最後一種就是互聯網渠道，電商的營銷功底也是十分高明的，把戴比爾斯炒鑽石的那一套學到了精髓。瑪咖就是個典型的例子，我相信一說到瑪咖，95%以上的人腦子裡第一個印象就是「壯陽」，事實證明瑪咖除了大量吃能填飽肚子，營養價值還不如蘿蔔，更別提壯陽了。生產地的瑪咖都是餵豬的東西，現在已經從1000元暴跌到30元，暴跌了97%。

以淘寶而言，炒作瑪咖的人正是通過分析男人對性能力的重視程度，分析出在某個價位男人仍然可以接受並且願意購買。而事實證明，無論窮苦富貴，男人對那方面的熱衷程度，無不時刻都在追求，通過淘寶的銷量我們也可見一斑。

「養生屬性的藥材易炒出高價」

回歸我們的引子上，再舉個三七的例子。近階段三七暴漲有一定原因是因為房價暴漲所帶動的，兩個看似無關的行業怎麼就有關係了？再沒有比三七更適合養生的了，大型葯企，大批量收購、炒作三七，而價格波動規律是有跡可循的，與產品的生長周期、種植面積、市場需求，是有因果關係。

這方面就比較難懂，所以下面先拋磚引玉的介紹一下電商利潤，實際對比，也以有養生屬性的石斛來說。

鐵皮石斛，不屬於霍山石斛，商城價格大概在24000元/公斤（24元/克）。無論多貴都有人在買，多數是中年人、老年人購買，當然也有年輕人，估計是孝順長輩用或者送禮。

銅皮石斛的大概在2元/克，鐵皮石斛的4-9元/克，霍山石斛10元-28元/克。 相對於實體店那是便宜的不止一星半點。那麼真正的鐵皮石斛到底是多少錢？

大的鐵皮石斛是1000元/千克，因為炒作期過了，現在商家又轉向霍山石斛，而真正的霍山米斛，價格在3000元/公斤左右。那麼我們再來看看淘寶賣多少。

有一種是號稱自種自銷的霍山米斛價格不低於29.8元/克，不過按照他說的真假辨別方法，我們經營的3元/克的，還真跟他29.8元/克的一樣；至於一些大藥鋪拿我們的貨，貼個牌子就賣，價格翻了3-8倍不等；還有一種就是所謂的石斛直銷處，省城一般價格在60-120元/克，我拿3元/克的霍山米斛過去問價格，得出的價格是100元/克。

再舉一個燕窩的例子，燕窩是目前廣大孕婦的必備產品，和結婚要鑽戒一樣，懷孕要燕窩。就淘寶網上的而言， 70元-100元/克的燕窩雖然沒銷量，但實體店銷量非常大，想不發財都難。 因為藥房和藥店都很貴，於是衍生了淘寶賣家。

在亳州，沒貼標的成型是10.5元-11元/克，貼標的要貴5元/克左右，因為交了稅錢，貼了個跟「全國牙防組」類似的牌子就貴了；還有一個就是沒完全成型的「疏盞」，價格在9.2元-9.5元/克；再看看淘寶賣多少，20元/克還是自家產的。

很多淘寶商家都號稱自家產的，簽約了什麼工廠，還有簽約儀式之類的，但大多都不靠譜。

而一個孕婦要多少燕窩夠吃呢？ 如果從備孕開始，估計要食用1.5kg左右，如果從懷孕開始吃，節省點吃也要500g以上，每克10塊多的利潤。

目前香港代購、日本韓國代購一個化妝品 也就掙個幾十塊錢。如果代購燕窩的話，每克貴2-3元，比淘寶便宜20-50%，逮到一個孕婦就是1500元起步。微商也有賣這個的，動輒就是25元/克，比淘寶還貴。

現在的大部分孕婦都在吃燕窩，哪怕是心裡作用，對孩子皮膚、智商都有幫助的東西，也會有人買單。

順便科普一下，不要買完美盞型或者5678A型的燕窩，賣燕窩的實際上沒有這些，都是商家炒作的，而且越好看的東西越危險， 你想要無毛的，那就用化學膠水泡，你喜歡大的我就給你造。

變革家生意筆記：

1、 中藥材行業利潤很大，門檻也低，但是，外行人想要打進這個市場很難。

2、 目前中藥材的主要銷售渠道有三個，不同的藥材主要銷售渠道也不一樣。

3、 燕窩、瑪咖等熱銷藥材並不是真具備某種功能，而是因為商家炒作讓用戶買個心理安慰。

最近隨著變革家給大家帶來的商機內幕越來越多，後台有很多人表示希望能分享一下他們的業內經驗，變革家在這裡正式向各位業內人發出邀請，熱烈歡迎大家和變革家幾十萬中產以上投資用戶分享您的乾貨，也許這些人就是您的未來合作夥伴。

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