普華永道合伙人談par面感言+走心建議！

中國的大學生很有創造力，他們把去四大會計師事務所應聘工作的最後一道考試 - 合伙人面試這一關，稱為面「怕」。合伙人的英文字是Partner – 大學生簡稱其為「怕」。

會計師事務所每年都在大學招聘大量學生，因為會計師事務所的人才結構是「金字塔」型。

每年，員工在獲得大量的實踐經驗和工作考評合格後，就獲提升。就像小學讀書升級一樣，不能留級。這時有許多員工也會在提升後辭職，去其他行業工作。

他們在會計師事務所聚集的工作經驗和看到的複雜商業問題的視野，通常幫助他們踏上一個更高的新工作崗位。會計師事務所除了服務客戶外，事實上對一個健康成熟的經濟體的最大的貢獻是培養會計人才。

這一點在發達經濟國家是非常被看重的。學生來到我們事務所，參加的培訓時間每年通常超過8至10個星期。還有，一進公司，學徒制的在職培訓安排馬上就會開始。

學生被安排到具體的工作項目上，他的任務和工作成果將接受高級職員的檢查，經理的審閱和合伙人的複查。在一級一級的檢查和一遍一遍的審閱後，學生知道什麼是質量，什麼是專業的工作態度和方法。

招聘優秀的學生來公司工作，吸收新鮮血液，為公司未來的人才做儲備，選拔未來的合伙人，是會計師事務所的人才戰略。

每個會計師事務所在大學學生招聘的工作上是絕不含糊的，傾心投入精力和資源，向大學生拋出繡球。

通過宣講會，與大學生進行面對面的介紹，希望大學生申請事務所的工作職位。在通過網上申請考核，小組選拔（評試中心），經理面試 （有時可能是兩次）後，這些候選人就到了合伙人面試這一關 – 面「怕」。

什麼是合伙人？

在會計師事務所的工作晉陞路線非常明確。大學畢業生，第一、二年的職位叫「Associate」，我沒有看到過比較貼切的中文翻譯，但憑意思的理解，這個職位叫「學徒」或「隨員」。有的人也稱其為「副手」。

十年前，計算機技術不那麼普及的時候，這些學徒戲稱自己為「影帝」和「影后」- 他們（她們）負責影印工作。這兩年學徒生涯，主要做一些基本的資料收集和分析工作，協助高級員工完成一個項目的部分領域。有時也會獨立面對客戶，但通常是在經理和高級職員的監督下完成的。

第三至第五年，學徒升任為高級職員。這三年中，最主要的是通過註冊會計師的考試，成為「專業人才」。高級職員需要自己獨立帶項目，或完成大項目里的子項目。與客戶自信的打交道，向經理和合伙人彙報問題。彙報問題的時候一般要有自己的看法並提出解決方案。高級職員一般也會帶兩至三個學徒。

第五年後，高級職員升為經理。在會計師事務所，升經理是件大事。對我來說，提升合伙人也沒有提升經理那麼興奮。

提升經理後， 第一次有自己的辦公室，有自己的秘書，經理的頭銜開始在行業中得到廣泛尊重。

如果你是普華永道的經理，在紐約、倫敦和香港， 你可以進入任何一家大公司的財務總監的辦公室，與他們商討複雜的商業問題，提出會計及稅務處理方案。經理也是最辛苦的。他們面對客戶，面對下面的團隊和面對最難對付的另外一個重要「客戶」- 合伙人。

經理上面有高級經理。除了具備上述經理的素質外，高級經理的附加定義最好的描述是通過下面的例子。

如果一個會計問題提到了高級經理的層面，高級經理沒有解決方案，那麼這個問題是行業問題，必須由會計師事務所（普華永道），行業協會（註冊會計師協會），政府監管部門（財政部，證監會及銀監會等）和客戶（產業代表）共同解決。會計師事務所對高級經理的技術能力的期望是非常高的。

第12，13 年後，如果表現不錯，業務發展也好，那麼你將被邀請加入為合伙人。

合伙人在會計師事務所是「獨立的決策單位」。合伙人之間的法律責任是連帶和分離的，在大部分國家，對所從事的業務負無限責任， 無法逃避。所以，合伙人之間需要非常強的信任。

合伙人在商業社會中，代表了最高層的專業人士，與商業精英平起平坐，更重要的是為了股東利益和公正的財務信息，有信心和能力對高級管理層的做法發表意見。他們參加公司召開的董事會，出入董事會主席和首席執行官的辦公室。

合伙人最看重的當然是他們業務的未來繼任人 - 大學生的最後一關面試必須由合伙人完成。這時的大學生有些膽怯，稱之為面「怕」，的確是情有可原的。

合伙人看重學生的什麼素質？

每年我要面試的學生都超過20多個，看到學生的不同表現。說實話，我是比較看重綜合素質的，而且也堅信精英主義。我希望我們的學生全面發展，表現優異， 但也腳踏實地，不浮不躁。以下是我面試的幾個案例，寫出來和大家分享。

有個學生，來到我的辦公室，很樸素，面有膽怯。在回答問題的時候，她不是特別的讓人眼前一亮的那種可以給我最深刻印象的同學， 但她很實在地試圖理清思路，和我交流。

最後幾分鐘，我問她，爸爸是做什麼工作的。她說，她爸爸是出租汽車司機。說這句話的時候，我可以感到她的自信和對父親的感激。我覺得她沒有做作，很自然的表達家庭和她的關係，她願意在她的一代做出努力。我錄用了她。

這是個讓我眼前一亮的學生。她穿的很保守，但典雅。英語流利，表達自信，但她在一家比較普通的大學上學。一看她就是一位非常優秀的學生。

三分鐘內， 我就做出決定，我肯定要錄用她的，我的任務是如何向她證明我們是家優秀的公司，值得她加入。我開始問她，在你的一生中， 你第一次是什麼時候聽到普華永道這個名字的， 是誰告訴你的？

她說是在高中，爺爺告訴她的。我覺得很奇怪，普華永道在中國很年輕，如果她的爸爸一輩告訴她，我已經覺得奇怪，她爺爺也知道普華永道？後來，她告訴我，她爺爺擔任過聯合國副秘書長。但是，她來應聘，她的檔案里，從沒有人知道這個事實。她也沒有說過。

她說，她大學考的不十分理想，家裡人也沒有托關係讓她去上北京的名牌大學。除了她真的找不到工作，家人也不會托關係給她介紹工作。一切要靠自己。我很慶幸，我說服了她，她加入了我們公司。現在她是位公司很不錯的高級職員了。

中國的高考制度還是在很多同學的心裡留下了傷痕。每次我問同學，你經歷過的最大的挫敗是什麼，十有八九同學的答案是高考沒有考好，沒有進理想的名牌大學。

有位同學，是在河北的一所名不見經傳的學校畢業的。畢業後，她去了銀行做櫃員。在做櫃員期間，她考上了北京的研究生。研究生的成績和表現都很好。讀者可以猜到，我對她的研究生表現根本不在乎。

我問，在當櫃員期間，你最大的成績是什麼？學到了什麼？她說，她是全行的數鈔能手。她還能比較準確的驗證人民幣鈔票的真偽。這是一家全國性的商業銀行，能夠得到數鈔能手的獎勵是不容易的。她能夠做一行愛一行，並為之付出努力。我錄用了她，看重她勤奮的雙手。

如何準備合伙人面試？

合伙人面試是會計師事務所錄用人才最後的一關。人生的道路上這種關口不多，所以對這樣重要的面試，可以說， 你的一生都需要為其準備，為其努力。這種在人的一生中為未來追求幸福的秘訣是成功學。

我這篇文章的目的不是介紹成功學，讀者應該去看其他這方面的專著。但是，有些小事，學生還是可以注意，加以改變，為自己多掙幾分的。

衣著得體

在大學一年級就要做一套西裝，學會打領帶，穿皮鞋。西裝和襯衣一定要合身。不要等到面試合伙人時才是第三次穿西裝，自己也覺得彆扭。皮鞋一定要擦亮，後跟要齊整。合伙人打量學生的眼光肯定會看及你的皮鞋。

懂得「閑聊」

人是群體和社會的動物。但初次見面的時候，互相間有距離。

你想拉近這種距離，讓他把工作邀請發給你。談何容易。你要失去的東西很多，而你覺得他沒有，所以你很緊張。

無論在什麼時候，都要用一些「small talk」（閑聊）來拉近大家的關係，給冷清的兩個人初次見面的場面增加點氣氛。你來我辦公室的時候，可以問，「你最近在忙什麼？」可以說，「看到你對面被燒掉的中央電視台的配樓，我很心疼。」當然，你不能扯得太遠，你的目的還要回到面試，讓你給他留下印象，他可以在你的招聘資料庫里，寫上他對你滿意的評語。

控制局面

上面說過，通常在3-5分鐘，合伙人已經作出是否聘用你的決定。後面的問題只是他尋求信息，來證明他的決定是否正確。有時，我就把這種面試的權利交給了學生，讓學生來面試我，讓他們問我問題。局面突然就變了，被面試人是主人。你的議題就應該很明確，你想得到什麼，要懂得收場，懂得控制局面。

學會問問題

很多學生的問題都是事先準備的。這沒有關係，但如果照搬照抄一些問題，面試官會覺得乏味，一天要回答好幾遍這樣的問題。你可以問，是什麼動力讓你在這麼辛苦的行業做了這麼多年？

但應該加上，可能你已經回答過好幾次了，但我想親身聆聽一下你的感受。你可以問， 中國註冊會計師行業發展的挑戰是什麼？但應該加上，可能你已經回答過好幾次了，但我想聽聽你從個人角度發表的意見。

客戶永遠是第一位的

在普華永道，客戶永遠是第一位的，只有客戶成功了，普華永道才會成功。在普華永道，這是宗教一樣的信條。

你來普華永道，要適應這樣的文化，為這樣的文化做出貢獻。所以，在客戶問題上，你要表現你最真實的一面。你願意為客戶服務做出犧牲嗎？如果你有機會的話，一定要表現這一面。如果你的打算將來可能不是以「客戶」為中心的， 不願意為客戶服務付出你的努力的， 那最好不要嘗試這個行業。你會覺得辛苦，不值得。

學會說「不」，包括不知道

你是學生，有的時候有些問題你真的可能不知道。

比如說，對學財務的學生，我問， 請你給我解釋一下期權定價模型？你可以說，我的確不懂（但不要說老師教的不好）。

對有些問題，你也可以自信的說 – 這個問題不適合我。比如說， 你可以回答，可能我是個十分樂觀的人，遇到的挫折我也不覺得是挫折。我會接受挑戰，往前走的。

自信和敢于堅持自己的信念

自信在不同的年齡階段有不同的表達方式。合伙人的自信是閱歷的累積。學生的自信在於有一個遠大的前程和為之努力的決心和冒險的膽量。

學生向我表達的自信可以是多方面的：適應環境，下決心努力，對新的事物不懼怕，敢於提問，幽默和健康的嘲笑自己等在我眼裡都是自信。在面試一位同學後，我已經決定要錄用她了。

但是我說，對不起，你在我的這一關面試沒有通過，你的下一步打算如何？她的臉刷的一下就變了。但是，她還是很冷靜的說，我會繼續去找其他的事務所，其他的工作。苦笑了一下後，她還咬了咬嘴唇，補充說，我會堅持自己的信念，繼續自己的努力。她敢于堅持自己的信念的苦笑通過了我對她的「壓力測試」。

結語

有一次，我面試完一個學生，問她，你緊張嗎？她說， 不， 不緊張。我站起來送她的時候，和她一握手，她滿掌心都是溫熱潮濕的汗水。

能不緊張嗎? 看著她走出辦公室的稚嫩的背影，我想她邁入的是個多麼美好的時代，多麼挑戰且有回報的前程。普華永道合伙人要做的就是給她這樣的機會。 在機會門口，她有點怯怯的害怕，但普華永道擁抱人才的熱情和真誠，會消除她面「怕」的怕意。我真心的祝福他們好運。

本文摘自：第一財經，作者：吳衛軍。澤稷ACCA考友論壇微信公眾號

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