金一南：軍人的靈魂與血性

今天的題目很特殊，是學校里一個講座，關於軍人的靈魂與血性，今天集中講美軍的問題，原來只佔五分之一，今天佔100%，是根據華為的要求做了調整。到了一個單位能看出單位的氣場，從昨天晚上進入華為，感覺到氣場非常強。今年剛經過了抗戰70周年閱兵，給我印象最深的不是兵器，而是人，老同志們通過天安門時習主席主動站起來，另外印象最深的是眼神，今天中國軍人的眼神，和1900年八國聯軍進中國的時候中國人的眼神……都不一樣。以前是被奴役的眼神，今天是自尊，自強，現在的小夥子身材高了，營養好了，眼神都放光。今天中午跟任總講，華為的眼神，體現一個單位一個企業的神采，這個精氣神是不一樣的。

【中美兩軍對比】中國和美國軍隊相像

我們今天再看一個跟我們精氣神不相上下的美國，華為多次被美國封殺，美國和中國相像的地方很多，美國生產總值超過170，000億$，中國生產總值105,000億$，美國國防投入超過6,000億$，中國國防投入超過1,500億$，全世界超過1000億的就只有你們。國土面積，我們960萬，他們963萬，他們統計了湖面面積比我們面積還大。他們的人口3.2億，我們13.6億。部隊人數他們140萬，我們裁軍後200萬。

他們現在對我們的防範和揣測越來越嚴，今年我們和一系列美軍機構談來談去就是說能不能共贏，他們就一直在防範。

我們的軍隊都是游擊隊出身，都誕生於解放國土的戰爭中。歐洲不一樣，軍事傳統是聖約翰軍團，聖殿軍團，都是貴族軍團，他們平民從事生產。中美軍隊都是起源於最差的力量，兩支軍隊都在尋求獨立與解放的戰爭中誕生，都從民兵和游擊隊的基礎上發展起來，美國最早的武裝力量就是平民塞了槍去打仗，都是民兵出身，農民武裝。

雙方都非常困難，看看以前華盛頓給美國國會寫的信，軍人全部都是沒有衣服穿，非常慘，最初的美國軍隊就是這樣，和毛澤東在井岡山給中央寫的信如出一轍。雙方都很困難，從根源上都是一樣的苦孩子出身。

兩個軍隊都經歷失敗。美國1814年被英軍火燒白宮，英軍愛放火，把我們的圓明園也燒了，當然火燒圓明園的責任是清軍負。原來的White house是褐色的，後來漆成白色。英國人還慶祝白宮被焚毀200周年，這是英國駐美國大使館發的慶祝，有個蛋糕中間就是白宮，周邊是蠟燭。後來因為美國人各種抗議把這個收回去了，實際英國人覺得很光榮。

我們旁邊是香港，2014年香港兩位大學生在英國下議院作證，要求重啟南京條約和天津條約。100多年他們利用國家販毒，多麼下作，現在英國人都不敢提這兩個條約。

中美之間的共性，我們相似的地方很多，兩支軍隊都培養處了傑出的人才。毛澤東，鄧小平，周恩來，朱德…… 美國240年產生44位總統，有22位是軍隊出身。第1位總統喬治華盛頓……10人獲得將官軍銜，5人獲得校官軍銜，7人獲得尉官軍銜。他的總統軍人出身的比例非常大，二戰以來的從軍的美國總統有9位。老布希在競選總統的時候用一張為國家冒險的照片，二戰以來的總統只有3位總統不是軍人出身。里根說是民兵，柯林頓是逃兵去上學去了，奧巴馬不是軍人。美國人動則就使用武力，因為他用的非常熟練，很熟悉，就連柯林頓都是逃兵。他們對武力使用的熟練都是非常熟的。

戰爭管理走在國家管理社會管理之前

戰爭管理走在國家管理社會管理之前，總統山上的四位總統，喬治·華盛頓獨立戰爭，西奧多·羅斯福美國戰爭，亞伯拉罕·林肯南北戰爭，4位著名總統3位都是在戰爭中成名的，都是在戰爭中進行進程掌控，人才培養，思想引領。我們雙方都是戰爭管理向國家管理過度的共性。在管理過程中，即使對戰爭最不熟悉的柯林頓，有問題以後都是說Wheres the nearest carrier? 就靠這個管理世界。

中美之間的相似性，雖然今天有很多差別的，但是很多地方很類似。我2002年在美國講學，他問我槍杆子裡面出政權的合法性在哪裡，我說你們獨立13個州，你以前13個星，現在50個星，哪個是選舉選出來的。印第安人，墨西哥人……都是打出來的，你們也是槍杆子里出政權。還有從法國買路易斯安那，從俄國手裡買阿拉斯加。俄國沙皇特別缺錢把阿拉斯加賣了，一定要金幣，不要紙鈔，金幣還沒到俄羅斯就沉了，現在俄羅斯還在探寶，因為阿拉斯加那麼大的面積沒英畝零點幾美分賣的，現在還沒找到錢在哪。這就是槍杆子里出政權。我們現在的這個觀點在淡化了。

美國的國防大學離國會大廈和白宮就2-3公里，柯林頓經常來跑步，最著名的National war college，War college都是戰爭學院，我們翻譯的是軍事學院。在這裡就是學習如何戰爭，不是學習的軍事。我們現在一說戰爭就思想弱化，說要和平發展。你準備War，war就離你遠，如果我們和平發展不研究這個才會帶來很多問題。

【軍校：培養未來的領導者】

美軍就是到軍校研究戰爭的，培養未來的領導者，首先領導戰爭，才能有效領導國家。西點陸軍軍官軍校，安納波利斯海軍軍官學校，科羅拉多空軍軍官學校都不是只為培養軍人為目標，西點陸軍軍官軍校：每一名學員都是一位未來的領導者；安那波利斯海軍軍官學校：我們訓練每一位畢業生具有在艱難困苦條件下擔任領導和做出重大決策的能力；科羅拉多空軍軍官學校：為了空軍的未來和國家的未來，我們只錄取最優秀的人才。學習戰爭操縱戰爭的都是國家民族最優秀的人。

嚴格篩選

軍官學校申請者的四項條件：

高中學習成績必須優等；

必須通過ACT知識測驗；

必須通過SAT能力測驗；

必須獲得國會議員推薦。

需要德才兼備。德就靠各級人員來推薦，是不是靠關係，只要推薦被退學了就是醜聞。眾議院可以推薦2人，被退學了就選票大跌，國會議員也是為未來的軍官做出擔保。學生可以寫信給議員，讓他推薦自己，只要自身優秀。這是他們嚴格的篩選，一定保證最優秀的人進入軍校。

西點報考情況

建檔12744人，獲得推薦4308人，通過考試2058人，最後錄取1192人。通過推薦最後錄取的只有1/4。其中高中前5名佔76%，6-10名佔18%，進入軍隊的都是尖子。其中有國家或州級206人，班長或學生會主席200人，學業受到全國性獎勵215人，學校體育運動隊隊長741人……，為民族打拚的團體很厲害。

海軍軍官學校的報考情況……

在美國看到但凡是個人站立起來就滔滔不絕，他們從小就學習表演/演講/辯論。特別看重文字編輯能力，以及體育運動選手，體力也好，都是精英。

「yes sir」 指揮之前先學服從。精英來了後，指揮之前，先學會服從。前三年是學會服從，最後一年學指揮。編班的時候是混合編班，學長說起立，停止就都要服從，非常嚴格。軍校培養未來的領導者，必須特別注意軍官潛意識的培養。這些是智商考察不出來的，軍人特別要求潛意識，特別注意潛意識。我們中國就是培養分數……。

團隊精神

西點的房子上有很多標語，Go army， sink navy。到海軍的標語是Go navy， beat army。他們都是老子包打天下的思維。我們如果台海發生危機，陸軍看海軍，海軍看空軍……。他們就是我來上！Airforce is over A&N。過去橄欖球比賽的死對頭是空軍和海軍，橄欖球比賽的口號延續到空軍和海軍。陸戰隊說：first to fight。他們非常抱團，而且是唯我獨尊，軍校里就有強烈的團隊精神。陸戰隊的口號，建立強勁的團隊精神：

For the strength of the Pack is the Wolf, and the strength of the Wolf is the Pack。

狼的力量來自於群，群的力量來自於狼。對方正在構建他的力量體系，這不是國防投入，等問題，而是從精神上鍛造。

榮譽準則

軍官榮譽準則是具有操作性的，學生委員會對軍官榮譽準則負責。決不說謊，一定保證提供的是真相。決不欺騙，決不偷竊，也決不容許我們當中任何人這樣做。你的委任狀是總統簽署的，一生就只有一次，從進入軍隊成為少尉軍官開始，我們是正師以上的才由高層簽署，他們是進入軍隊就構建了榮譽。歐洲過去的騎士精神延續了很多年，軍事愛好者都知道，二戰中的沙漠之狐隆美爾在德國軍隊地位很低，他不屬於騎士團，其他人都是軍官世家，他一介平民當了德國陸軍元帥，受到了排擠。美國都是平民出身，建立具有騎士精神的榮譽，雙方決鬥，抽籤槍械決鬥，我們是酒里下毒，不願面對面干。他們來自於騎士榮譽，放在面子上干，一定為榮譽而戰，是個更高的標準。美軍就是要完成這樣的轉換。我們現在提軍人核心價值觀也要完成轉換。

持續教育

第一年，兵種專業學校 16周少尉課程，…… 5－10年，地方大學攻讀碩士學，軍隊的學位授予很少，要到地方獲取碩士學位。22-25年到戰爭學院學習聯合作戰。22－27年，國防大學學習國家安全戰略、國防動員。美國國防大學將官辦閱讀書目他們非常注重研究歐洲歷史。他們閱讀的特點第一是傳記，第二是戰爭史，作為軍人必須完成這方面的準備。

【部隊的核心以作戰為核心】

大力塑造備戰環境。

Any time，Any where，Any weather。美軍也是隨時準備，我們的軍人勞動生產經營都干過，現在我們提備戰是回歸軍隊本質，只是做到美軍早就做到的這一點。美國要求每天24小時，每周7天待命，隨時準備奔赴任何地區。當時我們去訪問被安排在尉官餐廳，尉官餐廳以上的伙食都一樣，但是尉官餐廳付費最低。我看到有個南京大學化學系畢業的，就是給空軍基地修空調，他介紹基地里生活很優越，超市一應俱全，且國會規定，要比外面有20%的折扣而且免稅，他們都不會出來。我買了個尼康的相機，我同事在紐約買這個最便宜是680美元，我買成390美元，我沒砍價，就是有20%以上的折扣。我們在那裡學習，是陸軍參謀長專門簽字才可以在超市購買。看起來很舒服，但是人第二天就去了海灣，中東，可能再回來就沒了。他們的壓力就在於隨時准奔赴任何地區。美國軍事法典規定：軍官最可寶貴的素質是常備不懈。考核軍官領導能力和指揮效率的標準就是其所在單位的戰備狀態。

一切保證朝前配置。

國防大學一共6台車，2台小車，6檯面包車。原來就校長一台專車。其他院長都是2星少將都沒有車，都是自己的車。前方全是車。

① 一線齊裝滿員，後方很少用兵，我們在後面出行有個士兵給我們開車就是最高的待遇了。我是准將級別，有個女士官給我開車，下面還要放個小板凳。收了板凳去開車。下車的時候再放好板凳接你下車。我們很多軍隊單位的司機都是大爺，你要和他搞好關係。他們不一樣，都是訓練，有個士兵給你開車就是很高的待遇，一般都是自己開車。

② 待遇在前方，晉陞機會在前方。晉陞順序是計算機篩選，先提出XX年西點軍校在外面服役的→前方總部服役→進入過危險地帶的→交火過的→受過戰傷的排在最前方。美軍西點好戰，不是他們不珍惜自己的生命，而是想晉陞，進入危險地帶放兩槍。利益都在前面，前方上得最快，大家都往前方走，很少有人願意當中央領導人的副官，機會利益都在前方。 海外駐防，危險地帶，接觸敵火，負過戰傷，這時白宮副官的條件，鮑威爾就是當了白宮副官。海外駐防/危險職務/緊急危險……各種各樣的補貼差距很大。軍官強制退役，上校30年退役，服役30年，工資最高的3年的平均年薪的75%就是陸軍上將的退役工資。其實不是最後三年資歷最老的三年，是在越戰期間陸軍上尉三年工資最高，是享受在越戰的三年，不像我們是一刀切。他們的事業激勵，經濟激勵都是這樣，機會在前方。這種機制導致西點好戰的說法，而是前方有利益，關鍵看你的利益怎麼設置，這是很值得我們學習的。

③ 對美軍550名軍官，主體是上校，調查經驗和才智在表現中所佔的比例，發現在壓力比較輕的時候，軍官表現好壞取決於才智，隨著壓力增加，表現的好壞都來自於經驗。軍事往往是在高壓下進行的，他們不強調學歷，而是軍事是基於經驗的科學。我的領導者必須從最低層產生，不管你才智如何，都替代不了經驗。美國特別反對「直升機」，每個台階都必須干過，需要積累經驗。一個步兵師師長20年才能產生。美軍海軍航母艦長的基本條件全部都是對經驗的量化標準，否則無法出任航母艦長。全是學歷也不行，學歷最高的軍隊，最重經驗，你做過什麼，沒做過什麼，缺陷就是沒做過什麼，一定要獲取經驗。

軍事理論不拘一格

向德國學習機械化作戰，德國中國俄國是戰爭藝術，分割包圍，美國沒有藝術，就是工程，火藥往上覆蓋，沒有好的戰術，但是美軍的機械化部隊的技術很好，他們不用等專業人士來修理，都是工人組成的軍隊，學得非常快。向日本學習島嶼作戰；向越南學習游擊戰；首創信息化作戰，精確打擊，其他都是別的國家的。誰的思想好拿過來就是我的。拿來主義非常厲害。

現在搞的陸軍綜合激光作戰系統，成為美軍大型作戰激光系統。海灣戰爭期間的商用GPS系統，沙漠地區沒有地標，商業定位儀開始軍用，發現很有用，從經驗中得來的。阿富汗戰爭期間用無人機也用毛驢，沒有條條框框。都是美式實用主義。都是意外發現但是被捕捉，產生了非常大的影響。我們太重理論化，簡單問題複雜化，數字化作戰全部要訣就是

Where you are？

Where your buddies are?

Where the enemy is?

這三個問題一解決，作戰效率提升50%。我們太愛包裝了，背都背不下來。信息化作戰的秘訣就是這三個，理論一定要簡潔。

毛主席的口號就是：

打土豪分田地，有目標有利益。

很空洞的口號很好大家都記不住就是去了意義了。

22條軍規是本書，本來是沒有這個軍規的，自從這本書寫了以後就被別人開始編了，這個不是被上級認可的，是軍人的相互的幽默提醒。他的軍規非常實用，都是槍壕里出來的人提煉的。很簡潔，很實用，很精練。作戰不是標語口號，而是從最直接的東西裡面來的，怎麼打，怎麼勝，怎麼保住自己，怎麼打擊敵人。真正的理論一定要指導實踐。

十分注意研究失敗

現在沒有一個軍校講海灣戰爭的勝利，翻身戰沒有研究，因為鮑威爾講的—理想的戰爭。碰到了理想的敵人，全球孤立，建立了理想（全世界）的聯盟，擁有著理想的設施，擁有著理想的地形（沙漠地區沒有植被），獲得了理想的戰場。5個理想非常完美難以再現，不值得總結。如果是我們打的，肯定要總結好多年。

《海灣戰爭——美國國防部致國會的最後報告》（他們拿著放大鏡在找問題，雖然要錢是一方面的，但是主要是找問題。「我們這個對手很難對付」他們一直在找問題，非常重視這點。

這是什麼原因？美國二戰的輝煌被朝鮮戰爭，越南戰爭墊了底，海灣戰爭又是輝煌，下面怎麼樣？是不是又下滑了？（伊拉克戰爭，阿富汗戰爭）。我當時去堪薩斯指揮參謀學院，他們提出了沙漠之狐的作戰方案，是他們一幫年輕人提出來的，新成立一個中心叫Military lessons，敗戰中心，專門收集失敗教訓，部隊都有隱瞞真相，上報時間大大滯後，離真相相距甚遠，他們專門有70-80人到處活動收集案例，比如上周在哪個戰場出現什麼案例，這就是他們在教學現場講的。

以法保障軍人進退

編製即法規　美國高級軍官很怕國會，國會軍事委員會權利很大，編製是定死的。將官名額≤840人，上將≤4%，中將=13%，少將=33%，准將≥50%。他們年齡分布主要是26-35歲，36-49歲。美軍有年齡限制，編製限制，體力限制。少將以下都須進行體能測試。２分鐘俯卧撐，仰卧起坐，２英里跑步的成績。如果你業績好，體能不好也行。他們不是都為了鍛煉身體，也是為了晉陞，否則你無法達成。

各種機制

① 房子問題　你們的百草園也是給最基層員工住的，房子是自己的問題，軍官一輩子都在move，軍官宿舍費用比較高，他們就在旁邊租房子。

② 車子問題 一個國防大學就6台車，3星中將就是從家裡接來上班，下班後送回家。如果下班後要去看戰友也不行，不是列入計劃的行程不安排車。我們這裡車撞壞了，保險什麼都是單位出。

③ 人財物權、土地資產 諾大一個國防大學沒有開發票的地方，學習費用他們管，住宿費用我們自己出，我坐了個車40分鐘去開發票，為什麼開發票的地方都沒有，要40分鐘到這裡來，因為地產不是軍方的。華盛頓軍區沒有衛戍華盛頓的任務。所有地皮都是華盛頓軍區管轄，任何單位都不能在這裡開小賣部，這裡沒有法人代表，連財務章都沒有。軍人集中訓練作戰，別的管不著。我們到海軍陸戰隊大學，海軍陸戰隊上校中午請我們吃鹿肉，有11人陪著吃飯，我以為陪吃飯的陣勢比我們還大，最後計算器算一下，每人11美元，他們很自然，這就叫請吃飯。我們來就是歡迎一次，走歡送一次，中間請吃飯怎麼辦？一個軍官帶一個菜。1997年他們的預算管理達到97%，機動經費只有百分之二點幾。我們1997年固定費用還不到50%。

④ 崗位輪換 97年後到2001年我再去學習，機關/教官的都換了，他們的崗位輪換很厲害，一個崗位不超過4年，只有2-3年。一個人如果事情做到閉著眼睛都能做了，除了惰性就沒有了。半生不熟的時候最謹慎，最小心，最想把事情干成，所以就拚命的輪崗，一定要把人的最佳效益發揮出來。當時就是因為沒有懂交換機的，所以華為人做出來了。他們就是通過輪換激發創造力，而且人事關係也比較簡單。

不像我們軍隊，國防大學，說將來在干休所都在一起，現在說別人的問題早了，將來人家恨你一輩子。他們的事業交集就2-3年，沒有利益鏈，沒有幾十年在一起的。人挪活，單位也活，人都是有惰性的，我也不願意挪。我們原來進入國防大學之前也是一直在挪，我現在在國防大學也待了30年了，我覺得以前讀萬卷書，行萬里路，現在不move就沒有了。

奧巴馬讓軍人打傘，違背了軍隊守則，奧巴馬最後向陸戰隊道歉，軍人的手第一要手持武器，第二要向長官敬禮，所以不能打傘。軍人不能在自然變異前表現恐懼，打雷時不能表現出來，下雨的時候也不能跑。

對女軍人的發卡規定，

1，與頭髮顏色一致，

2，透明的。

這點非常值得我們學習。美軍中是看不出來男性女性的。其實不是錢和裝備的問題，而是內部體制非常值得我們借鑒。我們現在就可以學，開支很低的情況下都可以學他的內部管理的機制。

退役制，鮑威爾58歲已經當了兩任參謀長，要強制退役。他們退役沒有組織分配一說，有退役金，可以自己找工作。我們退役要動員，他們不用動員，條例規定在滿30年的一個月的第一天？就退役，同伴家人都準備禮物，發表感言，大家跟你握手道別，不會有思想工作，完全法制化，你都知道你哪天退出現役。有個特例，西點三傑之一，丹尼斯馬漢，叫他退役他不原意，他被評價為西點的終身傑出教授，強制退役後自殺。其子使美軍走向了世界。 他們的積累，通過弟子延續他們的生命，就是職業的延續。

只有不稱職的軍官，沒有不稱職的部隊

我們與美軍的差距，主要是軍官的差距，高級軍官的差距，高級指揮軍官的差距，脖子以上的差距。

小平同志說：不能換腦筋，就要換腦袋。真正的組織完成更替，就要換腦袋。數字化建設真正的瓶頸是軍官，不是士兵。五角大樓的中國處處長，是個溜須拍馬的人，我們去訪問，所有項目談好了，國防部的助理要見我，這個沒有報批過，這個中國處處從一個趾高氣揚的人變成了我們的奴才。我在我們的軍隊看見不少這樣的人，典型的馬屁精。那時2001年2002年。後來我們再訪美，他就退役了，就淘汰了，沒有再上來，壞人都有，就看你的機制是讓他上來還是下來。

軍人禮節禁忌，不要當面讚頌領導

當面直接讚揚長官或上級是庸俗的。無論你對上級多麼欽佩，當面讚頌都有阿諛奉承嫌疑，容易引起誤解。條例規定得很清楚，我特別想誇你，但是我不能誇。對上司級施以標準軍禮，認真執行上級指示，盡職盡責提高本單位戰鬥力，做好本職工作就是對上級的尊重。奉承你是違反條例的。這也是軍隊的成熟的機制。

美軍中央總部司令施瓦茲科普夫，戰爭結束後他退役了，後來我在國防大學學習，鮑威爾在書上披露了原因，作直升飛機去戰場，少將軍官替他排隊上洗手間，上校軍官給他平整衣服。他們非常注意觀察人的人品，各國高級軍官都一樣，高級軍官的限制是非常少的，一旦出現濫權的傾向就要淘汰。

美軍海軍作戰部長邁克爾布爾達，他胸前戴了兩枚V字形的銅質徽章，他的榮譽證書中沒有佩戴徽章的字句，後來人們不依不饒追尋他別的問題，最後自殺身亡。安納波利斯海軍軍官學校畢業，最後為了海軍的榮譽自殺。榮譽是更大的事情。

小約瑟夫菲爾中將，接受了一位韓國公民贈送的贈品，沒有按規定上報，調查人員不予認可，最後上交了收受的禮物和禮金，最後退休，軍銜由中將將為少將。

彼得雷烏斯是美軍中從軍人來說，軍事藝術非常好的。他是美軍和伊拉克打得膠著的時候的亮點。幫助群眾挖溝恢復小學校，給士兵的補助發給了群眾，維護當地治安，使美軍聲譽大起，是一個非常政治化的軍人。群眾工作做得非常好，被譽為最出色的戰爭指揮官。最後因婚外情醜聞辭去中情局長職務。你是公務員，麻煩就大了。道德標準在他們那裡執行很嚴的。由於傳記透露了很多秘密，被判5年監外治執行。犧牲局部，保護政體。

美國軍事法典-士兵誓言：是否承諾遵守命令，界定了軍官與士兵之間差別。軍官同所有士兵一樣，有遵守命令的法定義務，但依照他們所發的誓言，他們沒有盲從命令的道德義務。這是軍官承受的最為巨大的責任。他要為這一責任承擔道義上與法律上的雙重責任。士兵就是服從，軍官不用服從。誓言的區別是職責的區別。當命令錯了，軍官明明知道命令錯，還執行，照樣要追究你的責任。但是上級是對的，你以為上級是錯的，你另搞一套，也要承擔責任。士兵是可以服從錯誤命令的。軍官是有風險的，要承擔道義和法律上的雙重責任，不僅是軍銜服裝的不同。

阿富汗戰爭，沒有做好準備，是國家意志。911事件的第二天，912凌晨的電話，布希總統問他有沒有阿富汗全面作戰計劃，沒有。阿富汗周邊沒有美軍軍事基地，總部沒有作戰計劃，無人懂的當地語言，部隊缺乏針對性訓練。布希說10天之內拿出作戰方案，不到7天就拿出來了，其實完全沒有做好準備。

布希看重的是全世界最後一塊戰略真空地帶，機遇比做好準備更重要，這是捕捉機會的能力，沒有做好準備也上，918作戰方案就出來。

今天我們說不打無準備之仗，但是因為我們太看重準備，所以我們輕視了機遇，一個企業也是這樣，哪只軍隊在打有準備的仗？希特勒早就知道兩線作戰是滅頂之災，二戰開始又陷入兩線作戰，他也沒做好準備。做好準備是課堂推演的，事實上都是連衣帶水，連滾帶爬的。克勞塞維茨戰爭論是必讀書：在戰爭指導中，對敵情和戰局發展洞察是相對的，是模糊中的清晰。指揮決心就是在多種可能、多種方案中，對一種方案的認定和對其他方案的否定，是選擇的結束和實施的開始。所有驚心動魄的戰略行動，都在這種情況下產生。領導是做什麼的，就是選擇是決策。戰略決策中首先就是放棄，首先決定你不做什麼，你到底要幹什麼，其實自己也不清楚。一定要放棄東西能得到，選擇放棄方案才有你要執行的方案。

【軍人之於國家的意義】

軍人之於國家的意義能打仗，打勝仗

軍人之於國家的意義，犧牲是軍人的最高付出，但不是軍人的最大奉獻。甲午戰敗，水師提督丁汝昌自殺，「定遠」管帶劉步蟾自殺，「鎮遠」管帶林泰曾、繼任管帶楊用霖自殺…… 軍人到底是幹什麼的？軍人的最大奉獻是勝利，勝利不可替代，不勝利都白犧牲了。職責沒有完成一死就白了嗎？這不是辦法，能打仗，打勝仗是軍人的核心與根本。

我在西點軍校參觀時，我看見了上甘嶺戰爭兩個高地的模型，我們不明白為什麼7個營攻不下兩個連的陣地，這就是軍人對國家民族的奉獻，給美國人留下了很深的印象。因為在朝鮮交過手，美軍吃過虧，對中國軍人印象非常深。

我來之前與日方有兩天的會談，是反戰的，很多都是日本戰犯的遺骨和子女，改造日本戰犯的成功是我們的最大亮點。我們講了德的問題，我們改造戰犯管理員知道他們愛吃大米，給他們吃大米，撫順戰犯管理所的幹部說：出兵朝鮮是我們改造戰犯最深刻的東西。說我們朝鮮戰爭不應該的，回來看，不僅是德的問題，一定要有威，我把美國佬都打敗了，給你吃大米是非常有德。

日本人最怕美國人，中國人和美國打起來了，敢和美國交手，把他們從北部趕到南部了。杜聿明寫了好多報告，他們說了解美國遠征軍，讓解放軍好好教訓他們，這時候他覺得他自己是中國人。這就是出兵朝鮮的重大意義。這樣他們才覺得是大德，而不是無力軟弱無奈的小德。品德靠威力來支撐，才顯得是大德。

指揮進攻上甘嶺的美軍將領范佛里特是典型的火力制勝論者，多次以極大彈藥消耗量在美軍內部創下紀錄，被稱為「范佛里特彈藥量」。四十三天的上甘嶺戰役，范佛里特在我軍3.7平方公里陣地上傾瀉炮彈190餘萬發，航空炸彈5000餘枚，陣地山頭削低2米，坑道被打短了5－6米。

我軍在這樣嚴酷的戰場環境下堅守不退，反覆爭奪，打出了國威，打出了軍威。秦基偉評論：「上甘嶺戰役是一場特殊的戰役，它既是敵我雙方軍力的較量，又是兩種世界觀、兩種價值觀、兩種思想體系較量。」威和德的關係在世界立威。

過去魯迅的阿Q正傳，柏楊的醜陋的中國人，西方人覺得中國人傳統就是這樣。

最大的變化是中國共產黨領導的中國的革命，給中華民族的肌體注入了全新的激情、尊嚴與血性。敢於鬥爭，敢於勝利，獨立自主，奮發圖強。

我們決不能僅僅憑著兵馬俑，熊貓，滿漢全席立足世界，一定要靠豪氣。華為的發展就是民族成功的代表，不能再憑古典的傳統的東西了。

最後一個例子，拉姆菲爾德發誓絕不到中國訪問，他是最年輕也是最年長的國防部長。2005年73歲到中國訪問，他12層樓爬樓梯不坐電梯，兩個美國保鏢，兩個中國警衛跟著爬樓梯。他曾經是摔跤冠軍，怎麼把對方絆倒，好鬥性是本人的。在八一大樓的歡迎儀式，他只對美國國旗表示尊敬，我行我素，他來要看北京西山地下指揮所，第二炮兵司令部，Su-27生產線，陸軍第39集團軍。他們1950年中美兩軍第一次交手，冬天朝鮮半島，晚上7點都沒看清對方是誰，我們以為他們是南朝鮮偽軍，他們以為是北朝鮮。結果雙方都抓了幾個俘虜，一審才知道是美軍的核心主力。雙方的陸軍主力迎頭相撞，美國陸軍參謀長的回憶錄寫：中國軍人沒有重火力，穿著膠鞋作戰，穿插進攻，拿著簡陋的日本造的武器，作戰動作非常勇猛。39軍的軍長說本來想吃肉，結果第一口啃了一塊骨頭，這就是雙方對對手的感覺。當時任總搞的機械工程兵的項目就是39軍在的遼陽。

世界上沒有一樣東西可以取代毅力

世界上沒有一樣東西可以取代毅力。才幹也不可以。懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才也十分普遍。教育也不可以。世界上充滿了學而無用的人。只有毅力和決心才能使人真正具有價值。

兩隻農民的隊伍變成了世界一流的軍隊。你的學歷是外在的，通過毅力和決心把知識內化為自己的內在的東西。我們中國今天一定要完成這樣的轉化，把身外之物轉換成自己的東西。今天環境好了，我們還需要決心和毅力。現在國家壓力非常大，經濟下行，深圳是個典型的亮點，華為也是亮點中間的亮點，今年年底深圳經濟就會超香港，這是機遇和毅力的問題。和對手的距離是上坡時拉開的，這個時候是超車最佳時期，靠的是毅力和決心。

我來了以後感覺非常欣慰的一點，1986年，鄧稼先病重，他說再過十年二十年還有人記得我們嗎？我們這裡有稼先路，這就是答案，深圳沒有忘記，華為也沒有忘記，這就是擔當。

戰勝對手有兩次

第一次在內心裡，

第二次在現實中。

我們非常幸運，我們有一個如此強大的對手。小成功需要朋友，大成功需要敵人。我們千萬不能睡著了，就得加班加點干，才能跟對手有所匹配，他在提醒警示我們。我們先建立強大的內心，最終變為現實。