阿里能有今天，他的功勞僅次於馬雲

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| 作者：遲玉德

能取得今天的成就，馬雲說自己要感謝四個人——孫正義、楊致遠、金庸和蔡崇信，而其中他最感謝的是蔡崇信，因為阿里是蔡崇信和他從零做起來的。

一見鍾情

蔡崇信結識馬雲源於一次偶然機緣，他們原本不會有交集，雙方背景差異太大，但蔡崇信卻對馬雲一見鍾情，非要與其共同創業。

蔡崇信是台灣人，出生於1964年，與馬雲同齡，來自一個法律世家，父親蔡中曾和祖父蔡六乘都是法律界名人，家族開辦的律師事務主營經濟類業務，有許多跨國公司客戶，在台灣地位顯耀。受家庭影響，蔡崇信從13歲赴美國讀書，就讀於耶魯大學，獲得經濟學學士和法學博士學位。畢業後，他先在紐約做了三年稅務法律師，後跳槽到瑞典Investor AB風投部門，做亞洲區總裁，年薪70萬美元。1996年他還成了家，妻子是台南幫大老、南紡創辦人吳三連的孫女吳明華。

1999年吳明華懷孕，蔡崇信即將當爹，就在這時，一位台灣做IT的朋友找到蔡崇信，請他幫忙把自己的公司賣給馬雲。

彼時馬雲剛結束北漂回到杭州，進行第四次創業。此前他有過三次創業經歷，第一次是創辦海博翻譯社，第二次是創辦中國黃頁，第三次則是赴北京幫外經貿部做中國商品網上交易市場，這三次創業都算不上成功，也沒有賺到什麼錢，但馬雲不灰心，也不死心，他決定帶領死黨回家鄉進行第四次創業，做一家服務中國中小企業的網站，取名「阿里巴巴」。

蔡崇信第一次見馬雲時就被其獨特的人格魅力迷住了，後來他再次約見馬雲，並參觀了馬雲的湖畔花園公司。當時馬雲還沒有註冊公司，只有一個20多人的團隊，以及一個在建的http://Alibaba.com，這群人擁擠在一個像「黑網吧」一樣的公寓，每天又喊又笑，像著了魔一樣。

這一次蔡崇信是帶妻子來的，從湖畔花園出來後，他們與馬雲一起西湖泛舟，其間，他突然對馬雲說，「你要成立公司，要融資，我懂財務及法律，可以加入公司幫你做。」馬雲聽後嚇了一大跳，差點把船弄翻了，他趕緊回復蔡崇信，「你再想一想，我付不起你那麼高的薪水，我這裡一個月只開500塊。」蔡崇信則嚴肅地說，「我已經想好了，我就是想加入創業型的公司，跟一批人一起共事。」他的妻子也對馬雲說，「如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我的。」

不久蔡崇信便離開Investor AB，加入阿里巴巴，擔任CFO（首席財務官），從此他和馬雲的命運都改變了。

「馬雲背後的男人」

加入阿里後，蔡崇信首先幫馬雲幹了兩件大事，而這兩件大事都是關於錢的問題。華商韜略（微信公眾號：hstl8888）將其總結如下：

第一件大事是在阿里確立了一套與國際接軌的現代企業架構。在蔡崇信加入以前，阿里尚未進行工商註冊，員工則都是馬雲的朋友和學生，人們基於對馬雲的崇拜和信任共事。蔡崇信加入後做的第一件事就是終結這種狀態，去建立一種現代企業架構。

具體來說，蔡崇信參考當時互聯網三巨頭新浪、搜狐和網易的企業架構，建立了一種由境外母公司控股中國子公司的企業結構，其中母公司在開曼群島註冊，子公司則在杭州和香港註冊。股份分配方面，蔡崇信則按照馬雲的意願，將包括他和馬雲在內的「十八羅漢」都列為創始股東，配以相應股份。

此外，蔡崇信還把相關理念帶到阿里，炎炎夏夜，他向十幾位「創始股東」解釋「股份」、「股東權益」等概念，並教大家看根據國際慣例擬定的英文合同。經過這番教育，阿里內部從一開始就在激勵、進入、退出等問題上達成共識，也就不會因此產生矛盾。

這番建制之後，阿里也具備了對外融資的基礎，這也是蔡崇信幫馬雲乾的第二件大事。

在蔡崇信加入之前，馬雲曾進行過37次融資嘗試，但無一例外地都失敗了，外界不相信他的夢想，甚至可以說不相信他本人。這是必然的，很難想像哪家風投會投資一家尚未進行工商註冊、創始人沒有成功創業歷史、講話還特像忽悠的公司。

到蔡崇信加入前，馬雲早期籌集的50萬元已幾乎耗盡，就連500元的最低工資都要開不出來了，公司尚未誕生就已陷入絕境。

1999年8月，蔡崇信為絕境中的阿里帶來了希望，他的一位台灣好友是高盛香港地區投資經理，正要對中國互聯網行業進行一次嘗試性投資，蔡崇信則說服這位好友投資阿里巴巴。該投資案於10月份敲定，高盛領銜一眾機構向阿里投資500萬美元，這其中就包括蔡崇信的老東家Investor AB。

這次融資對於阿里巴巴意義重大，它既使其獲得了發展資金，也使其獲得了投行巨頭高盛的信用背書。這之後，日本軟銀的孫正義開始關注阿里巴巴，並約見了馬雲。孫正義非常欣賞馬雲，決定對阿里進行戰略投資，2000年1月，他決定投資3000萬美元，換取40%的股份。

然而，蔡崇信卻在這時提出了反對意見，他覺得阿里已經不缺錢，引入新的投資還會稀釋第一輪投資者的股份，引發高盛等股東的不滿。不過鑒於馬雲堅持引入這筆投資，蔡崇信最後做了一個妥協方案——接受軟銀的投資，但限制其投資金額、持股比例和對董事會的控制權。

蔡崇信與馬雲一起完成了與孫正義的談判，報價環節，他對孫正義連說了兩個「NO」，最終將合作條件敲定為2000萬美元、30%的股份，但董事會由阿里合伙人主導。

這是一筆關鍵的投資，因為互聯網泡沫不久就破滅了，納斯達克指數斷崖式暴跌，導致大量互聯網企業倒下，阿里則在這筆融資的支持下渡過了最困難的時期，並開發出盈利項目——「中國供應商」和「誠信通」，依靠自我造血成長起來。

2004年，蔡崇信又為阿里完成了一筆金額高達8200萬美元的關鍵融資，用於支持於前一年成立的淘寶的發展。當時中國C2C電子商務市場漸趨成熟，淘寶和美國同行eBay正在進行市場爭奪戰，憑藉這筆投資，以及本土化競爭策略，淘寶打敗了eBay，而這為阿里後來的發展奠定了基礎。

以上是阿里最關鍵的三筆融資，這之後，阿里就成了一塊金字招牌，被各大風投競相追逐，當然每次融資的操盤人仍是蔡崇信。

私募融資之外，蔡崇信還幫阿里完成了兩次上市，一次是B2B項目於2007年在香港聯交所上市，一次是阿里集團於2014年在美國紐交所上市。這兩次上市讓阿里在治理上更加規範，對外也更具影響力。

美國上市後，阿里巴巴成為一家全球矚目的互聯網巨頭，馬雲也榮登「中國首富」寶座，而蔡崇信則被媒體譽為「馬雲背後的男人」。

阿里永久合伙人

在2013年以前，蔡崇信一直擔任阿里集團CFO，這也是外界對他最熟悉的身份，有媒體將他比喻為「馬雲的張良」，一些創業者則說，一定要像馬雲一樣找一個「蔡崇信式」的CFO。

然而這樣的看法並不準確，蔡崇信最本質的身份不是阿里的CFO，不是一個謀臣或者宰相，而是和馬雲一樣都是阿里的主公。根據阿里2014年上市文件顯示，馬雲持股8.9%，蔡崇信則持股3.6%，他倆是最大的兩個自然人股東，同時，他倆也是阿里僅有的兩位「永久合伙人」。

對於馬雲而言，蔡崇信是創業戰友而非高級下屬，那些試圖找一個CFO的創業者，是註定找不到「蔡崇信」的。而讓蔡崇信成為馬雲創業戰友的則是阿里的合伙人制度。

蔡崇信第一次感受合伙人制度是在註冊公司時，他原以為創始人只會是馬雲一人，而馬雲卻給了他一個名單，上面寫著包括他和馬雲在內的18個人。那一刻他被震撼了，「一般創始人沒有這樣的胸懷，這件事讓我感覺到，他是一個不一樣的人。」

這之後，蔡崇信便以創始人的心態在CFO的崗位上開展工作，短短几個月就為阿里引進了500萬美元融資。後來，他仍以這樣的心態處理軟銀入股一事，限制了對方的股份及控制權，而這一原則又在2005年雅虎大舉入股阿里（10億美元）時得到繼承，華商韜略（微信公眾號：hstl8888）梳理的資料顯示，此後五年，阿里董事會由孫正義、楊致遠、馬雲和蔡崇信四位董事組成，投資人和管理團隊2對2。

合伙人制度還使蔡崇信和馬雲在面對重大危機時保持團結。最明顯的例子發生於互聯網泡沫破滅之後，當時阿里進行了一次大規模裁員，把海外分支都砍了，在國內則把總部從上海遷回杭州，蔡崇信和馬雲等高管還主動把自己的薪水消減一半（獲得融資後薪水已經正常化，不再是月薪500元），勒緊褲腰帶過日子。

不過並不是所有高管都像他倆一樣堅定，主管媒體關係的副總裁波特·埃里斯曼就選擇退出觀望，而且在離職時選擇了三個月薪資，而不是阿里的期權——他不是創始合伙人，那點期權對他無足輕重。可以說，是合伙人制度將蔡崇信和馬雲這兩個最重要的創始人，緊緊凝聚在一起。

合伙人制度是阿里穩定和發展的法寶，它確保了內部人對阿里的控制，避免外部風投的隨意干涉。然而，這一制度卻不符合一般的「同股同權」理論，因而在阿里集團上市時遭遇巨大挑戰。

馬雲和蔡崇信原打算讓阿里集團在香港上市，B2B項目以前就是在香港上市的，可是港交所不接受合伙人制度，強調為保護中小投資者利益，必須「一股一票」、「同股同權」。此後，雙方就此進行了長時間輿論戰，阿里方面則由蔡崇信出頭。可惜雙方最終未能達成一致，為捍衛合伙人制度，馬雲和蔡崇信只好轉赴接受合伙人制度的美國紐交所上市。

值得一提的是，2013年5月，就在阿里上市籌備期間，蔡崇信的父親蔡中曾過世，蔡崇信回台灣奔喪，但不久就重新上班，為上市事宜奔走。

假如沒有合伙人制度，很難想像蔡崇信會和馬雲風風雨雨走過17年，而且貢獻了自己所有的專業能力和外部資源。而馬雲最讓人欽佩的也不是他的演講才華，而是他的胸懷和智慧。

人格魅力即財富

蔡崇信和馬雲是彼此的貴人。如果沒有馬雲，蔡崇信可能一直是某家跨國公司的高管，領著百萬年薪，過著中產日子；而如果沒有蔡崇信，馬雲可能還會經歷若干挫折，阿里的融資會被大大推遲，規模也不會很大，甚至可能尚未獲得融資，就在互聯網泡沫破滅的過程中倒下。是蔡崇信的主動加入，成就了這段創業佳話。

那麼，蔡崇信當初看上了馬雲什麼呢？華商韜略（微信公眾號：hstl8888）總結如下：

蔡崇信首先被馬雲的氣質打動，馬雲是那麼的與眾不同、長於思辨和富有感染力。但蔡崇信並不推崇馬雲當時的想法，「我不認為這是驚天動地的創意，他只是把所有公司放上網而已。」蔡崇信看重的也不只是馬雲本人，還包括當時的阿里團隊，那是一群著了魔的人，他們堅定地追隨著馬雲，眼中閃爍著光芒，雖然只領500元月薪，卻幹勁十足。蔡崇信是做風險投資的，他見過太多創業團隊，但沒見過這樣的。他感慨，「哇，這個傢伙真能把人擰成一股繩。他是了不起的領袖。他一定能幹出一番事業。」

而此後，當馬雲決意用合伙人制度創建阿里巴巴時，蔡崇信更是愛上了馬雲，並將阿里視為自己的事業。

從這個意義上講，蔡崇信加入阿里看的首先是人而不是項目，這也是如今主流的投資理論。

當然，蔡崇信堅持加入阿里還有其自身原因。他出身於一個名門望族，從小按照家族的意願成長，一路順風順水，他的婚姻也是在家族主持下進行的。對於他而言，創業成了一種獲取自由和證明自己的途徑，更何況他馬上要當爹了。並且，他也不害怕創業失敗，「我學法律出身，不成功就再回去做律師。」

在內外因素的推動下，蔡崇信堅定地走上了與馬雲共同創業的道路，而且一走就是十七年。

如果說蔡崇信加入阿里是因為馬雲具有人格魅力的話，那麼他跟馬雲合作十七年則是因為他自己具有人格魅力——他能與馬雲和其他高管融洽合作。

蔡崇信與馬雲並不在一起辦公，他常駐香港，馬雲則常駐杭州，兩人每天都會通電話，通話時他們彼此稱呼對方的英文名，在阿里，蔡崇信是唯一稱呼馬雲「Jack」的人。

分工方面，蔡崇信全面負責阿里的財務和投資，用他的話講就是「管錢」和「花錢」，馬雲則尊重他的許可權，不干涉財務工作，有投融資想法時，也是先把想法告訴蔡崇信，然後讓蔡崇信去跟投資人或者投資對象溝通；馬雲則負責阿里的其他事務，尤其是對外事務，蔡崇信則尊重馬雲的權威，他極少對外發聲或者接受採訪，阿里總部的員工也對他沒有什麼了解，甚至很少見到他，稱他是「最熟悉的陌生人」。

蔡崇信說自己和馬雲長久合作的關鍵是「能夠彼此分享的坦承態度」。「我可以批評他，他可以批評我，當然我們不會傷害彼此的感情。這點至關重要。我有時會與他在電話中據理力爭，激烈爭吵甚至掛他電話。他對我也是一樣。但是我們都知道這麼做是出於保護公司的利益。」

除了馬雲之外，蔡崇信還能妥善處理與其他高管的關係，比如處理與陸兆禧的關係。陸兆禧（點擊閱讀：他在阿里打拚17年，曾是馬雲最信任的人，最終卻黯然退休）在蔡崇信之後加入阿里，是阿里早期的重要功臣，後來還擔任過阿里集團CEO，但他不是公司創始人，這讓他在面對「十八羅漢」時稍顯自卑。支付寶獨立之後，馬雲讓陸兆禧擔任CEO，讓蔡崇信做董事長，從旁監督。為避免陸兆禧畏手畏腳，蔡崇信主動找陸兆禧溝通，強調陸兆禧在該項目上的權威，並稱他們的合作是「一起討論事情」。此外，他每次去杭州時都單獨約陸兆禧共進晚餐，拉近彼此的關係。

蔡崇信始終秉持謙和、低調的姿態，以致讓外界感覺不到他的存在，而這是他期待的效果。他極少單獨接受採訪，在僅有的幾次採訪中，他也反覆要求媒體，「不要太強調我個人。」

蔡崇信雖然不希望媒體強調他，但他的光芒卻越來越難以掩飾，因為他的財富已經到了很高的量級。

蔡崇信常居香港，國籍則為加拿大，根據《福布斯2015香港富豪榜》顯示，其凈資產為68.5億美元，是香港第九大富豪，而根據加拿大商業雜誌公布的2016年富豪榜顯示，其凈資產則為73億加元，是加拿大第六大富豪。

此外，蔡崇信還因一筆大額捐款受到媒體矚目。2016年3月，他向自己和父親（蔡中曾）的母校耶魯法學院捐贈3000萬美元，用於支持耶魯法學院中國中心的持續發展，而該中心也被命名為「蔡中曾中國中心」。

蔡崇信在演講時說，「在過去二十年，我非常有幸能夠參與到中國經濟和高科技行業的巨大成長中。這些經歷塑造了我，時至今日，我常常希望回饋一家能融匯體現我個人經歷的機構，耶魯法學院中國中心是最好的選擇。」

蔡崇信的故事是阿里傳奇的重要組成部分，缺少了對這部分故事的了解，便會對阿里和馬雲的成功產生誤讀，以為一個沒有讀過名校，沒有精深專業知識，也沒有什麼人脈與資源的人，單憑一個夢想、一腔熱情和一往無前，就可以創建一個商業帝國，也就是通常所說的「屌絲逆襲」，而事實不是這個樣子的。

許多人都想成為下一個馬雲，而能否如願，首先取決於人們如何理解馬雲的成功。

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本文作者：華商韜略 | 華商名人堂 張靜波

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