墨跡天氣VS美圖：工具類產品在賺錢這件事上能做的，他倆都做了

「你們要進窄門。因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進去的人也多；引到永生，那門是窄的，路是小的，找著的人也少。」 ——《聖經：新約馬太福音》7章13-14節。

墨跡天氣也計劃要上市了，還上的是比新三板「不知道高到哪裡去了」的創業板。關於資本和公司層面的情況已經有很多文章說了，我就不再贅述，這裡主要聊聊工具類產品在商業模式上的探索之路。

首先，兩家都是能解決用戶特定需求的工具，且用戶量規模龐大。根據各自的招股書顯示，墨跡天氣的裝機量是4.7億，日活3507萬，從使用黏性最好的微信的日月活比（不到3）來看，墨跡天氣app的月活肯定在1億以上。

美圖旗下所有app加起來的月活是4.56億，其中美圖秀秀1.06億，美拍1.1億，美顏相機1.31億。

單從月活用戶規模上看，他倆都進入了「億級俱樂部」，按理都有做成平台級產品的機會，只不過如果考慮到打開次數和用戶使用時長這些證明產品黏性的指標，它倆估計會無奈相視一笑。

之前不少人在猜測，哪怕是真的裝了墨跡天氣app的人，大部分看推送的文字就夠了，打開app看一眼天氣和溫度的時間估計不會超過5秒鐘，這次財報出來後終於有了官方數據：2分17秒。

整整2分多鐘哎，看著好像並沒有那麼慘？再看看下面這張圖的對比就知道了，更少的活躍時長會導致：一，能售賣的廣告庫存更少；二，無法有效引導用戶從做一件事（看天氣，P圖）去做另一件事。

假如墨跡天氣的實景社區真的做起來了，那麼就完成了互聯網平台標準三步走的第二步，從工具到社區（社交）之路，用戶活躍時長怎麼也不該低於10分鐘。

有了這10分鐘，不但能賣廣告的機會多了，還能從中找出可以更多增加用戶時長的產品機會點。最大化豐富這些機會點後，10分鐘就可以嘗試往30分鐘沖一衝了。

但我們知道社區，無論是用戶關係還是優質內容，都需要強大的運營來支撐，從招股書來看，墨跡天氣的運營團隊只有銷售團隊人數的不到一半，社區做不好的原因，就是因為團隊不重視。

2分鐘，連推薦自家會員等增值服務的機會都沒有，用戶分分鐘給你拔D走人的節奏啊。

記住，時間才是唯一不可再生的資源。

這裡要注意視頻類網站的在線時長，其實是個坑。比如用戶在優酷和愛奇藝上看一個劇，這個時長其實是跟著劇走的。所以看著時長很長，其實視頻網站並沒有太多拓展第二場景的機會，現在都開始在視頻中間強插廣告了，這和當年的電視台有何區別？

而用戶選擇哪個視頻網站也是跟著劇走的，所以才會有各大視頻網站天價費用拼搶明星劇集的首播和獨播這樣的燒錢行為。而這樣的高成本又不是賣廣告能賺回來的，最後這項業務只能賣給巨頭。

美圖核心的6款app里，只公布了美拍的月活。雖然1.1億的數據相比Q3環比下降了，但是使用時長達到了33.8分鐘，基本完成了一個「短視頻生成工具」到「短視頻社區」的第二步走。

不過根據前面YY和映客這樣的純直播產品的用戶時長都在15-20分鐘左右，我們可以推斷，美拍的高時長其實是建立在短視頻和直播兩個視頻類產品被融合在一個app里的基礎上才達到的。

如果用美拍的直播觀看總時長（18.986億分鐘）來計算，可以得出美拍的直播產品的月活用戶使用時長是17.26分鐘。

美拍在面對快手這樣的差異化內容的競爭，和「秒拍+一直播+微博」這樣的組合拳的打擊，能否邁出從工具到社區之後再到平台的最後一步，看團隊，也看天意了。

美圖其它幾款核心app的用戶使用時長，只能靠猜的了。像美圖秀秀這樣的P圖軟體和美顏相機這樣的自拍軟體，用戶平均使用時長應該在3-5分鐘左右。

當然不排除有自拍狂魔摳圖摳一天的，或者去長時間觀看美女圖集的男屌絲和長時間觀看別人P圖技巧的女屌絲。（誤）

那麼在這種「海量用戶+低使用時長」的組合下，兩家公司在商業模式上的不同選擇，就顯得很有意思了。

墨跡天氣的選擇是廣告，截止2016年12月，廣告收入佔比98.7%，智能硬體佔比1.13%，其中廣告收入前五大客戶佔比79.5%。

這是一家極度依賴廣告收入，且極度依賴頭部廣告客戶的公司。雖然2014年推出過銷魂的售價為999元的空氣果，它比小米空氣凈化器還貴300元，卻只有空氣監測沒有空氣凈化功能。

（墨跡天氣推出的空氣果，估計只賣了1200台）

美圖的選擇是智能硬體，截止2016年9月，美圖手機的硬體收入佔比97.1%，而互聯網服務收入（廣告+增值服務）只佔比2.9%。

雖然這有手機客單價非常高（接近2000元）的因素，但仍然可以說，P圖神器起家的美圖，現在是一家十分依賴手機收入的公司。

一個是98.7%，一個是97.1%，兩者都把幾乎98%的收入壓在了某項盈利模式上。從結果來看，都不算太好。

雖然走到今天我們也知道，互聯網公司最後賺錢的方式無非就那麼幾個，廣告，遊戲和增值服務，還有電商，電商里還可以分為自有電商（小米），B2C（京東）或者C2C（淘寶）之類的。

墨跡天氣也做過自己的電商平台，只是現在已經幾乎轉為給其他電商平台純導流為主的模式了。美圖也做過自己的遊戲「美美小店」，收入和付費用戶數都令人尷尬。

看上去，工具類產品就走到頭了？

墨跡天氣是一家200多人的公司，通過極致的產品改造和精細的商業運營，今年估計可以把營收做到2億人民幣，且凈利潤可以做到2600萬左右的樣子，貌似已經非常不錯。

何況，在互聯網優質標的稀缺且容易炒作跟風的中國A股市場，很可能要上演一次當年暴風影音上市連拉30多個漲停的「大奇蹟」。

但我總忍不住問一句，然後呢？從工具直接變現的墨跡天氣，連社區都不嘗試好運營一下，廣告收入的天花板是不是已經到了？

美圖是一家1000多人的公司，儘管手機賣了三年才賣了100多萬台，並且公司整體依然在虧錢，但美圖自己的心裡很清楚，只要自己想最大化的通過廣告賺錢，盈利絕對不是難事。

所以它才敢在招股書中提到，互聯網服務部分，主要就是廣告，可以在2017年底前實現盈利。不過，公司整體，在2017年底前，還無法實現盈利。

廣告是個寬門，什麼時候做都不晚。永遠不要先選寬門，除非你找不到窄門。

美圖雖然沒有先選寬門，但智能手機市場一片紅海，美圖用戶轉化為美圖手機用戶的比率非常低。在我看來，它也並沒有找到屬於自己的「窄門」。

什麼是窄門？

窄門不一定就是想進去的人少才是窄門，而是真正符合你自己的產品定位。通過窄門，你能擴大自己主場景的用戶邊界，或者從主場景中找到第二使用場景，那就是適合你通過的窄門。

比如，今年非常火的直播，號稱百播大戰甚至千播大戰。但是一年過去了，只有陌陌靠直播做出了點樣子。why？

雖然陌陌的月活才7600萬，不到「億級俱樂部」的標準，但靠著和自己用戶定位十分貼近的直播，已經將年收入做到了30億人民幣以上的規模，且利潤率相當高。

因為在陌陌上，有陌生人之間相互發現的社交需求，它如果能夠接入直播類產品，會極大豐富自己原有主流程的深度，且和自己的產品定位也是符合的。陌陌上面原有的陌生人社交場景，被直播豐富起來了。

在變現的同時，還能增加用戶規模和在線時長等數據，這不是適合你的窄門又是什麼？

只不過，最殘酷的現實是，你在找窄門，巨頭也在找窄門，你想找的是從工具到社區再到平台的逆襲之路，巨頭想的是從一個平台到另一個平台的飛升之道。

市值2000億美金左右的騰訊和阿里，都找到了多個平台業務，所以它們現在可以叫生態。

百度就很可惜了，錯失了找到更多平台的機會，只能在500億的規模徘徊。它的後面還有京東、小米和滴滴這樣在小几百億規模的公司，隨時等著衝上來。

對了，窄門還有一個特質，一旦通不過，或者找錯，你很可能卡在門上，或者彈盡糧絕，或者稍縱即逝，沒機會再找下一個窄門了。

如果從工具找不到做社區的窄門（墨跡），或者從社區找不到做平台的窄門（美圖），那就此變現了，好像也無可厚非哦？

遙想當年，擁有海量用戶的產品，從來都對聊廣告和賣貨這樣「膚淺」的賺錢方式深以為恥，他們往往都有一個平台夢：「住嘴！我們聊的是格局！」

只是在微信微博這類大平台的疆土日漸穩固，且邊界不斷蔓延之後，工具類產品才終於肯接受現實：「麻蛋啊，老羅都去賣手機了，咱也趕緊把用戶收割了吧。」