一個文案的促銷之旅

1、

我不知道寫下這些文字，被同行們看見，會不會笑話。如果要笑，那就笑吧。

國慶七天，朋友圈成了旅遊地，我看見了非洲金黃色沙灘，法國細腰的埃菲爾鐵塔，美國街頭的嘻哈文化……整個國外，一片美好。只有國內游，仍舊糟心。

不幸的是，我這七天什麼地方也沒去。早上六點起床，快速洗漱，15分鐘後出門，飛奔在城市街頭，趕最早的公交車，前往遠在40公里外的重慶自然博物館當促銷員。對於靠寫字，坐著賺錢的我來說，這段經歷極其詭異，以至於現在和朋友說起，還有些不可思議。

2、

嚴格來說，我算不上真正的促銷員，公司之所以叫我去，原因很簡單：國慶三個活動同時開展，人手不夠，我得去頂包。文案當促銷員？聽到領導宣布，我腦子彷彿撞到一口銅鐘，發出「嗡」的一聲。我自然不願意，站起來跟領導說，這活兒干不來。他聽後，開始教育我說，年輕人要多歷練，不要總宅在家裡，對身體不好。之後對我做勸導性誘惑，說這份工作多簡單，每天早上九點到下午四點半站在那裡，告訴遊客，博物館國慶活動，拍照留念，僅此而已，活動完後還有還有提成分紅。就這樣，我一步步掉進這巨大深坑裡，答應了。

原以為領導安排工作後，我的內心一片坦然，誰曾想當天居然夜裡失眠，躺在床上，眼睛盯著雪白的天花板，身上細密的汗珠不斷冒出，腦子裡回想著站在人群密集地，害怕從心裡冒出來，恐懼襲來，壓得我喘不過氣。我知道那種人如螞蟻般密集的地方是如何難適應，以前遇到這種情況，我會悄悄地繞著走，否則呆不上半個小時，就會頭暈眼花。

我不清楚這是什麼病，也不明白一個人長時間獨處後，是否會出現所謂的人群恐懼症。我可以在網路上和人聊一整天，但現實生活中，我只喜獨處。

一整夜，想得多了，腦子開始冷卻下來，這是註定的結果，不認命不行。然而另一個問題又從腦子裡冒出來，促銷員該怎麼做。在我看來，大多數促銷員是那種整天打滿雞血，為了賣產品，如同暴走的公雞，亢奮得想要發泄，做愛，不斷扯著脖子變現每一位路人。想著想著，無意間想起朋友曾對我說，有次在大街上，有位促銷員跑過來，強硬的要給她擦鞋，最後花了 200塊錢才擺脫的故事。我要去做這種事嗎？真是拉不下臉，羞愧之極。

3、

日子在加班、失眠中過得飛快，活動前幾天，我有想過辭職，可想歸想，現實的問題是，辭職也要十天半個月才能批下來，國慶節這活兒，還得干。我一天天熬著，等到十月一日，陽光從城市最高處灑下，沐浴在晨光下的我，不得不踏上促銷這條不歸路。

拍照活動算上攝影團隊，總共6個人，2個拍照機位是一個點，另外一個點的人負責處理圖片、列印、收費、裁剪圖片、過膠。我是中間的紐帶，負責促銷與傳遞相機內的TF卡。

前期雖做過多次預演，等到真正上場，上演不NG直播秀時，現場還是出現巨大的混亂。第一天尤其混亂，面對館內烏泱泱一片人從我身邊走過，我的腦子是一片混沌，不知如何思考，內心掙扎著想做些什麼，要往前走一步，冥冥中又有人把你來回來，停在原地，非常尷尬。

我在害怕什麼呢？那一整天我在心裡不斷問自己。活動結束後作總結，場面失控的原因不外乎照片傳遞不及時，銜接過程出現巨大的失誤，許多遊客已焦急得等在取照片出，而列印照片那邊，亂得一塌糊塗，這責任在我。

4、

回家途中，想到還要面對如此情形六天，我的心像是有刀子在上面一層層的割，異常疼痛。腦中不斷問自己，我在害怕什麼呢，是害怕巨大的人群？是不適應環境？還是真不適合做促銷員？好像都是，又都不是。心裡彷彿出現比寫文案還難克服的問題，身體快要爆炸。

我知道此時遇上無法退卻的死路，如果不想辦法克服，國慶節這活動，遲早完蛋。

幸運的是，想著想著，一句話從我腦中閃過，使我獲得信心與力量。這句話就是梅厄夫人在書中所寫：一個人每天都要強迫自己超越一點昨天的耐力極限。它像是在告訴我，現在遇到的關卡，是我要去克服的耐力極限，如果不想把活動弄得很遭，那就想辦法克服自己。

想著這句話，我開始冷靜下來，理清思路，思考整個活動環節，像是小時候解九連環，問題是一個個環，需要人一個個解開，而我所要做的，無非是做個解環人。

當內心的問題得到解答後，我不再糾結如何把活動做得完美，也不再思考自己是否適合，而是全身心投入到活動中，把當天所遇到的情況重新模擬一遍，比如傳遞照片失誤是延時造成的，那就想辦法把時間縮短，加快傳遞速度。面對人群害怕，就想想活動終極目標是什麼，實在不行，暗自問自己，是否想賺錢，如果想，那就全力去做。當天夜裡，一個個問題被我打通後，內心有一股氣流過，我知道，這活動，有戲。

5、

第二天，整個活動環節通過昨晚在腦子裡預演，走過幾輪後，銜接順暢。而我現在所要做的便是克服心中恐懼。我知道這不是一天兩天能解決的，然而內心卻堅定告訴我，要做些改變。

在接下來六天時間裡，我開始為自己制定一些小目標，著重解決自身問題，總結經驗，觀察人群，分析問題，思考問題及解決辦法。事實上當你冷靜下來，仔細分析，把自身沉浸在活動中，內心會變得非常淡定從容，當面對困惑時，我對自己的暗示是：想不想賺錢（雖然絕大多數錢不是我的）？這事兒是不是坑蒙拐騙？如果內心有所猶豫，我開始反問自己這兩個問題，得到肯定的答案後，我知道自己又前進了一小步。

克服自身問題後（活動倒數第二天，我基本上能控制整個活動環節），我又制定更詳盡的目標，如何把人群聚集起來。通過觀察和每天在不斷收集數據，我得出一些結論：拿蘋果手機的人會更願意拍照，女性拍照比例比男性高很多，喊住一位女性拍照，她會叫上整個家庭拍照，外地遊客更願意拍照……收集完信息後，我會去判斷何種人會更願意拍照。

那幾天，我的大腦像是識別器，不斷優化數據，提升技能，比如活動期間，發現「從眾心理」。多數前來拍照的遊客，是一窩蜂的來，一窩蜂的走。當發現這個現象時，我開始著手解決問題，每次有人來拍照時，會盡量想辦法把人留住。一家人照相，我會誘導他們分別照些單人照（照相次數和購買相片數成正比），甚至要求攝影師拖延時間，造成有人照相的感覺，給路過人一些指引。這件事我也開始明白，為什麼有的地方新店開業，會請人在外排隊。這是有用的人，人都有好奇心，何況國慶出門，誰不是出來看稀奇，看古怪的呢？

6、

接下來的這些天里，我通過實戰，完成本次活動，結束後，獲得微末獎勵。現在想想，我之所以無法克服許多困難，是太過於把自己困在一個溫床里。每個人都有突破自己極限的時候，如果不願意被動挨打，那就去制定一些目標，把它們一個個打敗，等你攻克後，會獲得強大的信念。

當然，如果你不知道如做時，去反問自己一些問題，得出的結論是否違心，如果是，那就去做，去思考如何解決問題。這也正是喬布斯所言：每天早上醒來，我會對著鏡子，問自己是否有無改變，如果連續幾天沒有任何改變，那我可能要做些改變。

每個人生來都是一條鯰魚，你所要做的，無非是想辦法讓自己攪動起來，這樣才不會變成沙丁魚。

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