教練們有哪些手段「逼」你買課？

-------------10.2更新--------------

一個個都說要看潘姐，喏。

-------------10.1原文--------------

「潘姐，真的不能再少了，180是我們最低的價格！」

「哎呀你去跟你領導說一下，便宜點馬上就買了！」

「我們這有規定的，24節課180元，除非就是48節課啦！」

「不行不行，買東西哪有讓人不還價的！多多少少的問題嘛。」

「潘姐啊，會所里價格表白紙黑字都寫著的，我這過去找經理也不好說啊，肯定給我打回來。」

「這樣吧文哲教練，咱們都聊那麼久了，你也真是太老實，你去跟你經理說4000，可以的話馬上籤私教協議，行吧？你先去問了。」

「哎，好吧，好我去問問。」

>>>>>>跑出去後>>>>>>

「我操，你們丫的都圍在著幹嘛？」

「文哲你SB啊，才少幾百塊錢，這事還需要找經理？趕緊拿下。」

「這怎麼搞？難道少交的錢我來墊啊？

「真蠢，價格按180不變，你協議里寫22節，額外送她兩節課，這樣4000價格不就可以拿下了！」

「這都行？」

「絕對行啊！都這樣搞的。」

>>>>>>??成交>>>>>>

這事發生在2011年，潘姐是我第二個私教會員（先裝個b：潘姐是個辣媽，我們會所最好看的私教會員，直到我離開），也是我第一次認識到價格並不是死的，可以因人而異，對價格不敏感的人群可以全款收，敏感的可以適當做些讓步。學到這一句話：「底價是公司給的，無論什麼價格，只要不低於底價，合同都可以做~」。而我從一個小白教練磨練到去年，中間除了補充專業性，還有一丟丟「溝通技巧」，今天來帶你們一起領略下在私教談單室里那些被廣泛使用的談單話術。

1.堅持不下來？是啊堅持一件事確實挺難的，不過主要還是看效果，如果效果出來了，你感受到身體的變化了，你就會越來越有動力的。

2.沒時間？a)沒事，之前咱們做體測的時候您不是說一周能來3次，每次1個多小時嘛，這個時間就相當好了。b)是啊，大家都非常忙，特別是來鍛煉，時間不能浪費在無謂的事情上，找一位教練每次都實打實的針對效果，能幫您節省非常多的時間。

3.私教太貴了？首先全國私教都是這個價格，我們沒有特別高哦。而且您看現在買一件衣服上千也有，去醫院開銷就更大了，往遠了看，一個健康、身材好的身體本身，能為您省下不少錢。

4.我再考慮考慮吧。a)您主要考慮哪方面？畢竟我做這行很多年了，為你講解一下。

5.我回家和家人商量一下。剛才我們測過您的體能、肌耐力等非常差，這點您自己知道，為什麼要把身體交給別人去定奪呢？況且家人肯定是希望您身體好、身材好的。

6.~！@#￥%。您除了這個問題外還有其他顧慮嗎？---如果沒有，就解決掉這個顧慮，直接從私教本里抽出合同，拿出筆放在他面前。。

7.要不xxxx元吧（價格合理）？這個我真做不了主，如果您這邊確定好今天能成交的話，我就去拜託經理看看。---假裝打個電話或起身走人，回來告訴你成功了，欠經理一個大人情，等會要請他吃飯云云…趕緊簽合同刷卡去吧。。

除了以上，還有更深的「POS、BR、TO、逼單」，屬於行業的更深的了，都得花錢去學習深造的。一般這些技巧從事私教行業的前三年會頻繁使用，那時候教練自己都社會小白，健身房的氛圍是怎樣他就會成為怎樣的人，大型連鎖型健身房，都有一套非常完整的流程（你的一切都在掌握之中…）。而一般從業時間長的教練，都會有自己開工作室的想法（再裝個b：很少有我這種跨界到互聯網裡來的），也都懶得用套路了，所以相對來說被套路的幾率更低了。

銷售話術是非常小的細節，自然各行各業都有，有銷售話術並不代表是壞教練，主要是專業性不夠還在吹牛逼才是硬傷。這個時期的健身行業是特殊的，它混亂著、無秩序、行業商家掌握絕對的話語權，卻又有著巨大的發展潛力。我建立了私教邦，打算趟趟這趟渾水，希望大佬們別拿我們當回事兒~

微博@ZyFIT阿哲

推薦閱讀：