你必須了解的中小型餐廳經營戰略
注重餐廳環境
生意興隆營業有方的餐廳,無論是從裝潢還是擺設來看,都別具一格。消費者能在就餐之餘感受到餐廳良好的用餐氛圍和情調,而大多數中小型餐廳往往忽視了這個問題,進餐環境普遍不好,用戶體驗很差。在社會進步,服務行業質量飛速發展的現在,消費者就餐早已不止要求吃飽,更注重的是就餐體驗,追求的是吃完之後身心舒暢的感受。
打造特色菜品
餐廳得有比同類餐廳更具有鮮明特色的菜品,最好多幾樣,但也不需要太多,能做到精細、別緻、無可複製,能從根本上壓倒對手就可以,但絕不能太少,只有兩三樣甚至只有一個招牌菜,這樣容易被貼特有標籤,從就餐內容上流失客戶。並且要在實際經營中不斷調整、改革、創新,以防競爭對手突然的趕追,迫使競爭市場多次進入白熱化階段,造成不得不從成本上解決問題的局面。
確保優良服務
作為服務業的一份子,餐飲行業絕不能摒棄服務業獨有的行業特色,提供最優質的服務,讓顧客滿意是餐飲企業的經營宗旨。客人到餐廳來消費,是來吃飯,更是來享受服務的。特別是針對中小型餐廳,越是競爭激烈,越是要在細枝末節上下功夫,優待顧客、禮貌文明、處理問題及時,從各個方面做到行業同規模餐廳中的「最優質」,才能使自己立於不敗之地。
加強溝通交流
客人在餐廳就餐的時候,積極熱情,多與顧客溝通,把常客的電話留下,偶爾能打電話回訪下,聽聽客人給餐廳的意見,偶爾做個優惠活動,加大顧客對店鋪的滿意度。並且通過與就餐顧客溝通,了解顧客對店面菜品和服務的意見和建議,通過實地調查了解競爭對手店面的經營狀況、生產能力、資金需求情況,做到知己知彼,完善自身的服務管理。同時,我們還可以創建自己的微信公眾平台,既能在線上做推廣,還能藉助微信的社交屬性,增強與客戶的溝通,提升回訪效果。
擴大推廣宣傳
首先,對餐廳進行自我定位,確定準確的服務人群,有了目標之後,再進行有針對性的營銷推廣,比如在居住區域,可以與物業溝通,在小區內進行一些小型活動,比如掃二維碼關注微信公眾賬號後可以獲得優惠劵,這樣就既可以擴大服務人群,又可以得到客戶的聯繫方式,對客戶進行點對點的精準推廣。另外,還可以適當擴展一些中高端客戶,發放訂餐卡片、宣傳單等,並且建議他們掃商鋪二維碼,告知可以以此方式進鋪點餐,潛意識上擴大店鋪規模。
O2O營銷戰略
互聯網時代每個人都是媒體,做微信營銷就是做口碑。三餐美食餐飲管理系統,專註服務中小型餐飲企業O2O轉型,通過餐飲系統幫助商家實現微信營業管理,商家可以免入駐任何外賣平台而實現外賣業務,但同樣可以通過一些特惠活動,讓大家在朋友圈分享起來,提高餐廳的曝光率。鼓勵客人在吃飯前或者吃飯後進行分享,贈送禮品,提高餐廳的服務質量,讓客人很樂意進行分享,降低宣傳成本,在朋友圈轟炸式的宣傳之下,讓餐廳火得一發不可收拾。
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