開學季，到底應該怎樣用金融的思路賺錢？

這個問題是最近很多還在念大學的學弟學妹們一直在問我的，因為最近到了開學季，在大學裡，這幾天是充滿著無限商機。

每個學校的情況都不一樣，下面給在校的學弟學妹們大概講一下，到底應該怎樣通過合理利用現有資源、開發新渠道等一系列資源整合來進行賺錢（其實以後你們會慢慢明白，大學無論你做過什麼，都是對以後有幫助，無論做成功了還是做失敗了，這對自己人生的成長都是有巨大幫助的）。

下面這些都是前天在飛機上寫的，一直沒整理髮送，這幾天事情比較多，可能要來回跑，不過擠時間寫點東西對自己和大家都有好處，多交流。

下面都是我自己的親身體會，有正確的，有錯誤的，有適合你們的，也有不適合你們的，總之自己要學會認識自己，認清自己，一旦知道自己幾斤幾兩了，有自知之明了，那你以後遇到事情處理起來很方便，做事情也會很開心。

先說一下思路：

1.我們的最終目的是什麼？

2.我們身邊已經擁有或可挖掘的資源（渠道、優勢）有哪些？

3.我們達到目的的方法有很多種，哪一種是我們最想做的（或者哪一種是最容易達到目的的）？

4.這一種方法需要的資源（渠道、優勢）我們身邊有多少？如果太少，該怎樣開拓資源。如果已經夠用，怎樣才能把這些資源（渠道、優勢）最大化的發揮其效果。

5.怎樣合理安排這些資源（渠道、優勢） 來達到你要做的事情？

6.迅速執行。（記得反思中前進，因為在執行過程中會遇到各種各樣的事情，謹記自己做這件事的最根本的目的）

（有的朋友會覺得，2和3肯定要換一下啊，順序不對，我說的是我自己思考方式，當然有的情況下我也會換，但現在我喜歡先2後3，而且以後如果大家做了會發現，先2後3經常會在頭腦中跳出更好的你一開始根本想不到的好創意）

可能很多人覺得順序很奇怪，為什麼跟一般大家所看到的思路不一樣？好像不是一步步循序漸進的推理，而是先把目的和所有可以利用的資源找出來，梳理挑選可利用的優質資源，細化自己的執行過程。對於這一點，我想我有很多要說的，非常多。（以後要寫一篇文章，叫死板比迷茫更可怕，這是我今天寫這些的時候想起來的題目，能寫的乾貨應該有很多，記住，是死板，不是固執，概念不一樣）。

先說跟此文有關的吧：沒錯，我的思路確實是這樣，如果問我形成原因，我可能一時半會兒找不出來，因為這和個人性格，成長環境都有很大的關係。我剛才試想了一下，如果站在大家的角度來看我剛才梳理的思路，可能用一個電視劇場景形容比較恰當：大學那會兒，我特別愛看三國，其中電視劇《新三國演義》里諸葛亮和司馬懿帶兵對陣的時候，司馬要破諸葛的八卦陣，安排部下前去破陣，結果將領們帶兵殺入八卦陣後無一返還（諸葛改變陣法）。後司馬懿仰天長嘆：只見過兩儀生八卦，沒想到這八卦還能生兩儀。

當然，我說這些，意思肯定不是我比大家思路強多少，只是說一下我個人的思路與一般以點帶面的思路的不同點。當然，這個可能確實是需要經歷過一些事情，才能把這種思路打開。

為什麼我的題目叫「應該怎樣用金融的思路賺錢」？我個人對金融的理解（很膚淺的理解，大家不要見怪），我把金融從業人員理解為金錢的搬運工，最最簡單的理解：把每疊一萬元的人民幣想像成一塊板磚，工地的板磚大哥們扛著或者拿車推著這一摞摞板磚運往需要它的地方（蓋房子、蓋樓），而金融行業中的金融從業者們把這一沓沓人民幣也運往需要他們的地方（借貸、補充優先資金、劣後資金，定增等等，當然他們是打款），區別就在於一個體力一個腦力，其實按照這個思路去想的話，就很容易理解了。在這插個圖，其實很多讀者都對我做事情的思路很羨慕，當中評價最中肯的有一位，我記得印象特別深，當然能得到這樣的褒獎也是很開心。感謝。

其實如果讓我自己概括自己思路的話，目前我真的沒有辦法全面性的給大家概括出來，以後我會認真思考，然後盡最大努力把條理關係羅列好。這樣也方便大家從中汲取一些對自己有幫助的。

再說一下對於一個普通的在校生，你能做些什麼？

（對思路的每一步驟進行解釋說明）

1.我們的最終目的是賺錢，說的洋氣點兒是鍛煉自己。

2.我們身邊已經擁有或可挖掘的資源（渠道、優勢）有很多，這個就不一一列舉了，但請記住兩點：第一，記住你大學同學、朋友都是做什麼的（在哪個協會，在哪個社團，這是最關鍵最直接最好調動的資源）；第二，學校里的同學平時搞活動、擺地攤等等，你要想①他為什麼這麼做（意思不是說他為什麼搞活動擺地攤，而是他為什麼以這種形式來做）②他迎合需求了嗎？還是他創造了需求？他怎麼迎合怎麼創造的，他是怎麼想的。③如果這件事你來做，你該怎樣做出比他更好的效果？（不要想自己能不能做，而要直接想自己怎樣做才能比他做得更好，我見很多人不敢跨出第一步，毫無根據的否定自己。其實當你真走出去了第一步，你再轉頭看，你會親身體會到一個故事，叫《小馬過河》）

3.我們達到目的的方法有很多種，哪一種是我們最想做的（或者哪一種是最容易達到目的的）？比如我，我不想做的事，你給我再多錢都沒用，我想做的事，你不給我錢我都願意干，這是其一。其二，過江能坐船你幹嘛要游泳？在這兩點裡面尋找一個平衡點，然後開始認真思考。

4.這一種方法需要的資源（渠道、優勢）我們身邊有多少？如果太少，該怎樣開拓資源。如果已經夠用，怎樣才能把這些資源（渠道、優勢）最大化的發揮其效果。①先想自己擅長幹什麼②再想自己關係好的朋友適合幹什麼能調動什麼資源③這些離自己身邊最近的資源能否幫助自己做自己想做的事④怎樣調動別人來幫你完成自己想做的事情（從我要做變為我們要做）。

5.怎樣合理安排這些資源（渠道、優勢） 來達到你要做的事情？

這個感覺好難解釋啊，我大概把流程說一下吧，因為不同的事情，資源，渠道等都不同：①認清自己的目標②找准自己的定位③計劃每一步要做的事情④發揮自身的優勢（本身、渠道、資源）（這些都屬於前期規劃階段）

6.迅速執行。（記得反思中前進，因為在執行過程中會遇到各種各樣的事情，謹記自己做這件事的最根本的目的）我知道這個其實是最難最難的，就像馬雲說的，很多年輕人，晚上想想千條路，早晨起來走原路，這是最蛋疼的事情。因為無非就是按照自己想出來的東西去執行啊，我一直搞不懂執行到底是難在哪兒了。說白了就是體力勞動啊，無非就是中間出現別的沒有預料到的情況，再靈活應對一下不就行了。其實還是不夠想做，如果夠想，分分鐘搞定這個事情。執行中記得不要以為自己做的多厲害，你做的再大，再牛逼， 但目的沒有達到的話所有東西都是空談。

最後說幾個簡單的大家能做的事還有我以前一些案例

1. 學校剛開學，可以針對新生出售一些小東西，被褥、洗漱用品、日常生活用品等。

至於時間：每個大學新生報到的時間一定是開學前的2-3天，記得第一天一定要搶佔有利地 形，一定要在新生大潮來臨之前搶先了解周圍同商品賣家的定價。這兩個是必不可少的。

至於方法：如果想生意好，一定記得不要簡單的賣東西。我一直覺得，最牛逼的能力，就是資源整合能力。法無定法，我可以跟大家舉個例子。我以前水枕沒賣完，還剩了點，然後大三開學我賣插座的時候，就把剩下的水枕拿了出來，30塊的插座，加10塊錢，送個水枕。另外我旁邊還有一個賣拖鞋和賣柜子鎖的學弟，我跟他商量了一下，一起賣，忘記他的定價是多少了。總之和加價送水枕的方法一樣，或者分套賣，三個或者四個商品一套，定個價，然後賣給對方。當然，這些只是最基礎的方法，很簡單，但確實很有用，學弟學妹們有興趣可以試一下。

2.拉新生辦手機卡。

我11年剛上大學的時候，當時不用實名制，所以這個事情非常好辦，弄個小桌子，搬個小板凳，往學校ATM機門口一坐，想專業點兒的再弄個展板，然後開始出售你的手機卡。當然前提是你要先和移動或者聯通或者電信營業廳溝通好（比如你先買多少張卡、或者跟他們溝通，你們先給我一部分卡，我去賣，賣完你們再給我提成，把身份證、學生證什麼的壓給他們就行了，這個無所謂，不要擔心他們會拿著你的身份證學生證怎樣，因為對於他們來說沒有用。）。記住了，做事情，能不出本錢，就一定不要出本錢，哪怕少賺點兒，因為這樣的話，你的風險是為0的（由於半年多前做過機構操盤手，所以對風險很排斥，具體經歷可以見我以前寫的）。

3.軍訓期間，或者軍訓完剛開學期間，拉人報班。

英語四六級、計算機二級，大學本科第二學位，駕照等等等等。這個就不用再具體複述了，你們應該見過很多。至於方法，大家看下面的案例就行了，也可以用一些自己的方法，都可以。

4.開學完沒多久，要過十一，很多人都會選擇回家，新生也是。搞一些當地的特產什麼的， 賣給他們。這個接受度比較高。

簡單說一下方法吧，你可以去商店買一本收據（收款單），幾塊錢，然後刻個公章，XX商品店，這個無所謂。大家不要覺得這是騙人什麼的，你並沒有騙他們，因為你賣的東西和商品店無異，而且價格比商品店便宜，同學們在你這裡買的話，你還幫助他們省錢了。具體做法就是在十一前（其實寒暑假也可以，這方法都可以用），你先買你要賣的幾款特產，然後拿著挨個去宿舍，問他們要哪幾款，然後開個收據，蓋個章，亮出學生證什麼的，說自己是大幾的學生，哪個專業，親戚有人在當地開了個特產店，你這是幫他賣東西。這就行了。當然了，發動朋友、同學，讓他們賣給他們提成，這是最好的方法，也是我做事常用的方法，或者在學校學院群里，都可以做宣傳什麼的。

大概就說這四個吧，這是最常見的，下面是一些我以前的一些案例，老讀者們肯定都看過了，新讀者里的學生可以借鑒一下。

開學那會兒，大家對什麼都比較興奮，我也一樣，不過最讓我煩的一點，就是當時每天軍訓完，或者中午休息那會兒，經常有人敲門進來，同學，要不要這，同學，要不要那，我要不是剛來不熟悉環境，早都開罵了。可是，後來的軍訓完，我也成為了這個想被大家罵的人······不過我不是賣實物，而是賣課程。下面我會細講。當時他們進門推銷的時候，我發現很多同學都多多少少會諮詢一下，直接拒絕的比較少，但是成的單子不多，因為大家剛來。所以，我當時就覺得，可以，這個事情可以搞一下，你們能幹，那我也能。不過軍訓期間真的太累，我也沒去怎麼諮詢。

九月下旬，當時軍訓結束了。各個學生社團的什麼的開始在校園廣場內開始納新，當然也有一些校內校外的培訓班在廣場上招學生，什麼英語四級，計算機二級，包括一些針對我們專業的maya、3dmax、ps培訓什麼的，總之就是想辦法在開學初這個短期內賺新生的錢。

當時軍訓完後幾天，廣場上熱鬧的很，但是，當時觀察到一個細節，我不知道具體算不算細節，就是那些招生讓新生花錢報名學習技能的攤子前面諮詢的人數遠遠少於社團學生會納新的攤子前面諮詢的人數，而且，諮詢社團學生會的大部分小學妹小學弟們，都是舔著臉去跟那些大二的學長學姐們諮詢，我可以負責任而且毫不誇張的這樣說，恩，我說的大部分，並不是全部，不要對號入座。

當時注意到這些的時候，我就覺得我的機會來了。雖然他們和我同級，但我想說他們大部分真的不如我，我在裝逼沒錯，但是是實力裝逼。我心想這些小學弟學妹們既然表面上看起來有求於這些學長學姐，肯定是因為他們想進他們諮詢的社團或者學生會，那這就好辦了，當時我就選定了一個我可以從中賺錢的項目——英語四六級、計算機二級培訓班。因為據我了解，這些證書好像對於普通的大學生來說都是需要有的，以後畢業了這對於一個大學生來說都是最基礎的技能證明，恩，當時很多剛上大學的學生都這麼認為。

了解到這裡，就好辦了。現在想起來，自己當時完全是利用了這些新生們的心理。

我好像當天下午就直接去了學校的逸夫樓，然後找到逸夫樓里學校組建的一個培訓英語四六級和計算機二級的地方，給他們負責招生的一個人談，當時好像是拉一個學生給我100塊錢左右，然後拉夠10個獎勵幾百，20獎勵幾百什麼的。

大家上大學那會兒都知道，在納新結束後的幾天內，學生會社團之類的要安排面試地點，基本上都是在一周後找個教室開始面試，在這一周的時間內，他們要不停招人。當然，在這一周內，很多已經報過名的新生都帶等待著面試的到來，好好準備以期望能進入到心儀的部門。

想必我說了上面那麼多，大家也都知道我是怎麼操作的了。很簡單，我先去假裝去廣場上那些學生會社團的攤子面前說我想加入你們，然後他們會讓我填表，當然在這個期間我會表露出對他們的仰慕之情，在填表的同時，我會拿著手機對那個表格拍一張照片，上面都有學弟學妹們的聯繫方式一些信息，我會告訴他們我拍這個表格是想回去好好看一下有沒有我們專業的或者我認識的，我可以先和他們搭個伴，這樣就很順理成章了，而且順便問一下當時在攤子前那個人的名字，一般都是副部長（副會長）或者部長（會長），如果表達仰慕之情，你辦什麼都好辦。就這樣，我基本上把在廣場上納新的學校的社團、學生會走了一遍。因為剛軍訓完，填那些表格的人比較多，所以我並不擔心我的客戶量不夠（沒錯，這些表上的學弟學妹們就是我的客戶對象）。我把東西整理好之後，就挨個給表格上的學生一個一個打電話。

「喂，你好，是某某某嗎？我是咱們學校XX學院大二的學長（但肯定不能和我打電話的客戶一個學院，因為我當時水平還不夠，不敢說一些我不太懂的東西，如果對方問我專業知識，我就懵逼了）XX協會（社團）X社長（部長）告訴我說你這邊對英語四級還有計算機二級比較感興趣，咱們學校這邊剛開辦了一個培訓班，專門對大一新生進行培訓，你也知道，對於一個大學生來說，計算機二級證書，英語四級證書，這些都是全國每個大學生必備的東西。你看你什麼時候過來免費試聽一下。」

基本上我每打一個電話都會這麼說，成功率我沒太統計，但我覺得肯定比我挨家挨戶的跑或者在廣場上擺個攤有用，而且有一小部分兩個科目都報。

你們應該明白他們為什麼報名吧？其實他們並不一定想報名，而是因為我在電話里順口提了一下他想入會的這個協會（社團）的某個會長的名字。其實挺搞笑的，清楚的記得當時電話里有些學生在我說了這樣的話之後，立刻說：「哦，學長你好，X會長啊，是是是，我是跟他說過，我想報班學習英語（計算機）」。。。（內心十萬個呵呵，就喜歡你這種自作聰明的孩子）。

恩，那一個星期，算是不錯的了，好像我自己拉了一個班的學生，大概四五十個，掙了幾千塊錢，其實沒咋忙，就天天打著不同的電話號碼，說著幾乎同樣的話。這算是我大學的第一桶金吧，後來因為本人比較愛熱鬧，所以上學期就有了五六個學校某些部門的職位，後來大學成功的給了我懶的空間和時間，下學期把所有的職位全部撤掉，買了電腦，專心在宿舍打遊戲，看電影。

每到一個新的學年，所有人剛開學的第一個月，都是雄心壯志，意氣風發，意淫著自己要把上學期浪費掉的時間全部補回來，要看書，要學習，不逃課，其實都是個屁。不過當時我也這麼意淫，但是我意淫的是不能再懶了，一定要出去賺錢。我真的真的不喜歡看書，原諒我。。。逼我也沒用，但好像一年裡有那麼一兩次，每次也就在一倆星期左右，我特別愛看書···我也不知道這是為什麼。。。

大一我好像就沒怎麼掙錢，就開學做了那一筆，手裡有的錢已經超過身邊大部分同學了，所以我就心安了，也沒想著在大學期間要干多少多少事，掙多少多少錢。我比較喜新厭舊，比如大一開學那個方法，我用了一次，其實我可以用第二次，掙更多的錢，但是我懶·····而且我覺得這個事情沒有風險，做起來沒意思······很多人喜歡穩中求勝，我是喜歡險中求勝。

大二開學，我當時又開始想，怎麼掙錢，怎麼玩？後來我注意到我們學校周邊有一個很大的建材家居市場，當時上大一的時候留意過學校廣場的黑板上很多時候都貼著招聘學生兼職，就是這些建材市場里的商家招聘學生給他們發傳單，或者當導購什麼的。一天給個60-80之間。但我發現其實很多去發傳單當導購的這些學生，水平都特別特別特別一般，恩，especially，特別的，（英語差的人就是愛秀英語）。後來我去那些商家了解之後，發現他們對從學校招來的這些學生，評價那是相當的低。於是我就直接挨家挨戶跑，把那個建材家居市場的商家基本跑了個遍，具體數量不太清楚，大概有200-300的商家，給老闆們談，說我能帶給他們比較靈光的學生，腦子都比較活，而且給老闆們說一些，這樣的學生能為他們帶來很多客戶，宣傳效果肯定比之前果好很多的這種話，但是我要求每個學生一天要給100塊錢。（那兒的老闆們平時都是自己招人，這次有人登門拜訪，為他們招人，他們肯定樂意。）而且我為他們招人，不需要他們付給我錢，我只要你十一期間我帶來的學生為你這個店導流的且成交的單子金額的1%。（因為這個我粗略的計算過這樣的店面，排除他們的房租，水電人工費用，如果一個月不掙到五位數，那他完全就沒有存在的必要。而且我跟老闆們談的是在十一期間，國慶期間，營業額上升很正常。大二九月份開學差不多一個星期我做的這個事，所以這個事情我是可以搞的，雖說我們那裡比較偏，但這個事我覺得還是會掙錢。當時基本上有一半的商家都跟我合作了，沒合作的有的是不需要招人，有的是已經有預備的兼職人選了。）

其實這個事情我漏了一些東西，等我講完的時候我再給大家講，當時還小，腦子不夠用，too young too 天真，很多細節我都沒有想到。

回到學校後，我問了一些人，然後讓他們拉我進各個學院的群，而且自己還在貼吧里找了一些學校內的兼職群，都加進去後，我在群里發信息，說十一期間咱們學校旁邊建材市場需要發傳單的、導購等兼職的學生，每人每天100塊，（這對於當時我們學校的學生來說已經非常多了）基本上當時加我的學生有上千個，我日他奶奶的，那天我記得太清楚了，簡直快把鍵盤敲炸了， 後來因為真的他媽的太累太累了，我直接設置成自動回復：「本人有事，如需兼職，明天中午12點聯繫」。。。

恩，沒錯，我差不多真的一覺睡到了十二點，起來看到上百個人給我留言，這個工作量當時真的太龐大了，我沒計算好，導致一時間應付不過來。後來花了兩天時間，把時間一安排，我基本上是二十個二十個的見，每次見面也就十分鐘不到，基本上兩三個人選一個，篩選出去一半多的人 ，都是憑我見他們的第一印象，比如這個人積極不積極，形象好不好，精神不精神，說話利索不利索，腦子活不活等等，總之最後留下的人都是比較優質的，是那種讓人一看上去就能感覺這個人做事是有效率的人。

把這些學生的數據統計之後，我再根據老闆們當時給我的要求安排這些學生（比如這個店要幾個人，男的幾個，女的幾個。男的幹啥，女的幹啥。）差不多花了我一個多星期，也就是十一的前兩三天，我才把這件事完完整整給辦妥。

後來就不用說了，十一期間我也沒問，也沒管，十一過後，挨個找老闆，有的是老闆們主動聯繫我，我最後分到手裡的錢大概有兩萬多，不到三萬。（重點來了，就是這個事情，其實是存在漏洞的。就是我上文說下面要說的，如果某些老闆的店賣了5萬塊錢的貨，那他跟我說他只賣了1萬，我也無從考證。因為那些兼職的學生是不會算這些的，他們沒有提成算，所以他們根本不在意。）我覺得這個事情其實我應該能掙到更多，肯定有老闆給我虛報，但大部分還是應該沒有的，因為他們沒必要，首先，我提供的學生質量完爆之前在他們這兼職的學生，這是一，第二，提成只有1%，他們沒必要因為幾百塊錢而失去一個對他們幫助過的人。（反正我是這麼想的）

這件事其實為我大二開了一個好頭，後來這些老闆一有什麼活動要做，或者碰上節假日，都會給我打電話，有的老闆平時沒事在學校附近吃飯還會給我打電話讓我去。包括後來有一些老闆問我能不能幫他們設計海報宣傳冊什麼的，因為我是學設計的，雖然我不會，但我身邊一堆人會，設計個東西，找社會上的人可能需要1000，找我就幾百，我再找找同學，給他分一半，就行了。整個大二我的收入基本就是靠這個。雖然花錢一直很厲害，但還不錯，到大二結束的時候，我手裡還有一萬多塊錢閑錢。

其實說實話，我自認為很爛，你們發現沒有，我都是一件事，花短時間去搭好平台，想好策略之後，快速去實施，然後就坐享其成，到最後變得很懶，這點怎麼說呢？你說好吧，它也有好處，你說壞吧，它也有壞處。一分為二的看吧。

大三的時候，跟大一大二一樣，可能也是習慣開學的時候搗鼓東西了。我大一大二都沒去實習，暑假都是懶在家看一個暑假還珠格格、或者和朋友們打打籃球撞球什麼的。大三還沒開學，好像八月中旬左右，我就閑不住了，無聊的要死，回學校吧，沒事幹，也沒人，也沒空調，熱的要死，在家吧，真的無聊到死了。後來就想要不開學再干點啥，當時就躺在床上想·····原諒我就是這麼懶···去淘寶搜了一下，心想學校這麼熱，要不開學再賣點涼席水枕什麼的？（我大二快結束的時候，也差不多就是三年前的這兩天，在阿里巴巴上進了一批涼水枕、冰墊什麼的，當時不是我想賣，而是尼瑪逼在學校實在是太熱太熱了，我受不了了，就上網查了這玩意兒，後來發現還挺便宜，學校還沒人賣，我就進了點貨，在學校三兩天賣了一下。就下面這幾張圖，剛上網查的，第一張圖是我賣的最好的一類，非常舒服。當然價格沒那貴，我記得進價好像10-20之間，然後我是按成本價的基礎上漲50%的價格在學校賣。賣這個太簡單了，直接在學校各個學院、班級的學生群裡面喊一聲，發幾張圖，一堆人就過來跟你私聊了。而且順便說一下，10分鐘送到，他們一般都是迫不及待。因為實在是太熱了。現在想賣的同學還可以搞一下，時間應該還是允許的。）

當時我的想法是，賣過得東西，就不要賣了，沒啥意思，不好玩。後來就想，身上還有1萬多塊錢，拿這些錢，其實可以在開學的那兩天搞一下，那幾天人還挺多的，新生的家長都為了新生不惜一切代價的去給孩子布置最好的東西。

當時我經過篩選之後，全憑印象和感覺（其實這點是不對的，我並沒有事實依據，雖然這個事情最後做成了。），我定的開學要賣的東西是插排，理由很簡單，開學賣被子、涼席的很多，這些東西是賺錢，但相當一部分從家裡來的時候帶的都有。他們是不會再花錢去買的，第二，那些茶壺、牙刷、臉盆什麼的，賣的人太多，市場競爭力太大，而且利潤太低太低，沒什麼做的必要。插排大家為什麼需要，很簡單，一個宿舍一般就一兩個插口，我們學校當時是八人一個宿舍，大三開學沒多久改成了六人。先不說電腦這些東西了，就算你剛來學校，你們八個人六個人手機充電怎麼辦？難道不充電？你們一天七八個小時盯手機的人忍的住？

定下來之後，我就去阿里巴巴上搜，後來查了相關信息，發現插排里最好的牌子是公牛，但公牛實在太貴，進價就要三四十塊錢，如果我賣，我肯定要吃一倍利潤，開學期間嘛，應該的，但是誰會買一個七八十塊錢的插排呢？沒幾個人吧？後來又找了一款，口碑還不錯，子彈頭牌插座，記得很清楚，我當時進了兩款，一款插口比較少，一款比較多，少的那款進價大約在9.5左右，多的那款進價在17.5左右，應該是這個價位，具體我記不太清楚了。好像進了大約8箱插排，很大的箱子，從泉州發的貨，先付一半，到之後付另一半。（這個時候我插個嘴，其實我覺得我大三開學做的這個不太好，我是花錢花成本去做生意了，如果賠了，虧了，那賠的可不只是時間，還有錢。大一大二我也賺錢了，而且0成本。這三個相比，我只能說自己大三退步了。）

差不多加起來一萬塊錢的貨，三四天之後從泉州到了西安，我去市區拿貨，還找了車，光把這八箱東西從市區運到學校，花了300多塊錢，不過我也不在乎。到了之後，當時快八月底了，新生再過幾天就該來了，我就跟我們宿舍的兩個跟我關係不錯的人說，你們幫我賣東西，我一天給你們200塊錢。他們死活不同意，說幫忙就幫忙，不能收錢，一個宿舍的。我當時也是神經，比較執拗，說你們不收錢，那就不能幫我賣東西，後來的結果也真是醉了···我沒同意他倆免費幫我。因為當時真的很熱，那麼熱的天，出去賣東西，真的很累，我當時賣了三天，皮膚都晒黑了。後來，我在學校跟一個和我關係不錯的學妹吃飯的時候，跟她聊起來了這件事，她倒是挺想幫我去賣東西，而且她說她還能拉著她們宿舍的一位，我當時也沒多想，就同意了，一天給她們一人200塊錢。

開學的第一天，我就直接找了我們學校最好的一個位置，報停的旁邊，搬了兩張桌子，去賣插排，由於不好拿，我就直接裝在了兩個皮箱里，差不多裝了滿滿的兩箱，剛擺好攤子，媽的，學校的保安就來了，不讓我擺攤，說擺攤都需要交錢，我就日了狗了，想起來這個事情我就生氣，我沒見過哪個學校學生擺攤賣個東西還要收錢，最後直接把我的桌子硬給我收了，說如果我再擺，就讓我移送教務處。看著那些擺攤的賣東西的老闆，我當時心裡非常非常氣憤。（學校可能也是為了賺錢，就規定凡是開學在學校里擺攤賣東西的，一律收錢。那些擺攤賣的，全部是周圍開雜貨店的老闆，而且別人做的大，賣的東西多，估計交的場地錢都有幾千上萬。）當時是真的急，我試過別的地方，但那兩個保安就跟著我，我去哪兒他們去哪兒，跟著我的那兩個女生也不知道怎麼辦，就一直站在我身後。

最後我真的沒辦法了，一個上午，我就賣出去二十個多插排，而且還是在新生報到的第一天，人最多的時候，四十度的天，倆女孩子跟著我 ，簡直難受的要命。後來我直接出學校，拉著兩個皮箱來到我們學校旁邊的一所大學（說起來也是諷刺，我所有的插排，基本都是在我們學校周圍的兩個學校賣完的），當時找了個那所學校的最中心，一個岔路口，他們學校也有很多人賣東西，但大家大部分都是在樹蔭底下，天氣太熱，我選了岔路口，沒有樹，太陽暴晒（想起來還覺得挺對不住那倆女孩子），就站在這個岔路口，我的市場算是打開了，短短的兩個小時，從12點到下午2點，兩箱插排，全部賣完，而且最後我又拉著皮箱回到宿舍，又拉了兩箱，到三點多的時候，我的貨，基本上出了一半多。當時本錢已經完全收回來了，還賺了一兩千塊錢，而且還剩下一半的貨，那天下午弄完之後，我請了那倆女孩子吃的飯，而且給她們每個人400塊錢，因為看到她們倆女孩子滿頭大汗實在是覺得對不住。

到第二天，舍友看我那麼累，那兩個人說什麼都非要幫我賣插排，我還沒起床，他們就把插排都幫我裝好在箱子里了，然後我們又去了那個地方，基本上一上午搞定了兩箱，還剩下最後的兩箱，我們換了個學校，旁邊的另一所大學，主要是那個賣東西的地方實在太熱，並且另一所大學是我去他們學校賣插排的那一天才開的學，所以東西還是一樣比較好賣，但遠不如第一天那個地方，不過我並不急，因為貨已經很少很少了。當天下午賣了一半多，後來第三天的時候，上午十點多，差不多把我所有的貨都給出了。

這個事，當時賺了一萬多塊錢，也沒什麼，後來大三沒怎麼做別的事情，把手裡的錢花花，學了點專業課，到大三的寒假，我了解到了股票，後來就把手裡僅剩的一萬多塊錢，拿來炒股了，過程就是這麼長的一大段文字開頭寫的，後來畢業那會兒配資爆倉，然後去北京找各種各樣的工作，到後來餓的不敢去花錢吃飯。。。

還有一個案例，用的也不錯，就是我大四實習時候的案例，這個我覺得對於我個人來說還算是比較經典的。

當時是大四下學期，幾乎相當一部分同學都確定了工作，或者已經去實習。而我並沒有開始找工作，因為對於當時的我來說，炒股已經足夠。但家人不停催我，所以我也要給家人一個交代，好讓他們放心我。我並沒有告訴家人我炒股，我覺得沒有必要。

由於大學經常做生意的緣故，可能商業嗅覺相對比一般的大學生靈敏些，找工作也不會盲目去找。至於選擇工作，我比較挑，我一定要在各個條件都有利於我的情況才會確定一份工作。當時很簡答，就用了排除法。

如果現在工作，我是留在本市，還是去北上廣深?

畢業設計沒做，我也不想現在就跑出去，那就定在本市。

現在什麼樣的行業最吃香？

1.證券 2.互聯網

證券市場已經火了一年，想必很多人都在往這個地方鑽，而且這個地方必須有一定資歷才能賺到錢。這個時候我進來可能不太合適。

互聯網從幾年前開始火遍大江南北，14年阿里上市之後，更是火的一塌糊塗。但這裡面還是有機會，為什麼？因為移動互聯網——年輕人的天下。

什麼職位最適合我？

這個毫無疑問，銷售。

什麼樣的公司最有發展潛力，或者目前處於上升期最快的時候？

互聯網一般都是靠融資。種子輪，Pre-A，天使輪，A輪，B輪，C輪......大致了解後。發現，一個項目再好再好，種子輪我去的話，首先肯定掙不到錢。Pre-A、天使能掙也掙不了太多，B輪以後，公司人很多，競爭也激烈，我要把很多精力都投入進去才可能掙錢。

所以，最後我的選擇就是A輪或者B輪的創業型移動互聯網公司的銷售崗位。而且一定是總公司在一線城市，本市的分公司剛剛開設。

這樣的話，就很好確定自己接下來要怎麼玩了。大約進行了一個星期的篩選，就選出了一家這樣的公司——美味不用等（就是個吃飯排隊軟體，能節約時間）。西安分公司即將成立，在一線城市發展的很不錯，而且市場上暫時沒有競爭對手。

我非常興奮，打電話去面試，流程很繁瑣，但一個星期後我還是順利入職了（當時整個公司一百多人，只有我和一位產品經理助理是還沒有畢業的學生，其餘都是在職場上有幾年經驗的。

第一個星期，我跟著西安地區主管每天出去談客戶。第二個星期，我已經可以自己出去找客戶談客戶了。而且我發現如果我按照主管的方法去做的話，我肯定業績抵不過他，因為他比我有人脈，有資源。

於是我就自己找到了三種方法，來按照自己的方法去做事情。

美味不用等當時處於急速發展階段，基本上就是把他們的排隊軟體線下推銷給各個門店的老闆，然後線上讓這家店入駐美味不用等的平台，不需要收費，只需要簽一個三年的免費試用協議。其實這個業務很好談，但是你要找到老闆、而且要簽協議這是個比較麻煩的事情。因為中間要篩選過經理、主管、負責人、最後才能找到老闆，一個月下來可能光找老闆，你就要花很多時間，更不用說再詳細談合作了。當時我仔細思考之後，我發現，如果把中間找人的這個環節給自己省去，那我就絕對能簽約到很多客戶。因為畢竟這個東西不要錢，而且確實能帶來一些便利。

當時我選了三種方法：

⑴在西安當地找做跟餐飲相關行業的互聯網公司，而且一定要小公司，大公司的老闆不一定待見我，小公司的話名義上我是慕名而來，也方便後期談合作。當時在網上找了一家是賣掃碼機和餐飲O2O推廣的公司，（具體名字我就不說了，現在跟老闆也認識，關係也比較好）。我買了一些禮品去了，詳細介紹了一下我的來意之後，這個老闆還是屬於比較開明，說我做的這個完全和他們不衝突，而且可以合作。當時直接就給了我40多家客戶的資源，當然人家也是有要求的，以後我每個月談成的客戶信息，也要及時的反饋到他們那兒，他們也好做統計，方便以後去開發。（這是第一種方法，這種方法，我在第一個星期，把名單上的客戶基本就全部搞定了，當然只是跟生意比較好的商家合作，沒有排隊情況的餐飲店也沒什麼合作的必要。）

⑵第二種方法是我在三月底想出來的，當時我比較懶，主管讓我每天到辦公室然後在網上找一些餐飲店的電話，然後打過去，層層推進，可是我覺得這個方法太慢太慢，於是我就想，我能不能僱人做這個東西呢？反正這個東西不要錢，一般人都會接受，而且確實能帶來實惠。當時我談成一個客戶，給我的提成好像是200塊錢，我就想，既然我是學生，那學生又是廉價勞動力，那我找一堆學生，我給他們培訓，告訴他們該怎麼做，然後讓他們幫我做這個事情不就完了？後來我找到了以前在學校跟我一起做生意的一個學弟，讓他又找了幾個腦子比較活絡的學生，我給他們進行培訓，告訴他們，你們去給我找西安餐飲店生意比較好的商家的老闆的電話，要過來了，一家我直接給你們50塊錢，（當時這個合作比較好談，基本上有老闆電話，我統統都能搞定對方），當然，他們作為學生，很是開心，因為只是簡單要個電話號碼，就能得到50塊錢。所以他們也樂意去做。這個方法，我大約又進來了40個左右的客戶。

⑶這種方法比較難一點，但效果還不錯。如果大家以後想模仿，一定記得，自己提前把事情各個環節都想一下，不然出了問題自己吃不了兜著走。 當時西安有幾家做的比較大的餐飲店，但也是全國比較有名的，比如小肥羊、辣白菜、漢城燒烤、御尚一品煌什麼的，他們在西安都有很多家分店，這樣的客戶其實談起來並不好談，因為他們不只是一個店面，要考慮到每個店的情況。當時我是一心想把這幾個拿下來，於是就鋌而走險，用了這種方法：當時我先找一個店的老闆，比如說A，我告訴他，我說這周日（打個比方）我和西安一位做餐飲020推廣的一位老闆，請西安一些做的不錯的餐飲店的老闆吃飯聊聊咱們西安餐飲店目前的一些情況和以後的發展，您就是其中一位，而且B、C、D等等也都會去。然後我再去找B，告訴B說A、C、D都回去。就這樣的一個方法，當然前提是我跟那位餐飲店的老闆也溝通好了，他也願意請客，因為這個事情，對於他來說是一件能提升自己公司知名度的事情，是有益於他的。然後在飯局期間，我再跟在座的老闆聊聊我做的事情，他們基本就欣然接受了。恩，就這個方法，把西安的這幾家稍微比較大的客戶，全部都搞定了。

（這是以前談下來的部分商家，自己統計的表格，還被上面的人表揚做事有效率）

到後來我才發現，我的第三種方法和一個故事不謀而合，我把故事給大家找出來。

從前有一個地方叫美國。有一個老頭有三個兒子，兩個在城裡工作，他就和小兒子相依為命。有一天，一個人來到了他家對他說：「我能不能把你的小兒子帶到城裡去？」

老頭想都沒想就說：「不行，絕對不行，你給我滾出去！」

這個人又說：「如果給你兒子在城裡找個對象，行不行？」

老頭想了一下說：「不行，還是不行，你滾出去！」

這個人再說：「如果給你找的這個對象是石油大王洛克菲勒的女兒呢？」

這是個令人無法拒絕的條件，於是老頭答應了。

這個人於是馬上跑到洛克菲勒那裡對他說：「我想給您找個女婿怎麼樣？」

洛克菲勒想都沒想就說：「不行，你滾出去！」

這個人又說：「如果我給您找的這個女婿是世界銀行的副總裁怎麼樣？」

洛克菲勒想了一會兒答應了。

過了幾天，這個人跑去世界銀行行長那裡對他說：「我覺得您應該馬上任命一位副總裁。」

行長想也沒想就說：「我已經有很多副總裁，沒有必要任命了，而且為什麼還要立刻呢？」

這個人說：「如果這個人是洛克菲勒的女婿呢？」

行長想了一想答應了。

最後的結果就是這個老頭的小兒子成了洛克菲勒的女婿和世界銀行的副總裁。

但實際上他只是個什麼都不是的草包，問題的關鍵是這個為他牽線搭橋的人。

嗯，基本上就這些了。至於要做什麼，想做什麼，大家放開腦子去想，放開膽子去做，成功失敗真的無所謂，最主要的就是真的能學到東西。當然了，成為人才固然重要，但同時我們也要學習怎麼調配身邊有用的資源，這會讓我們做事情達到事半功倍的效果。

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