《中國化工B2B行業發展報告》（2016）

引言

　　近年來，我國化工行業在經濟運行指標和主要產品生產能力的表現上，雖然有小幅度的上升趨勢，但是同比增加值都呈現出了一路下滑的生長態勢。究其原因，其中「產能結構性過剩、創新能力不足、產業鏈條冗長、供應鏈管理滯後」等問題已經成為化工業內頻頻聲討的焦點，與此同時，隨著我國「互聯網+」、供給側改革、產業互聯網等浪潮的迭起，為傳統的化工產業的生存提出了「改革、升級、轉型」的要求，順勢而動，以「縮短供應鏈交易、透明供給雙方信息、減少交易環節、提高交易雙方利潤、互聯社會化閑置資源」為要旨的化工B2B平台的迅猛崛起成為了自2013年以後化工界一道亮麗的風景。

　　以「互聯網+」、產融生態為理念的化工B2B平台本著「降本增效，改善供應鏈管理」的實踐理念，一方面在縮短交易流程的同時，讓信息更加透明，擴充了上游供應商的銷售渠道，增加了客戶的粘性，改善了我國化工界供銷不平衡的矛盾，平台自身通過 「信息、交易、物流、金融」 等增值服務為客戶提供了一站式解決方案，這一切都為我國現階段化工領域生產分銷渠道長，信息嚴重不對稱，交易效率嚴重低下，交易賬期等問題提供了可行性的出路。

　　我國化工B2B平台在2015年迎來了爆髮式增長的態勢， 截至目前，這一領域中代表性企業共56家，這些企業多集中在在上海、廣東、浙江一帶，並在中部及中西部地區也開始布局，其中有20餘家化工B2B企業均有了資本動作，共吸取投資金額約12.7億元人民幣，其中參投的資本機構40家有餘。整體來說，我國化工B2B領域的發展正處在高速發展向中高速發展的理性調整階段。

　　托比研究根據對我國代表性化工B2B企業的大致情況進行梳理分析後，並綜合考慮這些化工平台的切入賽道、資本注入情況以及商業模式等維度，現選出摩貝、找塑料網、網化商城、買化塑等四家化工業內B2B企業進行簡單的商業模式介紹以饗化工B2B行業研究者和B2B行業關心者。

　　由於水平有限，數據獲取艱難，本報告一定有不少紕漏之處。拋磚引玉，請行業內各位專家學者不吝賜教。

　　寫於：2016年8月11日

　　托比研究團隊

第一章 中國化工產業發展環境

1.1宏觀環境分析

　　從2011年開始我國GDP的增長速度在世界GDP增速逐漸放緩同時也呈現出了持續下行的趨勢， 2015年，我國GDP增速為6.9%，是自1990年以來首次跌破7%的年份。從GDP增速指標來看，我國的經濟運行開始放緩。2015年作為我國「十二五」與「十三五」的交接年，預示著我國經濟將會在「十三五」期間面臨「轉型、升級、改造」的攻堅階段，經濟的整個增速也會從高速增長過渡到中高速甚至中速階段。

圖1.1：中國GDP與工業增加值增長速度

　　據國家統計局公布的數據，2013年全國規模以上工業增加值（以下均按可比價格計算）比上年增長9.7%，2014年全國規模以上工業增加值（按可比價格計算）比上年增長8.3%，2015年全國規模以上工業增加值比上年增長6.1%（低於2015年度國內GDP6.9%的增速）。從數據來看，我國工業增加值在國內、國際GDP增速雙重放緩的經濟下行壓力下直接呈現出了一路下滑的趨勢。

　　化工業作為我國工業領域中最重要、最基礎的行業在工業增加值快速下降、全國經濟減速換擋、全國重工業產能普遍結構性過剩的三重壓力下，也首次迎來了以「調結構、減產能、創新能源發展」為趨勢導向的前所未有的轉型壓力。

1.2化工行業運行情況

圖1.2：近三年我國化工行業主要經濟指標運行情況

　　在整個國民經濟、產業運行環境持續下行的壓力下，我國化工行業在主營收入、利潤總額以及投資額度分別遭遇了不同程度的增幅下降。從化工行業規模以上企業的主營收入上來看，從2013年7.29萬億元人民幣增長到2015年8.02萬億元人民幣，我國化工市場的規模已經突破了8萬億，但同比增幅從2013年的12.6%下降到了2015年的2.3%，累積下降了超過10個百分點；從我國化工行業規模以上的企業利潤收入來看，從2013年的年利潤總額3598.5億元上漲到了2015年的年利潤總額4028.9億元，同比增長從2013年的12.1%下降到了2015年的6.8%，累積下降超過5個百分點，利潤總額雖有所上升但同比增速的下滑現狀說明了我國化工市場企業遇到了經濟營收的困境；從我國化工行業吸納社會資金的額度來看，從2013年的1.29萬億人民幣上漲到了2015年的1.44萬億人民幣，三年的同比增長幅度下降了13個百分點。從化工行業的主要經濟運行指標可以看出，我國化工行業迎來了「產業經濟增長緩慢，同比增速持續下降，投資動力不足」的局面。

圖1.3：現階段我國化工行業遭遇局面

　　在經濟指標上我國化工行業出現的一系列放緩的跡象表明了我國化工行業在國家經濟轉型升級與攻堅階段所暴露出的眾多問題需要亟待解決。

　　首先與我國整個的經濟發展持續走低有關，再加上化工業作為高污染行業也越來越受到國家環保政策的限制性發展。另外從內在的原因來講，在整個石油化工行業中，化工行業較煉油業、石油天然氣開採業在產能過剩尤為突出，而且是一種結構性產能過剩，特別是在氯鹼、化肥、輪胎、基礎化學原料製造等行業，結構性過剩的表現方式就是化工行業的上、下游供需不平衡，出現供需矛盾，這個原因直接導致了化工行業發展的內在矛盾和行業發展的現實壓力，另外受到基礎大宗化工的產能過剩的影響，與化工行業緊密相連的下游生產端的有效需要也出現了不足的現象並且這種問題會進一步凸顯，隨著世界工業水平向環保化、新能源化的發展趨勢的不斷的推進，我國化工行業在產品創新上和安全環保上都迎來了接連不斷的壓力，這一切原因也直接導致了我國化工行業出現了要素成本推高、利潤增幅下降、稅負加重等表現。基於以上發展現狀，加快轉型升級、實現創新發展，已成行業和企業的共識。

1.3化工行業政策環境

　　面對以上現狀，近兩年國家出台了一系列對我國化工行業的發展起到了非常重要作用的相關政策。政策主要圍繞能源環保、安全保障、產品創新、技術運用等內容展開。

　　從污染排放治理的角度先後出台了《關於促進煤炭安全綠色開發和清潔高效利用的意見》、《水污染防治行動計劃》、《石油煉製工業污染物排放標準》、《關於規範煤制燃料示範工作的指導意見》、《揮發性有機物排污收費試點辦法》等政策；另外化工行業作為國民經濟的基礎型的產業對推動國民經濟的發展和改善人民生活水平質量上有著不可低估的作用，產品技術創新角度先後出台了《2015年循環經濟推進計劃》、《石化產業規劃布局方案》、《「一帶一路」中國企業路線圖》、《中國橡膠行業「十三五」發展規劃指導綱要》、《促進化工園區規範發展指導意見》、《關於加快眾創空間發展服務實體經濟轉型升級的指導意見》、《工業強基2016專項行動實施方案》等政策。具體政策及主要內容見《表一：近年化工行業國家級主要指導政策速覽》。

表一：近年化工行業國家級主要指導政策速覽

1.4產業互聯網成為化工行業的突破口

圖1.4：化工業的互聯網化進程

　　「互聯網+」、「供給側改革」、「消費升級」、「分享經濟」等辭彙本身具有的理論性與強實踐性成為目前中國在經濟下行壓力不斷增大下，國家撬動中國經濟發展、變革傳統產業、提升消費水平等重要舉措的方法論與切入口。

　　產業互聯網是利用「互聯網+」的系統理論模式，改變了以往傳統企業在生產、交易、資金運作以及流通等各個環節的獨立運作模式，是要把這些供應鏈要素進行打通，建立起來端到端的供應鏈管理，諸如集詢價交易、信用評價、物流協同、金融支持、數據管理為一體的全流程協同運作體系，最終實現了整個產業與企業的創新發展與生態劃圈的健康落地。

　　產業互聯網的標的是傳統產業的更新與再造，涵蓋了企業生產經營活動的全部生命周期。同時，產業互聯網成為這些傳統大宗產業的轉型路上起點與歸宿。我國化工業在與信息化的不斷結合上也迎來了 「互聯網+化工」的風口，其中在技術方面由於物聯網、互聯網、移動互聯網、人工智慧、3D列印、大數據、雲計算、虛擬應用等技術的不斷注入，互聯網與化工行業的結合也涉及了化工研發、化工生產、化工分銷、化工金融、化工物流、化工智能等各個領域，從而激發出了傳統的線下化工商業模式裂變出了B2C/B2B/F2R/C2B/O2O/P2P等化工行業的電子商務模式，最終實現了自動化、數字化、網路化、可視化、模型化、集成化為一體的化工產業互聯網。

1.5傳統化工行業借力B2B電子商務的可行性

　　B2B電子商務作為互聯網電商的一種典型代表，在與傳統化工業相互作用時，不僅表現出了化工行業自身具有天然的被電子商務改造的基因，當然也存在需要克服的阻礙。化工業作為我國工業領域最基礎、最重要且最傳統的行業之一，其產業鏈的上、中、下游與工業領域的各行各業都有了方方面面關聯。產業鏈的上游主要以石油、天然氣、煤、礦石、橡膠等物質作為生產原料經過加工製造等繁瑣程序生成製造化學製品的中間物，比如有柴油、汽油、烯烴等有機品、聚酯、合成氨、鹼類以及各種礦類等，這些製品一方面可以直接進行商業交換，另一方面成為化工各個子行業的加工材料，這些子行業不僅有塑料行業、化纖行業、化肥行業還有民用日化、橡膠輪胎等等，在整個化工行業的產業鏈條上，關聯的下遊行業也是眾多，比如有環保行業、汽車行業、基建行業、能源行業、水利行業、家電行業、醫藥行業、紡織行業、快消行業等，可以說產業鏈的極其複雜和冗長是整個化工行業異於其它行業的顯著特點。

圖1.5：化工業與B2B結合的難易點

　　B2B電子商務為落後產業轉型互聯網指明了前進的方向。化工行業在與B2B電子商務相互結合上有著天然的優勢，首先在產品的種類上，化工業有眾多的SKU並且交易規模巨大，適合B2B電商的發展，其次，國內化工行業雖然上游生產企業較為集中，但是下游企業地域布局分散，而且這些下游企業的產品需求不聚焦，此時的化工品買賣雙方需要一個平台，去打破信息不對稱與不透明的局面，第三，國內化工業產能存在的結構性過剩主要內因是供需失衡，此時需要出現一個B2B平台進行分銷疏導。第四，在倉儲物流上，由於化工品異於其它大宗品，比如安全性要求極高，所以在渠道安全與速度的選擇上，運用傳統的線下模式獲取的物流信息相對比較龐雜導致的價格不透明、安全無保障、接單速度慢等弊端，需要B2B平台進行連接第三方社會化物流資源進行物流要素的合理分配及使用。

　　但需要清楚的認識到，化工行業自身存在眾多的細分行業且每一個行業都有著高深的專業知識和技能，所以行業性壁壘較高，這就首先要求運營化工B2B平台團隊除了技術攻堅者還需要有深耕化工的行業人，其次從供應鏈的角度來講，傳統化工業的採購商與供應商之間的關係是強關係，如果單純的只想通過線上互聯的方式直接打破二者長期形成的黏性，則會存在較大的困難，因為就算平台用戶引流成功，如果不積極思考怎樣加強客戶的粘性以及清晰平台自身的盈利模式，則遲早會是自生自滅，最後在供應鏈金融上，化工業作為大宗產業的一種，交易額度較大，交易雙方在進行交易的過程中通常不是一次性完成付款，存在賬期問題，這一點也成為了線上發展B2B的關鍵難點，可以說與賬期相關的資金流問題的妥善解決也會加速線上交易的閉環。

　　作為B2B電商平台本著「降本增效，改善供應鏈管理」的實踐理念，一方面在縮短交易流程的同時，讓信息更加透明，另一方面也擴充了上游供應商的銷售渠道，增加了客戶的粘性，並且還可以通過高附加值的產品和物流、供應鏈金融等增值服務為客戶提供了一應俱全的解決方案，這一切都符合了我國現階段化工領域生產分銷渠道長，信息嚴重不對稱，交易效率嚴重低下等等的問題。

第二章 中國化工B2B行業發展概況

　　根據公開資料顯示，我國化工B2B平台在2015年迎來了爆髮式增長，截止到2016年上半年這一領域中代表性企業共56家，這些企業多集中在在上海、廣東、浙江一帶，並在中部及中西部地區也開始布局，其中有20餘家化工B2B企業均有了資本動作，共吸取投資金額約12.7億元人民幣，其中參投的資本機構40家有餘。整體來說，我國化工B2B領域的發展正處在高速發展向中高速發展的理性調整階段。

2.1我國化工B2B電商平台生長概況

　　據托比研究企業庫不完全統計，我國化工B2B主要電商平台已接近60家，由《圖2.1：我國主要化工B2B電商平台生長態勢》得知， 2015年全年新上線的化工B2B平台數量37家，遠遠超於過去十餘年（1997年——2014年）我國化工B2B平台累積出現的總數量。2015年成為了我國化工B2B電商平台的爆發年。

圖2.1：我國主要化工B2B電商平台生長態勢

　　在剛剛過去的2016年上半年中，新上線的化工B2B電商平台的數量僅為七家，分別是大油桶石油網購商城，搜油網，買塑網，找化客，易塑家，找化網，東方易塑。從數量上來看，與2015年上半年同比增長-46.2%，出現了大幅下跌，預計2016年全年我國化工B2B電商平台數量保持在13家左右，在未來十年發展中，我國化工B2B平台逐年新上線的發展速度也會出現持續下跌直至穩定在年上線數量3到8家左右。

　　據托比研究企業庫錄入的56家化工B2B電商企業資料得知，我國化工行業B2B的網站最早可以追溯到中國化工信息網與中國化工網，其中中國化工信息網作為中國化工信息中心（1992年成立）旗下的網站之一，自1997年開始正式在互聯網上提供服務，開拓了網路化工的先河，也是全國第一個介入行業網站服務的國有機構。中國化工網中文版成立於1998年，2004年更名為浙江網盛科技股份有限公司，並於2006年正式A股上市，成為「中國互聯網第一股」，後來2002年出現的隆眾石化、2003年廣州塑料交易所、2004年卓創資訊、金銀島、上海化交、2005年中塑在線、2006年天天化工網、2008年網化商城和陶塑網、2009年我的塑料網等化工B2B電商平台的相繼埋下了我國化工B2B成長的種子，這段時期中國B2B整體的行業還處在1.0時代，這類化工網站最初上線的時候主要是以提供化工產業界的資訊信息為主，個別平台會伴隨撮合性的交易業務；此後在2010年、2011年、2012年我國化工B2B電商平台的成長又陷入了一片沉寂之中，直到2013年、2014年的時候，我國化工B2B平台的整體增速相比之前來講穩定在200%的速度，此階段伴隨著我國B2B行業進入2.0交易時代，新上線的化工B2B平台交易屬性遠遠大於媒體屬性，比如2013年上線以化學品交易切入的摩貝，2014年以化工塑料切入的找塑料網等；隨後進入了我國化工B2B平台爆發年。

　　托比研究認為，從歷時的角度來看，我國化工B2B電商平台依次經歷了：1997年到2009年的萌芽期，這些平台主要是以發布化工業界的信息及諮詢為主並伴有撮合交易的存在，2010年到2012年的沉寂期、2013年到2014年的成長期，此階段與我國粗放型產業整體在2013年前後開始遭遇產能過剩、環境污染等因素下國家政策導向有關，並在此導向下以大宗產業鋼鐵B2B電商找鋼網成功嫁接互聯網技術並實現的資本市場分外青睞等因素為例成功助推了我國化工行業互聯網產業轉型風尚；之後我國化工B2B平台的在2015年成為了爆發期、以及未來的理性調整期。

　　從2013年的化工B2B進入交易2.0時代到近兩年的增長趨勢，可以預測我國化工B2B平台將會經歷 「急劇上漲」與「斷崖下跌」的「倒V」字形成長圖景，一方面說明，我國化工B2B平台扎堆式、高集中度的發展的確是受到了我國整個傳統化工產業在互聯網時代轉型的壓力和自尋出路的動力，另一方面也看到了作為產業與商業的相互結合體在遵循優勝劣汰的市場發展規律下，最終發展會在資本市場與商業運作的雙重參與下走向理性發展與良性競爭的局面。

2.2我國化工B2B電商平台創業地圖

　　現階段我國化工B2B平台在地域分布上多集中在在上海、廣東、江浙一帶。其中上海地區出現20家化工B2B電商企業，成為最多的化工B2B電商企業的生存地，其次緊跟其後的是廣東一帶，出現14家企業，佔據了四分之一的份額，排名第三的是江浙一帶。除此之外，我國化工B2B企業的生存地在北京、四川、陝西、河南等地區均有出現。

圖2.2：我國主要化工B2B電商平台成立地址

　　從地理位置來講，我國的化工B2B企業主要生存在東部沿海地區。東部沿海作為我國化工產業的集聚地為化工B2B企業的成立提供了地理位置上的天然優勢，這些新成立的企業就地使用成熟的化工資源（比如原料的供應、人才的調用等），並且由於靠近沿海地區可以使用輪渡運輸減少了運輸成本的同時也降低了化工品的危險運輸係數，最終降低了交易成本，這一邏輯也符合了B2B電商平台的降本增效的邏輯。

　　除此之外，我國化工B2B電商平台也存在陝西、河南、四川、山東、北京等中部以及中西部地區，之所以會出現這種狀況，造成這一現象的根本原因，也與我國整個大的環境發展有關，由於化工業主要以石油等能源型材料為主要生產原料進行加工，會伴隨著大量的高污染副產品的排放，雖在臨海運輸可以吸引外來資本的進入以及原料運輸的便捷，但是這種以過度消耗環境而換來的經濟增長已不適合今天中國經濟社會所倡導的從粗放型經濟走向集約型經濟的發展進程，另外雖然我國中東部沿海地帶是化工業項目的重點布局地帶，但是隨著這幾年的安全事故的頻發也要求我國化工業必須向內地有所遷移的必要性。

2.3我國化工B2B電商平台資本狀況

　　據托比研究企業庫的統計數據可知，截至目前在我國化工行業中以B2B電子商務模式為切入點進入化工領域的企業中有20家企業有了資本動作，佔據整個化工B2B企業的35.7%，其中獲得融資的時間多集中在2014年以後，共吸取資本方的金額約12.7億元人民幣。

圖2.3：我國化工B2B電商平台資本狀況

　　從獲投輪次的角度來看，天使輪的融資企業佔比達到了50%，Pre-A及A輪融資企業佔比為20%，這兩部分相加總和佔比70%，占整個獲投融資的化工B2B企業的三分之二以上比重。托比研究認為，我國資本機構將大量的資本投入到這個行業的初始階段（天使輪、Pre-A及A輪），說明資本市場對我國化工B2B領域的賽道抱有及其大的信心，同時也說明我國化工B2B電商也處在發展的初始階段，對於新進來的創業者來說這個行業的窗口期還存在。 在Pre-B及B輪的企業佔比20%，與Pre-A及A輪融資企業佔比相同，說明我國整個化工B2B電商平台在資本市場的整體成長狀況屬於成長型，在B輪以上的企業相對較少，只有摩貝獲投C輪和我的塑料網登陸新三板，說明整個化工B2B電商平台還處於快速發展期還並未出現像鋼鐵行業的「找鋼模式」領頭的企業。

　　從融資規模上來看，吸金超過億元及以上人民幣的企業共四家，分別是找塑料網、快塑網、摩貝、化塑匯，其中找塑料網和快塑網均以3億元人民幣以上的融資領銜，兩家企業均以自營加撮合的商業模式垂直化工塑料行業。千萬級與百萬級的融資規模基本上持平，兩者共佔據的整個融資規模的76.47%，說明行業本身體量的大規模性要求了融資規模整體較大。

　　另外依據公開資料對獲投企業的資本方統計得知， 第一，以產業資本的形式進入化工B2B電商平台的苗頭開始出現比如找鋼網進入找油網的天使輪、化塑匯進入塑商匯的Pre-A輪、慧聰網內部孵化創業項目買化塑；第二，風險投資機構多集中在天使輪領域，其中德沃基金和險峰華興在天使輪進行了各累積發生兩次的資本事件；第三，復星昆仲成為唯一一家累積投資化工B2B企業的3次資本機構。

　　整體而言,托比研究認為，第一，我國化工B2B領域還處在窗口期，對於創業團隊來講需要慎思對的商業模式，對於發展強勁的電商平台要充分利用大數據、供應鏈管理等；第二，整個投資方對我國化工B2B領域的投資追加上是處於理性的態度，投資事件過多發生在前階段的現象，致使未來會出現由資本方發起的化塑界深度合作和兼容的現象；第三，我國化工B2B電商領域還處於摸索階段；第四，資本方的投資事件多發生一到兩次，說明我國整個化工B2B行業在獲投的事件的發生上還處於相對比較緩慢的階段。

　　第三章 化工B2B案例分析

3.1找塑料網

　　找塑料網於2014年7月在廣州上線，隸屬於廣州找塑料網路科技有限公司，公司成立後的一個月就獲得了由真順基金、經緯中國聯合投資1000萬元天使輪資金。平台在運營模式上採用「免費撮合+代銷代購」的方式把塑料行業分銷供應鏈上的上、下游進行對接並通過行情分析、倉儲、物流配送、供應鏈金融、改性塑料OEM等一站式增值服務，實現了信息流、交易流、物流、資金流等「四流合一」的生態閉環，成功打造了塑化B2B行業垂直型第三方交易平台。據官網披露，找塑料網在2015年實現撮合交易額300億元，在2016年7月，單月撮合交易額達到60億元，單月代銷代購交易額達到了9.49億元，單月供應鏈金融業務交易額超過1億元。截至2016年7月，找塑料網已成立了10家分公司，團隊成員接近400人，另外平台在上線的短短一年時間內獲得了資本方三次資本注入，總計獲投金額超3.5億元人民幣。

　　作為塑化B2B交易平台，入駐的供應商主要分為兩大類，塑化廠家和大中型經銷商，下游的採購商主要為次終端用戶和終端用戶。在產品上主營聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、聚氯乙烯（PVC）三大類。以下是找塑料網的運營模式：

圖3.1：找塑料網運營模式

　　目前，找塑料網主要是通過免費撮合和代銷代購兩大運營模式來扮演塑料行業的平台方角色。另外平台依據自身研發的高端IT集成系統，開通了「福牛物流」、「找塑金融」、「行情中心」、「競價專區」等服務為客戶提供了便捷、安全、高效的交易流程。

　　在具體的交易過程中，在開始環節，採購商可以通過找塑料平台進行「自己找貨」和「委託找貨」兩種方式進行目標貨品發現，同時，塑料的供應商通過找塑料平台可以發布報價或者直接為採購信息供貨等兩種方式進行賣貨；平台在收到採購需求後，會根據採購方的實際找貨方式（自找或委託）運用不同的平台運營模式來進行供需雙方目標產品的匹配。作為第三方平台，找塑料網並不會參與到交易雙方的角色中，而是集合下游採購用戶需求去和上游強勢的廠商或者代理商進行交易。具體在物品的匹配交易中，針對價格波動大、數量採購大的商品，平台開啟了競價專區，其中競價專區只適合於委託買貨的採購方和發布報價的供應商，競價完成之後，平台方與採購方進行貨款結算，然後平台方會把貨款打給供貨商並會收取一定額度的代銷費用。另外，平台通過累積的交易用戶數據，上線了「福牛物流」和「找塑金融」。在物流運輸上，平台開發的「福牛物流」於2015年12月上線，福牛物流會積極吸取第三方優勢物流資源（比如在今年7月底與雲鳥配送在廣州簽署了戰略合作協議）提升自身的物流效率。在金融服務板塊，為中小微企業解決融資難平台開發的「找塑金融」於2016年3月上線，找塑金融主要包括信用購、票據通、超短貸、貨易融等金融服務產品。目前，找塑料網與民生銀行、招商銀行、浙商銀行、光大銀行有了比較深入的合作，並獲得了超過10億元的授信，還與海爾金融、京東金融、蘇寧金融、銅板街、真融寶、中瑞財富等互聯網金融機構緊密結合。另外，找塑料網作為首家涉足改性塑料OEM的塑化B2B電商，主要與上游改性塑料生產基地合作，一方面整合了上游零散的改性塑料廠家並提供了找塑料網的品牌，為傳統的改性塑料企業迅速打開市場提供渠道，另一方面把這些改性塑料拿到找塑料平台代銷，增加了找塑料網與下游改性塑料採購者的黏性。

　　托比研究認為，找塑料網正是運用了免費的撮合方式吸引了海量的客戶資源，並依託高效的IT集成系統積累了大量的有效用戶數據畫像，在此基礎上推出了行情分析、物流配送、金融服務並開啟了改性塑料OEM模式等能為平台帶來盈利的增值服務，這些增值服務介入用戶交易後，又反哺了平台的數據豐富性，最終平台構建了集IT技術、交易、金融、物流於一體的塑化產業生態圈，也迎來了資本機構的連續青睞。

　　以下是找塑料網融資狀況：

圖3.2：找塑料網融資狀況

3.2摩貝

　　摩貝化學品電商綜合服務平台（簡稱摩貝），誕生於2011年3月，最初是服務於中科院的研究型數據平台。其商用版網站摩貝（http://MOLBASE.com）於2013年9月上線。

　　據摩貝官方網站介紹，截止目前，平台已收錄了4000多萬條化合物數據，包括化合物性質、上下游關係、MSDS、專業圖譜等，現已成為全球最大的免費商用化合物百科資料庫，迄今為止已為全球3萬多家供應商和5萬多家採購商提供了服務。在產品實現上，摩貝先後開發了神經元產品推送系統（2014年7月）、手機APP、現貨商城（2016年7月升級）等。在運營模式上，摩貝採用了「平台+自營」的方式，並配備了倉儲物流、供應鏈金融、SaaS等同時滿足化學品類供應鏈采供雙方需求的多項服務，致力於打造集化合物資料庫、行業資訊、化學品現貨交易、供應鏈金融以及專業倉儲物流為一體的化學品電商綜合服務平台。以下是摩貝的運營模式：

圖3.3：摩貝運營模式

　　從2011年成立至今，摩貝網持續進化該平台的核心競爭力之一，同時也是其提供增值服務的重要依託——化合物數據管理系統，該系統為摩貝以第三方平台方式切入化學品電商交易提供了強有力的數據支撐工作。作為一家以化合物數據管理系統起家的化學品B2B電商綜合服務平台，其發展的路徑大致可以分為以下四步：第一步流量導入，第二步平台開放，第三步商城自營，最後也就是正在發展的綜合性化學品B2B電商交易平台，以致未來發展成生態型的化學品交易的 B2B平台。

　　作為化學品B2B交易平台，摩貝網的主營產品大致分為大宗化學品、精細化學品、研發化合物幾個大類，開放平台、商城自營、供應鏈金融和SaaS服務體系，共同打造了摩貝網的核心競爭力，滿足平台上下游化學品企業的綜合需求。平台上入駐的供應商主要分為兩大類，化學品的生產工廠和有服務能力的傳統化學品中間商，二者佔比為8:2，下游主要是化學品採購商。採購商通過「找貨詢盤、現貨採購」等方式在平台上進行化學品的採購資訊、找貨、下單交易等行為，平台會自動精準匹配到合適的上游賣家去鏈接二者的交易。其中，在交易過程中推出了供應鏈服務。該業務根據買賣雙方在交易過程中的各個環節需求推出了不同的服務版塊比如有「訂易通」「倉融通」「賒銷通」等，解決了交易賬期、存貨風險、資金流轉等問題。

　　托比研究認為，化合物百科資料庫，擔保支付、倉儲物流、供應鏈金融、SaaS服務以及強勁的商務和運營能力，這些綜合因素構成摩貝作為化學品B2B電商平台的強勢壁壘。在2015年，平台上的流量接近200億。可以說，摩貝正是有了完整的資料庫和創新的商業運作模式，才迎來了資本機構對其相繼青睞。

　　以下是摩貝融資狀況：

圖3.4：摩貝融資狀況

3.3網化商城

　　2008年9月，網化商城前身上海易勢化學技術有限公司成立，該公司主要專註於醫藥中間體及原料葯的研發生產及銷售。自2010年開始，上海易勢化學技術有限公司正式通過互聯網方式來進行交易雙方效率提高的嘗試，在經歷了五次商業模式的迭代後，在 2014年12月，公司正式確定了專用化學品中小批量化學品類免費撮合交易的商業模式，並在2015年6月網化商城品牌正式發布。平台在運營模式上採用「免費撮合」的方式通過「找原料、賣產品」兩大服務版塊把小批量化學品交易供應商、採購商通過PC端、微信端、數據對接端等三種不同交易埠進行了有效對接，另外平台秉承大數據、開放、分享的理念，自主研發了為化學品研發界提供的具有化學品合成研發功能的「查路線」服務版塊，正是基於以上三大集產品與服務為一體的核心版塊，成功打造了專用小批量化學品類B2B電商平台。據網化商城大數據統計分析，自2015年1月—2016年6月，網化商城上進行化學品交易的詢盤報價率達到了87.6%，供應商供應合格率達到了98.8%，供應商備貨天數縮短到0.95天， 採購商以低於市場21.1%的價格進行了交易；截止2016年5月，平台已超過20,000家註冊會員，月均交易達8000個品類，月均訂單13000個，月均增長幅度在25%以上。融資規模上，網化商城在2015年5月已完成數千萬人民幣的A輪融資。目前，網化商城已經在武漢、南京、上海等地完成了分公司的布局。

　　作為小批量專用化學品B2B第三方交易平台，在服務對象上，主要服務於中小型化學研發實驗室、精細化工廠、高校和科研院所、品牌試劑商和CRO、CMO公司，因小批量化學品具備多步合成的特點，所以行業價值鏈呈現網狀分布，因此行業內的企業在不同的交易品類上呈現互為買賣的交易關係，每一個商戶既是買方又是賣方。以下是網化商城的運營模式：

圖3.5：網化商城運營模式

　　網化商城作為小批量化學品開放型B2B電商交易平台，產品多聚集在小試和中試階段，是整個化學創新的源頭，其延展性較強。基於長期在化學品研發領域的了解、探索以及對用戶痛點的不斷發現，平台推出了 「找原料、賣產品、查路線」三大服務板塊。在「找原料」版塊，對於買家而言，只需完成兩步動作，一是在線發布採購需要，二是確認網化商城提供的報價是否合適。對於網化商城而言，提供了四步走的服務內容，首先網化商城藉助標準化的詢盤訂單處理流程，快速響應來自化學研發類客戶的各類化學原料的採購需求；之後網化商城會根據賣家詢盤之後的報價進行擇優發送給買家；買家通過平台進行下單採購之後，網化商城會對物流進行跟蹤直至貨物送到買家手中。在「賣產品」版塊，對於賣家而言，首先需要註冊成為會員，才能發布產品，之後網化商城會對會員賣家的貨品進行免費推廣，同時網化商城會把買家的需求推送給賣家，賣家會根據這個需求進行詢盤報價，買賣雙方訂單達成後，賣家會直接發貨給買家。為保證和發現優質的小批量專用化學品的供貨渠道，網化商城會對供應商進行評級、提供會員認證、品牌直銷、產品寄售等增值服務。在「查路線」版塊，「查路線」是網化商城歷時半年多研發的為化學品研發需求商提供的國內首個網路版合成路線設計應用，被稱為化學研發領域的「AlphaGo」，其亮點在於不僅收錄了千萬條化合物合成路線，而且能模擬人工思維逆推導未知化合物的合成路線。化學研發人員可以免費使用網化商城的「查路線」服務，找到最適合的合成路線及方法，並通過網化商城顯示的產品交易價格，快速核算研發成本，提高研發效率，助力研發成功。另外從贏利點分析，由於平台主要採用的是免費撮合和0傭金的交易模式，所以目前來說，網化商城的盈利點主要集中在供采交易的環節，包括高頻復購品類與原廠商聯營銷售分成、大型CRO公司的代理採購差價、境內試劑公司的代理銷售差價等。

圖3.6：網化商城融資狀況

3.4買化塑

　　買化塑隸屬慧聰化工電商控股集團，作為慧聰網探索2.0交易時代的嘗試之作，交易平台於2015年3月28日上線，同年10月完成MBO，並獲得慧聰網數千萬人民幣的天使輪投資。買化塑通過構建化工塑料產業互聯網平台，為產業上下游用戶提供安全交易和供應鏈管理服務。平台在運營模式上，介入慧聰工具做精準買家詢盤及匹配，採用「免費撮合+代采代銷」的方式把化塑產業上下游廠商進行了有效的對接，並通過供應鏈金融和社會化第三方物流的推薦服務，實現了集「信息流、交易流、物流、資金流」為一體的化塑產銷供應鏈優化體系，實現了垂直型化塑產業B2B電商服務平台。目前買化塑業務已經覆蓋產業核心區域，完成了廣州、北京、東莞、順德、餘姚、杭州、上海和無錫等地分公司布局。據官方數據，2015年買化塑註冊用戶為92萬，交易額為47.75億元，重點來源代采代銷和採購外包的交易服務。

　　以下是買化塑的運營模式：

圖3.7：買化塑運營模式

　　化塑產業鏈條較長，在品類選擇上，本著「交易頻繁、相互關聯」的標準，買化塑選擇在橡塑、化工基礎原料及溶劑、精細化工三大品類作為平台目前重點交易主體，隨著平台用戶規模和需求的不斷擴大，買化塑的品類也在進一步擴充，例如為下游工廠定製改性材料。在服務對象上，平台並不限於化工行業而是覆蓋整個化工材料加工的用戶，比如家電製造、汽車零部件、印刷包裝等行業，這也是依託慧聰網的資源對接，用戶引流的需求，從官方數據顯示，買化塑對接的慧聰網用戶資源達到千萬量級。

　　在交易過程中，買化塑主要通過免費撮合和委託採購、代銷直供等方式進行化塑產業上下游供需雙方的貨品交易。另外平台為了提高用戶的交易體驗推出了基於「找物流」「供應鏈金融」為增值服務的供應鏈服務體系。在「找物流」版塊，進行發貨的用戶經過註冊、登陸後可以直接鏈接到慧聰網物流服務平台，平台為用戶提供時時查價對比、訂單跟蹤和低於市場價格的普通或者危化產品的運輸服務；在「供應鏈金融」版塊，買化塑一方面與金融機構合作，另一方面與慧聰小貸聯合成立了供應鏈金融公司，共同為交易雙方提供交易貸款、信用貸款和應收賬款保理服務，目前已經推出經營貸、買易貸、應收貸和貨品質押貸服務模塊，服務對象主要是化學加工製品企業和貿易流通商家，服務內容為定向委託代購和配資買貨中的融資。

　　托比研究認為，買化塑的亮點就是通過電商交易平台，實現了傳統B2B信息數據與交易場景的融合。買化塑在繼承接入慧聰多年深耕的化塑產業資源，構建在線交易場景實現了重度垂直用戶數據與技術平台的共享模式。作為化塑產業互聯網平台，買化塑完成了數據信息服務、在線交易服務、支付結算服務、在線金融服務、供應鏈採購外包服務和倉儲物流配送服務的產業鏈生態布局，具備了為用戶提供企業級服務的基礎。