渠道

坐著一屋子的人，沒有業務，每個月都要往外數票子，我真的是急了。

被逼得最無奈的時候，我悄悄在網上投了簡歷，到其他裝飾公司應聘業務員。還真應聘成了，但第一天入職培訓，我落荒而逃——自己公司里一攤子的事，數不清的電話打進來，我接電話都找不到躲的地方。不知道是不是做賊心虛，總感覺培訓老師看我就像看間諜一樣。好吧，我承認，其實我就是個間諜，商業間諜。

愁啊！

電話營銷我首先給否了，電話名單都買不到，買到的不知道是多少手之後的，而且不停地騷擾，既不尊重客戶，也不尊重員工。那時候我還是有點情懷的。

布展可以考慮，但現在確實是淡季，都沒什麼樓盤這時候交房的。而且布展投入大，我帶著一群新兵伢子，冒冒失失的就去小區和其他老裝飾公司斗，怕是被吃得骨頭渣子都不剩？！

發傳單也發了差不多一個月了，泡都沒冒一個。

可能是習慣吧，我就在網上瞎逛想辦法。那時候百度已經很流行了，我就發現有裝飾公司在上面做競價排名。聯繫了百度公司，價格貴得嚇死人。但這也是一個渠道啊？我轉念一想，我們可以專攻互聯網渠道！

我想到我以前用QQ「網」律師業務，打官司的人少，但要裝修房屋的人總不少吧？想到了我馬上就開始試！開始的時候傻，只知道根據「所在地」是重慶來一個一個的加好友，但重慶也很大啊，區縣的業務我們根本沒辦法做。後來不知怎的，發現了小區QQ群，那就方便多了，混進還沒接房的群里，全是要裝房的客戶好吧，哈哈哈！

然後，很快就有客戶願意和我們見見面量個房啥的。「可以啊」，當屏幕上這三個字漫不經心的顯示出來的時候，我提到嗓子眼的心肝脾肺腎終於給落了下去。我一下從椅子上跳了起來，那把我高興得……在房間里跳啊叫啊砸桌子啊，像瘋了一樣。

穩重城府什麼的都顧不得了，給易峰鍾根他們打電話，晚上全部回辦公室開會！有什麼會好開的？其實就是我顯擺。「媽了個逼的，活人還能被尿憋死不成？互聯網，絕對的，未來的方向！這個渠道，我們就要搶先給佔了。渠道為王，……」我現在都還記得，他們坐在沙發上，我滿臉紅光，在他們面前走來走去，手裡拿著一支筆，時不時的揮舞兩下，氣貫長虹。易峰上身前傾，一隻手托著腮幫子，臉上洋溢著笑，一雙大眼睛亮閃閃的望著我。

大家都是年輕人，他們也覺得這個辦法可行。那還等什麼呢？鋪開攤子招人唄。

這樣模式，人特別好招。只要會用QQ會打字就行，生手都無所謂，我們都坐在辦公室，客戶的問題答不出來沒關係，馬上問我唄，甚至我們都可以先討論一番再給答覆。團隊感有了吧，歸屬感有了吧？坐在電腦前，白領的感覺也有了吧？

我怎麼就這麼聰明又伶俐呢？啊哈哈哈……

創業路上，有苦有樂。這快樂，其實不僅僅是來自於賺錢，更來自於一種成就感。那種感覺，就像解了一道別人解不了的題，就像找到了一條別人都沒走過的路。那種打心底的高興，不可比擬的快感，食髓知味，沒有體會過的人不會懂。

記得差不多就是在那個時候，真人秀節目《贏在中國》開播了。當然，節目方是不承認這是一起選秀節目的，按王利芬的話說：「這個節目不是一場娛樂選秀，而是一場充滿理性的大賽」。

但賽的是些什麼我全忘了，真的，忘得乾乾淨淨。追了好幾期，就慢慢的淡了，一是沒時間，二是覺得解決不了問題。侃侃而談，誰都會，但企業是做出來的，不是吹出來的。

現在還記得的，一是它的主題曲《在路上》，另外就是有三兩個畫面：

「我們所談的內容是創業，而創業恰恰是最沒有儀式感的，它往往起因於一個挫折，一個衝動，甚至是一個被人瞧不上的眼神……」

「十多年前，在出國留學的熱潮里，曾經有許多學生，在這裡排隊等待簽證。當時剛剛大學畢業的郭廣昌，也在排隊等待簽證的人群里。那天天下著小雨，郭廣昌一次一次的問自己：『自己如果不出國，能得到發展機會嗎？』就在當天，郭廣昌離開了長長的簽證隊伍，再也沒有回頭。十多年後，郭廣昌成為了中國民營企業的前三強。」

那一刻，我的心還是被狠狠的戳了一下。

多年以後，偶然看到《贏在中國》的主持人王利芬也不甘寂寞出來創業了，然後也栽了跟頭，她總結說：「你不要以為讓HR給你面試，不要以為讓財務總監給你看報表，也不要以為市場總監給你做銷售，不要以為設計的地方給你好好設計，所有的地方你都得懂，你都得重新摸一遍，摸熟了才敢放手，絕對不是甩手大爺。」

心有戚戚焉。

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