阿米巴經營解析系列1：京瓷何以「成功」？

02-09

前言

自2009年稻盛和夫登錄央視，「阿米巴經營」紅遍大江南北。因為，「獨立核算」、「培養經營人才」、「全員參與經營」等概念迎合胃口，且功效被「無節操」地誇大，大量民營企業裹挾而入「阿米巴」大潮。工作關係緣故，接觸了不少推行阿米巴的民營企業家，真正因此獲得正面成效的可謂鳳毛麟角。於是投入不少資源對「阿米巴經營」進行研究，寫成系列文章供中國企業參考。權當一家之言，發表在知乎平台，歡迎建設性地交流，「稻盛鐵粉」請主動繞行，以免誤傷。

因為，「阿米巴經營」概念源自稻盛和夫與京瓷，所以我們需要先從「京瓷」入手，分析京瓷「成功」的關鍵要素是什麼？「阿米巴經營」之於京瓷的價值是什麼？

無論稻盛和夫寫的《阿米巴經營》，還是一眾推廣機構寫的各類「中國式阿米巴」，無不將京瓷的「成功」（雖不贊同用成功這個字眼，無便於理解暫且一用），歸因於兩大經營支柱，即「經營哲學」與「阿米巴經營模式」。

不管是否出於廣播「敬天愛人」的大義，但有一點毋庸置疑，推廣、傳播「阿米巴經營」是京瓷的一門生意，生意就要賺錢（千萬級項目諮詢費），要賺錢就必須把「產品」裝潢的「高大上」。這本無可厚非，問題是買主不潛心研究「阿米巴藥方」機理上是否對症，拿來就喝，到頭來搞得「上吐下瀉」，不能罵賣葯的騙人。中國人喜歡拜神，幾千年下來已經深入到骨子裡了，掛上「經營之聖」的名號，對付大部分國人往往「無往不利、所向披靡」，況且還貼著儒家心學大師王陽明的標籤。中國文化里「形而上」的東西多，「形而下」的東西少，如同「中醫」與「西醫」的區別。

寫這些，不是說人家稻盛和夫的經營哲學與阿米巴經營毫無是處，而是說有誇大功效之嫌（後文闡述阿米巴價值創造的機理）。

稻盛和夫因阿米巴成名，京瓷卻非「阿米巴經營」而成功。總結下來京瓷的「成功」依賴三點。

一是，獨步全球的精密陶瓷技術。

日本人對技術的執著與痴迷聞名於世，「失去的二十年」部分日本企業失去的是「市場」，尤其是價格競爭激烈的消費品市場（如家電），而不是「技術」。尤其在「應用之妙，存乎於心」的暗默技術（知識）特徵顯著的產業，日本企業市場競爭力依然出類拔萃，對手很難模仿超越，京瓷的精密陶瓷技術（理化）即屬此類。

對此，明白人（如任正非）看得很清楚。（引用來源：《任正非:稻盛和夫有一流的化學家我們趕不上他》）

二是，基於核心技術應用的業務擴張

如果將京瓷眾多業務歸類分析，不難發現，貌似紛繁複雜的業務結構，京瓷業務是以精密陶瓷技術應用為核心，向關聯技術及關聯業務的擴張。其中，精密陶瓷及關聯技術應用占其整體銷售的約60-70%，與KDDI關聯的通訊業務及與核心技術關聯的複印業務約佔30%-40%，酒店業務與日航的業務緊密關聯，管理諮詢業務是本身管理模式的輸出。

總體來講，京瓷的多元化是以核心技術為中心的多元化。顯而易見的是，京瓷眾多子業務中與核心技術聯繫越緊密，表現在市場上的競爭力就越強。反而言之，聯度低或不關聯的業務領域，如列印/複印設備、手機領域，京瓷市場表現差強人意，應用部分核心零部件的列印/複印設備業務，經營多年仍在第三陣營徘徊；手機業務幾乎全部撤回日本本土，依靠KDDI維持運營。

如果與「阿米巴」概念扯上關係的話，我們認為阿米巴的原旨與精髓體現在此，而不在單體企業內部的「阿米巴經營」。前者屬於事業裂變的孵化機制，後者不過為細化經營的工具。其蘊意皆在下圖。

三是，堅守穩健經營的原則

在經營十二條和會計七原則中都有明確的規定，如嚴格控制成本支出、極為重視現金流（肌肉經營），相對保守的經營原則使京瓷能較好地控制經營風險，維持企業的長期盈利。

大量日本企業如東芝、索尼、日立、三洋為什麼連續多年巨虧、僵而不死？處了所在財閥（商社）救助外，很重要的原因就是多年堅持「大壩」經營積累的雄厚儲備，留下了過冬、重生的彈藥，不至於像一些高負債經營的企業一樣猝死。

雖然，眾多機構大力推廣「阿米巴經營模式」，但是在方法論上，它並非是一套成熟的經營管理範式。關於這一點，我們將在下一篇《阿米巴經營解析2：阿米巴經營的方法論缺陷》中詳解。

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