短視頻＋直播爆發，美拍將成新一代社交營銷平台？

文/李東樓(微信號:liddonglou)

最近，視頻直播大火，身邊越來越多的人開始對著手機直播自己的生活點滴，這與當年微博、微信爆發是如出一轍，再加上前年便開始流行的短視頻分享，一個全新的視頻社交時代已然來臨。品牌企業更是開始期待，美拍、秒拍等短視頻直播社交平台能夠成為下一代的社交化營銷平台，並對短視頻或視頻直播營銷躍躍欲試。

短視頻＋直播爆發，下一個營銷平台將誕生？

那麼，短視頻直播社交平台當中是否會有可能誕生類似於微博、微信這樣的社交營銷巨頭？我覺得很有可能，主要有兩個方面的原因：

一方面，隨著移動互聯網的爆發和普及，特別是移動流量資費的降低和無線網路的廣泛覆蓋，使得隨時隨地分享短視頻和進行視頻直播已經成為人們的生活習慣。實際上，在短視頻分享平台剛剛推出時，考慮到移動流量資費的問題，短視頻分享平台將視頻內容控制在8秒到10秒，而這大大限制了用戶的創作。而美拍的第一次爆發正是將短視頻的拍攝時長延長到60秒，這給了很多用戶發揮自身才華的機會，而隨著移動流量資費的降低，人們能夠接受觀看更長的視頻，美拍也根據自己的數據分析將時長調整到300秒之後，優質內容再次激增，為品牌營銷創造了土壤。

另一方面，視頻直播的興起之後，直播功能成為美拍、秒拍等短視頻分享平台的標配，這又一次推動了用戶的在短視頻分享平台上的集聚。實際上，短視頻分享平台的第一波增長浪潮離不開微博和微信這兩大平台的推動，尤其是在初期，藉助於微博的快速傳播特性，短視頻分享平台快速的積累自己的用戶。以美拍為例，由於其短視頻工具特效方面的產品優勢，以及在美拍達人們的精細化運營，在推出9個月之後，平台便收穫了過億的用戶。而短視頻分享平台的第二波增長浪潮則可能是由直播帶動，並且目前趨勢也很明顯，在加入直播功能之後，使得用戶能夠通過短視頻和直播兩種形式與明星、達人們進行互動，進一步提升了平台的粘性，為企業進行品牌營銷打下了基礎。

為何說美拍將成為下一代視頻社交營銷平台？

一般來說，社交化平台是否具有營銷價值，主要體現在三個方面，一是要有廣泛的用戶規模，這決定了能否影響更多的人群；二是平台要極具粘性，這樣才能保證品牌營銷的轉化；三是內容的豐富程度，這決定品牌是否能夠以最恰當的方式融入其中，從而對用戶達到潤物雨無聲的精準傳達。從這三個方面來看，美拍顯然最有可能成為視頻社交領域的一個最大的營銷平台。

首先，美拍已經達到一個社交化平台用戶規模。在2015年5月8日，美拍上線一周年時首次公布其數據時，其註冊用戶數已經達到1.4億，日活躍量1431萬，而時隔一年之後，保守估計其用戶規模至少在2億以上，這就意味著美拍已經具備了成為一個大社交平台的用戶基數，更重要的是，美拍的用戶還更加年輕，大多偏90後甚至00後，這類人群不僅是目前視頻社交的主力人群，也將是未來幾年之內最具潛力的消費人群。

其次，美拍的用戶黏性更強。在美拍上，用戶不僅僅只是觀看短視頻，更多的願意參與互動，甚至是製造內容成為美拍達人。這類人群在美拍上分享精心製作的短視頻，並不是想要做明星，更多的是將其作為一種社交方式。特別是美拍在加入直播功能之後，又帶來了更強的用戶黏性，不僅在短視頻之外找到了內容補充，更使得美拍不用在完全依賴於微博、微信等其他社交平台的導流，更多的可以將用戶留在平台上，這也使得平台的活躍度進一步提高，而這意味著美拍成為繼微博、微信之後，具備了成為下一代社交化營銷平台的雛形。

還有，美拍上的內容更豐富，更適合企業做品牌營銷。目前在美拍平台上，不僅活躍著原來在視頻秀場活躍的一些擅長唱歌、跳舞等才藝表演等網路達人，而且一些會化妝、懂廚藝，有特長的用戶也開始在美拍上展示自己的才藝。在這裡，不僅僅是顏值高的女神、男神們會有機會成為網紅達人，很多具有搞笑才華和剪輯才華的用戶也成為了美拍上擁有百萬用戶的達人。這些不同類型的達人們創造了多樣化的豐富內容，也為企業做品牌營銷時製造了條件。目前來看，尤其是電商品牌、日化用品、娛樂產品等品牌已經開始逐漸注意到美拍巨大的營銷價值，開始聯合美拍開展各種各樣的直播或話題活動。

在美拍上做視頻營銷的「正確姿勢」到底是什麼？

另一方面，上面談到美拍極有可能成為繼微博、微信之後第三大社交化營銷平台，那麼企業又該如何利用美拍為自己產品或品牌做營銷呢？實際上，研究具有典型代表意義的美拍達人們的成長史，從中就能得到一些啟發。

第一，在美拍上積累粉絲，才華比顏值重要，互動比才華還重要。人人都說現在是個看臉的時代，但是從美拍達人們的成長曆程上面看，才華顯然要比顏值重要。實際上，由於美拍上自帶美顏和變聲等強大功能，使得每個普通人的外形和聲音都有了一定的「顏值」，因此才華的比拼就成為了最核心的競爭力，縱觀目前美拍上活躍的達人們，無一例外全部都具有才華的達人，有的擅長搞怪搞笑，有的擅長剪輯配音，有的擅長唱歌跳舞，還有的擅長化妝做飯等等。不誇張的說，無論是80後90後，還是00後，抑或是在襁褓中的小寶寶，不論顏值如何，只要你在某領域具備一定的才華，都有成為網紅達人的潛質。

並且，這些具有才華的網紅們並不是一炮而紅的，而是在美拍平台上面不斷的磨練和完善自己的才華，靠勤奮的互動，一個粉絲一個粉絲的積累起來的。以美拍上的最具顏值的達人「skm破音」為例，剛開始發短視頻時，破破雖然有顏值，但是唱歌並不專業，經常跑調走音，但其憑藉其唱歌前跟用戶互動聊天的特色，幾個月後，不再跑調走音的「破破」已經成為美拍上的人氣王，獲得超過160萬的粉絲，微博自媒體平台以及一些專業培養網路主播的公司都有意向與破破進行長期的合作。還有在美拍上剛剛突破200萬粉絲的「喵大仙」，她的美拍名叫「喵大仙帶你停葯帶你菲」，雖然她是一個具有178的身高的顏值美女，但她真正征服粉絲則是她的自導自演的才華和百變的形象，而在突破200萬粉絲之後，更是通過美拍的直播功能與粉絲互動，向粉絲大肆派獎，為其贏得了更多的關注。因此，對於企業來說也一樣，如果想在美拍平台上積累粉絲，必須長期投入，並且有獨特的定位，發揮自身的「才華」和優勢，勤奮的與用戶互動才有可能贏得更多的關注。

第二，在美拍上做產品營銷，踏實做內容比博出位重要。以前，提到視頻直播或者短視頻分享，大多人都停留在美女秀場的時代，而目前很多視頻直播平台也將美女直播作為主打內容，甚至很多美女直播為了吸引粉絲更是屢屢嘗試一脫成名。不過，這樣的博眼球的玩法顯然並不能長久。一方面，在國家的監管之下，直播平台必然需要向更加健康、陽光和正面的方向引導，這種依靠一脫成名和語言跳動的網紅們在之後生存空間會越來越小，另一方面，即使通過博眼球獲得一些粉絲，但是在後期也很難商業化，因為靠博眼球獲得的粉絲並不是真正的粉絲，更多的是圍觀的「群眾」，他們只是看熱鬧，卻並不是真正認同其本人。並且，這類網紅將很難獲得大品牌的代言機會，發展空間頂多是賣賣化妝品，但即便如此，也難以獲得大量的轉化率。

不過，在美拍平台上並不是滿眼「網紅臉」，更多的是一些踏實創作內容和用心與用戶互動的的各種生活達人。而這些不拼尺度喝顏值，靠比拼才華而上位的美拍達人們在商業化變現的道路上則平坦的多，這是因為他們具有的真正的號召力，可以起到一呼百應的效果。比如真名叫鄭宇軒的美拍達人「香噴噴的小烤雞」以每周兩次的頻率在美拍等平台上直播做菜，吸引了55萬粉絲關注，曾經推薦過的一個燒烤類工具，一天就達到了20多萬銷售額，這樣的銷售轉化率秒殺很多直播平台上美女網紅。還有原來在微視上當家搞笑網紅羅休休，在微視暫停運營之後，轉而到美拍上尋求發展，經過一年的多的運營，已經成為美拍擁有超過200萬粉絲的美妝達人，開起了淘寶店，上線一個月就獲得了淘寶三藍冠，其賣的最好的面膜至今已經銷售4000多件，銷售轉化率驚人。

第三，在美拍上做品牌營銷，邀請美拍達人代言比自己經營粉絲更高效。原來很多企業藉助於微博微信做營銷，手段無非是兩種，一種是自己開設微博或微信公眾賬號，進行粉絲經營，繼而希望通過在粉絲達到一定規模之後，擴大自己的品牌影響力繼而促進自身的產品營銷。另一種則是邀請微博、微信上的意見領袖，撰寫文章或段子為其品牌進行背書。不過，在美拍上，企業如果按照這種套路進行複製，顯然不能夠成功。因為跟微博、微信這雙微平台不同，短視頻內容的生產難度更高一些，單純開一個美拍賬號，發下企業的宣傳視頻可能並不能得到響應。在這時，如果在美拍上做企業的品牌營銷，可能最好的手段並不是自己在平台上經營粉絲，而是應該藉助於現在美拍當紅達人們的影響力，精準匹配他們的用戶群體，從而挑選出適合為自己進行品牌推廣的達人，讓他們為自己的產品代言發聲。

實際上，美拍上達人們覆蓋的用戶群體更加垂直，這可能得益於美拍的運營策略，在美食、唱歌、跳舞、美裝等各個領域，都有個性鮮明粉絲量眾多的達人。而在不久前，唯品會宣布周杰倫作為其公司等首席驚喜官的品牌活動中，美拍上的眾多達人們也一起被邀請到現場，與周杰倫這樣的明星比肩為唯品會站台，證明美拍網紅達人們已經具備了品牌代言和推廣方面的商業價值。

可以預見的是，隨著美拍等視頻社交類產品進一步爆發，社交化營銷勢能的進一步釋放，企業在社交化媒體上做營銷的渠道進一步豐富，美拍很可能成為繼微博、微信之後，又一個企業青睞的品牌營銷陣地。