冷熱酸甜 想吃就吃——冷酸靈牙膏，誰為正名

　　上月末去超市買牙膏，轉了一圈竟然見不著冷酸靈牙膏，我在想冷酸靈牙膏出問題了，一問之下才知道，原來是......

　　佳潔士、高露潔……不知從何時開始，這些耳熟能詳的外資牙膏已然成為廣大市民的首選，而兩面針、草珊瑚、冷酸靈等國產品牌牙膏逐漸淡出人們的視線。

　　我帶著好奇的心情，特意在牙膏擺放專區看了一看，發現高露潔、佳潔士等外資品牌牙膏佔據貨架的最顯眼位置，而六必治、兩面針等國產品牌牙膏要麼棲身在貨架最邊緣處，要麼處在最低位置。「備受冷落」。

而同樣處於國產品牌的冷酸靈牙膏更是了無蹤跡。這就是為什麼呢？

銷售人員說到，以前還有冷酸靈牙膏，後來被很多新的品牌牙膏所頂替了，因為銷量不好、利潤較低，所以漸漸的退出了超市這一陣地。

初析：冷酸靈廣告歷程：

1996年，與奧美合作，最終選擇「冷熱酸甜，想吃就吃」作為冷酸靈的廣告語。「冷熱酸甜，想吃就吃」，一句膾炙人口的廣告語的持續宣傳和在脫敏領域的專業定位，成就了一個家喻戶曉的馳名商標——冷酸靈。也為冷酸靈牙膏成功樹立品牌，打開銷路。

注析:以脫敏領域專業定位，及時贏得市場，同時也限制的品牌發展的局限性

2006年，冷酸靈廣告中孫儷是一名跳傘運動員，當她在機艙前猶豫是否跳下時，身旁的教練自信的說道：「放心吧孫儷，有雙重保護！」帶著雙重保護降落傘的孫儷一躍而下，擁有天然草本和礦物鹽精華的雙重保護一路為孫儷保駕護航，最後她輕盈落地說道：「保護就要雙倍的，牙齒也一樣」，伴隨璀璨的閃光，孫儷也完成了其到巨星的轉變，紅地毯上，孫儷大嚼冰塊綻放出了自信優雅的笑容：「冷熱酸甜，想吃就吃！

注析:牙齒雙重防護，冷熱酸甜想吃就吃，但是很多人的在吃的境界之後，也在開始關注美白、沒有蛀牙等方面了，這樣也就顯得冷酸靈牙膏的品牌定義的局限性和窘境了。

2013年 廣告中「國民大叔」吳秀波化身為多個自己曾飾演過的經典角色，

　　跨越時空，塑造經典的背後是「大叔」與「冷酸靈」共有的專註、堅持。

　　廣告語：「人生好比一餐盛宴，冷熱酸甜都要悅享受」

　　注析:廣告語很美，個人認為不能夠很好的迎合大眾心理，難以引起共鳴。畢竟不是所有人都有「大叔」那樣的經歷、專註、堅持，更不可能有感同身受的體驗。冷酸靈牙膏廣告中的情感和概念都不是大眾所希望自己所希望的那樣。

2013年 電視里剛剛大學畢業的孫紅雷和幾個哥們在排擋里享受美味的火鍋，當幾位大呼過癮時，服務員說道「冰啤來了！」幾人都犯起了嘀咕，這又冷又熱的牙齒能受得了嗎？紛紛表示不敢嘗試，只有一名堅持使用冷酸靈牙膏的哥們兒拿起冰啤一飲而盡。該支廣告在面世之初就憑藉其清晰的定位與接地氣的場景設置給冷酸靈的銷售開闢了一條大道。「冷熱酸甜，想吃就吃」這一廣告語也傳遍了大街小巷。

注析:這樣的廣告很容易讓人勾起回憶，可以說這則廣告中情感方面很到位，但畢竟只是一瞬間的回憶可以讓受眾進行聯繫。個人認為在明確產品本質、和推銷的產品概念之後，是否可以與當前的時尚潮流、或是受眾希望、或是建立一種熟悉感、或是獨有、珍貴產品特性方面建立聯繫。會讓冷酸靈牙膏的路子更寬一些。

　　當然，我也最近特意看了一下冷酸靈牙膏的網站：發現了幾款去漬亮白＼健齒護齦＼防菌抗敏等系列冷酸靈牙膏。我想這應該是冷酸靈牙膏做出的蛻變吧。

　　本文欠缺廣告圖片之類的元素，數據年份不對請諒解，僅代表個人見解，不以其他為目的。

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