有誰現在在做商業wifi？做商業wifi公司如樹熊，邁外迪，必虎，百米生活，的代理咋樣？

02-09

瀉藥，已經回答過類似問題，這裡直接引用了，希望對你有所幫助。

作為商業WiFi領域的前從業者，對商業WiFi有一定的了解。商業WiFi是一門生意，參與者眾多，大家耳熟能詳的企業包括：邁外迪、必虎科技、樹熊、百米等。以商業的角度做一個分析和判斷。

1、參與方

整個商業鏈條中存在如下幾方：

網安：網路安全保衛大隊，屬於國家機關，網路安全保衛任務的執行者，對於商業WiFi有強制執行權；

商業WiFi公司：以邁外迪、必虎科技、樹熊、百米等為代表，提供符合國家政策要求的商業WiFi服務；

代理商：和商業WiFi公司合作，推動商業WiFi的安裝和運營工作；商業WiFi公司通過招商的形式發展代理商；

商戶：各類商家，為客人提供WiFi服務的同時，希望能夠有WiFi具備品牌宣傳功能。

客人：WiFi使用者，也是整個鏈條的利益輸出者，在享受WiFi服務的同時，從多個維度為鏈條輸出價值。

商業WiFi公司和代理商是商業鏈條中需要得到真實現金收益的兩個。

商戶多種多樣，特點各不相同。很多商戶對商業WiFi並不感冒，因為有網安這個政府執法機關存在，也就從了。作為商家，在為客人提供WiFi同時，品牌展示需求基本都存在。

2、盈利手段

實現商業WiFi價值的手段有：

（1）Portal頁前向收費；通過向最終用戶收取一定的上網費用實現一定的價值；

（2）Portal頁的流量變現，通過Portal頁廣告、Portal頁微信吸粉實現商業價值；

註：Portal頁，這個概念很早就有，用戶終端連接上WiFi後，通過網頁的形式展示認證頁面，用戶需要完成認證才可以上網；等於說認證頁面是每一位用戶連接WiFi後首個看到的頁面，這就為流量變現、收費帶來了可能。

（3）數據變現，每一次連接和使用都意味著數據，在海量數據下，能夠為數據擁有者帶來價值。包括：精準營銷、數據畫像等等。

（4）增值服務，商業WiFi作為服務提供商，向代理商（運營方）提供增值服務獲取部分收入。

（5）硬體銷售，向代理商或者商戶銷售設備獲取利潤。

當前的這些廠家的收益都屬於這個分類中，他們的不同主要在切入點和商業模式上的不同。以邁外迪、必虎科技、百米為例，來做比較。

3、商業模式的區別

（1）硬體設備銷售收入

上述三個商業WiFi廠家部分設備都有城市代理商招募，通過發展城市代理商提高設備的在線數量，邁外迪和必虎向代理商銷售設備，設備銷售價格一般都略高於成本價，能夠產生部分收入。百米生活發展代理商時，事先收取一部分設備費用，在設備上線後返還給代理商。從商業上來講，邁外迪和必虎科技更加符合商業邏輯，具備可持久性。在盈利模式形成後，能夠持續經營。

（2）軟體收入

軟體收入共分四項，具體可以參考盈利手段章節。三個廠家的著重點不一樣，具體如下：

就目前而言，數據變現對於各個公司來說都是一個「神話」，都有這個想法，有這個規劃，真正實現收益的沒有。數據變現除了BAT等公司，其餘可能都還在發展中。

增值服務在邁外迪和必虎科技的產品中都有涉及，但是在整體收入中佔比都較小，都還沒有超過10%。需要後續不斷的產品迭代開發。

Portal廣告+吸粉是邁外迪、百米的經濟命脈所在，大部分的收入來源都來自於此，通過廣告+吸粉的形式創造了部分收益必虎、邁外迪都通過Portal廣告實現收益；百米主要是靠吸粉。

Portal前向收費目前只有必虎科技在做，通過向上網用戶收取小額費用，這個點也是離錢最近的點。

4、盈利能力的區別

商業WiFi盈利能力的三個關鍵指標：在線設備數量 * 單台設備的平均日收益 - 日均維護成本。

日均維護成本由幾個因素決定，硬體設備質量+拆機率+場景費用，邁外迪的設備部分都是家用級設備，在多用戶接入下，出現死機、重啟等現象，硬體設備質量導致邁外迪前期維護成本超高。而且邁外迪的自維護項目在優質場景中，所以場景費用也較高。百米的成本主要來自於拆機率，因為百米的商業模式中對於小商戶是一次性補貼，對於後續的保持維護沒有很好的保障，同時設備本身數量巨大造成維護成本很高。邁外迪和百米都存在維護成本較高的問題。

商業WiFi都需要有規模優勢，沒有達成一定規模之前，無法實現盈利。特別是使用廣告、流量變現為主要營收時，流量變現關鍵就在於量，沒有一定的PV、UV是無法創造對應價值的，這要造成了邁外迪許多代理商因為數量原因，無法拉到廣告商，從而無法實現利潤。很多代理商對此抱怨巨大，一定程度上說邁外迪把很多代理商給坑了。

可以參考這個回答鏈接：商業wifi哪家強？？想加盟這類的項目，幫忙分析分析吧 - 互聯網

5、總體分析

雖然看起來有大量投資資金湧入，但投資人的「錢」並不能改變一門生意的好壞，在商業WiFi領域商業模式可持續性，對各方利益的合理分配，才可能做大做

強，直到最後能夠成為一個持續盈利的公司。從這個角度來說，必虎科技的模式是我長期看好的。3年後，一起再來看看這個答案是否正確。

共享模式，如果能找到各方利益的一個平衡點，堅持下去，離成功不遠了。

感謝邀請！我做的是一個四線城市的客運站和公交總站的覆蓋，目前3年左右吧！運營的還行，我本身做傳媒公司的有一些客戶資源。目前盈利狀態。我從原來的房地產公司合作，延伸到旅遊產品方面的合作！我的設備都是我自己淘寶採購，工業級別的。不是你所代理的類似產品。沒接觸過。但是目前互聯網發展高速時期，你所代理的產品還是有一定的熱度。投入不多的情況下可以代理。當然你需要有一定的客戶資源。如果硬推的話會有難度。市面上類似產品很多。一家比一家牛逼！

必虎科技是一家以共享經濟為核心的WIFI安全共享服務平台。必虎致力成為所有移動互聯網用戶創造低成本的寬頻資源分享機會，並改善人們WIFI上網的諸多問題。分享必虎安全共享WIFI，幫助他人同時獲取收益，匯聚每個微小個體力量，構建安全、便捷的全民WIFI 共享生態。

來說說我的觀點，第一次關注商業Wi-Fi是幾年前在首都機場，臨時需要發封緊急郵件，連上了機場Wi-Fi，體驗不錯。後來在北京各個星巴克，還有麥當勞漢拿山小肥羊將太無二等等各種你知曉的品牌門店都習慣去連Wi-Fi，確實在移動互聯網時代給我們帶來很大的幫助。不過，我發現全國各大機場和餐飲咖啡品牌連鎖的門店幾乎全都用的邁外迪提供的Wi-Fi，特意關注了下，他們市場運營收入佔全行業80%以上，做代理還是要選市場佔有率高的品牌吧，在三四線城市才有立足和盈利的機會。其他的雜牌，還是別摻和了！什麼樹熊壁虎的，這名兒光聽了你也不敢連啊！

是TONY么。。