怎樣取得奢侈品經營權？

02-08

怎樣取得一個奢侈品牌的經營權，具體有什麼要求。比如愛馬仕，整個西南地區有幾家店，主要分布在哪些城市。它的供貨商都是誰？

謝邀。我曾經做過法國某高級女裝品牌在大中國區的代理，談一點我的經驗吧。

1. 先回答你的問題，如何取得一個奢侈品的經營權，兩種方式：1. 你和這個奢侈品品牌的擁有人有很好的私人關係，他覺得你行，願意給你做；2. 請人引見，見到該品牌的擁有人或至少是運營總經理以上級別的人，雙方見面，你擺事實講道理，向對方證明你有能力，有資源，有資金可以運作這個品牌，你可以幫助他拓展某地市場並且具體計劃預計可以做到怎麼樣，什麼規模，多少營業額，然後就看這些是否能打動對方。像什麼找到人家網站發個郵件，或者上人家公司堵人家門找CEO，那基本都是萬中無一併且神化了很多的故事。如果你是一個菜鳥，之前沒有做過零售生意，並且取得一些成績，那你基本就只能祈禱你的人品大爆發。

2. 關於具體有什麼要求。不同的品牌有不同的要求，有的品牌看重營業額，有的品牌看重市場佔有率，有的品牌就是看中你有錢可以幫他們出資，所以要等對方開條件，然後談判。基本上來說，一般會要求你交納一定的品牌使用費，押金，要求你保證每年的營業額最低分別是多少，然後品牌方收取多少比例的營業額，或者對你有進貨額的要求，如每個季度必須進貨需達到多少額度，也有開店的數量要求，如第一年開幾個，第二年開幾個等。

好，回答完你的問題，我還要講個更重要的題外話了。這個題外話總而言之的一句話就是：基本上，本身就賺錢的奢侈品品牌都是直營的，不會尋求代理經營。如果當初代理經營，那麼從你代理經營開始穩定盈利起，基本上品牌也會考慮收回代理權。你舉例的愛馬仕，從來一直都是直營，沒有放過代理經營，除了手錶店。愛馬仕對自己的品牌極其愛惜，對開店的環境要求也很嚴格，也會控制自己的產品在中國的量，不會大肆擴張。他們的產品都是從法國直接進口的。

還有就是，其實很賺錢的奢侈品品牌也不是很多，包括LVMH集團，也不是個個品牌都賺錢。不要只看到賊吃肉，看不到賊挨打。做奢侈品代理經營對資金要求非常高，因為貨品價值就很高，店鋪租金，店鋪裝修要求也高，宣傳推廣費用也高，這些都需要強大的資金（是現金）作為後盾。也需要你和購物中心或相關物業關係較好，這樣你才能拿到一些位置較好的店鋪。對公司的經營能力，人員管理能力什麼的就不說了。這些都是自己公司現金先墊付出去，然後一個個包一件件衣服賣出去收回來，賣不出去就變成庫存，再處理不掉這錢就算沒了。

還有不要考慮在網上賣正價奢侈品品牌，確實不適合在網路銷售。網路購物缺少奢侈品品牌一個非常重要的價值環節，就是體驗。

有錢有人就可以了。

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