我想在老家三四線城市開一個早教和早托相結合的教育中心，希望有知乎大神給點好的建議？

02-08

在老家的三四線城市，本來是想做純早教的，但擔心盈利問題，所以打算和早托相結合，白天早托，晚上和周末早教。因為這邊沒競爭對手，同時消費觀也沒有培養起來。所以打算先這麼做，到後面有市場再單獨開家早教。初步規劃是這樣的。
現有能力方面：有在早教和早拖機構待過經驗，做獨立品牌，課程外購，廣告宣傳方面有經驗的策劃者。銷售管理方面經驗最不足的，開公司流程也沒經驗。
當地同學朋友圈：主要為白領，公務員，事業單位職員。少許做生意的。

資金方面：二三十萬以內可以獨自承受，大的的話可以找朋友投資。
初始目的：前面兩三年可以維持生活和積累經驗。
現有幾個問題下問下：
1.像我這種情況，應該會定位中高端，起步階段多大的規模性價比比較高，比較好管理，也容易盈利。

2.選址在高檔小區附近，還是人流量多的商業區比較好？或者還有其它選擇。
3.像我這樣想要從朋友圈先開始拓展，收費大概在什麼範圍內比較合適--早教多少錢一節課，早托多少錢一個月。（浙江小城，朋友圈收入在夫妻一年十幾萬比較多，生活成本就江浙四線城市的標準）
4. 我這種是註冊諮詢機構還是培訓機構比較好，或者其它。是不是租好房就可以去註冊，費用和註冊時間大概多少？
5.選擇在幾月份開始招生，幾月份開始營業最好。
6.人員配置怎麼合理，早教老師，托班老師，生活老師，銷售諮詢怎麼個比例比較好。

暫時我能想到就這些問題。希望有經驗的大神們能給我這個還迷惘中的人提出寶貴意見，能給我一盞指示明燈，我先在這裡謝謝了。

正好有空，所以簡單分享一下。

其實你的思路還是比較正確的，托班維持基本的運營，早教作為主要盈利突破點。這也是目前最合理可行的早教機構基礎運作思維。

然後是你的問題。

1.正常來說，如果要定位中高端，至少300平左右的店，三四線城市一年房租估計10萬左右；裝修水平要能達到中高端，預計20~30萬；在不考慮教具的情況下，基礎設備採購預計5到8萬。那麼你的二三十萬肯定是不夠的。

規模再小一點，低於200平方，那也就是個作坊了，作為一家定位中高端的機構，200方以下很難實現目標預期，而且面積也會限制後續的發展。

事實上，課程外購，還會有一些額外的支出，這部分費用不好估算，視你自己想要做成什麼樣。

2.依照你的預期定位，肯定是選址在人流密集地方。但是在三四線城市，市場運作能力出色的話，首先考慮是交通方便、停車方便的地方。其次是上課時家長有地方可去。

3.收費需要參考所在縣市同類早教機構的定價，消費習慣很重要，脫節太大會嚴重影響你的啟動階段。包括托班也是。浙江縣級市早教一般都在120~130/課時，好一點城市可以到160~180，差一點的也在100元上下。正經早教機構的托班，從1000出頭到3000，視乎裝修水平、師資、師生比、伙食標準等要素。這些都取決與你的規模。

4. 當然是優先培訓機構，諮詢是不得已而為之。但是具體要看當地政策，越靠近教育放線的公司類型越好。註冊需要經營地，場地確定可以開始註冊公司。

5.嚴格來講，個人認為9月份之前能夠開業最後，12月份開業最差。但是市場這種東西，各不相同，更講天時地利人和。關鍵還是看你怎麼運作，所以不要太在乎什麼時候開業。

6.先想好做什麼，要開什麼課，然後再考慮這個問題。其實你自己有早教運作經驗，這方面應該有數的。不基於你的課程結構和項目規模，討論人員配置並沒有意義。

以上。

其實，除了這些問題，我建議你首先想清楚到底想做什麼，要開什麼課。

每個品牌早教都會有其核心的課程，會有其完整的課程框架。基於這些課程框架，配置相對應的教室，設置相應的輔助和配套設施，再建立相對應的人事體系。

這樣的中心，整體統一，流程順暢，盡顯專業，也才能匹配得了「中高端」這個定位。

說實話，從你的經驗來講，可能有一定的授課經驗，也有一定的活動組織和策劃的經驗，但是對於機構品牌建設、課程體系建設這些，想要定位「中高端」必不可少的環節，還是缺少經驗。

如果還是希望早教+托班的模式，我建議盡量考慮加盟，能夠給你們一個相對完整的起點。

否則，建議先從託管機構入手，託管類型機構模式簡單、結構單一，相對風險也小。

感覺題主並沒有下功夫做市場調查，如果用心了解一下市場的話，這些問題自己就會有答案了。

我花了一年時間籌備自己的早教中心，對於你的問題應該可以解答。

1. 作為中高端品牌，建議【使用面積】至少300平。如果有空可以聯繫市面幾個大品牌的加盟部，都會告訴你使用面積至少400平。太小的話就像前面答主說的，看起來就是小作坊，而且不利於招生。父母都希望自己的孩子在一個寬敞明亮設施齊全的中心。

2. 選擇人流量多的商業區自然好，但相應的房租也會貴很多。高檔小區不是不可以，但最重要的是目標區域的出生率怎麼樣? 如果是社區店，最理想的就是在社區防疫站附近。

3. 收費這個問題，其實打聽下你們城市的品牌店和作坊店，多加幾個母嬰群做市場調查，估算下你的運營成本，預計的投資回報期，自然就有答案了。

4. 早教中心現在最理想就是註冊成教育諮詢公司。在工商局註冊就可以，自己辦費用應該是0。

5. 了解下來3月份開始是招生旺季，一直到10月都還可以。11月開始到春季開學前都是淡季。

6. 這個問題要根據你的招生目標，運營規模來看的