如何更高級地介紹自己

02-08

大家好，這是老劉在知乎的第一篇文章，初次見面，就說說自我介紹的事兒吧。

今天跟大家聊聊如何更高級地介紹自己？自我介紹可能是我們這輩子最常做的事情之一了，有的人天天都在做自我介紹，有可能是當著別人的面，也有可能是寫在自己的QQ或者微信的簽名上面。很多大牛人都介紹過如何做自我介紹，但我今天想說的是，主持人如何更加高級地做自我介紹。

你想一想，如果讓你來介紹一下自己，你的目的是讓別人記住你，並且能對你產生高級的而評價，你會怎麼說，或者怎麼寫，最常見的就是，大家好，我是誰誰誰，來自哪裡，我主持過什麼什麼活動，有多少年什麼什麼經驗，擅長什麼什麼活動主持，然後最來一句什麼人生格言，或者什麼座右銘什麼的，一般情況下我們都是這麼介紹自己的對吧？

首先，這段介紹沒有錯，因為你清晰地告訴了對方，你的價位，你的風格，你的擅長，合作方能迅速判斷出你是不是他需要的那一款，但是，這樣的介紹可能過於平庸。

那什麼才是高級的介紹呢？

我們先來看一個廣告，戴爾電腦的廣告語，它是這麼說的：我們生產的電腦特別好，外觀非常漂亮，操作起來也很簡單，設計也很人性化，想不想買一台呢？

還有一則汽車廣告也是類似的：我們的汽車油耗低，外觀好看，配置很高，周末搞活動，來買一輛吧。然後，你再來看看蘋果公司的廣告語：我們做的每一件事情都是為了突破和創新，我們堅持應該以不同的方式去思考問題，挑戰現狀的方式，就是把我們的產品設計的十分精美，使用簡單和界面友好，而這個過程中，我們恰巧生產了一台最棒的電腦，你要嗎？

這個例子中，前兩個廣告，就是屬於平庸級的介紹，而後者的蘋果，才是高級的。為什麼呢？不是說蘋果公司的廣告詞寫得更好，而是蘋果傳遞的是信念，而不是那些表象的東西，更高級地介紹自己，就是要傳遞你自己的信念，如果你講述自己的信念，就會吸引那些跟你有同樣價值的人。

在TED演講史上，有一個排名第七位的視頻，是一個叫西蒙·斯涅克的人，演講的題目叫做「偉大的領袖如何激勵行動」，這是被觀眾點擊次數最多的十大視頻之一，他在裡面講到了一個「黃金圈」法則，這是一個關於我們的思維模式的模型，由三個圓圈組成的，最外面的圈層是what層，也就是做什麼。指的是事情的表象；中間的圈層叫HOW層，也就是怎麼做，是實現目標的途徑；最裡面的圈層是Why層面，就是為什麼做一件事。我們絕大多數人的思考、行動和交流的方式都是在最外面那個what層，也就是從做什麼開始，就比如戴爾公司的電腦，介紹的時候只會說性能啊，界面啊，價格什麼的這些。

但是，西蒙·斯涅克告訴我們，真正高級的思考模式，應該首先從why開始，也就是從為什麼開始，這就是著名的黃金圈法則。他舉了一個例子，大家都知道飛機是美國萊特兄弟在100多年前發明的，但是很多人不知道，其實在同時期，就在萊特兄弟團隊研究飛機的幾百公里外，還有一個叫做塞繆爾·蘭利的哈佛教授，科學家，他們也在做飛機，而且他們當時做這件事非常有名，紐約時報經常去報道他們，很多投資家給他們投錢，政府也支持他，他還有最一流的人才，但是最終飛機卻是默默無聞的，沒錢沒人的萊特兄弟做成功了，因為萊特兄弟做這件事情的想法是，讓人類實現飛翔的夢想，讓人類交通變得更加便利，讓人與人之間的連接變得更加高效，而塞繆爾·蘭利的想法卻是，我手裡要有項目，要有可以保證我團隊順利過日子的項目，這就是思維模式的黃金圈法則，他們出發點的why不一樣，所以結果就不一樣。

說到這裡，你應該有點體會了，高級的自我介紹，是源於對那個why的思考，不是告訴大家——我是誰，而是我為什麼是誰？我的信念是什麼。想想你的自我介紹，有關於這個why的思考嗎？我看到很多商務主持在自己的朋友圈說幾月幾號有檔期，什麼火爆預定，更有甚者說定檔期就送什麼什麼東西，呵！感覺就像夜市攤兒上的秋褲一樣。我們來看幾個高級的介紹哈：比如，婚禮主持的：您的幸福，賦予我三腔共鳴的意義。產銷主持的：願我的聲音，匹配您的產品價值。晚會主持：我在聚光燈下看你，你在觀眾席上看我，我成了你的風景，你裝飾了我的夢。你看看，這些每個介紹都是富有使命的，站的高度、角度也是不同的，所以，不是你的詞兒漂亮不漂亮，而是你得問清楚，你自己的信念是什麼？是不是一個令人尊敬的信念，只有秉持這樣的信念，才可能在商務主持圈，做一棵常青樹。