難怪顧客不理你！如何給顧客展示珠寶也是有技巧的！

02-08

很多珠寶導購懂了銷售技巧，也懂珠寶專業知識，但是往往顧客卻不接招，東西看一眼就走，任你百般技巧卻不得施展，這又是這麼回事呢？

大部分時候，這種情況是出在珠寶首飾的展示上！

導購員在展示珠寶首飾時，要了解顧客的需要，根據顧客的言談和實現，摸清顧客購買珠寶首飾的用途，儘可能拿出款式和材質與顧客需求相近的首飾來，有針對性地展示，以滿足顧客的愛好和需求。

一般導購對珠寶首飾展示方法包括：托盤展示、表演展示、試戴展示等

a.托盤展示是最基本的展示方法，這種方法便於展示珠寶首飾的全貌，容易引起顧客的注意。

b.表演展示是通過導購員將珠寶首飾佩戴在自己身上的一種展示方法，使顧客看清佩戴後的效果，並能想像出自己佩戴後的樣子。

c.試戴展示是允許顧客親自試戴的一種方法。試戴能是顧客親自感覺體驗，感受珠寶首飾的美感。