五年夜市生活經歷

2012年開始本人白天上班，下班後出夜市掙點零花錢。哈爾濱的夜市很多但是都不大。學府四道街的夜市臨近黑龍江大學和醫科大學等5所高校，所以逛夜市的人基本上都是大學生。這裡每到晚上17點以後就開始上人了。每個攤位都體現一小時左右為擺攤做準備，卸貨、支貨架子、抬貨板子，特別小點的商品經常需要擺放整齊方便路人看清，準備工作整整需要30-60分鐘時間。17點人流開始了，各種琳琅滿目的商品整整齊齊呈現在路人的眼前，小販們吆喝著來吸引路人的目光，到了19點左右人流高峰期到了，人擠人的場面很是壯觀（還有很多漂亮的女大學生呦?）。 說到這裡我想談談自己擺攤的感受和經驗，工薪族晚上出攤對於我來說真的很累，再加上我是一名體力勞動者（在工廠工作)很是辛苦，大部分時候都是坐在椅子上等著路人來買，很少站著賣貨。大家注意這裡很重要：不管早市夜市賣貨，都盡量不要坐著，因為對於路人的感受來說第一不被尊重，第二不平等（自己逛街挺累了看見別人坐著心理不舒服）。我的單位和夜市要經過十多個公共汽車站，下班後也是著急忙慌的，大部分時候都遲到最後一個擺完攤位，再看看其他攤位都已經開張了，預估銷售額少個10-50元，但是沒辦法上班和出夜市必然還是有衝突的。夏天出到10點左右我就開始收攤了，也沒啥人了，那麼給自己定的掙錢數目是100元打底，過了這個數目很開心，沒到的話就是不合格了。 選擇何種商品售賣呢？ 夜市市場賣什麼的都有，選擇商品沒有什麼特定規則，當你去批發市場發現自己蒙圈的時候，問問自己喜歡什麼，什麼有用，什麼進價不太貴，進貨運輸方便.我在早期賣的是絲襪，聲明一下我不猥瑣，只不過媳婦選的項目。因為發現也是絲襪攤位不多，其次價格並不便宜大概10元一條。那麼我們覺得 第一 絲襪不沉方便運輸 第二 價格可調，可以15元賣兩條（利潤共5元），而且中國人買東西最後講價特別願意弄個整數，比如5 10 15 20 等等 第三 夜市臨近的大學多，也就是說女大學生多，白天我們也發現很多女孩穿絲襪 第四 夜市針對絲襪這塊競爭不太激烈 第五 這個比較重要了 絲襪生意其實可以貫穿整年銷售，因為秋天后可以換成打底褲之類的（說明一下絲襪和打底褲都是一類貨物，批發市場都集中售賣） 前兩年生意很好，我和媳婦最好的一天銷售額1500元，利潤能達到700左右，當然大家可能會問別人家呢？肯定不如我們賣得好，理由：我們絲襪打底褲的樣式、顏色（60+種顏色）、材質(莫代爾，天鵝絨，包芯絲）、質量都遠遠多於好於其他攤位。甚至我們的供貨商有時也來參觀一下，因為賣得好進貨多他們很好奇呵呵。平時不好的時候利潤也能200元一天（除了下雨，風大的時候不出，或者提前收攤）。甚至整個夜市市場也因為我們改變了價格和貨品樣式，有的甚至和我們一個供貨商。 哈爾濱的冬天時間長，真正適合賣貨時間要比南方少很多，4月-10月份，其中黃金月份為5月份和9月份，原因是換季和開學，這兩個月的購買能力絕對驚人，特別是服裝類，夜市的服裝價格不貴，當然利潤也少，但每件利潤至少10元以上，我親眼見過每天衣服賣完後，衣服架子堆一地，賣的那是絕對的好。 小吃不用說了，哪裡都有人買不愁開張的事兒。還是那句話，味道才是你的重點，當然南方和北方口味不同，哪怕兩地賣同一小吃，味道也就必須有變化來迎合大家的口味。上海甜為主，四川辣為主，哈爾濱嘛我感覺咸為主，各種醬必須有的。 夜市費用：第一 弄個地方擺攤要每月交管理費，夜市不同，價格也就不同，幾百元每月不用太計較 第二 大部分夜市弄個地方需要上供的，這個大家應該能明白的，不可具體寫了 第三 位置很重要 不要太靠前 也不能在中間 位置嘛最好在人流集中，道路狹窄沒有分流和障礙物，旁邊有商服等。 未完待續...........................................................................................作者：皮皮魯 公眾號：naiyou

或識別下圖二維碼加關注

http://weixin.qq.com/r/oSgmPiDEMH1PrWRd932z (二維碼自動識別)