高手是怎樣做到消費一萬送一萬顛覆實體行業跨界打劫

我是智慧創業導師賈軍濤，空手套白狼＋社群營銷第一人，社群營銷專家！

大家可以發現，很多互聯網偉大的公司都是從免費開始的，用免費的好的產品聚集大量的用戶，最後產生商業價值。按照傳統行業的做生意的方式就是低價買高價賣出去，賺取利潤差，隨著互聯網的發展產生了很多免費的產品，所以很多人選擇互聯網創業，最為讓人驚訝的地方是你免費送別人產品，最後你還成了富翁了，這用傳統的理念是無法解釋的。

關於商業模式的免費模式已經和大家分享有很多了，今天在給大家帶來一個超級震撼的最新頂尖的免費商業模式的案例，希望各位能從中學到如何發現一個商機，如何設計一個頂尖的商業模式，通過這個案例，你會學到免費商業模式的核心秘密。這個案例正如標題所說消費一萬送一萬，顛覆實體行業跨界打劫，究竟是什麼樣的頂尖商業模式？敢號稱消費 1 萬送 1 萬，當 2 萬用，市值從千萬變成超億，合作商家已經達到兩千多，營業額 2015 年突破百億，成為互聯網行業的黑馬。

這個案例是一個知名的集團公司打造的一個 020 項目，以移動互聯網為載體，與生活服務領域為主體，以免費加消費增值的 020 商業模式，為全國傳統實體商戶解決納客難，留客難，盈利難的問題，同時為全國品牌供應商提供多維度分銷渠道，且直面終端的綜合渠道商，是開啟全民免費消費新時代的創新互聯網+的生活服務的 020 平台，整個項目的原理很簡單，線下實體店加盟他們的平台，然後一些產品的品牌供應商也加盟他們的平台。消費者在已經加盟他們平台的線下實體店消費，消費多少，然後送多少幣，然後這個幣就可以到他們平台上兌換品牌供應商提供的產品。

大家都知道，商家推廣產品的一般都是採用打廣告的形式，其實這並不是最好的推廣方法，最好的推廣就是免費送，把打廣告的費用用來送產品。客戶拿到免費產品不僅為你宣傳，而且增加了對你產品的任度，如果你的產品確實不錯，就會產生大量的復購率，這個平台跨界打劫了模式非常的厲害。

首先整合了線下實體店，整合了產品的品牌供應商，整合了廣告投放的渠道，整合了影視等等。用免費的模式顛覆線下實體行業，他們平台覆蓋的生活服務領域有，餐飲美食，娛樂休閑，旅遊酒店，健康美容，日用百貨，汽車生活等等。對於消費者來說，線下實體店的消費還獲得某某幣去兌換相應的產品，相當於免費獲得了產品。對於線下實體店來說，加盟他們的平台，就相當於把消費者引到他們實體店進行消費。增加了客流量和回頭客，解決了傳統實體商戶傳播、引客、銷售、留客難的問題。對於產品商家來說，通過這個平台，把產品免費送出去，在這個平台獲得大量的曝光量，還獲得消費者的分享傳播，讓你直接面對終端，去掉中間環節，達到了更大的市場佔有率。

對於平台來說，通過某某幣兌換產品，把大量在線下消費的用戶引到平台來兌換產品，並且長期的粘住用戶有了大量的用戶，平台就有了價值，怎麼變現這個就簡單了，就會有很多的商家到平台投放廣告。

為此，他們也和影視業合作，投放電影廣告植入，通過全員會員機制，與消費聯盟模式，真正把企業最難的兩個問題都得以解決，創造一個龐大的 020 影視產業鏈大平台，通過資源整合，通過產品的兌換，吸引大量的用戶，有了用戶，這個平台就有了投放廣告的價值，所以廣告商就會願意投放廣告。當然這些廣告投放都是行業大佬級別的，他們採用的是加盟代理的方式進行全國開展業務，就是招代理商的方式進行，對於代理商，很多人都會說，都是一個免費平台，代理商為什麼要加盟你？賺錢點在哪裡？其實對於代理商來說，有很多賺錢的地方，你可以獲得商戶的加盟費，新幣的銷售收入，你下級的代理收入，廣告收入還有其他的增值服務等等。當然裡面的收入是要和平台進行比例平分的，你只要拉倒線下實體店越多，你的收入就會越多。

大家從這個案例會發現，高手是如何設計一個頂尖的商業模式，實現跨界打劫資源整合來顛覆行業，這個商業模式里包含了非常多的商業模式的結合和資源整合思維在裡面。如果你把這個案例悟透了，想明白了，你就懂得了商業模式的厲害之處，你不敢跨界就有人來跨界打劫你。

免費不僅僅是一種商業模式，也是一種非常厲害的營銷段，高手都喜歡用這招，簡單的說，你花費一百萬去打廣告，能到最後屁都不響一個，但是你花費一百萬去做產品，免費給幾十萬用戶用，那麼這些用戶用了你的產品，在免費的過程中就無形地對你的產品進行了傳播，收到產品後就會對你的產品有一個認知和任，後面轉化成購買，這也許是比打廣告更有效的一種營銷手段。

在互聯網時代，可怕的不是競爭對手比你強，最可怕的是你連競爭對手是誰都不知道，高手都已經用互聯網思維，布局跨界打劫你的市場，而你卻全然不知。

我是智慧創業導師賈軍濤，空手套白狼＋社群營銷第一人，社群營銷專家！