方法我都懂，為什麼寫出來的文案用戶不買賬？

一條廣告文案，最重要的是什麼？

辭藻華麗？對仗工整？出奇制勝？

都不是。

廣告是寫給用戶看的，最重要的是能夠吸引用戶的注意，誘導用戶了解、購買產品。

然而，我們卻常常看到這樣的文案：

圖片源自網路

這類文案有一個共同特點：不考慮用戶需求與痛點，只表達廣告主的想法。總的來說，就是「自嗨」。

XXX樓盤：極致精裝，無比豪華。

樓盤對開發商來說，就像自己的孩子一樣，自己花錢建的樓，自己找人做的裝修，怎麼看都是好的。但用戶的審美各有不同，開發商的「極致」「無比」對用戶而言可能平平無奇。

XXX餐館：營養美味，好吃到爆。

這是典型的王婆賣瓜，自賣自誇。好不好吃，是用戶說了算，文案應該讓用戶自發地覺得「這家店一定特別好吃，我要去吃！」才有意義。

XXX襯衫：超級舒適，成功之選。

先不說舒不舒適的問題，襯衫和成不成功有必然聯繫嗎？我買個襯衫就能成功了？不買就一敗塗地？這樣的小套路，是套不住人心的。

這種感覺怎麼形容呢，就像家裡的長輩，天稍微涼一點就逼著你穿秋褲，午飯還沒消化完就給你塞其他吃的，絲毫不考慮你是不是真的冷，是不是真的餓。只要你穿了秋褲，吃了TA精心準備的食物，TA就很滿足。

其實這就是一個強買強賣的邏輯。

我的房子裝修很好噢，你必須買。

我們餐館很好吃，你趕緊來。

我的襯衫很舒服，你不買就不會成功噢。

用戶憑什麼要為這樣的文案買賬？用戶的錢也不是大風刮來的啊！你得告訴用戶，你的產品正好符合他現在的某種需求，用戶才會下單啊！

為什麼會有這麼多「自嗨」文案？這是因為很多寫文案的人，對打廣告這件事理解度不夠。

很多人寫文案，習慣從產品功能、包裝等角度出發，想以此來吸引用戶。整體思維就是：我這麼好，這麼棒，你趕緊來啊！

但用戶不是產品的締造者，如果文案中沒有真正切中用戶痛點的內容，用戶是不會產生購買動機和購買行為的。

文案是一座橋樑，是連接用戶和產品的樞紐。寫文案，目的是讓用戶看完後有一種「買了這個產品，就能獲得巨大的好處」的感覺。這種感覺，就能觸發用戶購買。

比如賣樓盤的文案，用戶最關注的是區位、價格、交通、環境，如果從這些角度入手，會比「無比豪華」好得多。

餐廳的文案，如果能更細緻地描寫食品本身的特點，讓用戶在文案中聞到飯香，也就不愁顧客了。

總而言之，好的文案，要有「用戶思維」，把自己當成一個普通用戶，再去思考，我為什麼需要這個產品，讓文案吸引用戶上門，而不是沉浸在產品里，苦口婆心地求用戶購買。