鴻鵠志20180125——相談甚歡

今天有幸和Phil再次一起拜訪客戶，我在這一年中與phil一共4次見客戶，有不歡而散當然也有相談甚歡，比如今天。

客戶背景：來自矽谷的精英團隊，現在自己買下知識產權組建了團隊在張江高科的實驗室研發；智能醫療行業，專利100項，前景無量，預計19年產品上市。

1、前期真誠邀約

在之前的邀約，我是被客戶的真誠所打動了，第一通電話對方非常客氣但又不顯的生分

客戶：我想邀請Phil來我們公司參觀，了解我們的團隊和我們的專利產品，前期我希望你們能儘可能多的了解我們，我們全公司都買了《OKR工作法》和《高績效團隊的三個秘密》發現我們的想法很符合，不知道你這邊什麼時間有空？

我：很感謝L的認可，但是Phil的日程非常滿，我需要和他確認好時間，你看如果Phil的行程不便不知道你們可否來我們公司面談呢？另外你們打算開始okr的培訓？

客戶：也可以，我更想邀請你們來，因為產品，實驗室都在張江，親眼所見更深刻。我們打算越快越好，最好在年前。

後來在我擋了這一次邀約之後，客戶也是個急性子，直接知乎上私信Phil，當然Phil也被他打動了，溝通具體日程，他願意前往。

2、現場溝通，創始人的創業歷程

今天上午10:00，大雪，我們驅車趕往張江高科，電梯里就直接碰到了對方老闆S。會議室落座之後，他首先介紹了自己的人生歷程，創業目標。

1??體制內的醫藥專家，拋棄公務員身份，下海經商，後來在外企摸爬滾打，40歲出國去矽谷為了更遠大的目標

2??創始人團隊都是億萬富翁，不缺錢，現在是厭煩了給別人打工，想自己做點什麼，董事長50歲開始創業，令人欽佩

3??活力團隊，血氣方剛，不擔心自我驅動力而是在於目標聚焦和溝通上的擔憂。

4??每年跑兩次全馬的52歲CEO，培養調動了毫無鍛煉習慣的員工在一年時間已經可以跑半馬了，且都是自願。

5??企業使命和願景，最先進的智能醫療技術帶回中國，為耳聾、聽力障礙人士提供幫助，當然在特殊行業、空軍、海軍等特定情況的溝通也提供最簡單的解決方案

3、理念達成一致

對明道的歷程非常感興趣，實行okr4年來的一些疑惑一併提出，都是一些常見問題，對於Phil來說應對自如，當然Phil的創業經歷和人格魅力也是S所欣賞的。場面上像是君子手談，無有刀光劍影，卻你來我往、心心相惜。

我是一個旁觀小白，唯一能做的在二位大佬基本談妥之後拿出早就準備好的蓋章合同，商務部分還是我來讓S簽字確認，確定okr內訓的具體日程。

正如我標題所寫，今天是相談甚歡！這是極少見的當面順利簽單，算是賣老闆了。

昨天下午開始稀稀落落的飄雪，初雪，雖然有些遲，總算來了，我是有些埋怨的，可是當我置身室外那片片肆意的白花真是讓我歡喜、著迷，遂長嘯，一發胸臆。

——臘月初九，吳地清晨，進酒陋篇，還望郢正。

《冀白雪》

昨夜東風起，青女寄函遲，

驛使推窗早，片片芳菲急。

明道-楊進酒