平台化模式成突圍關鍵，家居行業誰能一主沉浮？

在新零售風潮的席捲之下，傳統家居的艱難轉型、全屋定製的風起雲湧等等，都成為剛剛過去的2017這一年中，家居行業的關鍵點。在消費不斷升級，市場競爭日益白熱化的大形勢下，家居行業各大品牌紛紛謀求自己的突圍之路。群雄逐鹿，究竟誰能一主沉浮？

堅守抑或變革，家居企業的華山論劍

• 「以小品類做大市場」——

專註實木17年的久盛品牌，2017年以「小品類也有大市場」為突破點，並將未來定位重點放在了「實木地暖地板」這個領域，期望打造「消費者品牌」。而為業界所熟知的TATA木門，也是秉持19年的方針不變，專註於靜音門。這一類型的品牌，便是深耕家居行業中的某一領域，試圖以小品類做大市場。

• 「全屋定製是當下主流」——

全屋定製風潮從2017年初的廣州建博會中便可見一斑。家居行業中諸多品牌也在主打或相繼推出全屋定製服務。比如索菲亞、歐派家居、維意定製、我樂家居等。藉助資本，將有利於其在設計提升、研發能力、產能擴大等各方面賦能，並且隨著人們對全屋整裝和個性化的需求日益加大，定製傢具將在接下來的幾年實現大爆發。

• 「踐行工業4.0，實現智能定製」——

尚品宅配利用平台的大數據和雲計算能力，在雲端儲存百萬套設計方案，為用戶搭配不同的家居搭配設計方案實現智能定製。華日家居董事長周旭恩也認為，家居企業踐行工業4.0，需抱有做好產品的初心。

平台化模式成突圍關鍵，互聯網木匠已露鋒芒

綜觀家居行業眾多品牌的戰略打法，2017年的表現也有諸多可圈可點之處。然而卻未跳脫出固有的經營模式，品牌間各自為營，各自作戰。或許，這也正是家居行業目前尚無法出現諸如阿里巴巴一樣的平台化的巨頭企業的原因。

以阿里巴巴為成功典範的平台化模式，已經成為席捲全球的商業模式革命。

在回顧家居行業戰略走勢時，踐行S2b2c模式，被業界稱為「互聯網木匠」的麗維家，倒是頗為引人注目。

之所以讓小編眼前一亮，是因為「S2b2c模式」與本文所說的平台化模式，實屬異曲同工。

阿里巴巴曾鳴教授立足消費終端，針對供應鏈與中小企業供應、服務體系提出S2b2c新概念。所謂的「S2b2c」模式，簡單解釋，即是：前端環節形成集中各方優秀資源的平台，為小b企業提供遠大於它憑藉本身能力能夠獲取的支持，也就是常說的「賦能」。值得一提的是，這種「賦能」不是讓其標準化，而是讓小b能夠更加自由、充分地的發揮自己的主觀能動性，從而有效地服務於客戶（c端）。

再簡單一點說，「S」是供應（鏈）平台，「b」代表中小型企業，「c」是消費終端，而這個新型模式核心在於：小b自身運行良好，並且和S端、c端形成良性互動。

麗維家經過5年的發展，整合了家居行業供應鏈、產品鏈、服務鏈這三大環節，打造家居行業垂直產業鏈平台，完成了S2b2c模式中S這一環節，並且不斷夯實作為「S」的強大賦能力。其旗下三大平台木頭來了、安達人、奧家家居正是產業鏈閉環的關鍵所在。而家居金融平台「木匠金福」的推出，更是為其「大S」平台完善了供應鏈金融的版塊，讓其擁有了惠及自身和家居行業的金融資金服務。這意味著麗維家「大S」平台的賦能能力將更加完善和強大。

平台模式固然前景無限，但准入門檻讓人望洋興嘆

美國普渡大學戰略管理學博士，中歐國際工商學院戰略學副教授陳威與其合著者余卓軒，在《平台戰略：正在席捲全球的商業模式革命》一書曾指出：平台商業模式的精髓，在於打造一個完善的、成長潛能強大的「生態圈」。它擁有獨樹一幟的精密規範和機制系統，能有效激勵多方群體之間互動，達成平台企業的願景。

平台模式固然前景無限，但准入門檻卻非常高，選擇「平台模式」的企業，首先需要有能力累積巨大規模的用戶。其次，需要提供給用戶有著巨大黏性的服務。再次，需要有合作共贏、先人後己的商業模式。

而通過5年發展，平台模式已初具規模的「互聯網木匠」麗維家，能否在「平台模式」這塊難啃的骨頭中一主沉浮？

我們不妨來做一個初步檢測。

首先，麗維家利用自身的互聯網基因，通過官網、京東、天貓、蘇寧等一站式電子商務平台廣聚客戶，打通了定製家居全線產品的設計銷售、研發生產、安裝服務鏈條。又通過線下百餘家體驗店，提供場景化體驗和服務。

其次，麗維家擁有供應鏈平台「木頭來了」，它是歐洲進口環保板材克諾斯邦官方授權的中國唯一代理。同時，麗維家服務鏈平台「安達人」，入駐師傅超過30000人。這些，都成為當下優質板材稀缺、專業安裝服務難等行業痛點的突破口，在家居行業中完成了自己不可或缺的平台佔位。而麗維家的供應鏈金融，讓各個平台的服務達到最大化的賦能，形成巨大的黏性服務。

再次，麗維家城市合伙人模式，實行的正是共創、共享、共贏的商業模式。該模式以平台資源共享，供應鏈金融支持等多種形式為合作夥伴助力及賦能，突破了傳統行業經銷商「資金占用大、電商衝擊大、運營難度大」3大痛點。啟動一年多時間，已擁有220+家麗維家合伙人旗艦店，100+家運營門店。

從以上三點來看，卯足了勁的麗維家，已經將「平台模式」准入的高門檻一一踏平。

縱觀全球許多重新定義產業架構的企業，我們往往就會發現：建立起良好的「平台生態圈」，連接兩個以上群體，彎曲、打碎了既有的產業鏈。這些，都是它們成功的關鍵。作為家居行業中率先將平台化模式布局到自己的戰略發展中的「互聯網木匠」，未來發展值得期待。而在瞬息萬變的市場環境中，最終能否突出重圍，異軍突起，且讓我們拭目以待。