如何撰寫吸引人的廣告文案？

今天在知乎上瀏覽時，有這麼一條提問很讓人驚訝：

「如果你的廣告客戶給了你這麼一張圖讓你寫一篇足夠吸引人的廣告文案。你該怎麼辦！？」

我在想，會有哪一間天才公司僅給文案人一張圖，就讓文案人寫出一篇吸引人的廣告文案？

又會有哪一位天才廣告人，僅憑一張圖就可以寫出一篇吸引人的廣告文案？

這真的應該了遊戲廣告那句話：開局一張圖，裝備全靠打！

我也是醉了，大哥，廣告文案不是小學生看圖作文。

什麼是吸引人的廣告文案？

就是一下子能吸引特定的目標群體的注意力，激發他們的興趣，刺激他們要得到產品的慾望，影響他們購買行動，最終促使他們購買產品。

要做到這一點，需要怎麼辦？

這需要對產品作深入的了解，需要對目標群體需求的深刻洞察，將已經存在目標客戶的需求渴望，引導到產品上，讓他們知道該產品可以滿足他們的渴望，真正打動他們的心，如此，才能寫一篇吸引人的廣告文案。

所以，當你想要寫一篇廣告文案時，你首先應該做這些事情——

要確定目標客戶是誰，

客戶現狀存在哪些挑戰，

客戶為什麼要買你的產品，

你的產品可以滿足什麼需求，

這個產品有什麼優勢好處，

為什麼要跟你買，

你的產品與別人有什麼不同，

客戶不買你產品的原因有哪些，

如何解決這些抗拒點。

寫好一篇文案的關鍵不在於寫，而是在於研究和分析。

核心層面是要了解你服務品牌的產品，洞察目標消費者的內心，設身處地，站在一個消費者的角度思考：如果是你要買這種東西，你最想了解什麼；或者問問身邊的朋友，諮詢這產品的銷售員，你得到的結果絕對會超乎你想像。

現在有很多文案人和廣告主都對文案有一定的誤會，把廣告文案當做文學創作，想要大創意，又有意境優美，將文案寫出一首感人的詩就對了。

這就是他們的好文案的標準。

這種文案看似簡單，其實最難寫，也最難為文案創作者，因為優美文學根本就沒有一個固定創作標準模式。

我認為的好文案應該是：能賣貨的文案才是好文案，文案人是鍵盤前的銷售員（不是賣鍵盤的銷售員）。

如果大家都用這個標準來檢驗文案，那麼無須爭論寫出來的文案好不好了，只要小範圍測試一下即可檢驗文案的效果。

如果一個產品廣告文案，投放一次花費3000元，結果回報3500元，這是一個成功的廣告文案，值得投資；

如果一個產品廣告文案，投放一次花費3000元，結果回報2500元，這是一個未成功的廣告文案，需要繼續修改；

用銷售結果說話，市場才是廣告文案的最終評判，廣告主不是。

當我賣一個新產品，為這個產品撰寫廣告文案時，我會花很多時間來做功課，我會全面分析產品信息，我也會查看競爭對手的做法，我會搜索更多客戶對這類產品的需求，我會向好友諮詢，把收集到的材料信息做好筆記，最後才坐下來，靜下心撰寫文案。

最後記住，廣告文案的目的不是讓人們稱讚這個廣告做得好，而是有創意地影響目標消費者的購買行為，促使他們購買你的產品，要做到這一點，你必須①分析市場需求；②洞察消費者慾望；③了解自己的產品。

好了，今天的分享就到這裡，希望對大家有所幫助。

姚飛文案

2018-1-9