高嘉：有弟子問：用兵是不是有特定的技巧？王陽明回答：養的此心不動。

有弟子問王陽明，用兵是不是有特定的技巧？王陽明回答：哪裡有什麼技巧，只是努力做學問，養的此心不動。

需求為王、認知為先，你要在產品做出來之前，就想到消費者的購買理由——為購買提供理由是我們任務、更是我們的業務。營銷是藝術、但首先是一門技術、一門學問——業精於勤，荒於嬉；行成於思，毀於隨。

核心就在於找到需求與認知之間的連接，為此你要特別注意：產品名與價格，因為這兩個都是可以調動認知的。存在即合理、存在即客觀、感受卻是主觀的，你如何認知世界，你就如何感知冷暖——青山本不老，為雪白頭；綠水本無憂，因風皺面。詞語建立認知、詞語關聯認知，詞語召喚認知。

霸王做涼茶即使找了甄志丹做代言，也沒能轉移消費者關於霸王洗髮水的認知原點、認知錨定。喜之郎奶茶聽起來怎麼也不對勁，在與香飄飄的首輪之爭敗北後只好把貨架上的喜之郎奶茶全部收回，這才有了周杰倫代言的廣告——你是我的優樂美，優樂美奶茶。恆大冰泉從范冰冰、到韓國歐巴、再到品牌殺手成龍，最後也只好無果而終甚至黯然退市——名者命也。相比之下昆崙山礦泉水賣的不算差，你看加多寶多聰明、多雞賊，他沒有把自己的礦泉水叫加多寶，而叫昆崙山——你對產品最重要的決定：一是名字、二是價格。

為購買提供理由，就是要把企業主的「我」這個字，首先從自己心裡剔除——舍小我、從大我。王陽明告誡徒弟：人的智慧都相差無幾，勝負之決，只在此心動與不動。為此，你要把自己放出去，把別人放進來，把己欲放出去，把良知放進來——此心光明、夫復何求。

你說那怎麼為購買提供理由？哪裡有什麼技巧，只是努力做學問，養的此心不動。很多時候我們做產品容易把產品做成了情懷，把自己的產品當做了自己的孩子那就快完蛋了——人不知其苗之碩、不知其子之惡。

如果用王陽明的話就是：你的心動了，動在哪裡了？動在己欲沒有等於人慾，甚至己欲大於了人性。有弟子問：用兵是不是有特定的技巧？王陽明回答：養的此心不動。