為什麼有代理商說pos機可以免費送？

從事這個行業多年，經常碰到有人諮詢時問我，為什麼經常在朋友圈看到有人說可以免費送大pos機，每次我都會問他們，你覺得世上真有免費的午餐嗎？

然後客戶就會跟我說，代理商說他們只賺客戶刷卡分潤，所以機器是可以免費送的。

每次看到這個說法，我都覺得很扯淡。

現在很多手刷廣告都宣傳免費領，很多用戶實際使用時就會發現，一刷卡系統就會自動扣款，要求刷滿一定金額後才會退錢。比如某刷mpos首刷的一筆資金，就會有120塊錢不到賬，然後仔細一看規則，才發現支付公司要求刷滿10萬才會退還這筆錢；還有某某寶mpos也是一樣，首刷會有99塊錢不到賬，刷滿10萬才返還到賬戶，這種「免費」的套路比比皆是，連機具成本低的手刷都尚且如此，何況機具成本高很多的大機？

下面我就給大家聊一聊大pos免費送機到底有何套路：

一般來說，很多養卡的朋友出於手刷商戶不穩定等原因，會選擇辦大pos，大部分人也熟知信用卡在標準類商戶消費更符合銀行的喜好，所以會要求代理商申請標準類商戶。

標準類商戶的刷卡費率是0.6%，這個0.6%的手續費是由發卡行、銀聯和收單機構三方分成，發卡行佔0.45%，銀聯收0.0325%，支付公司能賺到多少——（0.6-0.45-0.0325）%=0.175%,再減去運營成本，支付公司能賺到0.15%左右的手續費，也就是說，假如客戶刷了一萬元，支付公司大概能賺到15塊錢手續費，而支付公司分到代理商這裡的一般就是三四塊錢。那麼，客戶刷1萬，pos機代理商大概能賺三四塊錢（如果是下級小代理分到的就更少了）。

搞清楚這個分成的情況後，我們再來算筆賬，現在pos機裸機成本普遍在200—400不等，就按最低200塊錢算，加上申請商戶的人工做件成本，再加上流量卡、列印紙、快遞費等成本，裝好一台機子成本至少要300塊，賣家說送機給你，只賺你的刷卡分潤，大家自己都可以算一下，你要刷多少，賣家才能回本？100萬！試問幾個人能在短期內刷滿100萬呢？

所以大家想想也知道，所謂的免費送機，肯定是有貓膩的。一般來說，會有以下幾種情況：

1.宣傳廣告喊免費送機，仔細一問要收押金，刷滿一定金額後退押金。

這種是最常見的套路，如果你運氣好，碰到比較有誠信的代理商，也許你刷滿一定額度後，他真的會給你退押金，畢竟對為想長期發展的代理商來說，能維繫一些刷卡量大的客戶是很重要的，但這個前提是你確實刷卡量很大，而代理商也有誠意。

但事實上，大多數玩這種套路的賣家，都是不會兌現退押金的，人家好不容易把你的錢哄到手，過幾個月還會吐出來嗎？你找他要錢，他可以把你拉黑。何況返押金的條件也是大多數人達不到的，畢竟幾百塊的成本，客戶要刷上百萬才能賺回來。

2.現在有些小代理商因為經驗不足，自己都會被支付公司套路，比如有些公司承諾發多少分潤，讓代理商去發展商戶，代理商出於分潤條件好，就會跟客戶說免費送機，只要積累的客戶夠多，如果刷卡量可觀，那自己也是可以賺到錢的，但是等到支付公司最後結算的時候，他們才會跟你說，承諾的分潤還要扣掉稅費，或者提一些條件說要達標了才能拿到分潤，還有些公司則是將分潤用機器抵值的形式發放，而不是給現金，總而言之套路不要太多。這也是為什麼這個行業，很多人以為非常賺錢，都跑來做代理，最後又存活不了多長時間的原因。

幾乎每天都有人加我，說自己辦的機器出了問題要售後，但是已經聯繫不上辦機器的人了，然後跟我抱怨賣家多缺德多沒誠信，其實，有些代理並不是存心不管，只是這個行業水深，很多人進來了，最後只留下一個爛攤子。

所以，真正有經驗的代理商是不會輕易說免費送機的，因為很可能連成本都撈不回來。

3.還有一種情況就更可怕了，騙子賣二清機，套客戶資料，pos機綁自己的結算卡，你刷小額，他把錢轉給你，等你刷大額，他就把錢捲走，拉黑你，你上哪去找他？

總之，大家辦pos機一定要頭腦清醒，這世上除了你親爹媽，還有誰會不計成本對你好？天上不會掉餡兒餅，便宜沒好貨呀！

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