8萬元就可以開一家服裝店，並且銷量火爆，你需要做好這幾點

02-08

那麼今天我們按8萬元的資金來做一個計劃書，想要開一家服裝店，我們要怎麼開呢？首先，一定要準備開服裝店計劃書。

接下來，8萬元服裝店計劃要如何開起來呢？（我們往下看）

服裝店運營計劃書一

在選定行業之前，我們先衡量自己的創業資金有多少，就8萬元。各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。當然也需要你自己對這個興業有興趣。

第一步、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。開店之前要經過調查了解自己選址的商圈有一定的人流量，要有固定的居民居住區，（當然選擇城市中心最好，不過預算不夠，也不合適剛剛起步做服裝店的）選擇交通發達，人口密集，這樣子市場是沒問題了。也要考慮這個市場以後的前景是否廣闊。選址地平時無論白天晚上都有人來人往。如果自己的選址周邊有公交站或者地鐵站的話，那麼人流量是可想而知的。再加上周邊有固定的居民區。

總結：固定人口多，周邊有公交站或者地鐵站，周邊同樣有開各種各樣的服裝店，消費力旺盛。

參觀周邊服裝店，分析款式價格，有助於接下來自己店鋪的服裝定位，找出於其他服裝店的差異性存在。

8萬元資金成本店面的租金我們假設5000元/月，付三壓一，找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我們與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這些就不做詳情說明)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。即使將來經營出了問題我們也可以轉租出去。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我們可以跟房東請求，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。我們盡量，能少花點就要少花點，因為我們只有8萬元起步資金呢。

二、店鋪的裝潢

店鋪租下來了，那就接下來就要開始準備裝潢了。店鋪裝潢關係到一家店的經營風格和客戶進店的第一印象，因此，裝潢公司的選擇十分重要，所找的裝潢公司必須要有相關店面的裝潢經驗，就是專門為服裝店裝潢的經驗。

所以，我們在裝潢前要提前請好裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢公司到同類型的服裝店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

這邊我列舉幾點裝潢效果如下：

1、門口做一個醒目的廣告牌，明確讓路過的人一目了然知道自己店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，所以不要讓自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然新店開張盡量簡裝為宜。

2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮明，那麼會給人感覺就像是快倒閉的樣子！晚上的話店門後的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺太慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！如果加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和冷光燈，照射出的衣服也會更動人！夏天一定要搭配空調，不然店裡很難留住顧客去有耐心的挑選衣服，客戶身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

店面裝潢假設花費1萬元，這方面希望還是能多省著花，大多材料可以網上就網上買，自己可以組裝就自己動手，只有8萬元能省則省點吧。

三、最重要的環節選貨及進貨的渠道

可以關注我，我這邊推薦我寫的那篇

【去廣州服裝批發市場怎麼拿貨？怎樣才不會被宰（內附：拿貨攻略）】

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服是怎麼進貨選貨

選貨和進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上自己得心中有數。

因為新開的店鋪，自己才剛剛涉及，所以品牌方面我這邊推薦以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編製進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，後面再著手落實進貨

少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就要去補一次貨！

比如像「38婦女節」「五一勞動節」「國慶節」等等這幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，自己要提前半個月就要開始準備進貨了！要給自己有足夠的安排時間才行。

2、進貨渠道：

可以關注我，裡面有篇去廣州服裝批發市場怎麼拿貨？

【去廣州服裝批發市場怎麼拿貨？怎樣才不會被宰（內附：拿貨攻略）】

四、人力規劃

預計前期剛開始僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM(因為大家基本都是顏值控，當然漂亮也可以承托我們的服裝)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個結過婚的姐姐（最好孩子已經生完了）和自己輪班倒收銀，自己基本上要一直在店裡看著的(除了去進貨或者重要的事，剛開始自己創業自己要學會吃苦)。假設兩個小姑娘的工資，1500/月+提成，提成為月營業額的1%，為了提高她們的積極性。收銀的姐姐，1500/月+提成1%，如果收銀出了問題那麼她要負責的。

五、投資金額分析，每月費用分析

1，房租：5000/月，付三壓一，2萬元

2，裝修費1萬元

3，第一次衣服貨款2萬元

4，其他費用假設2000元

5，員工工資可以在第一月底結，不用算在初期8萬元內

6，餘下2.8萬元做流動資金使用

六、營銷策略

（一）開幕促銷

當一切都就緒之後，就要準備正式開業了。開業當天為迎來顧客，辦一些促銷活動必不可少，促銷活動無外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時請大學生兼職到周圍小區散發傳單3天。

（二）衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特展示，往往模特展示的衣服是賣得最快的！模特的展示要經常更換，這不能偷懶！

三、長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法：

(1)初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，可以做一份客戶資料庫

②讓進店的客戶可以添加微信號，以便讓目標客戶關注自己在朋友圈上架的服裝款式

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用客戶資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折信息，或者免費送過季衣服或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)

(3)滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可以更加優惠，如：一次購滿300元及以上打8折等，或者個人累積消費800元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物劵等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。」店鋪開張大賺送」、」本店商品八折優惠」，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些營銷模式通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，這個非常聚人氣的！再把店內滯銷款低價一起處理！比如在五一節，十一節，38節等最佳時間

七，總結

綜上所述就是我們花8萬開一個女式服裝店，那麼是否能夠成功，當然還需實踐中去檢驗了。