創意族-眾籌後市場：10億賭約大限將至，雷軍找來王健林，董明珠找來馬雲，誰能贏

• 雷軍：「請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。」
• 董明珠：「不可能，要賭就賭10個億！」

2013年底，在一次頒獎典禮上雷軍和董明珠，一同上台領獎。當時，給雷軍頒獎的是王健林，給董明珠頒獎的是馬雲。就是在那次典禮上，雷軍與董明珠有了那次著名的賭約。當時，雷軍說：「請全國人民作證，五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。」一向快人快語的董明珠，立刻回應「不可能，要賭就賭10個億！」

時光飛逝，轉眼間這個著名的賭約眼看就剩下一年了。而當時在台上的四個人之間，最近又出現了一些吸引人們關注的新情況。

四人如何分組？

當時給雷軍頒獎的王健林，在今年那次和融創以及富力的大交易後，似乎變得低調了許多。人們想要了解王健林的最官方途徑就是萬達的官網。在萬達自己的網站上，我們也的確能不斷能看到王健林跟許多貴賓相見會談的照片。

最近，人們在這些照片中，發現了王健林與雷軍會面的照片，底下的介紹也很簡單，只有「9月12日，王健林董事長在集團總部會見了來訪的小米集團董事長雷軍一行」，這一句話。

而另一邊的董明珠和馬雲，他們各自的企業也在最近達成了合作。根據8月30日的報道，格力電器與阿里巴巴達成合作，雙方簽署了格力、天貓2018年百億級戰略合作協議，合作目標為2018年格力全品類產品在天貓平台成交100億元。

當時，給對方頒獎的兩組人，在機緣之下再次走到了一起。

戰況如何？

在2013年，格力的主打產品是空調，小米的主打產品是手機。一個是老牌的傳統製造企業，一個是新興的互聯網手機企業。一個是主打線下銷售空調，一個是主打線上銷售手機。

雙方看起來交集並不是很多，但是隨著時間的發展，雙方開始互相進入對方的領地去掘金。首先是格力開始造手機，這個消息伴隨著《董明珠宣布格力手機開機畫面必須用她自己的照片》等新聞標題，逐漸被很多人所知道。

而小米也在手機之外，開始了多品類經營。今年8月份，小米生態鏈企業智米科技發布了首款空調產品，和格力構成了直接競爭的關係。

伴隨著賭約，雙方在產品上產生了交集，讓這場較量有了更多的看點和火藥味。而雙方在銷售渠道上的變化則更加明顯。

在格力這次與阿里合作之前，在電商領域跟董明珠走得最近的人是劉強東，他們曾經共同為一個廣告片配過音，這則廣告片後來經常出現在電視里的黃金時段。

董明珠在去年曾經高調出席京東的活動，劉強東還說過：「我們彼此非常地欣賞。」跟京東和阿里的合作，讓格力把自己的銷售網路逐漸從自己過去所擅長的線下擴展到了線上。

而在小米那一邊，雷軍在最近逐漸認識到了線下渠道的重要性。他自己說：「電商無論怎麼厲害只佔社會商品總零售額的10%，線下還有廣闊的90%還需要去開發......在過去幾年中小米麵臨的最大問題是戰略如何升級、如何才能勝出，所以我們最痛苦的是如何高效率做線下。」

儘管雷軍與王健林的那次會面，沒有透露更多的具體內容，但外界認為這次會談很有可能與小米實體店等話題有關。因為在不久之前，雷軍透露：「我們在一年半的時間裡已經開了179家店，在未來三年我們計劃開到1000家.....這179家有42家在萬達廣場。」

此外，這兩位企業家還都有一個共同的特點不能不提，那就是他們兩個人都喜歡經常向外界去表達自己的想法。在網上擁有很高的知名度，所以被很多人稱為網紅企業家。

雷軍的微博擁有眾多的粉絲，他會經常在上面跟粉絲互動。而董明珠則時不時會有驚人之語冒出，她說的話經常會成為媒體的標題。

成為網紅也為他們各自帶來了很多好處，比如從經濟效益上看，兩個人都為各自的企業節省下了不少廣告費。

有人可能會問這場賭約現在戰況如何？

根據格力電器發布的2016年年度報告顯示，去年格力電器實現營業收入1083.03億元，同比增長10.80%。由於小米還未上市，有關它的營收我們無從知曉。

不過雷軍在年初喊出了在2017年營收目標為突破1000億，由此可以分析出在2016年小米還未超過格力的1083.03億元的營收。

所以，至少到2016年為止，格力還是領先小米。

只想說：

雷軍和董明珠，當初一個主打空調，一個主打手機。之後，他們都採取了多品類的經營策略，不斷豐富著自己的產品線。

在各自銷售渠道網的打造上，一個從線下鋪到了線上，一個之前主打電商，現在開始大力發展線下。這說明，線上電商渠道與線下實體渠道，從根本上來講不是一對矛盾的關係，而是一對相互補充並滿足各自需求的不同消費場景。所以，一個企業要想獲得更大的發展，不能只堅守過去自己所擅長的東西，因為現在的線上與線下渠道正在不斷地融合和協同，得學會兩條腿走路。

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