看完阿里年會，馬雲給我上了一堂總裁演講課

如果有一天你被公司提拔成為一個部門負責人，領導一個小團隊，你發現團隊士氣不高，需要鼓勵一下，請問你會怎麼辦？這個時候你可能就需要把大家召集起來，做一個領導演講了。

領導演講之所以單獨拿出來講，是因為很多人還不是很清楚領導演講和其它演講的區別。領導力是什麼，是一種影響別人，改變別人的能力。由於你的聽眾有的時候就是你的下屬，你更要考慮，我要說什麼才能影響員工的思想，讓他更好的和我去工作。

注意，這種演講不同於之前的演講，只是想如何吸引和說服，這個領導演講是要影響員工，讓他完全相信你，心甘情願的為你工作的。很多員工辭職的原因不是因為公司的問題，而是因為他不相信老闆了。所以，領導演講是要能夠以人為本，影響他人的。

領導演講如果想要做好，一定要包含七種武器。馬雲可謂是領導裡面口才和能力都很不錯的，特別是他剛剛在阿里巴巴18周年的年會上，面對4萬名員工做的演講，堪稱領導演講的經典，我們一起來看看他的演講，看看他的領導力演講是怎麼包含這七種武器的。

第一種武器：認可員工

馬雲說：

我們要感謝這個時代、感謝互聯網、感謝中國、感謝所有的同事，包括那些曾經在阿里巴巴工作過哪怕半個小時的人。18年來變化最大的，是我們從18個人變成了54421名員工，來自70個不同的國家，我們在21個國家和地區有自己的辦事處。18年以來我們最大的成就是擁有了大家，從18個人到了5.4萬多人，我們最大的財富也是因為有了你們，我們最大的資產就是因為有了5.4萬多名員工。我去年一年在空中飛了870個小時，但是去年一年，阿里人在空中總共飛了68萬個小時，相當於77年的時間在空中，謝謝大家的付出。

點評：領導力演講很重要的一個特點就是感謝和認可員工。國外有機構調查員工工作的動力有很大一部分來自領導的認可，而平時老闆由於忙於工作，很少能有機會去和員工交流並認可他的工作。老闆的認可會激勵員工更好的工作。所以，領導力演講的一個重要區別是「從談論我到談論我們，從談論我到認可你們」

第二種武器：公司願景

馬雲說：

今天從規模來講，它已經是全世界第21大經濟體。再過19年，我們希望能夠打造全世界第5大經濟體。而第5大經濟體，不是因為規模，而是責任，更是擔當。我們希望為全世界解決1億的就業機會，我們希望能夠服務20億的消費者，我們更希望能夠為1000萬家中小企業創造盈利的平台。

點評：這段可以說是最重要的領導力演講的標誌，因為馬雲提到了公司的願景，願景是領導力演講里最重要的一個組成，它可以樹立目標，引發憧憬。這個就好比是一群人去攀登喜馬拉雅山，領導是領隊人，在隊員走的累的時候，領導就會談到攀頂成功後站在山頂景色有多麼壯觀和雄偉，為的就是讓員工不要只是聚焦眼前的困難，用未來去激勵員工。

第三種武器：公司價值觀

馬雲說：

18年以前，我們的理想就是做一家讓世界尊重的中國公司。我們未來必須要有「家國情懷」和「世界擔當」，必須考慮自己的家、考慮每個人的家，考慮這個社會，考慮這個國家，考慮世界的擔當，阿里才會贏得尊重。未來5到10年，我們不是要超越誰，也不是要當世界前三，而是要為未來解決問題，要為中小企業、為年輕人、為我們當年讓天下沒有難做的生意這個承諾去付諸於行動。

點評：TED著名演講「黃金圈」的演講者西蒙曾經說過，領導演講有三個層面，分別是What,how和why.平庸的領導談論我們做什麼和如何去做，而偉大的領導如喬布斯，馬丁路德金會花大量的篇幅說why 為什麼我們會做這件事情。因為當談到為什麼做這件事情的時候，反應的就是價值觀。而馬雲用了「理想主義」這四個字去區別阿里人和其他人的區別，就是告訴員工，我們阿里人的價值觀是什麼，這個價值觀會給員工帶來認同感，提升員工的工作意義

第四種武器：使命

馬雲說：

我相信阿里巴巴會驕傲的不是我們的利潤、不是我們的收入、不是我們的規模，而是我們擔當的責任以及巨大的福報。我們將更進一步的加大技術的投入和技術的創新。今天阿里為之驕傲，2.5萬名工程師和科學家加入阿里，感謝你們為阿里巴巴創造了無數技術的奇蹟，你們未來要為世界創造奇蹟。技術的投入不僅僅是資金的問題，而是我們的承諾，技術的發展不僅僅是要把「不作惡」作為底線，而是應該為社會、為世界作出貢獻，才是我們技術的使命。

點評：這一段就是馬雲繼願景後再次強調了公司的未來計劃，但注意馬雲在這裡卻跟更多的強調「全球化」,「解決貧困」在這裡，馬雲強調的是領導力演講的很重要的一個內容：公司的使命。我們到底是做什麼的？阿里巴巴只是一個互聯網平台嗎？不是，馬雲在這裡會告訴大家，我們的使命是「為社會、為世界做出貢獻」這就是一個公司的使命，它帶給社會的價值。企業領導人談論使命會幫助員工從自己的工作里找到社會意義

第五種武器：員工激勵

馬雲說：

我們必須明白，也必須擁有一顆謙卑的心。阿里巴巴要成為一家了不起的企業，我們員工必須是謙卑的。阿里巴巴要成為一家擔當世界未來、解決問題的公司，我們的員工首先是擔當自己、擔當家庭、擔當團隊、擔當社區的責任。

認真生活、快樂工作、保持理想。我們跟別人的差別，在於我們比誰都要認真對待我們的生活。生活只有一次，它沒有Rehearse（排練），所以你不認真對待，生活是不會真正對待你。

點評：很多領導都只會在演講里談論現在的工作的問題是什麼，員工的問題是什麼，卻忽略了員工不是小孩，他們不喜歡被說教。所以要想很好的和員工去交流，就要先用感謝，願景等等去激勵員工，等員工已經被這些因素激勵了以後，再去談論現在的問題。所以，馬雲把希望員工改變的放在最後說。

第六種武器：觀點明確

馬雲說：

1.絕大多數人因為看見而相信，而阿里人走到今天是因為相信而看見

2.面對未來，我們還是個孩子

3.堅持理想主義，讓阿里巴巴走到了18年；我們可以失去一切，但不能失去理想主義

4.今天阿里巴巴已經是全世界第21大經濟體，而我們希望未來阿里能打造成第五大經濟體，不是因為規模，而是因為責任和擔當

5.經濟體和普通公司的區別，不是規模和人力的差別，而是擔當和責任的差別

6.我們要成為各行業發展的鯰魚

7.未來5-10年，我們的目的不是超越誰，而是幫助誰解決未來的問題

8.技術不應該成為拉動貧富差距的工具，而應該是普惠的、共享的

9.我們永遠客戶第一，我們最大的財富就是客戶的信任，這世界上最昂貴最脆弱的產品就是信任

10.未來阿里要三個Win，第一個給客戶，第二個給合作夥伴，第三個給我們的員工

11.向公司最大的財富員工承諾一點：經過三年阿里人、五年阿里橙、十年的鍛煉之後，你一定會成為最好的自己

12.向公司吐槽，不要向客戶吐槽，不要向社會吐槽

13.阿里人必須明白，也必須擁有一顆謙卑的心，離開平台、離開客戶、離開合作夥伴，我們什麼都不是；阿里巴巴要成為一家謙卑的公司，我們的員工必須是謙卑的；我們要成為一個擔當責任的公司，我們的員工必須是能夠擔當自己、擔當家人、擔當社群的

14.認真生活，感恩家人；快樂工作，學會左手溫暖右手，在自己有能力的時候溫暖一下邊上，在自己困難的時候邊上才會溫暖你；保持理想，因為有理想，我們才不一樣，才能走剩下的84年。

點評：馬雲最大的特點，是他經常能說出耐人深省的金句。這些句子簡短精悍，包含哲理，通常在說這些話的時候，他也會一字一句，斬釘截鐵的把它說出來。這種話英文叫message,中文就叫一段話的核心觀點。馬雲會隨時在他說了一段話後把核心觀點加上，這也是作為領導需要掌握的：「領導說的這些話要把員工的思想引領到什麼方向」，領導要隨時總結你的內容。

第七種武器：「我「到「我們，你們」

馬雲說：

我們將更進一步的加大技術的投入和技術的創新。今天阿里為之驕傲，2.5萬名工程師和科學家加入阿里，感謝你們為阿里巴巴創造了無數技術的奇蹟，你們未來要為世界創造奇蹟。技術的投入不僅僅是資金的問題，而是我們的承諾，技術的發展不僅僅是要把「不作惡」作為底線，而是應該為社會、為世界作出貢獻，才是我們技術的使命。

點評：領導的演講不只是做一個我的能力有多高的演講，一味的樹立權威，更多的是要讓聽眾感受到我們是在一起奮鬥的，領導是真正關心我們的。所以，多用「我們」這樣的詞就會非常有帶入感，讓聽眾感覺領導是和我們站在一起，而不是自己高高在上。領導力最終是一個「除我」的修鍊。