劉宗昊：請你免費吃10天？談談實體店開業引爆活動開業即賺錢背後的套路

新店開業的第一天，大家都想自己的新店人山人海，因為新店講究的就是一個人氣，哪怕開業第一天不賺錢，有了人氣，很多人都覺得滿足了。

傳統的新店開業基本上都是優惠打折，再加上送一些小禮品或者抽獎，但是同樣的模式換一種玩法，或許你會收到不一樣的效果。

今天，就和大家分享，現在的實體店開業又是怎麼玩的呢？還是新店開業優惠三天全場5折？

當然不是，但是套路是一樣的，只是文案的不同，但是效果卻是完全不一樣。所以，今天和大家分享關於文案與營銷的套路。

下面先和大家分享一個知名火鍋店玩的文案套路。他的文案是這樣寫的：

新店開業免費請你吃火鍋，連續十天全部免單。

我們先不談背後的套路，但是對於消費者來講，看到這個標題會不會有吸引力？肯定有吧，有吸引力就能吸引用戶進店了解，那麼對於這個活動來說就已經成功了第一步，因為你把用戶吸引到店裡面了。

那麼他這個免費請你吃10天，是真的全部免費不要錢嗎？當然不是，如果是的話那你肯定虧錢。

那麼這個免費吃10天背後的套路是什麼？很簡單，你充值當桌消費同等金額就能免單。意思就是說，你今天吃了200塊，你現在充值200塊，本次消費就免單，卡裡面仍然有200塊可以用於下次消費。

那麼大家一看，這不就是相當於打5折嗎？沒有任何區別啊。如果你是這麼認為的話，只能說你還是很傳統的傻傻的模式，為什麼？因為這背後的原理是不一樣的。

今天就和你分享同樣是5折，但是完全是兩碼事。先說第一種，打5折，沒有任何的套路，消費200塊，只需100塊，然後就結束了，對於用戶來說，打5折，這個文案看多了，並不能吸引更多的消費者進來。

但是，我們看一下第二種文案，新店開業請你免費吃火鍋，站在用戶的角度，是不是這個吸引力更大？免費吃火鍋，至少比第一種文案進去的人多吧。只要他進去了，基本上不吃走出來的很少，因為現在來說吃個火鍋太正常了。所以，就拿文案來說就已經超越第一種模式了。

那麼，第二個，充值當桌消費金額，現場免單，也就是說吃兩次火鍋付一次的錢，相當於打5折對嗎。但是，如果消費者吃的是200塊，他充值的是200塊，他下次一定還會來消費，鎖定了消費者下次消費。

那麼問題來了，當你下次來消費的時候，如果你消費超過了200塊，是不是要多付錢？如果不夠200塊，那麼是不是還有一個下次？通過這種模式就能鎖定消費者的多次消費，因為，下一次來他可能是三個人，也可能是5個人，這樣消費金額基本上很難剛好200塊。

但是，最重要的是賺的錢是不一樣的，第一種消費200塊，用戶付了100塊，假設商家只賺了10塊，因為餐飲很多都超過50%的利潤。但是可能下次這個消費者就不來了，商家就僅僅賺了10塊。

但是第二種模式呢，假設消費者兩次消費的金額都是200塊，商家就賺了20塊。同樣是5折，用免費文案吸引來的不僅能多賺錢，還能鎖定用戶的下次消費，如果你的產品不是很難吃，消費者來個兩三次基本以後在你這裡消費的幾率是很大的。

如果說這種套路不夠過癮的話，接下來和你分享更深一點的套路，他們還有什麼套路呢？

廣告文案仍然是免費吃10天，但是背後的玩法不一樣，下面要分享的另外一種玩法。

免費吃10天這回是真的免費，但是我有名額限制，每天僅限10個用戶，當然這個免費的名額自己設定對吧。也就是說部分免費，這個名額怎麼獲得呢？很簡單，抽獎。這回是真的免費了。

但是對於沒有中獎的怎麼辦呢？如果說僅僅是免費吃十天每天只有十個名額的話，這個是沒有吸引力的。

所以，這個時候還要配合打折來玩，這裡也有兩種玩法，第一種就是按照人數的玩法，如果是2個人，5.8折，如果是3個人，4.8折，如果是4個人或者以上直接3.8折。所以即使你沒有中獎，你是不是也獲得一個很大的優惠？人數越多優惠越大，當然對於商家來說是不會虧本的。

另外一種呢就是按照日期，比如，1號到3號打4折，3號到6號打5折，6號到9號打6折。這種打折模式也能刺激用戶在你開業的1號到3號獲得大量的用戶，因為越往後享受到的優惠越少，這個是刺激用戶的一個心理，要想佔便宜，趕緊在3號前去消費。

如果你認為這種模式還不夠爽，怎麼辦？接下來再和你分享第三種，免費吃10天的模式。

文案仍然是新店開業免費吃10天，這種模式適合應用於中高端級別的，對於普通的不太適合，那麼他們又是怎麼玩的呢？

免費吃10天，他也是真的免費，但是他是免費送你價值120塊的5個菜品，一份湯，一份青菜，再來3份肉。菜是免費送了，但是你吃火鍋是有鍋底的吧，這個鍋底就是幾十塊，差不多把菜的成本收回來了。

但是很多人來，不僅僅吃這幾個菜，因為不夠吃啊，而且看到還有其他的這麼多菜品，肯定還會點菜對吧，所以最終的消費其實最少都是200多塊了。但是後面還有套路。

當你結賬的時候，服務台旁邊有一個大大的X展架，上面寫著，新店開業充值送豪禮，充值500送價值500進口道具一套，充值1000送進口不鏽鋼鍋具6件套。充多少送多少。還送120元的好友體驗卷3張，這個就是用來裂變用戶的，還有其他的一些小優惠。

所以為什麼說這種模式適用於中高端的呢，因為這些人有錢，他其實是用免費送菜品來吸引用戶來消費，消費完以後再充值。這些都是用免費吃10天來做營銷的。

如果你覺得第三種還不夠刺激，怎麼辦？不怕，還有第四種免費吃10天，這種殺傷力更加猛，至於怎麼個厲害法，就是所有人都可以享受免費，關鍵的是商家還能賺錢，至於細節，我不再展開，請加我微信safepay888，深度交流！