深耕營地教育，這些經驗能讓你少走彎路

編者按

營地教育在國外已有一百多年的歷史，而中國的營地教育產業才初見雛形。但經過這些年的發展，國內也誕生了許多優秀的營地教育機構，同時一大批不同領域的從業者紛紛湧入這個行業。營地教育儼然成了一大風口，那麼在這個前景可觀的行業，我們該如何掌舵揚帆呢？本篇文章，將給你帶來關於營地教育行業的精品文章匯總，希望能對有意願進軍營地教育行業的准從業者和正在尋求改變的行業從業者有所幫助。

國內營地教育的發展現狀

中國營地教育發展現狀的前沿思考

摘自《營地教育路在何方？關於中國營地教育發展現狀的前沿思考》

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營地教育作為一種體驗式學習，是相對於學校教育和家庭教育的一種社會教育的模式，是青少年、兒童在營地的體驗課程和活動，從而進行團隊協作的一種形式。

營地教育跟傳統的夏令營和冬令營還是有區別的，夏令營和冬令營往往沒有固定的營地，營地教育更強調有固定的營地、營地建設、營地運營等等。我們傳統的夏、冬令營更多的是一種旅行的形式。

我們發現雖然營地教育是處在風口，但真正有一定規模和實力的教育機構還是非常少的。目前國內最好的這一批營地教育機構基本上都是從教育這個群體發展來的，都有教改和國際學校或者培訓機構的背景。這些人很多都是海歸，他們在國外較早的接觸了營地教育，然後把它引進到了國內。

營地教育在國內的發展難點

摘自《歐洲營地的成功經驗分享｜中國營地教育發展的難點有哪些？》

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畢竟營地教育是個舶來品，在中國發展也沒幾年。營地教育在國內，一方面還需做「入鄉隨俗」的各種調整，另一方面還要面臨傳統應試教育的衝擊。鑒於中國家長的認知有限，營地教育有非標準、難評價的特點，且不與高考掛鉤，也沒有輸贏和考級，所以從傳統教育的角度來看，營地教育在中國面臨著非常大的挑戰。所以，營地教育想要在中國風生水起，還有很長一段路要走。

但是，隨著80後家長逐漸成為現今中國中小學家長主體，同時中產階級消費升級，營地教育也越來越受到青睞，影響力也越來越大。撇開成長的困難不談，多年後，營地教育行業終究會在中國大地成就桃李滿天下的壯舉。

新人切入營地行業的正確姿勢是什麼？

摘自《新人切入營地行業的正確姿勢是什麼？一線大咖親身經歷總結》

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隨著營地教育行業的風口成形，越來越多的行外人想要湧入這個行業，試圖想分一杯羹。有從教育、戶外運動、文旅切入的，也有從景區、農家樂和度假村切入的。他們攜帶著不一樣的團隊基因，對營地教育行業也有著自己的獨特理解。因此，接下去一段時間營地教育行業將可能出現百花齊放百家爭鳴的局面。

那麼，作為一個新人，我們將如何發揮自己的優勢切入營地教育呢？在該文章中，或許能找到你要的答案。

如何做好一個營地

什麼樣的營地是好營地？

摘自《什麼樣的營地是好營地？》

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我們覺得中國的營地不一定非得拘泥於哪種形式，一個好的營地一定有它的靈魂，或者說是文化，不應完全照搬美式營地或者英式營地的運營方式，要有創新精神，去創造中國特色的營地教育新模式。

好的營地應該怎麼建設？可以從4個方面來闡釋。

1.市場運作。一個好的營地，既能包的住運營，又能實現盈利，在幾年內收回成本，這是前提條件。

2.具備好的硬體設施。硬體不一定非要高大上，但是乾淨衛生一定是前提。還有就是營地一定要投入一部分錢去進行細節的裝飾和文化的塑造。

3.軟體。包括營地運營體系、如何定位、如何包裝、如何去吸引客戶、是否有完善的課程體系、是否有強大的執行團隊等等。

4.營地文化。一個好的營地，一定要有它獨有的文化，營地通過這些文化的塑造，來吸引人們參與，吸引人們復購。

教育營地如何規劃

摘自《從零到一，告訴你教育營地如何規劃》

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之前在ICF國際營地協會營地主任培訓的過程中，澳大利亞的導師告訴我們，做一個營地規劃前一定要先想好你的課程是什麼？做課程規劃前一定要想清楚你的客戶是誰？服務客戶之前一定要想清楚你能帶給他們什麼價值。營地規劃不是盲目的硬體建設，需要條理性的分析。該篇文章，我們採訪了營地教育研究院規劃委員會負責人、北緯規劃院院長季大偉，看看他是如何系統性規劃營地的。

掘金營地教育藍海

摘自《政策風口上，你知道掘金營地教育藍海的正確姿勢嗎？》

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藉助國家政策的東風，在營地教育發展方興未艾的今天，我國已成為世界營地教育行業發展最快的國家，但與我國的青少年人口總量相比，營地數量還很少，而且那些有質量，有品牌，有影響的營地更少，更何況整個行業還缺少「頂層設計」及行業規範。因此在當前階段，處於這個優質跑道上的選手，只要做好競爭戰略，就很有可能在激烈競爭到來之前快速佔領市場份額，擁有一片藍海。那具體應該怎麼做呢？且看本篇文章的分析。

青少年喜歡什麼樣的營地教育課程？

摘自《青少年喜歡什麼樣的營地教育課程？》

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一般來說，營地主要由活動區、露營區和服務區三大塊構成，每一個營區都有其獨特的功能。活動區就是開展各類活動（課程）的地方；露營區就是營員露營的地方；而服務區則是提供安全、醫療、救援等基礎服務的區域。而這三大板塊中，最核心的東西是課程和服務，沒有它，營地就沒有意義。

課程選擇的動機是什麼？據調查顯示，磨練意志、培養抗挫折能力佔比達到了96.4%；培養團隊意識與創精神佔比達到了85.7%；提高自身的體適能佔比為78.6%；培養積極勇敢的人生態度佔比為78.6；認識自身潛能、增強自信心佔比為71.4%；改善人際關係佔比為64.3%；學習欣賞、關注、愛護大自然佔比為53.6%。

如何設計營地教育產品

摘自《營地教育產品設計中的三要三不要》

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三要：

1.要考慮的應該是「安全」。目前現有的營地教育產品中，絕大多數產品在文案並沒有在介紹中寫「預防意外機制」、「安全保障」、「緊急情況應對措施」等等；

2.要標籤化產品「幫客戶選擇」。在活動宣傳文案上（微信、活動平台）適度地將自己的活動標籤化，例如用形體訓練、社交鍛煉、藝術提升等等關鍵詞直接將活動亮點告訴客戶，吸引客戶注意力，縮短其下決策的時間；

3.產品價格要透明合理。為了縮短這個較長的決策周期，樹立自己在營地教育市場的地位，產品的宣傳要實現透明化，要說清楚活動包含多少個項目、多少個景點，以及住宿餐飲標準、專家服務的收費標準、安全員及輔導員的收費標準等等。

三不要：

1.過度「噱頭」不要。與其用過度的「噱頭」一時吸引客戶，不如腳踏實地做好服務，在細節處用心去做，讓顧客產生「沒想到能有這麼好」的感覺。

2.「成人化」產品不要。從內容上來看，目前絕大多數產品，實際上只是成人游的翻版。在短短几天內參加很多活動項目，成人一趟下來都覺得累，更何況孩子。

3.宣傳與服務相去甚遠不要。靠過度的宣傳包裝只會帶來一次性客戶，體驗結束後，再也不會復購，甚至失去了客戶周邊的客戶。

美國營地教育產品特色

摘自《美國營地教育產品特色》

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營地教育在國外已發展多年。這其中，美國的營地教育產業最發達。美國有12000個營地，每年服務1千多萬青少年，暑期營地教育是上到總統下到百姓家庭都很重視的一項內容。因此，從營地種類、營地建設、服務以及社會影響力等等各方面來看，美國營地教育產品都有它值得借鑒的地方。該文將為您詳細闡述其中的所以然。

如何解決營地教育活動中的安全問題

摘自《確保孩子活動安全可以借鑒美國經驗》

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無論在合適何地，孩子們的安全問題一直是家長最關心的。因此，關於營地安全方面，我們可以借鑒美國是怎麼做的。美國夏令營須有ACA安全體系認證，一般是用1:4的師生配比確保安全，同時還有營地媽媽照顧起居，並配備專業的醫療團隊。

國內優秀營地教育機構是怎麼做的？

青青部落

摘自《專業的營地教育公司是如何經營的？》

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青青部落現在主要運作主題式的營地教育產品，涉及六大系列，分別是軍事、體育、科技、人文、藝術、戶外，還有就是國際產品。

「我們的定位是要做營地教育行業裡面的『京東』，所以我們直營的產品會很多。在所有的產品中，大概80%的產品都是圍繞著這六個大類自行研發的，20%的產品選擇外包，與專業的團隊進行合作，深度融合我們的產品和服務體系。我們產品中國際門類也挺多，有比較經典的研學路線，像美國東西海岸八大名校，這是基礎款的產品，還有一些相對高端的主題產品，比如說我們今年有英國西區戲劇，孩子去了之後大部分時間都是在學戲劇，學各種方面的表演。國際產品的客戶更加分散，所以除了標準產品之外，我們會針對客戶需求進行定製。」青青部落聯合創始人王歡說。

營天下

摘自《深耕校園營，打造中國一站式營地教育互聯網平台》

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營天下最初的做法是搭建了一個營地教育網站，將第三方的營地教育產品放在網站上，供客戶挑選下單。

但這個思路慢慢發生了變化。營天下創始人齊東祥發現，以營地教育平台的這種方式去切入，其實是不太可能做成一個像淘寶或者大眾點評這樣的一個純互聯網平台。

藉由豐富的國際學校人脈以及國際學校家長對營地教育的熱切需求，營天下推出校園營也就順理成章。目前中國上國際學校的學生總數大概有幾十萬人，集中在一二線城市，這部分學生的家長對營地教育理念相當認同。

歐森營地

摘自《打造營地教育品牌一定要做對這3件事》

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歐森從一開始就做了三件事情。

第一，尋找合適的營地導師人群。不是說所有的人都適合做營地導師。因為以前孫藝軒在大學裡面也參與過支教，所以歐森的第一批核心人員基本上是從廈門大學的支教隊選出來的。

第二，完善培訓教程。其實一開始的時候就是我們會什麼，就給他們培訓什麼，然後慢慢地形成了自己的體系。

第三，聘請有經驗的業內人士指導授課。歐森會請已經擁有了三四十年營地運營以及管理經驗的營地主任一起制定很多標準，像香港烏溪沙的營地主任，是香港經驗最豐富的營地主任。

游美營地

摘自《從課程到人才，純正美式營地是怎麼運營的？》

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從組織國內的青少年到美國的營地去過夏令營，到在國內建立的自己的營地，游美營地創始人李璟暉成功讓美式營地在中國落地生根。

2010年底，當李璟暉跟兩個美國朋友聊到美國的孩子大部分都是在營地里度過夏天的時候，便萌生了把中國孩子送到美國夏令營的想法。2011年，三人將第一批中國孩子送往美國，之後一干就是6年。

從2016年開始，李璟暉決定把美國營地引進到中國來，「因為我們跟美國的營地已經合作了6年多時間了，也有很好的合作基礎。對美國營地教育的文化、活動、課程的理解都很深刻。所以決定把美式營地引到中國來。」

極地營

摘自《做好產品迭代，把營地教育打磨成藝術品》

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「我認為『營地』兩個字，是『營』在前、『地』在後，『營』代表著我們的活動結合什麼樣的主題去提供給體驗者什麼樣的收穫，『地』是代表著根據營地的優勢特色去設計出特有的活動形式、課程內容、串聯方式等。而我們極地營團隊擅長的是根據營地特色設計內容並執行，所以我們更多的是以合作的形式運營營地，但是也有自建營地。」