培訓班招生技巧：如何運用移動互聯網推廣招生？

對於培訓班和培訓學校來說，今後推廣的很大的一部分精力，恐怕要放在移動互聯網上，說得直白一點，就是要放在手機端的推廣上。

為什麼選擇移動互聯網來推廣和營銷呢？原因很簡單，你只要看看你周圍的人群，就可以找到答案 —— 無論是在什麼樣的公共場合，比如公園、馬路、公共汽車站、地鐵，你最經常見到的場景，就是低著頭在那裡擺弄手機的人們。特別是，大多數的培訓機構的招生對象，都是5-18歲的幼兒少兒以及青少年，而我們所要說服的目標群體就是他們的家長，一般都是80後甚至90後的人群。而這一代人群大多是伴隨著互聯網成長起來的，因此他們對於互聯網尤其是移動互聯網的營銷推廣，會更加容易接受。我們作為培訓機構，想要吸引到學生加入，就應當採取符合當前家長思維習慣的方式，來進行有針對性的市場和品牌建設。

中小型培訓班的移動互聯網推廣

1、利用QQ空間來推廣營銷

其實，現在大多數的培訓機構都是中小型的培訓班，他們一般沒有人力和財力去創建網站、微信公眾號或微博，並派專人負責運營，那麼就沒有辦法通過移動互聯網推廣宣傳自己了嗎？當然不是，中小型培訓班一樣有辦法通過手機端進行推廣營銷，比如利用QQ空間來就是一個適合中小型的培訓班的方法。

首先，選擇QQ空間來做推廣和營銷，那就要做的有模有樣，可以把QQ空間裝扮成官方網站的樣子，讓用戶打開空間之後看到的是網站形式的QQ空間，而且導航鏈接、首頁內容鏈接等都是可以點擊的，這樣做的用意是讓用戶覺得我們的QQ空間更有權威度和信任度。一般來說都是認證後的QQ空間做成網站形式，那麼非認證空間也可以做到這種程度，怎麼做？用PS設計一下即可，前提是要有黃鑽的，黃鑽有自定義上傳功能。可以點擊查看案例，導航、內容都是可以點擊的，完全模模擬實的官方做的空間模版。

其次，加入目標QQ群並加其他人為好友。當空間裝扮好了之後，接下來的工作是加入大量的目標QQ群，每天都加一些目標群，而且要加那些200人以上的 群，低於200的就別加了，加到群里之後改下馬甲，然後跟群里的人混熟，沒事的時候就跟群里的人聊天，保證自己和他們都認識。接著把群里的人都加為好友，加的越多越好，如果有資金可以開個會員，會員等級越高加的人越多，加人的目的是為了省去宣傳QQ空間了，好友打開空間就可以看到對方空間的信息，比如每天更新的說說、日誌等。其實說到這應該都比較清楚了，我們加的目標群之後在把裡面的人加為好友，這正好就是加了針對性的目標用戶，對自己的好處是無窮的。

然後，每天定時的更新原創日誌和說說，原創日誌和說說的文章來源與前面講的一樣，應該是來自老師的專業文章以及學生學習時的親身體會。總之內容必須保證原創且吸引人。更新這些是為了讓好友能夠打開QQ空間就可以看到信息，在更新的時候要定時定點更新，可以有規律的去更新，比如上午十點和下午三點更新、晚上八點更新，這樣的去更新。不用擔心用戶看不到，只要用戶打開QQ空間就可以看到我們發的信息，而且好的信息用戶會自動點擊查看，如果QQ好友達到2000，肯定有一半的人會點擊說說和原創日誌，每天都推送一下，每天的空間訪問量也是出乎意料的多，可以嘗試哦。

最後，要經常性的和QQ好友溝通。不要加了好友就不理人家了，一般長時間不理人就會被刪除掉。所以要每隔一段時間就要溝通一次，最好陪對方聊聊針對性的內容，比如某某瑜伽培訓學校怎麼樣，練習瑜伽的知識點、常識都了解的清楚嗎，多聊聊這些與自己學校培訓相關的話題，然後推薦用戶到自己的空間里查看最新的培訓信息，這樣就可以吸引他人前來自己的空間了。

最後講講怎麼利用QQ空間的生日欄來吸引用戶。大家知道，在你過生日的時候，你的QQ網名以及QQ頭像均會顯示在「生日欄」內，這時期內只要你的QQ好友進入QQ空間，他們就能在QQ空間生日欄內看見你的信息，當你的頭像及網名足夠吸引對方時，他們就能進入你的QQ空間。如何讓自己的推廣信息長期存在於這個欄目內，並成功吸引網友進入自己QQ空間呢？那就是每天修改自己的QQ生日，如你的生日是2月21日，那麼在2月20日的時候，就進行修改，然後依次每天修改一次，均設置為下一天。因為空間推送是系統自動完成，所以一般無需考慮作弊等因素。以上設置完成後，每天都會出現在你的推廣信息，都會出現在你QQ好友的空間內，同時QQ聊天面板還是現實某某好友即將過生日，是否給對方送禮物，這也是曝光的地方。當然，這個方法僅僅是作為其他引流方法的輔助，需要配合QQ營銷的其他方式來完成，特別是這個方法需要你的QQ好友人數比較多的情況下，才能發揮較大的作用。

2、利用第三方網站和APP進行推廣

也許你會覺得利用QQ空間來作為網站推廣，操作起來還是太複雜了，有沒有更簡便卻更有效的方法用於中小型培訓班的推廣宣傳呢？還真是有，那就是利用別人的網站來宣傳自己。比如把培訓學校的情況介紹以及師資的力量，發布到第三方的網站及APP上，並通過一定的宣傳，把自己的學校或培訓班宣傳出去。

3、如何做能產生最好的推廣效果

用這種推廣營銷的方法，不用花大價錢去請人建網站、運營網站，可以節省大批的金錢。但是宣傳也有一定的限制。

一就是宣傳的效果取決於你的微信好友和朋友圈的數量，所以這種宣傳方式就要求你擁有一定數量的微信好友及微信群，這樣才能達到比較好的宣傳推廣效果。

二是你的微信好友和微信群是否是你的目標人群，比如你是瑜伽學校或培訓班，那你的微信好友就要求是瑜伽愛好者。如果你是舞蹈培訓班，那就要求你的微信好友多是舞蹈愛好者。如果你加了一大推不相干的人，再多的好友也沒有用的，因為不是你的目標人群。那麼如何才能增加你的目標人群的微信好友呢，歸納起來有以下的幾種方式。

將QQ好友丶手機通訊錄的朋友全部加上，這些一般都是認識的朋友，同學丶同事丶朋友丶客戶等。在微博、qq空間、QQ簽名上發布你的微信號，並且隔斷時間就宣傳一下你的微信號，微博上的朋友都是一些同行朋友，如你的學校是瑜伽學校，那麼微博傷的朋友就都是做瑜伽培訓的朋友。還要加一些QQ群，比如各個城市的瑜伽QQ群。根據你自己的專業，還有你的特長，寫一些分享類的文章，發布到一些論壇，如果網友覺得你寫的不錯，自然會加你的微信，想和你交流和學習；如舞蹈教學的，可以在舞蹈論壇上發布如何可以提高舞蹈水平等，總之要讓你在網路提高曝光率。你把教學的視頻送給一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你們學校的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。看到你微信上的好友有人推薦他的朋友微信的，你就加，在網上看到看到和你有關聯的微信號，你也加，反正能加就加，因為有人就會有機會推銷，不要放過任何一個機會。還有一種也是比較常見，最簡單的一種，就是用微信搜附近的人，如果你們學校的教學很有賣點，在你的當地用這種方式加朋友是非常有效的。如果有機會的話，可以多參加一些培訓丶論壇丶講座丶交流會等，來這裡的朋友都是為了認識更多的人的，所以是一個增加好友的地方。

還有一個特別有效的加好友方法，就是利用活動增加微信好友。比如當我們做活動時，就一定要設置一個客服微信號，並且在活動的海報中特別醒目地標註出這個微信號，在用戶碰到問題時，用戶可以通過加這個微信號解決問題。一般的活動都是人數比較多，遇到的問題也比較多，因此加這個微信號的人數肯定也不在少數。這樣一來，在活動完成後，我們的微信號可以收穫一大批的微信好友。以後你就可以利用這個微信號來做推廣營銷的活動。一般來說，免費的教學活動比較吸引人，也能夠增加比較多的目標人群的微信號，所以要經常辦一些免費的教學活動，這樣才有利於迅速獲取一大批的潛在的目標客戶。

前面講的是加微信好友和群的方法，其實QQ群也是一個營銷推廣的好地方，因為QQ群一般都是聚集著有某種共同愛好者的小圈子，比如瑜伽群、健身群、舞蹈群等等，無論你是辦什麼樣的培訓班或培訓學校，總能找到相應的QQ群。比如辦瑜伽培訓班的，你用QQ搜索群的功能，可以搜索出幾百個瑜伽群，假如你能全部加入幾百個瑜伽QQ群，那估計你的培訓班也就不愁生源了。下面我具體講講怎麼利用QQ群來做營銷推廣。

首先是怎麼加群，一般人都是通過QQ的群搜索功能，選人數多的群來加。其實加群時，並不是人數越多越好，而是要看活躍度，活躍度越高的群，說明這個群管理不錯，而營銷效果自然也不錯，廣告展現機率也會更大。另外人數多的群一般比較難加入，而人數少的群加入則容易得多。加群一般要用等級高的QQ，等級低的或者Q齡太短的很難加進去。加群的時候注意自己的呢稱，如果你自己的QQ名帶營銷廣告意味話（比如XX營銷專員），也很大的幾率被別人認為是專業廣告戶而被拒絕的，所以QQ名也是需要注意的。加群最關鍵的在於寫驗證語了，如果你太懶什麼都不寫，或者只寫「群主你好、群主加我」等，十有八九是不會通過的。所以建議你加群之前，先看看這個群的介紹，了解這個群是幹什麼的，然後在驗證語上投其所好才能加入進去。比如一個瑜伽群，你寫「瑜伽導師分享經驗」，一般群主是會放你進來的。

好不容易加入了群，有人就以為萬事大吉了，就不管三七二十一先發一通廣告，那樣你可能在群里呆不到一分鐘就會被踢出來。其實加入群只是萬里長征的第一步，你要真正達到能夠在群里營銷推廣，還有很多工作需要先去做。第一是先要與群主搞好關係，如果群主愛貪小便宜可以適當給點好處，這一點很重要。搞定了群主，在群裡面的活動就更好的開展了，最好是能讓群主把你設置成管理員。下一步就是要融入群的壞境，比如你加入的是瑜伽群，就可以與大家聊聊如何練習才能提高瑜伽水平，可以把你們培訓班老師寫的技術文章摘錄一些發到群里，讓大家感到你是這方面的專家。這時就會有人問你一些專業方面的問題，你可以把自己知道的知識說說，贏得別人的信任，然後把他們介紹到你們的相關站點上。你也可以留下答案的鏈接，讓別人上你的站點去找。如果群主對廣告管控得比較嚴的話，你還可以利用一對一的私聊來進行營銷推廣。就是看到別人在群中問你有相關的話題時，你可以先到群里跟他解答一段，然後再跟他說詳細的細節私聊，在私聊中你就可以向他推廣你的東西了。

最後我再講一個對於培訓班和培訓學校來說，最為行之有效的方法，那就是利用眾人的力量來發布信息。俗話說：眾人拾柴火焰高，一個人的力量總是有限的，你的微信好友或QQ好友再多，也多不到那裡去，而如果把你們學校的的老師、學生的微信號也利用起來，這個力量就很強大了。特別是現在的小孩，都喜歡玩手機微信或手機QQ，好友及加入的群比老師的還要多，利用好這批學生來幫你分享信息，就能達到事半功倍的效果。特別是，要求學生把自己老師的信息分享給好友，他們一般是不會拒絕的。還有一些免費的教學活動，學生也樂意分享給好友。當然，要想讓學校的學生老師幫你發布和分享信息，那分享的過程必須越簡單易行越好，太複雜的操作會導致學生不願去做。另外，你們學校對於發布信息的學生及老師可以給予一定的獎勵，例如學生只要提供一定數量的手機分享截圖，就給予免費學習的機會；老師提供一定數據的手機分享截圖，給發給獎金獎進行勵等等。通過各種獎勵，就可以鼓勵他們不斷地分享信息給自己的好友及好友群，而看到信息的人總有一些會加入到學生的行列。學生隊伍擴大了，反過來又進一步增加了發布的信息數量，如此形成一個良性的循環，就不愁學生的來源了。

　　另外，培訓班招生技巧、銷售話術、技巧、真實的能落地的銷售案例，這部分提升，你可以加入這個藍-小-雨-銷售創業交流扣 扣 裙：582-869-026, 暗-號：pm946。裙里每天都有高手答疑。如果你夠勤奮，多看，並運用在工作中，我想一個月後，你就比一般銷售經理能力要強得多。