冷芸時尚圈討論 | Showroom的發展現狀與前景總結

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以下為大家討論後的總結 ，原文討論見後半部分。

本次莊主（討論主持人）：朱小咪，90後，職場小鮮肉，本科服裝設計與工程。

問題1：什麼是showroom？

1． Showroom就是show off 的room，我對中國show room的定義（冷芸-上海-群主）

2． 我認為精品陳列店是showroom，更偏重商品和顧客，為B2C；諸如「時堂」也是showroom，更偏重平台建設和買手，為B2B。（朱小咪-上海-第六期）

3． Showroom一般分為2種，一種是單一品牌，一種是多品牌。單一品牌是展示該品牌新品，並供買手，經銷商選貨的地方；多品牌的其實功能類似，但是，是有第三管理經營。主要作用是銷售，更準確來說，是批發各品牌新品給個經銷商和買手。個人覺得，showroom更主要是做生意的地方，展示並非第一要素，秀場才是用來純展示的。（Candy-SH-multibrandbuyer）；國際上的幾個著名展會都是跟著時裝周的腳步走，時裝周在哪個城市，那段時間展會就會跟到哪個城市，期間也有眾多showroom開放，把設計師、品牌、買賣雙方的資源結合的相對緊密，節約成本的同時達到曝光的目的。（Zigzug-巴黎-首飾）

4． Showroom和訂貨會的區別在於前者對於有合同的品牌經銷商，受眾不同。（彥 上海Digital和Tattoo）

問題2：showroom的存在價值？

對於設計師/品牌

1. 多了渠道，可以給年輕設計師提供銷售機會，直接面對顧客，省掉開實體店的費用（董春豪 廣州 zara sa）； Showroom就是一個展示空間，展示服裝給買家，給設計師多個線下的渠道賣衣服（北京YONGSE獨立設計師品牌）；Showroom有客戶資源，有場地資源，對於成長期的設計師是不錯的合作夥伴。（owen-廣州-商品）

2. Showroom的存在，我認為是因為很多小品牌實力不夠強，不能提供更好的時間、空間和人員來對接買手進行銷售。國外很多設計師品牌人員不會很多，自己再招人對接批發客戶很不划算，效率也地下。所以通過showroom開始是很好的。對於成熟的品牌，跟策略有關，一些成熟的品牌依然會使用showroom，基本就是把一個地區的生意外包給showroom，自己專心做零售（Yibo-北京-童裝）；知名的showroom手上是有很多VIP買手資源的，他們提供的不僅是市場。（Candy-SH-multibrandbuyer）

對於買手

1. 國外有很多品牌只和showroom合作，你要批發她的東西，只能通過那個showroom。（Candy-SH-multibrandbuyer）

2. 我覺得showroom的價值還在於以下幾點。第一，去品牌的showroom會很累，因為國外很多品牌散步在各個城市，去一個showroom能解決是很好的；第二，showroom可以提供新的創意。（Yibo-北京-童裝）

問題3：Showroom會帶來哪些影響？

1. 就是你專心做你擅長的設計，我幫你努力賣，強勢的品牌方可以限定showroom賣給怎樣的買家，比如至少訂多少錢，不如哪個檔次的買手店。（Candy-SH-multibrandbuyer）

2. 設計師需要對自己的品牌有清晰地定位和設計發展，有明確的客戶需求。（Phoebe mak-GZ-電商）

問題4：Showroom如何選擇品牌？設計師如何找到合適的showroom？

對於showroom

1. 選品牌，我覺得最重要的還是看客戶。你的客戶更契合什麼樣的品牌，你客戶的客戶更需要什麼樣的品牌。其實是替你的客戶去發掘更多的對口品牌。（Yibo-北京-童裝）

2. 最開始是創世人自己喜歡的風格，之後就是相似品牌延伸和客戶需求。（趙圓北京時尚電商）

3. 商品設計與現有市場的差異化程度以及投入的資金成本和品牌的可持續性。（Phoebe mak-GZ-電商）

對於品牌/設計師

1. 看品牌資源，看渠道（jason-北京-品牌助理）

2. 我覺得設計師可以通過showroom創始人的資源、渠道、品牌定位等因素選擇合適自己品牌的平台。（朱小咪-上海-第六期）

3. Showroom所在城市時尚產業氛圍和產業鏈資源配置的問題。（Eva 北京-LUCIEN WANG 店員）

問題5：showroom在中國發展面臨哪些困難？

1. Showroom可能會加劇行業內的抄襲趨勢。（李博 青島 直營店長）

2. Showroom在中國發展的一個尷尬是，搭台唱戲，可能為設計師和買手間做了嫁衣。因為買手很可能不會再showroom上訂貨；（雲楠-瀋陽色彩形象顧問|美學自媒體）訂貨的品牌會很多，但金額不會很大，金額打了就會直接去品牌自己的showroom，招待更好，時間更好控制，關係也會更促進。（Yibo-北京-童裝）

莊主小結:

Showroom在國內起步不久，從長遠看，對設計師、買手都有許多積極地意義。

對於設計師而言，尤其是一些新銳設計師，showroom可以為他們提供除場地之外的一些其它相關服務——如：市場調研、供應鏈等等。這些服務使得設計師能夠更好的專註於自己的設計，設計風險和成本大大降低。

對於買手而言，showroom緊跟時裝周的步伐，另外，海外的showroom與國內合作，很大程度上減少買手的差旅時間，陳列展示突出，使得可以高效、集中訂貨。Showroom中不乏創新的設計，服裝緊跟時尚潮流，自然是了解流行趨勢的途徑之一。

然而，就目前而言，showroom在中國的發展遇到了一些困難。諸如：showroom應該如何盈利？因為買方和賣方很可能會跳開第三方進行交易；儘管showroom在國內外都有宣傳，很多國外買手一般持有觀望態度；買手不專業也會導致一些海外引進的showroom對中國市場有些失望……

但是，我相信showroom對於我們而言利大於弊，雖然在國內還沒有完全發展到海外的那麼成熟，其發展速度很快，關注的人也越來越多，中國會有更多專業的showroom、很多的專業買手、與國際更接軌的設計師……

以上是我的歸納和想法，希望大家能提建議。

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討論原文記錄：

朱小咪 20:00

那我先拋出第一個問題：什麼是showroom？

Christine Tsui 20:02

showroom就是show off 的room，我對中國show room的定義

朱小咪 20:03

拋磚引玉，對於這個問題我認為精品陳列店是showroom，更偏重商品和顧客，為B2C；諸如時堂也是showroom，更偏重平台建設和買手，為B2B

就是那隻蝦 20:05

showroom一般分為2種，一種是單一品牌，一種是多品牌，單一品牌是展示該品牌當心新品並供買手，經銷商選貨的地方，多品牌的其實功能類似，但是是有第三管理經營，主要作用是銷售更準確來說是批發各品牌新品給個經銷商和買手

就是那隻蝦 20:07

個人覺得showroom更主要是做生意的地方，展示並非第一要素，秀場才是用來純展示的

Christine Tsui 20:07

[ThumbsUp]@Candy-SH-multibrandbuyer?

Yibo 20:08

同意

朱小咪 20:11

好的，showroom對於買手和設計師來說意味著什麼呢？我們先從對設計師的影響開始~

朱小咪 20:12

大家暢所欲言哈

董春豪 20:12

多了渠道

EXtreme-Mr「 20:13

個人感覺對於設計師而言-showroom可以作為一個平台更好的尋找自己合作夥伴

朱小咪 20:13

可以提供的合作指的是……?@宋joy 北京 MD?

EXtreme-Mr「 20:14

合作夥伴就是是買方

EXtreme-Mr「 20:15

而且更好檢測自己的貨品是否可以受市場接受

趙圓? 20:16

幫設計師對接客戶， 提供市場資訊給設計師，幫他們改進產品

區子鳳 20:17

這樣我就有個疑問了，對showroom來說，買手和設計師可以直接聯繫併產生合作的是，showroom作為平台中介方，頻次和延續性是不大的，持續盈利的方案是不斷更替服裝品牌？有沒有人了解showroom跟設計師的合作方案是怎樣的呢？

朱小咪 20:19

恩恩，這個後面會討論showroom和設計師以及買手之間的聯繫

朱小咪 20:19

同意，尤其是對於一些剛開發前幾季的新銳設計師而言，通過參加showroom，他們可以更好地了解市場，對接市場……

YONGSE戀戀施 20:19

我覺得showroom就是一個展示空間，服裝展示給買家，給設計師多個線下的渠道賣衣服。

EXtreme-Mr「 20:20

以前和朋友聊過-設計和showroom合作是showroom提供場地--按照一天多少錢-一個桿多少個sku-多少款---這樣合作的

朱小咪 20:21

場地費是showroom的收入來源之一

小麥 20:21

Showroom對於篩選設計師和商品是不是有各自不同的規則？那對於設計師來說，如何尋找適合自己的showroom？兩者同過什麼來匹配銜接？

就是那隻蝦 20:22

這種合作類似於二房東，國外有更多showroom是和品牌有排他條約的

小麥 20:22

不懂，求指教

就是那隻蝦 20:22

showroom是有銷售提成的，但在中國比較困難，大家比較沒有合約精神

朱小咪 20:23

是的，在銷售中很可能會想辦法跳過showroom，而且有些成單不一定是在showroom那幾天簽下的

就是那隻蝦 20:24

一般我們在某showroom訂貨，之後沒季聯繫都是會抄送showroom的，品牌也不會跳過showroom來聯繫買家

朱小咪 20:24

規範很重要

小麥 20:24

為什麼不能跳過？

YONGSE戀戀施 20:25

是啊，為什麼設計師不能搞組團，直接對接買手，

就是那隻蝦 20:25

但在中國不太可能，所以中國的有些showroom更像二房東或者展會，像類似於on time show這種更類似於行業展會，可以同比巴黎的who,s next 這種

小麥 20:25

Showroom重要性在哪裡，不可缺性是什麼？我笨，還沒看出來

朱小咪 20:26

個人認為是因為showroom不單單是場地提供方

董春豪 20:27

可以給年輕設計師提供（銷售）機會，直接面對顧客～省掉開（實體店）費用

Yibo 20:27

showroom 的存在 我認為 是因為 很多小品牌 實力不強，不能提供更好的時間 空間 和人員來對接 買手 進行銷售

就是那隻蝦 20:27

知名的showroom手上是有很多VIP買手資源的，他們不僅提供的市場

區子鳳 20:27

@Phoebe mak-GZ-電商 Showroom有客戶資源，有場地資源，對於成長期的設計師是不錯的合作夥伴

Yibo 20:27

所以把這部分工作 外包給了 showroom 來專業的做這部分的事情

Yibo 20:28

而且 showroom 已經有了 類似的客戶資源，可以幫助品牌迅速的拓展客戶

Yibo 20:28

然後 showroom 有銷售提成

朱小咪 20:28

如果showroom能夠做到這些，我想對設計師的幫助會很大，產品更有市場，供應鏈方面的問題……也可以得到幫助

小麥 20:28

所以，我能理解為，相當於代運營的團隊

雲端生活美學 20:29

我是時尚圈外人，正在往裡轉，說點拙見。看了一些關於showroom的報道了解。showroom在中國發展的一個尷尬是，搭了台唱戲，可能是為設計師和買手間做了嫁衣。因為買手很可能不會在showroom上訂貨，看中了也通常會到設計師自己的長期展示的店去看一看，和設計師直接溝通包括訂貨。成熟些的設計師品牌尤為明顯，甚至一定知名度的設計師已經不再需要showroom去增加曝光度了。

就是那隻蝦 20:29

國外有很多品牌是有唯一合作showroom的，你要批發他的東西，只能通過那個showroom

董春豪 20:30

類似集市嗎？

Leather 20:30

不是市集或者也不是集市

朱小咪 20:30

很多東西到國內就中國化了[Facepalm][Facepalm]

EXtreme-Mr「 20:31

@雲楠-瀋陽色彩形象顧問|美學自媒體?[機智]

雲端生活美學 20:31

所以一些showroom貌似開始結合服務，為設計師提供一些市場運作之類的運營服務，增加自己在這其中的必要性和創收點。

董春豪 20:31

那showroom生存也是問題

朱小咪 20:32

看來大家很關注showroom能不能適應中國本土環境

EXtreme-Mr「 20:32

我們就是-跳過showroom[捂臉]

lianasong 20:32

相對來講，展會是不是範圍更廣？只需要一個展台，品牌展會客源也不錯

朱小咪 20:32

假設，跳過showroom，有沒有弊端呢？

小麥 20:32

最主要先找出showroom的不可缺性是什麼，才能知道如何發展

朱小咪 20:33

對於中國本土設計師，服裝行業又會有什麼影響，因為showroom在國外發展不錯

小麥 20:34

看著看著，覺得有點像百貨，就像奢侈品牌為什麼要進你商場，小品牌 商場是不是都收的感覺[捂臉]

小麥 20:35

國外的showroom應該都會看他們的運作能力，設計師再考量是否選吧，是這樣嗎

就是那隻蝦 20:36

跳過showroom，長此以往大家沒飯吃唄，你上哪找下家找上家[捂臉]

小麥 20:36

如果新品牌可能不挑[Shocked]又或者知道哪個showroom的客戶資源再進去？與買手有限制性的購買協定？

朱小咪 20:36

我覺得showroom的存在是一種渠道的開闢，也是對現有百貨的一種跳脫

lianasong 20:37

受眾與其他渠道不一樣

小麥 20:38

我不是說跳過哦，我只是好奇showroom用什麼利益點吸引買手和品牌合作？

EXtreme-Mr「 20:38

這個還真不是了解----對於我個人而言我們現在跳過showroom合作的獨立設計師都是比較穩定-產品受到市場接受度--現在的showroom我們也會去-主要去看還有沒有對味的--然後留意觀察三期的風格是否穩定--再考慮訂貨-[捂臉]

朱小咪 20:39

對品牌的了解，對買手的培訓

EXtreme-Mr「 20:39

發掘新的設計師

朱小咪 20:39

嗯嗯，訂貨的習慣各有不同

Leather 20:39

showroom有特定嗯專業買家 商貿對接是一種很土的說法

就是那隻蝦 20:39

多品showroom類似於大家共用一個銷售部門，小品牌專註自己產品，和branding

EXtreme-Mr「 20:40

對的@Candy-SH-multibrandbuyer?

lianasong 20:41

對於設計師來說，是不是成本風險要小？

朱小咪 20:42

相較於自己開店而言

朱小咪 20:43

推廣成本也小了

lianasong 20:43

不同的showroom應該也有不同的特點和准入門檻，這可以作為一種服務存在

朱小咪 20:43

是的

就是那隻蝦 20:43

就是你專心做你擅長的設計，我幫你努力賣，強勢的品牌放可以限定showroom賣給怎樣得買家，比如至少訂到多少錢，比如那個檔次的買手店

小麥 20:44

[Fight]明白了

雲端生活美學 20:44

@宋joy 北京 MD?我也覺得對挖掘新晉設計師，給他們更多機會。幫助他們服務好除了產品之外的事。因為貌似一些知名買手店有可能給新設計師一點位置機會去展示一下，但不會幫其宣傳的，只會推自己的一些主力。

lianasong 20:45

挺像凡爾賽之戰中描寫的20世紀60年代美國showroom的做法

就是那隻蝦 20:45

個人覺得新設計師可以多參加大型展會，讓更多人看到，也許有知名showroom看上以後想長期合作也是可能的

朱小咪 20:46

設計師如何選擇合適的showroom是一個值得考慮的問題 獨立設計師品牌越來越多，如何找到合適的平台來凸現自己

lianasong 20:47

香港每年兩季的fashion week有專門給設計師的館，買家群非常多是歐美的貿易公司，香港中間商

lianasong 20:47

當然這個展主場還是大宗批發

lianasong 20:48

是的，一般是看行情

朱小咪 20:48

國內showroom也有很多國外買手參加，大多宣傳為主，不下單

朱小咪 20:48

嗯嗯

朱小咪 20:49

有一種說法，國內的showroom不夠商業化，大家怎麼看？

就是那隻蝦 20:49

買手也要多看看，了解下季節流行趨勢呀[捂臉]

就是那隻蝦 20:50

畢竟秀場是假的，showroom才是下季會出現的真正產品

EXtreme-Mr「 20:50

噗[捂臉]

小麥 20:50

不夠商業化 是指？？

朱小咪 20:50

嗯嗯，等下我們來說showroom和買手的關係

EXtreme-Mr「 20:50

都要多看看

朱小咪 20:51

比如：成單率不夠

朱小咪 20:51

噱頭大於實質意義

Yibo 20:51

我覺得剛才 showroom 存在的必要性上，還有幾個點。第一是，去品牌 的showroom 會很累，因為國外很多品牌 都散步在各個城市，去一個 showroom 能解決 是很好的，除非一些很重要的品牌會專門跑一趟 去品牌自己的 showroom。然後第二點上，也會看看 一些好的 showroom 有什麼 新的好東西什麼的

Yibo 20:52

我覺得 showroom 跟展會 是兩個東西，有結合的點，不過通常的分開的

lianasong 20:52

感覺展會是更為大眾的品牌

區子鳳 20:53

問一下群里有跟showroom合作的幾位，訂貨量占你們整盤貨的比例多少呢？是補充意義還是？如果不方便回答就算了[Chuckle]

Yibo 20:53

展會吧，一般就不算showroom 了，不過 展會也很方便，比showroom 更大了。空間上更大

就是那隻蝦 20:53

通常展會可以把顧客引流到自己showroom

lianasong 20:54

是一種配合使用的方式

lianasong 20:54

更好的樹立品牌形象的方式

Yibo 20:55

@owen-廣州-商品?showroom 訂貨的品牌會更多，但金額不會很大，因為我們自己的話，金額大了就會直接去品牌自己的 showroom，招待更好，時間更好掌控，關係也會更促進

就是那隻蝦 20:55

展會由於場地限制，有的品牌只會放自己代表性作品，吸引你關注到他，看上了大家可以以後私聊這種概念

小麥 20:55

所以是不是showroom可以與買手簽訂什麼限制性的採購條款，這樣避免買手只看不買（特別在國內[Chuckle]）。當然這個條件具體斟酌[Grin] 以此來保證這個showroom展示的品牌是"質優"的，保證展示的品牌能有一定銷量

Yibo 20:55

對，展會還是一個流量平台

朱小咪 20:56

所以說，假如大家都跳過showroom，它無法生存下去，大家也就失去了一個和國內外買手交流的渠道

Yibo 20:56

@Phoebe mak-GZ-電商?我覺得還是要先分析為什麼只看不買，客戶肯定還是覺得你的存在沒意義

lianasong 20:56

只看不買

就是那隻蝦 20:56

合作比較深入的會有限制條款，也就是沒季的otb

lianasong 20:57

有需求就會存在

Yibo 20:57

如果只是曝光有意義的話，那就相當於做次展會，只收這次的錢

朱小咪 20:58

是不是對於成熟的品牌，showroom存在意義就不大了？

Yibo 20:58

還有一個點就是吧，國內的人工便宜，導致大家無論品牌大小，建showroom對接批發客戶都不是負擔。所以這份錢當然不願意給showroom 賺

lianasong 20:58

成熟是指知名度？銷售渠道？

小麥 20:58

@Yibo-北京-童裝?所以我說買手只看不買，是showroom要保證進來的品牌是"質優"的嘛，不然也沒法簽限定性的購買條件[Chuckle]

就是那隻蝦 20:59

還有些品牌base在不發達地區,買手不可能到他當地去訂貨，他們只能和時尚聚集區展會或者showroom合作

朱小咪 20:59

是的，，有一定的知名度，有自己的渠道@lianasong-南京-服裝招商?

就是那隻蝦 20:59

當然也有牌子堅持每季租場地做自己showroom也是有的

lianasong 21:00

我想問下，showroom會不會看款下單？

Yibo 21:00

國外很多設計師品牌 人員不會很多，自己再招人對接批發客戶很不划算，效率也低下。所以通過 showroom 開始是很好的

朱小咪 21:00

另外，我覺得showroom還有一個意義就是和國外的showroom合作，這樣大家就不用一直飛來飛去了

就是那隻蝦 21:00

是的，每季趕場子也是真累

就是那隻蝦 21:01

最好在一個展會裡訂訂光最方便了

Yibo 21:01

@上海-朱小咪-第六期?即使對於成熟的品牌，跟策略有關，我們也遇到過成熟品牌依然使用 showroom 的，基本就是 把一個地區的生意外包給 showroom，自己專心做零售

小麥 21:01

嗯，那就是品牌集市，資源整合@Candy-SH-multibrandbuyer?

Lexuany 21:01

拿我自身來講吧 我在一個三線城市 正在籌備一個設計師買手店 自己有直接聯繫一些獨立設計師 如果想要看更多的其他獨立設計師比較集中一些的方法就是通過showroom了 不管是國內的還是國外的 畢竟剛起初自己跑來跑去沒有摸索到途徑的時候就只能通過showroom

趙圓? 21:02

對於 一個初創 品牌提高銷售，是自己找買手多，還是找showroom多？或者說哪個更有用

Yibo 21:03

而且 國內 showroom 不被品牌看重還有一個問題，就是之前國內的買手店資源不豐富。很多設計師看重showroom 手上已有的客戶資源，國內之前反正也沒有，所以品牌自己開拓跟 showroom 開拓差不多，所以品牌更願意自己做。

朱小咪 21:03

不單參加時裝周對的showroom，常年也開始自己的showroom

Yibo 21:04

所以我看現在showroom 都變成展會的形式了，就是品牌藉助 展會增加知名度和曝光度

朱小咪 21:04

買手自身也會關注新銳設計師品牌@趙圓?北京時尚電商?

區子鳳 21:05

@趙圓?北京時尚電商 是一個效率問題，逐一對接買手，註定需要團隊和成本，不同階段，就有不同的最優解

朱小咪 21:05

是的@Yibo-北京-童裝?國內的買手還不是很成熟

lianasong 21:07

南京開了英國的買手百貨福來德，是預示著買手店將越來越盛行嗎[Grin]

就是那隻蝦 21:07

也不一定要照搬國外套路，中國這麼牛，總有新方法，哈哈哈

朱小咪 21:08

不知不覺就講到showroom和買手的關係了[Smirk]

EXtreme-Mr「 21:08

[機智]

區子鳳 21:08

中國特色買手道路[捂臉]

朱小咪 21:08

好好好，大家毛概都學的不錯

lianasong 21:08

靠在座的各位努力

JOJO 21:08

我覺得跟上次二手衣的問題很像 究其根本就是國內的大環境 產業程度就是和國外很不一樣 所以無論是什麼 都要適應國情才活得下去

朱小咪 21:09

那麼，showroom對於買手會有什麼影響？

趙圓? 21:10

那是否意味著 ，showroom 的服務對象有兩種。1 對新銳品牌，節省他們和買手對接的成本。 2 對成熟品牌，滿足他們地區銷售的需求。 另外，有外國買手資源的showroom，優勢更大

JOJO 21:10

同意

就是那隻蝦 21:11

@lianasong-南京-服裝招商?題外話，南京那家店買手總監是我前上司，他們的確要在全國開好幾家

lianasong 21:11

[ThumbsUp][ThumbsUp]

lianasong 21:12

去逛了，很多英國品牌，包括小貝他老婆的

朱小咪 21:12

同意

朱小咪 21:13

接著我上面提到showroom對買手的影響

朱小咪 21:13

比如，不少showroom提到，他們會培訓更多的買手用於挖掘擴展品牌……

就是那隻蝦 21:13

個人覺得上海廣州比北京更有潛力當showroom聚集地[嘿哈]

lianasong 21:14

顯然是不同於國內傳統買手

朱小咪 21:14

Waterstone in Beijing

就是那隻蝦 21:14

所以北京showroom難找

JOJO 21:14

培訓買手是一個良性循環 對於品牌和showroom

EXtreme-Mr「 21:15

超級難找-

EXtreme-Mr「 21:15

我們一般都去上海廣州

Zigzug 21:15

之前朋友想要把自己的牌子放進展會參加訂貨，展會要求品牌方將自己的過去至少3季的lookbook發過去給他們看，審核過後才會批准品牌參加展會。這個步驟可以幫助主辦方確定與會品牌與設計師的質量。展會相對於showroom好處在於整合資源，節約成本。但對於品牌方來說自己有可能就淹沒在眾多其它品牌當中。

朱小咪 21:16

嗯嗯

JOJO 21:16

showroom 定位更精準

就是那隻蝦 21:16

是的，非常同意

EXtreme-Mr「 21:16

而且很多的時裝周和大型服裝展會在上海-去了一次-一次行看完

宗宗éva 21:16

showroom自己培訓買手?

朱小咪 21:16

是的

Zigzug 21:16

對！

lianasong 21:17

買手需要熟悉更多的設計師品牌了

Yibo 21:17

其實國內市場這麼大，還是挺好的

Zigzug 21:17

買手時間也緊迫，單獨去showroom的時間可能沒有，去展會可以同時看到很多品牌，了解設計市場大趨向，對於買手而言其實展會更好

Yibo 21:17

我感覺國外 showroom 存在也是因為 地域和語言 關稅 等的限制

朱小咪 21:18

這提醒我了，showroom是不是也會把國外的品牌帶進來，設計師面對的是一個全球化的競爭環境@Yibo-北京-童裝?

JOJO 21:18

市場肯定是沒問題的肯定會越來越好 只是需要時間磨合形成適合國內的模式

宗宗éva 21:18

自己培訓買手挖掘有潛力有價值品牌談合作，有點另外一種「品牌集成店」意味呀（只指多品牌showroom）

Yibo 21:18

你想一個 俄羅斯品牌想做歐洲市場，不找 showroom 的話，自己做還是挺困難的，人脈，位置 等都很麻煩

Yibo 21:19

國內語言 交通 關稅 都是沒有的，品牌自己做 showroom 不去找單獨的 showroom 也挺好的。關鍵是自己能不能 cover 這些成本

就是那隻蝦 21:19

@éva-北京-LUCIEN WANG 店員?是的，所以很多買手店也開始或者早就做自己showroom了

Yibo 21:20

@上海-朱小咪-第六期?對，一些國外的品牌進來 肯定需要找當地的 showroom 作為合作夥伴，發展的更大了才會自己鋪開攤子自己做

宗宗éva 21:21

@Candy-SH-multibrandbuyer?請教，為啥上海廣州比北京更有潛力發展成為showroom聚集地呢?

JOJO 21:22

個人覺得因為有更好的配套產業鏈 還有城市職能問題

就是那隻蝦 21:22

北京比較官僚，它的時裝秀的感覺就和上海完全不同，廣州有著天然的工廠資源，很多比較大眾路線的品牌在哪裡發展

就是那隻蝦 21:23

上海一線城市時尚氣息濃厚，有更多獨立設計師品牌

Yibo 21:24

南方 客戶和 工廠資源都更強

lianasong 21:25

上海輻射15個一小時公路圈城市

宗宗éva 21:25

哈哈哈，說得對，北京確實土[捂臉]

lianasong 21:25

這一點超過廣州和北京

朱小咪 21:25

各位認為，showroom在選擇品牌時應該考慮哪些因素？

lianasong 21:25

外企辦事處多，相關人才更集中

宗宗éva 21:26

歸納起來還是城市時尚產業氛圍和產業鏈資源配置的問題

朱小咪 21:26

品牌結構又如何安排？

釗 21:26

北京不是沒有工廠資源 只是不如沿海地區便利罷了

Yibo 21:27

@上海-朱小咪-第六期?showroom 選品牌我覺得最重要還是看客戶

Yibo 21:28

你的客戶更契合什麼樣的品牌，你的客戶的客戶更需要什麼樣的品牌

Yibo 21:28

其實是替你的客戶去發掘更多的對口的品牌

釗 21:28

選品牌看資源 看渠道吧

朱小咪 21:28

就是說主要還是showroom自身的客戶群，渠道和定位

Yibo 21:28

沒有了這層價值，就剩下體力活了

趙圓? 21:29

首先是 創始人 自己喜愛的風格吧 ，這個是最開始的 。之後就是相似品牌延伸和客戶需求

Yibo 21:29

搭場子 做銷售

朱小咪 21:29

剛想說創始人，哈哈

朱小咪 21:30

我覺得，設計師可以通過showroom創始人資源，渠道品牌定位來選擇合適自己品牌的平台

釗 21:30

showroom 展會等目前更多針對買手公司和企業多一些吧。對個人來說有什麼門檻么

朱小咪 21:31

買方？賣方？

釗 21:31

買方

朱小咪 21:32

showroom一開始在國內，去的很多都是打醬油的，問這衣服能不能貼牌

就是那隻蝦 21:32

比如有的展會對個人收門票費

朱小咪 21:32

後來把開展時間提到工作日，這樣也減輕賣方的時間成本和精力，以及客戶精準度

你所謂的 21:33

像showroom這種模式，廣州紅棉，桃花江，站西的那些廠家也每年每季都有訂貨會，他們面對的是全國的批發商，這些廠家如果整合到一起，會不會有潛力更被大眾接受

就是那隻蝦 21:33

貼牌這種把showroom當工廠了吧[捂臉][捂臉]

就是那隻蝦 21:34

這應該也是另一種買手，準確說是採購，屬於sourcing吧

Christine Tsui 21:35

@Candy-SH-multibrand buyer?[ThumbsUp]

朱小咪 21:36

[害羞][害羞][害羞]

Zigzug 21:36

展會對個人收入場費，對媒體對買手對經銷商發放邀請函

朱小咪 21:38

補充一句，很多showroom也是線上線下都有，大家可以先通過線上了解一下

lianasong 21:38

有的品牌只對買手經銷商開放，個人不給進

朱小咪 21:39

是的

叫我波巨頭 21:39

我其實挺好奇，showroom這種模式和我們常說的訂貨會而言有什麼區別？

lianasong 21:40

訂貨會參與的是哪些人？經銷商？買手？

彥 Julia 21:41

訂貨會一般是和品牌有合同的經銷商

Zigzug 21:41

國際上的幾個著名展會都是跟著時裝周的腳步走，時裝周在哪個城市 那段時間展會就跟到哪個城市，期間也有眾多showroom開放，把設計師、品牌、買賣雙方的資源結合的相對緊密，節約成本的同時達到曝光的目的。

你所謂的 21:41

訂貨會參與的都是全國各省市的代理商二批

lianasong 21:41

新品牌打知名度的話，還是showroom更合適，畢竟還沒發展多少經銷商

Zigzug 21:42

看什麼niveau的showroom

叫我波巨頭 21:42

如果一個品牌向買手發函邀請他來showroom，是不是目的是建立合作意向，希望他成為未來的經銷商？

lianasong 21:42

@文生_山西-服裝批發?已經到下一級的銷售了是嗎

你所謂的 21:43

從廠家到了二手批發商手裡，再批發給零售商

朱小咪 21:43

大家對於showroom還有什麼想要了解，我們還沒有聊到的話題嗎？一起討論~

就是那隻蝦21:44

@Zigzug-巴黎-首飾?niveau是法語，不是英語[捂臉]

Zigzug 21:44

@李博 青島 直營店長?建立合作是目標，但是一般買手也不會輕易就下訂單

Zigzug 21:44

@Candy-SH-multibrandbuyer?哈哈不好意思……

lianasong 21:44

@Candy-SH-multibrandbuyer?我說咋看不懂哈哈

叫我波巨頭 21:45

所以showroom的核心受眾和訂貨會而言是兩撥人?

Zigzug 21:45

@李博 青島 直營店長?但是買手來了一次留下了印象，第二次能達成合作的可能性會高很多

lianasong 21:45

應該會有交叉

就是那隻蝦?? 21:46

@李博 青島 直營店長?其實我覺得這兩者差的不遠，一個是國內既有模式，一個是外來模式

叫我波巨頭 21:46

我個人覺得只是因為訂貨會的合作關係更明確，而 showroom是一種觀望中的合作關係

叫我波巨頭 21:46

showroom很大程度增加了曝光度和品牌影響

就是那隻蝦 21:46

一般訂貨會都單品店來定，更類似於單一品牌showroom

小麥 21:47

剛剛才爬樓看完記錄[捂臉] 我補充回答下莊主的問題Showroom在選擇品牌時，個人認為先從自身的公司定位和渠道資源入手考慮。然後再考慮：1.設計師對自己的品牌定位和設計發展是否清晰，是否有明確的客戶需求；如果設計師自己都沒有想清楚，後續發展有限2.品牌商品受眾面，決定了不同的推廣策略和方式3.商品設計與現有市場的差異化程度綜合以上幾點考慮需要投入的資金成本和品牌的可持續性以上可能有疏漏，是我目前想到的，大家給點意見[Grimace]

Christine Tsui 21:48

@Phoebe mak-GZ-電商?[ThumbsUp]

就是那隻蝦21:48

我就點個贊[耶]

朱小咪 21:49

贊

Leather 21:49

說服裝展會的話 只說一句話 傳統展會是最基本的商貿對接場所 這也是歐美展會活躍並長期生存的原因

lianasong 21:49

萬變離不開老師常說的商業邏輯

朱小咪 21:50

我想到一個問題，現在百貨商店庫存問題比較嚴重，通過showroom和買手對於市場的把控，這個問題會不會減輕？這算不算是showroom的存在意義？

小麥 21:50

作為圈外人，感覺今晚信息量巨大[Hug]

就是那隻蝦 21:50

是的，和面料展，婚博會，家博會差不多

lianasong 21:52

庫存嚴重在傳統品牌中存在比較多，跟買手性質有很大關係，showroom與買手聯繫更緊密，對控制庫存應該是很有幫助的

就是那隻蝦 21:53

個人覺得showroom可能對庫存沒什麼把控吧？好像這個和showroom關係不大，大家有什麼看法？

小麥 21:53

Showroom有補貨機制嗎

叫我波巨頭 21:53

百貨商場的大環境有一點問題，主要是零售業態整體而言不理想。第二是，showroom並不是直面消費者的東西，沒有真正的銷售導向，很大程度上只是滿足買手，難以影響到顧客需求、最後的視覺營銷等方面

就是那隻蝦 21:53

庫存這個還是和買手商品關係更大

朱小咪 21:55

另外，問卷里看到有提到showroom的盈利問題，不知道有沒有回答到那個點？

朱小咪 21:55

總結一下今天的內容哈

老農DESHEJI 21:55

庫存和訂貨會前後的商品質量差異化也有關係

小麥 21:55

Showroom是否有靈活的補貨機制，或者說周期如何？銷售好的款能及時加貨嗎

就是那隻蝦21:56

這個基本是後續買手和品牌方的聯繫了，看品牌生產周期吧

彥 Julia 21:57

百貨商場里的庫存還有就是O2O可能會關係緊密一些。如果是高級成衣的話，他在百貨商場的目的可能也不是為了純銷售

就是那隻蝦 21:57

目前如果是進口海外的，補貨難度大

小麥 21:57

噢，那不就是又跳過showroom了

叫我波巨頭 21:57

說道補貨，可能是我這種直營的會方便的多

朱小咪 21:58

今天大家主要討論了1）什麼是showroom？2）showroom的存在意義3）showroom對於設計師、買手的影響4）設計師、showroom如何雙向選擇 接下來我會整理今天晚上的討論內容，內容會發布在冷老師的各個平台，群里也會發布

趙圓? 21:58

我有個問題， 買手和showroom談的話，都談什麼條款啊 ？

就是那隻蝦 22:00

@趙圓?北京時尚電商?合作深入的，比如每季訂滿多少錢，在哪些店賣，有的其實是直接和品牌談，showroom是中間人

就是那隻蝦 22:00

[Sticker Gallery]

叫我波巨頭 22:00

我有個問題，shouroom這種模式會不會加劇行業內現在抄襲成風的趨勢？在有一個更好的場所供抄襲者進行採樣之後，會不會抄襲的人更放肆了？、

lianasong 22:01

就算沒有，抄襲也很厲害

趙圓? 22:01

哦 謝謝 candy

就是那隻蝦22:02

@李博 青島 直營店長?會的，但是你抄的也慢了，有些展會是不讓拍照的

叫我波巨頭 22:06

我在想，像那種multibrand的showroom形式，如果想要盈利的話，是不是就得作為一個中間商去搭供貨商與買手之間的橋，通過類似於中介的角色進行盈利？

Zigzug 22:08

@Candy-SH-multibrandbuyer?還有一點對於品牌和設計師來說 腳步一直是往前走的 今次被抄了 三個月半年後新的東西出來也把之前的作品更新了 如果要抄 就永遠慢品牌一步

Zigzug 22:09

showroom盈利不是靠租金嗎？

Leather 22:09

不是…

叫我波巨頭 22:10

我認為無論是供貨品牌出錢還是通過showroom賣門票的形式，對於showroom的吸引力都會越來越低

Zigzug 22:10

打包價格 包含租金 酒會 聯繫媒體

lianasong 22:11

服務費

Zigzug 22:11

showroom規模小 再賣門票的話門可羅雀了吧

叫我波巨頭 22:13

這種模式下showroom的盈利空間太小了吧，能不能就是上下游各收0.5%的訂單傭金這種形式

Zigzug 22:13

可行的 這得和品牌談

就是那隻蝦22:14

展會才能賣門票，showroom一般邀請預約制

彥 Julia 22:16

這麼一說聯想到畫廊了

就是那隻蝦22:16

其實像類似於it自己的牌子就是他們買手展會showroom看完回來抄的，他們也不需要超前，就是賣給買不起的大眾的，有時抄的一模一樣也是有的

阿香 22:17

IT旗下牌子感覺真的不怎麼樣啊

朱小咪 22:17

的確有抄襲現象，甚至看到有為了抄襲參加展會的現象

Alan大表哥22:18

設計師的事怎麼能叫抄襲呢，這叫找靈感

Alan大表哥22:18

[Sticker Gallery]

就是那隻蝦22:18

是啊，還有用展會偷拍的照片做成流行趨勢供工廠參考的呢

阿香 22:18

哈哈哈又見孔乙己體

朱小咪 22:18

哈哈，很難定義

Christine Tsui 22:18

設計師抄襲的太多了

老農DESHEJI 22:19

設計師也分很多種

Christine Tsui 22:19

抄襲和借鑒，有的很難鑒別，但大多數黑白分明

Alan大表哥. 22:19

國內早就抄襲成風了

就是那隻蝦 22:19

嗯，擅長排列組合做爆款的也是好設計師

老農DESHEJI 22:20

ZARA抄的不要不要的

就是那隻蝦 22:20

官司多的不要不要的

Alan大表哥 22:21

品牌商還好點，中小型工廠都是扒版貼標

Alan大表哥 22:21

版師上過學的最多知道幾個版型互換下

彥 Julia 22:21

國內外都差不多吧

Alan大表哥 22:21

也是

Alan大表哥 22:21

都這樣

EXtreme-Mr「 22:21

行家呀

EXtreme-Mr「 22:22

[機智]

Alan大表哥 22:22

zara不也抄襲嗎

Christine Tsui 22:22

抄襲國內外都一樣。

Alan大表哥 22:22

[機智][機智]

就是那隻蝦 22:22

其實我覺得有大量工廠資源的買手也可以合作提供給他們最新流行趨勢????我還看到有承接帶工廠的人去展會showroom的中間人，像不像導遊[捂臉]

Alan大表哥 22:22

抄襲大品牌的也就算了

老農DESHEJI 22:23

天下設計一大抄，看你會抄不會抄[捂臉]

Alan大表哥 22:23

上學時還有同學的作品被抄襲的

EXtreme-Mr「 22:24

可不-他們經常承這是我的zhuli

EXtreme-Mr「 22:24

助理

小麥 22:24

無可避免的抄襲，抄襲其實也推動了更新換代

Alan大表哥 22:24

傻丫頭太天真 不說什麼時裝畫和成衣的早品 人家連cad都直接放到網上了

Alan大表哥 22:25

[機智]

Alan大表哥 22:26

抄襲降低了中小企業的成本，東西便宜。老百姓能花小价錢買到大牌設計甚至logo，這算為建設社會主義和諧中國作貢獻不

老農DESHEJI 22:26

有時候抄款實屬設計師無奈，老闆喜歡那樣的呀EXtreme-Mr「22:27

有一次再一次showroom遇到另一個品牌的買手帶來了一個助理--實際是別的公司的老闆娘兒子-還是設計師出身-看完了-假借去洗手間-把草圖畫了出來

就是那隻蝦 22:27

郭培不是還說客戶喜歡那樣的呀

就是那隻蝦 22:28

挺敬業的，還用畫的

Alan大表哥 22:28

設計師必備三大技能，偷拍 偷拍 偷拍

Alan大表哥 22:29

麵皮薄不好意思直接拍吧

EXtreme-Mr「 22:29

偷拍多尷尬

EXtreme-Mr「 22:29

要臉[機智]

Alan大表哥 22:29

看什麼規模的展會哦

小麥 22:29

有的品牌公司，直接重金買大牌的貨回來慢慢抄，不用那麼辛苦??

Leather 22:29

要積極的看待抄款 每年巴黎不也是秀場結束後 當年的香港雜誌一出來 都是新品製作的機會 ！

Alan大表哥 22:30

@Phoebe mak-GZ-電商?美名其曰 出去打板

小麥 22:30

[機智]

就是那隻蝦22:30

其實我覺得抄的准和你買的準是一個概念[捂臉]不簡單的

Alan大表哥22:31

老子花錢買的板，憑什麼說抄襲？

Alan大表哥22:31

確實都不簡單

EXtreme-Mr「 22:31

都是需要含量

EXtreme-Mr「 22:31

[機智]

Alan大表哥22:31

有時尚嗅覺就已經是本事了

就是那隻蝦 22:32

畢竟設計大師是小部分人群

Alan大表哥 22:32

也就調侃兩句，剛入行的有幾個沒抄過

叫我波巨頭 22:32

我提出抄襲這個問題的初衷我是想問問，showroom這種形式是應該更開放，還是更私密？開放是大趨勢，但後果很多；私密能保證利益，但就和訂貨會一樣了

Alan大表哥 22:32

一開始完全靠原創能活下來的太少了 反正我是沒聽說過

就是那隻蝦22:33

先堅強活下去

Leather 22:33

抄襲 真的看眼光 也是技術活

Leather 22:33

但是要有好心態

Alan大表哥 22:33

自己的公司都活不下去，自己的養不起，還談什麼環保，什麼創新

就是那隻蝦 22:33

@李博 青島 直營店長?互聯網時代，私密的事越來越少了

EXtreme-Mr「 22:33

還有更有意思的-買款-抄版後-7天退貨-吊牌我也不動-還留著畫粉印記呢

Alan大表哥22:34

這個過分了@宋joy 北京 MD?

朱小咪 22:34

絕了

就是那隻蝦22:34

66666

Alan大表哥22:34

出去打板的還有在網上買貨的嘛？

釗 22:34

很多的 在有些電商上買 買完退

Alan大表哥22:34

不都是核心層直接飛去專櫃買嗎

Alan大表哥22:34

活久見

朱小咪 22:34

己所不欲 勿施於人

釗 22:34

連卡佛 買完 打完版 一周後退了

EXtreme-Mr「 22:34

這可是不是我乾的-我遇到過的老闆還就是這麼幹了

Leather 22:34

showroom 不開放就不能pr就沒人關注showroom 主人

EXtreme-Mr「 22:35

膜拜

就是那隻蝦22:35

巴黎很多20幾天退貨期呢

釗 22:35

是的 有的15-20天 甚至支持海外退換貨的

關於冷芸：

冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

冷芸目前也開設了3個線上課程：買手；新人職業生涯規劃；服裝創業者課堂。更多詳情，可以關注本人知乎專欄；微信平台或者博客。

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冷芸live | 新時尚產業需求下如何規劃職業？

冷芸live | 服裝設計師與買手如何做市場調研？

冷芸的Live | 服裝買手究竟是做什麼的，前景如何?