TMD想上市？先問問你家公關吧

又是新的一年。

展望未來，有多少人2017年的目標是搞定2016年那些原定於2015年完成的安排只為兌現你2014年時要完成的2013年年度計劃的諾言的？

至少我覺得，不少創業公司的老闆是這麼想的。

當然，想要完成這麼宏偉的目標，首先，你的公司得先活這麼久。。。。。。

前兩天逛虎嗅，看到一篇虎嗅作者對科技互聯網圈2017年的預測。其中一條預測讓我特別感興趣。

闌夕：「2017年，TMD（頭條，美團，滴滴）中至少有兩家公司會上市」。

恩。。。。。。

為此我還特意百度了一下TMD是啥。。。。。。

看來我離科技互聯網圈還是太遠了。

能做到TMD這個規模，講道理，在中國的互聯網圈已實屬不易。很多互聯網公司奮鬥多年，至今仍在為下一輪融資而苦苦掙扎，而更多的公司，只是一兩年間便消失的無影無蹤。因此，TMD被稱為中國互聯網行業的獨角獸，被廣大創業者們所膜拜，也是有一定道理的。

然而，再牛逼的獨角獸也免不了上市圈錢這一俗套。

對嘛，圈錢才是投資圈一而再再而三給你錢的唯一理由啊。你不上市，估值再高，對風險投資人來說那都是虛的。只有上了市，讓原始股獲得十倍百倍的市值，股東、資本方套現成功，一群互聯網思維講師又獲得了三個經典案例，這才是所有人喜聞樂見的結果嘛。

所以TMD也要上市了。至少廣大圍觀群眾是這樣期待的。

估計這幾家公司的老闆和投資人也是這麼期待的。

且慢，想上市，這事兒你跟你家公關商量過了么？

也許老闆們不願意聽了，「咋，上市這麼大的事兒還要跟你個公關狗報備一下么？」

不不不，各位老闆你們聽我說，雖然上市這個事兒不用跟公關報備，但是如果你家公關不給力，你上市這個事兒可能就會很難辦。

為啥呢？

我們理理這個思路你們就懂了。

無論是融資也好，上市也好，目的是一樣的：把別人兜里的錢騙到自己兜里。

哦，不對，是「共同分享企業成長的紅利」。

既然是「分享企業成長的紅利」，那麼問題的核心就變成了「要讓別人相信你的企業還在成長」。

如你要融資，那你就需要讓投資人相信你的企業還有成長空間。

或者，你能讓投資人相信，你能忽悠股民相信你還有成長空間。

你看，這個事兒，就要看公關狗的手藝了。

我們就拿TMD這三個公司來簡單舉幾個例子吧。

我們先說說頭條。

今日頭條如果想上市，從難度上來說，應該說是TMD中最簡單的。

為什麼這麼說呢？

因為今日頭條能賺錢。。。。。。

各位不要小看了這一點，放眼我中華大地互聯網創業圈，能大大方方說出「我能賺錢！」這四個字的公司，不說萬里挑一，百里挑一肯定是有的。

相比滴滴和美團，這個優勢簡直就是壓倒性的。

但是頭條想上市，這裡自然也不能少了公關出一把力。

為啥呢？

因為人民群眾雖然好忽悠，但是他們更傲嬌。

和單純做個賺錢的買賣不一樣，一家公司一旦上市，圈錢的同時也要背負更多的社會責任。

雖然今日頭條現在可以喊出「草榴已死，頭條當立」的口號，可一旦上市，來自政策方面的壓力可能就會比如今大了很多。

畢竟前面還有快播的先例。

「低俗」雖然是個可以快速賺錢的噱頭，也是廣大人民群眾最喜聞樂見的內容，但是一旦頭條上市，政策壓力收緊，頭條還有沒有更大的想像空間，這個事兒就要先想明白。

想要上市，今日頭條的公關最要緊的工作，就是在上市之前盡量洗掉低俗的名聲。多拿企業社會責任說事兒，盡量別把鍋甩在人民群眾頭上。

所以，今日頭條的公關們要做的，恐怕首先就是要堵上張一鳴的嘴。

這個活兒說起來簡單，做起來恐怕就很難了。

因為你要讓一個智商不低，自視甚高，且title是老闆的人閉嘴，這個活兒完全就只能靠你們給老闆洗腦的功夫了。

頭條的公關們在給老闆洗腦的時候千萬要記住一點。那就是人民群眾雖然低俗，但是人民群眾還是要逼格的。他們雖然好忽悠，但是你耍小聰明他們還是看得出來的。

這就是「群眾的智慧」。

相比今日頭條上市的公關難度，滴滴想要上市，公關的活兒可能會更重一點。

因為滴滴除了不賺錢之外，還有商業模式和政策方面的問題需要去解決。

比如，由於政策影響，滴滴在北京上海的業務模型需要做重大的調整。曾經的司機群體在新政策的壓力下收入減少，怨聲載道。曾經的用戶也發現從前經濟實惠的出行產品沒有了，取而代之的是3倍4倍的溢價和少的可憐的接單司機。

當然，對於滴滴來說，對上市影響最大的依然是不確定的政策風險。由於滴滴的整個商業模式一開始就是建立在政策和法律的灰色地帶，因此想要說服投資人繼續追加投資，或是說服廣大人民群眾自己仍然有發展空間這個活兒就顯得難度極高。

所以，如果滴滴想要上市，滴滴的公關首先就需要證明他們能在政策和法律的邊緣地帶安全的走進合法區域。與此同時，他們最好好能證明，他們是有能力和政府進行有效溝通的。

如果明白了這一點，滴滴的公關就應該立刻放棄和政策站在對立面的姿態。哪怕是裝死或是把自己包裝成受害者都是十分愚蠢的行為。滴滴的公關千萬要明白，中國五千年的歷史就是一部厚黑史。講套路，官場上的那些套路要比你們這些嘴上毛都沒長齊的孩子們深得多。在政府面前耍小花招，政府可以分分鐘讓你跪下叫爸爸。他們不這麼做，只是因為他們不想，並不是不能。

聽黨的話，跟黨走。這句話至少在未來50年都還是管用的。

不過能看到的是，滴滴的公關現在已經開始意識到這一點了。產品層面，無論是拓展二線城市，打開新的業務或是積极參与海外市場布局，憑藉滴滴在中國市場壟斷級的規模效應和之前大規模的融資，想要再次說服投資人重建信心，難度其實也並不太高。

接下來，如果滴滴的公關能和政府相關部門走的更近一些，聯名做一些研討會，發布會一類的玩意，雖然不能完全擺脫目前的困境，但是忽悠忽悠股民應該還是綽綽有餘的。

畢竟出行是剛需，而這個市場上也沒幾家公司好投了。

最後我們再說說美團。

如果按照TMD的說法，美團應該是這三家公司里最需要牛逼公關的公司了。

為啥呢？

因為美團實在是沒什麼故事可以講了。。。。。。

講盈利，美團花了整整6年時間證明了「團購」壓根就不是一個可以盈利的概念。當年的「3萬地推鐵軍」現在反而成了人力成本包袱。

講拓展，美團的外賣業務除了燒錢之外，還要面對來自餓了么（阿里）和百度兩大巨頭公司的直接競爭。酒店業務只能拓展一下300塊錢以內的「炮房」，毛利低的可憐，根本無法和攜程，去哪兒，同程一類的商旅平台抗爭。

講規模優勢，吃掉了大眾點評的美團不僅沒能發揮大眾點評在消費評論領域的優勢，反而削弱了大眾點評的品牌知名度和影響力。

講縱深，美團的ERP業務剛剛開始布局，打造完整產業鏈的道路既阻且長。在缺少了直屬地推團隊的支持下，ERP業務要直接面對市面上6000多種大大小小的ERP廠商的競爭。高昂的入門門檻又擋住了大部分的中小商家。

講前景，美團不惜代價的重金收購支付牌照，做支付，做銀行。然而支付場景受限，銀行的規模和影響力更是排不上號。

最重要的是，除了那些早已經證明「賺不到錢」的業務之外，美團開的新業務，想要看到前景，都需要時間。

需要大量的時間！

而時間，正是美團所沒有的。。。。。。

從2010年3月起到現在，美團已經在投資圈融了太多次投資，估值已經高到一個難以想像的程度。按照美團當前的估值，想要再忽悠投資圈的人把真金白銀扔進來，這個難度可以說勢比登天。因此，從對於上市的渴求來說，美團恐怕是TMD三家公司中慾望最強烈的。

然而和滴滴的剛需市場相比，佔美團最主要營收來源的團購業務，在這6年間被無數次證明為「商業模式不賺錢」。即便是團購模式的開山鼻祖GROUPON，如今也是一個凄凄落落的結局。所以，即便是壟斷型規模，美團在前景上也無法和滴滴相比。

美團的團購業務之所以「死而不僵」，也正是因為有太多的投資人投了太多的錢進去，不得不一條道跑到黑而已。

另一方面，美團通過「團購」這種畸形模式獲得的大量用戶，都會呈現出一個品牌忠誠度低的特徵。

講道理，大家就是沖著便宜來的。如果你家的東西不便宜，老子自然就走了。

這種用戶特徵讓美團今天在業務拓展和縱深方面都遇到了顯而易見的困難。外賣，酒店，ERP業務之所以需要大量的時間，就是因為用戶消費能力太有限。

一個充斥著窮逼的互聯網產品大多是沒有前途的。美團是這樣，貼吧是這樣，快手也是這樣。

對，再多的用戶數量也沒個屌用。

這就是為什麼互聯網圈不知道什麼時候開始高舉「消費升級」大旗的原因。

而對於美團或是對於王興來說，想要舉起這個大旗，恐怕還要先問問自己能不能抗住用戶數量大幅下跌的壓力。

那麼對於美團來說，想要上市，公關最需要做的是什麼呢？

我想，按照美團目前的狀況來說，他們最需要的，應該是一個「會講故事的人」。

這個人，要非常善於把握公眾的心理，理解公眾的興趣點和智商水平，並且可以靈活地運用各種公關手段，把美團在投資圈那裡講不下去的故事拿到公眾層面上去講。

雖然投資人和投資機構不好忽悠，我們擺出一點專業態度唬一唬老百姓應該還是有這個可能的。

因為說到底，這就是一個擊鼓傳花的博傻遊戲。只要能唬住股民，成功上市，讓散戶們接好這個大盤子，後面的事兒其實就無所謂了。

對於美團來說，以目前的資金量，想要在短時間內拿出產品級的故事基本沒有太多可能。所以，有這個時間，不如多花點精力放在講故事上面。找幾個專業的會計師事務所做一份漂亮的招股書，該說的一定要說出花來，不該說的一個字都不要提。千萬別跟墨跡天氣一樣，上個創業板，還被人在知乎上把招股書分析的底兒掉。

所以，美團需要的這個「會講故事的人」，應該具備的最最關鍵的能力，就是把簡單的東西說的複雜，把明白的東西說的不明覺厲。

而就我目前的觀察來看，王興恐怕並不是一個好的選擇。

他們大概還需要一個更好的公關VP。。。。。。