Scalers：如果你看到這篇文章，說明馬上要漲價了

我核心的目的是，一個社群在滿了千人左右，就必須要不斷提高門檻，讓真正理解、認同的人，一起做一些事情。

今天搞了個標題黨，但是主題是說一下我理解的社群定價策略。

對於社群的定價我有幾個原則：

1.付費是一種篩選策略，收錢的本質在於篩選，而收到錢是附加結果，不是核心目的。

做一件事情要區別目標和結果。例如，假如你的目標只是要考高分，那你可能會上應試技巧，甚至會作弊；如果你是想學好一門課，那順便考了個高分是自然的結果。把想要的目標明確，就不容易在複雜的情形下走偏。

現在社群很熱，會有人為了收錢而建立社群，那樣比較容易出問題。在我看來，對於社群而言，付費是篩選手段，雖然未必是最好的，但是至少不是最差的。

2.通過貨幣手段對社群門檻進行調控，核心目的在於推動社群的健康發展。

人性的複雜度很高，而且我們有時候行動乏力，感覺生活沒有動力，其實這個時候，採用人民幣這個手腕來驅動行動，是非常直接有效的手段，這就是所謂的簡單粗暴。

你想想看，當你又懶又貪吃又迷茫的時候，沒有什麼比從你身上剮下一塊肉更能讓你跳起來了。這個時候一筆錢就是一個巨大的動力，這筆錢就是你身上的肉。但是往往許多人都對自己下不了狠手，所以也在承受溫水煮青蛙的後果。

比如成長會有個早起小組，做一件事情：規劃自己第二天的起床時間，如果比原定計劃晚起1分鐘就要發10塊錢紅包，依次累計。有時候會有成員晚起50分鐘，當TA想到要發500元的時候，馬上就會找個理由發5塊錢。其實社群里倒不是指望這500的紅包，而是，既然自己立的規則，把這個執行到切膚之痛，下次你自然就會學乖一點了。這個時候錢就是一種調控手段了，而不是說要從你身上佔個便宜。但是未必有人能理解到這個層面，於是每次到這樣的時候會找個理由給自己下個台階，而其實執行層面就因為差這麼點，也就會一直差下去了。但還是有人是可以做到的，所以這會是人和人的差距。當然在群里不會有人逼迫你發，你自己打破自己給自己立的規則，自己是要承擔相應後果的。所以其實這個不是錢的問題，雖然這是和錢有關係的。

3.通過價格紅利鼓勵先行者，通過持續提價來擠掉增長泡沫。

我在2014年剛剛成立成長會的時候，價格是600元，之後到2015年提升到900元；在2016年進一步提升到1000元，而在滿了1000人以後，提升到2000元。同樣地，在面向2017年的時候，在最開始也只是1688元，在滿1000人以後，提升至2088元。

整體上來看，如果你是一個決策迅速的人，你的社群進入成本其實不算高，如果一旦你拖延，又不採取行動了解分析，想等待一個時刻，那你需要為這個拖延付出更高的代價。這也應了第2點的原則，既然看不清楚，想不明白，那就多割一塊肉下來，看看痛不痛。

另外一個方面，回到2014年我做社群的時候，我只是一個公眾號只有1萬訂閱，沒背書、沒經驗，只有幾篇文章的人。而在那個時候能夠看明白、能理解並採取行動進入社群的人，其實是很有勇氣、遠見和決斷力的，至少沒有認為我是個騙子……所以我的理解是，在那個時候掏錢願意進來的往往是認真讀了說明，理解我的想法，知道要做什麼，而且內心明確的。於是這些小夥伴，就值得在價格上得到回饋。就像創業的天使投資，在企業最終上市時，進入的越早，收益越高。

雖然現在我也不是什麼大V，但是在客觀上需要認識到的是，隨著公眾號訂閱人數的增多，以及承蒙讀者和行業前輩的推薦，現在的影響力要比2014年要大一些。所以在後續的運營中必然會存在一部分小夥伴，只是因為覺得這個好，或者傳說中這個很厲害，於是什麼也不管只是掏了錢就進來的人……

這就是光環效應了。光環效應對於商品成交是非常有好處的，傳說有名的就直接買買買，但是對於一個社群的健康發展其實有待考量。因為當有許多人只是慕名而來的時候，那對於社群的氛圍和發展，其實是弊大於利的。

在長久的發展中，如果成長會要保持現有的質量和規格，在增長上必須做一些管控調整。我目前採取的措施就是對於人數在千人以後，採用提價的方式，擠掉一些增長的泡沫。

我的精力有限，沒法服務太多人；我的精力有限，也沒法逐個篩選，於是採用最直接的方式，就是讓價格隨著時間再上調一些。

說了這麼多，重點來了。

2017年成長會從2017年1月1日起會有一次價格上調，新的執行價格會根據屆時人數和增長速度確定。新價格的執行時間從2017年1月1日0時起生效。如果你在這之前以原價格付費但是沒有在2017年之前進群，那這次付費無效。新的價格會在2017年1月1日公布，屆時執行新的社群招募規則。

我核心的目的是，一個社群在滿了千人左右，就必須要不斷提高門檻，讓真正理解、認同的人，一起做一些事情。在一個內部的社群里，我們可以深入多做點事情，持續行動，踏踏實實。也許外面的世界很浮躁，但是我能做的，就是在自己的領土裡，多傾注一些自己的價值。

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